По мере того как киберугрозы становятся все более частыми и сложными, в основе каждого нашего диалога с партнерами и клиентами Microsoft лежит один и тот же вопрос: как сохранить безопасность наших данных и систем, в то же время внедряя инновации? Именно этот вызов мы обязались принять в рамках инициативы «Безопасное будущее» (SFI). Вот почему недавно мы представили шаблоны и практики SFI, чтобы помочь партнерам и клиентам переходить от изучения теории безопасности к конкретным действиям.
В рамках наших обязательств мы планомерно укрепляем нашу ориентированную на ИИ платформу безопасности, которая охватывает управление удостоверениями, защиту от угроз, безопасность данных и соответствие требованиям. Это позволяет нашим клиентам безопасно и уверенно внедрять инновации с помощью технологии искусственного интеллекта. Наши партнеры играют важную роль в достижении успеха наших клиентов.
Учитывая, что решения Microsoft Security1 уже используют более миллиона клиентов, для таких партнеров Microsoft, как вы, открываются значительные возможности для дальнейшей дифференциации своего бизнеса и роста. Наша обширная аналитика угроз обеспечивает нам доступ к более чем 84 триллионам сигналов безопасности ежедневно2, а также глубокое понимание меняющегося ландшафта угроз и того, как наши решения могут эффективнее защищать клиентов. С учетом ваших проверенных возможностей, а также возможностей наших 15 000 партнеров со специализированными знаниями в области безопасности3, мы как никогда готовы защитить наше будущее вместе.
Наши партнеры уже оказывают влияние. Компания BaseVISION без усилий объединила обширную и разнообразную инфраструктуру безопасности швейцарского лидера в области энергетических решений с помощью Microsoft Defender для конечной точки; компания BDO Digital совместно с Dr. Martens разработала надежную стратегию управляемого расширенного обнаружения и реагирования (MXDR) на базе решений Microsoft Security; а Quorum Cyber предлагает комплексную защиту от угроз с использованием Microsoft Sentinel и Defender, одновременно задействуя партнерские вознаграждения и ресурсы для выхода на рынок, чтобы охватить и защитить еще больше клиентов.
Чтобы помочь вам ускорить влияние на клиентов и обеспечить рост бизнеса, мы представляем три оптимизированные стратегии по решениям в области безопасности на 2026 финансовый год:
- Современные операции в сфере безопасности с использованием единой платформы
- Защита данных
- Обеспечение безопасности облака, платформы ИИ и приложений
Эти стратегии объединяют технологии Microsoft с ориентированными на клиента результатами, позволяя вам сосредоточить свои усилия в продажах на самом важном — обеспечении измеримой ценности и укреплении доверия. Каждая стратегия по решениям в области безопасности также соответствует приоритетам Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS). Более того, они тщательно разработаны для укрепления отношений с клиентами, стимулирования роста и расширения вашего влияния в сфере безопасности. Благодаря набору ресурсов для каждой стратегии, а также специализированным ресурсам для поставщиков облачных решений (CSP), наборам инструментов и акселераторам, вы сможете выходить на рынок и внедрять свои решения для обеспечения безопасности еще быстрее и масштабнее.
Три стратегии для повышения уровня безопасности
Современные операции в сфере безопасности с использованием единой платформы
Современные специалисты по безопасности сталкиваются с большим количеством вызовов, чем когда-либо прежде: инструменты сложны, угрозы быстро распространяются, а экспертов часто не хватает. С помощью этой стратегии вы сможете предложить клиентам комплексные решения на базе ИИ — такие как Microsoft Defender XDR, Sentinel и Entra — для обнаружения угроз, реагирования на них и устранения последствий.
Консультируя и помогая своим клиентам внедрять единую платформу безопасности, вы можете сыграть ключевую роль в упрощении их операций в области безопасности и одновременном укреплении общего уровня защищенности. В конце концов, клиенты, которые объединили свои разрозненные системы в нашу единую платформу SecOps, добились значимых результатов — например, снижения вероятности возникновения брешей в безопасности на 70 %4.
Защита данных
Чем больше данных, тем больше ответственность. Поскольку компании управляют огромными объемами информации из самых разных источников, им приходится сталкиваться с растущим давлением со стороны регуляторов и повышенным вниманием к вопросам конфиденциальности. Microsoft Purview и Defender для облака позволяют партнерам и клиентам выявлять риски и защищать данные независимо от места их хранения — будь то в облаке или на устройствах.
