×

Изменение требований в программе CSP

В 2024 году вступит в силу новое требование по выручке для непрямых торговых посредников в программе Cloud Solution Provider (CSP). Узнайте больше об этом изменении и действиях, которые вы должны выполнить.

Photo of a person smiling overlaid on a grassy landscape Photo of a person smiling overlaid on a grassy landscape

Увеличьте продажи облачных решений

Станьте партнером по программе Cloud Solution Provider (CSP), чтобы создавать уникальные решения, формировать потоки постоянного дохода и управлять всем циклом сотрудничества с клиентом. Существующие партнеры CSP могут войти в систему, чтобы получить доступ к последним новостям и ресурсам.

Оставайтесь в курсе возможностей программы Cloud Solution Provider

Будьте в курсе последних новостей, курсов обучения и ресурсов, которые помогут вам развивать бизнес в рамках программы CSP. Добавьте этот центр ресурсов в закладки и регулярно читайте о том, как развивать облачное направление.

Станьте доверенным консультантом для своих клиентов

Партнеры CSP не просто продают лицензии клиентам: они также предоставляют решения с добавленной стоимостью, разработанные с учетом конкретных потребностей каждого клиента.

Получить актуальные новости и обновления

Получите доступ к ежемесячным объявлениям и ключевым ресурсам по программе CSP. Ознакомьтесь с изменениями в новой коммерческой платформе (NCE), а также полезными руководствами и курсами для развития вашего бизнеса.
Icon of four arrows pointing North, West, East, South Icon of four arrows pointing North, West, East, South

Повысьте доход

Партнеры CSP получают доступ к нашему портфелю облачных технологий, которые помогают создавать уникальные предложения. Обеспечьте перекрестные или дополнительные продажи своих качественных решений клиентам.
Icon of a castle turret with a flag on top Icon of a castle turret with a flag on top

Создавайте специализированные решения

Расширьте свои предложения, дополняя собственные услуги с добавленной стоимостью нашими комплексными облачными и ИИ-технологиями, а также сторонними решениями из коммерческой платформы.
Icon of three connected text boxes

Воспользуйтесь преимуществами экосистемы Microsoft

Присоединяйтесь к ведущей в отрасли программе Microsoft AI Cloud Partner Program и используйте мощную экосистему технологий Microsoft, чтобы получить доступ к ключевым преимуществам, предоставлять качественные решения и развивать свой бизнес.
Icon of two people behind two arrows that form a circle

Управляйте всем жизненным циклом клиента

Контролируйте все этапы взаимодействия с клиентом, чтобы помогать каждому в процессе покупки и завоевывать авторитет доверенного консультанта.

Перенесите устаревшие подписки CSP прямо сегодня

Примите меры и перенесите устаревшие коммерческие подписки CSP на новую коммерческую платформу CSP. Возглавляемая Microsoft миграция начнется в январе 2024 года.

Скачать руководство для партнеров по ИИ-трансформации

Начните бизнес в сфере ИИ и воспользуйтесь преимуществами партнерства в эпоху ИИ. Создавайте, развивайте и масштабируйте свой центр экспертизы в сфере ИИ.

Выберите подходящий для вас вариант

Партнеры могут участвовать в программе как поставщики облачных решений двумя способами: в качестве непрямого реселлера или партнера с прямым выставлением счетов. Узнайте больше о каждой модели, чтобы выбрать ту, которая лучше всего подходит вашей компании.

Получите вознаграждения для партнеров

Поставщики облачных решений, соответствующие всем критериям, могут получать ретробонусы в качестве вознаграждения за увеличение выручки CSP от новых и существующих клиентов. Ознакомьтесь с преимуществами ниже.

Ускорьте освоение рынка с меньшими сложностями и затратами

Как непрямой реселлер вы работаете с непрямыми поставщиками, которые предлагают инструменты и ресурсы для управления отношениями с клиентами. У вас есть партнерство с Microsoft, но вы покупаете продукты у непрямого поставщика, который помогает вам с поддержкой клиентов и выставлением счетов. Эта модель рекомендуется для большинства партнеров. Чтобы стать непрямым реселлером, достаточно выполнить шаги ниже.

Шаг 1. Присоединитесь к программе Microsoft AI Cloud Partner Program
Став участником программы, вы получите идентификатор расположения партнера, который будет использоваться для регистрации вашей компании в качестве партнера CSP.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в качестве поставщика облачных решений
Отправьте форму регистрации, пройдите проверку бизнеса и примите соглашение Microsoft Partner Agreement (MPA), чтобы активировать клиента Центра партнеров.
Шаг 3. Найдите непрямых поставщиков
Обратитесь к непрямому поставщику, который поможет ускорить развитие бизнеса и поддержит ваши стратегии CSP.