Партнеры получают уникальную возможность расширить свои текущие предложения с помощью этих решений и выступить в роли доверенных консультантов по вопросам защиты и управления наиболее важными данными своих клиентов.
Обеспечение безопасности облака, платформы ИИ и приложений
Стремительное внедрение ИИ по всему миру усилило потребность в безопасных и соответствующих нормативным требованиям платформах, приложениях и инфраструктуре. Как партнер Microsoft, вы можете помогать клиентам в безопасной миграции и модернизации их цифровых активов с помощью Defender для облака, Entra ID и Purview, обеспечивая защиту всего — от больших языковых моделей до критически важных ИИ-приложений.
Независимо от того, занимаетесь ли вы созданием, миграцией или управлением облачными решениями, у нас есть множество вознаграждений, призванных поддержать вас в обеспечении безопасности современных ИИ-сред ваших клиентов.
Используйте возможности для малого и среднего бизнеса
В условиях повсеместного распространения ИИ малые и средние компании (SMB) нуждаются в надежных и инновационных решениях для защиты своих данных, сокращения чрезмерного обмена информацией и соответствия растущим отраслевым требованиям.
Именно поэтому мы запускаем три новых предложения (SKU) специально для клиентов SMB, включая пакеты Microsoft Defender для бизнеса премиум, Microsoft Purview для бизнеса премиум, а также объединенный пакет Microsoft Defender и Purview для бизнеса премиум. Как партнер Microsoft CSP, вы можете использовать набор предложений, вознаграждений и ресурсов, чтобы реализовать эту возможность, защитить больше клиентов SMB и увеличить свой потенциал дохода.
Заглядывая в будущее: ресурсы и поддержка
Мы стремимся к тому, чтобы у партнеров было все необходимое для достижения значимых результатов для клиентов — начиная с этих ресурсов:
- Скачайте руководство по взаимодействию для партнеров Microsoft Security, чтобы узнать о том, как стать партнером по безопасности в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Ознакомьтесь с руководством по безопасности на 2026 финансовый год, чтобы узнать, как развивать свою практику и использовать инвестиции с помощью этих стратегий по решениям и тактик выхода на рынок.
- Используйте акселераторы развертывания CSP, чтобы получить проверенные рекомендации и автоматизированные инструменты для планирования, безопасного внедрения и управления новыми технологиями Microsoft — проще, быстрее и с меньшими затратами.
- Зарегистрируйтесь для проведения ознакомительного брифинга по безопасности Microsoft, чтобы продемонстрировать свой опыт, а также повысить осведомленность, готовность и темпы внедрения решений Microsoft по безопасности.
- Узнайте больше о проведении семинаров по выработке концепций, которые помогут вашим клиентам определить и проработать наиболее ценные сценарии использования.
- Стимулируйте спрос и охватывайте больше клиентов с помощью готовых к использованию маркетинговых кампаний в Центре маркетинговых материалов для партнеров.
- Ознакомьтесь с руководством по маркетинговым инструментам для партнеров, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать наши готовые маркетинговые кампании, адаптировать их под свои задачи и добавлять собственный бренд для экономии времени.
- Получайте поощрение за успешную работу с клиентами с помощью вознаграждений.
- Ознакомьтесь с тремя новыми SKU по безопасности для SMB, предназначенными для обеспечения интегрированной защиты и соответствия нормативным требованиям для клиентов SMB.
Это только начало: в наших будущих статьях мы подробнее разберем стратегии по решениям — современные системы безопасности на единой платформе, защиту данных, а также защиту облака, ИИ-платформ и приложений — с упором на стратегии миграции и укрепление доверия клиентов.
Вместе, сосредоточившись на усилении безопасности, более грамотной миграции и укреплении доверия, мы сможем дать нашим клиентам возможность уверенно двигаться вперед и сделать цифровой мир безопаснее для всех в эпоху ИИ.
1 Microsoft: «ИИ в действии».
2 Васу Джаккал, «Microsoft Unveils Microsoft Security Copilot Agents and New Protections for AI» (Microsoft представляет агентов Microsoft Security Copilot и новые средства защиты для ИИ), блог Microsoft Security, 24 марта 2025 года.
3 Microsoft, «Microsoft Digital Defense Report 2024» (Отчет о цифровой защите Microsoft за 2024 год), (Redmond, WA: Microsoft Threat Intelligence, 2024 г.)
4 Основано на внутренних данных Microsoft.