Контролируйте жизненный цикл клиента

Партнеры с прямым выставлением счетов отвечают за взаимодействие с клиентами на всех этапах, включая предпродажную и послепродажную поддержку. В рамках этой модели партнеры приобретают у Microsoft облачные и локальные решения и продают их напрямую клиентам. Партнеры, которые создали необходимую инфраструктуру и возможности (а также разработали индивидуальные решения), могут претендовать на этот вариант, который позволяет автономно управлять отношениями с клиентами. Начните с шагов ниже.

Шаг 1. Заполните заявку
Предоставьте информацию о своей компании и проверьте, соответствуете ли вы требованиям к прямому выставлению счетов по выручке, возможностям и поддержке клиентов.
Шаг 2. Пройдите оценку возможностей
С вами свяжется сторонний консультант и проведет оценочное интервью по таким темам, как управляемые службы, безопасность, соответствие требованиям и инфраструктура подготовки.
Шаг 3. Зарегистрируйтесь, получите подтверждения и примите соглашение MPA
Пройдя оценку и дополнительные подтверждения от Microsoft, вы сможете зарегистрироваться, пройти проверку и получить одобрение кредита, а также принять соглашение MPA для активации клиента.
Возможность заработка
Описание
Партнеры с прямым выставлением счетов
Непрямые поставщики
Непрямые реселлеры
Базовые вознаграждения
Стандартное вознаграждение, выплачиваемое транзакционному партнеру CSP в виде процента от выручки по выставленным счетам
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Акселераторы для добавления клиентов
Дополнительное вознаграждение, выплачиваемое транзакционному партнеру CSP, как только выручка клиента по выставленным счетам превышает определенное пороговое значение
Most benefits
Most benefits
Акселераторы стратегических продуктов
Дополнительное вознаграждение, выплачиваемое транзакционному партнеру CSP за продажу отдельных стратегических продуктов в дополнение к базовым вознаграждениям
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Вознаграждения за резервирование Azure*
Стандартное вознаграждение, выплачиваемое транзакционному партнеру CSP в виде процента от выручки, полученной от использования клиентом Azure в рамках резервирования Azure
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Вознаграждения на платформе Marketplace для коммерческих клиентов
Стандартное вознаграждение, выплачиваемое партнерам CSP, которые совершают транзакции по соответствующим требованиям сторонним предложениям через Центр партнеров или портал Azure
Most benefits
Most benefits

Ускорьте рост бизнеса за счет специализированных возможностей партнерства

Изучите ключевые ресурсы, которые помогают партнерам по программе Cloud Solution Provider развиваться, продавать и выходить на рынок — все это в нашем обновленном руководстве.

Ключевые ресурсы

Изучите ресурсы, созданные специально для вас
Ознакомьтесь с руководством для поставщиков облачных решений, чтобы узнать больше об авторизация в качестве участника программы CSP и понять, как развивать свой бизнес с помощью программы Microsoft AI Cloud Partner Program.
Взаимодействуйте с другими партнерами
Присоединяйтесь к сообществу партнеров CSP и экспертов Microsoft, чтобы находить ответы на вопросы и оставаться в курсе новостей.
Найдите для себя подходящий план премиум-поддержки
Microsoft предлагает поддержку для развития вашего бизнеса. Сравните преимущества планов, чтобы определить лучший вариант для своей организации.
Способствуйте успеху бизнеса, опираясь на аналитику Центра партнеров
Узнавайте о статусах клиентов, просматривайте ключевые показатели эффективности, улучшайте таргетинг и увеличивайте выручку с помощью аналитической панели мониторинга в Центре партнеров.

Узнайте, как партнеры способствуют налаживанию ценных связей с клиентами

Узнайте, как поставщики облачных решений выступают в роли доверенных консультантов для клиентов, обеспечивая прибыльность бизнеса и расширяя собственные возможности.
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon трансформирует направление CSP для ключевого клиента

Известный поставщик ИТ-услуг разработал для Cegid план перехода от статуса партнера Microsoft с прямым выставлением счетов по программе CSP к статусу непрямого реселлера.
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes возглавляет миграцию в Azure для разработчика технологий

Когда компания Ocean Technologies Group (OTG) испытывала трудности с управлением многочисленными ИТ-системами, доверенные консультанты из Bytes помогли OTG найти комплексное решение.
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

Компания IFI Techsolutions проводит цифровую трансформацию

Как партнер CSP компания IFI Techsolutions руководила командой партнеров Microsoft, чтобы перенести цифровую инфраструктуру клиента в облако без прерывания его повседневных операций.

Выделите свои навыки в ключевых областях решений

Заявите клиентам о своих направлениях и специализациях для партнеров по решениям, которые охватывают шесть областей востребованных решений в Microsoft Cloud.