Сфера агентного ИИ развивается быстрыми темпами. Согласно годовому отчету Work Trend Index от Microsoft за 2025 год, 82 % руководителей уверены, что в ближайшие 12–18 месяцев будут использовать агентов ИИ как цифровых коллег для расширения возможностей персонала.
Такой темп инноваций создает новые вызовы. По мере расширения экосистемы ИИ увеличивается и поверхность атак. Эти изменения открывают для партнеров Microsoft важную возможность: выстраивать каждую трансформацию с использованием ИИ на основе принципов безопасности. Так вы помогаете клиентам внедрять инновации ответственно и укрепляете позицию своей компании как надежного партнера для долгосрочного роста.
В рамках «Месяца повышения осведомленности в вопросах кибербезопасности» в этой статье рассказывается, как вы можете создать более эффективный бизнес в сфере обеспечения безопасности и помочь клиентам внедрять инновации безопасно, используя ресурсы, программы вознаграждения и решения для партнеров Microsoft.
Безопасность — основа инноваций
Инновации без надлежащего уровня безопасности неустойчивы. Средняя стоимость утечки данных сегодня превышает 4,4 млн долл. США по всему миру, и помимо финансовых потерь слабая безопасность подрывает доверие.
«По мере того как многоагентные системы меняют подход к работе, ключевой задачей становится их безопасная и эффективная интеграция, а также управление ими»
—
Эми Уэбб (Amy Webb), генеральный директор компании Future Today Strategy Group
Отчет Work Trend Index за 2025 год
Когда партнеры ставят безопасность во главу угла, они добиваются реальных бизнес-результатов. Организации, использующие Microsoft Security Copilot, уже отмечают ощутимые результаты, включая снижение числа нарушений системы безопасности на 17 % и экономию затрат до 60 %.
Развитие корпорации Microsoft в рамках подхода «Пилотный пользователь» подтверждает, что безопасность и инновации идут рука об руку. Когда безопасность интегрирована на всех уровнях трансформации с использованием ИИ, это способствует укреплению взаимодействия между ИТ-отделами и инженерными командами. Это позволяет разным командам совместно разрабатывать решения и внедрять инновации быстрее, снижая риски.
Как партнер Microsoft вы играете ключевую роль в том, чтобы помочь клиентам выстроить надежную основу для трансформации с использованием ИИ. Мы готовы поддержать вас с помощью практических руководств, инструментов и программ вознаграждений, чтобы вы могли превращать знания в сфере безопасности в реальные результаты для клиентов.
Ускорение безопасной трансформации с использованием ИИ на всех этапах
Партнеры, уделяющие первоочередное внимание безопасности, становятся надежными консультантами для своих клиентов. С помощью подхода Microsoft к достижению успеха клиентами в области безопасности — Microsoft Security Customer Win Formula — вы получаете доступ к практическим ресурсам для каждого этапа взаимодействия с клиентом — от первых шагов до долгосрочного сопровождения — и можете выстроить позицию стратегического партнера, к которому клиенты будут обращаться по мере развития их бизнеса и появления новых задач.
1. Формируйте доверие, выступая в роли пилотного пользователя
Повысьте конкурентоспособность своего бизнеса, получив направление для партнеров по решениям в области обеспечения безопасности, и дополнительно подтвердите свои знания и опыт с помощью сертификаций и специализаций. Кроме того, подтверждение вашей экспертизы в области управляемых служб для расширенного обнаружения угроз и реагирования на них (MXDR) продемонстрирует вашим клиентам, что вы обладаете необходимыми навыками для защиты их ИИ и облачных сред.
Продолжайте развивать свои компетенции через Центр Microsoft по развитию навыков партнеров, где доступны схемы для самостоятельного обучения и тренинги с наставниками, чтобы поддерживать актуальность своих знаний в условиях постоянно изменяющейся среды угроз.
2. Сформируйте обоснованную воронку продаж на основе клиентской аналитики
Эффективная трансформация в области безопасности начинается с внимательного изучения потребностей. Используйте интеллектуальные инструменты Microsoft для оценки готовности клиентов, чтобы выявлять тех, кто готов к безопасному внедрению ИИ:
- SPARK: интеллектуальные модели данных, прогнозирующие вероятность выбора клиентами решений Microsoft
- CloudAscent: таргетинг на базе ИИ для малых и средних компаний
- Microsoft 365 Lighthouse: рекомендации, основанные на методах машинного обучения, для привлечения, удержания и развития клиентской базы
Кроме того, вы можете ускорить повышение спроса благодаря настраиваемым готовым кампаниям, адаптированным для продвижения решений в сфере обеспечения безопасности. Партнеры, применяющие эти кампании, уже привлекают перспективных потенциальных покупателей и ускоряют взаимодействие с лицами, принимающими решения. Ознакомьтесь с руководством по маркетинговым инструментам для партнеров, чтобы узнать больше.
3. Демонстрируйте свои компетенции в области безопасности в реальном времени
Продемонстрируйте свои преимущества через интерактивное взаимодействие с клиентами и проведите ознакомительный инструктаж по решениям для обеспечения безопасности Microsoft. Благодаря таким практическим занятиям вы можете демонстрировать свои компетенции в области безопасности на реальных сценариях угроз, укрепляя доверие клиентов и побуждая их к действиям.
Вы также можете ускорить безопасное внедрение ИИ с помощью семинаров по разработке концепции, чтобы продемонстрировать сценарии реагирования на реальные угрозы и совместно создавать планы по внедрению ИИ. Такие партнеры, как Atech Cloud, масштабировали свой бизнес благодаря образовательным и интерактивным семинарам, индивидуальным оценкам и упреждающим рекомендациям по обеспечению безопасности данных, преобразуя полученные знания в практические действия.
Партнеры-поставщики облачных решений могут использовать акселераторы развертывания для поставщиков облачных решений и автоматизированные инструменты для упрощения внедрения при поддержке программ вознаграждений от Microsoft, адаптированных под вашу бизнес-модель.
4. Успешно закрывайте сделки с помощью индивидуальных решений и слаженного внедрения
Когда клиенты готовы к принятию решения, ускорьте достижение бизнес-результатов с помощью тщательно подобранных пакетов решений, таких как Defender Suite и мини-пакетов Purview Suite, а также используйте акселераторы развертывания для поставщиков облачных решений с целью упрощения перехода от этапа заключения соглашения к этапу настройки.
Последние обновления Microsoft Sentinel позволяют как никогда просто совершенствовать решения благодаря открытой и расширяемой архитектуре, включающей в себя озеро данных Sentinel, Sentinel Graph и сервер Model Context Protocol (MCP) для Sentinel. Новый магазин решений для обеспечения безопасности Microsoft Security Store упрощает поиск и развертывание ваших решений для клиентов, повышая вашу видимость и охват в экосистеме Microsoft. Такие партнеры, как Accenture, ServiceNow и Zscaler, уже усиливают свои решения в сфере безопасности с помощью Sentinel — присоединяйтесь и вы!
5. Показывайте результаты на раннем этапе
Развертывание — это только начало. Успешные партнеры укрепляют доверие за счет измерения достигнутых результатов и ясной демонстрации их преимуществ. Используйте послепродажные акселераторы и вознаграждения за использование, чтобы ускорить внедрение Defender XDR и Purview, а также отслеживать улучшения, предотвращение инцидентов, эффективность аналитиков и снижение рисков утечки данных.
Пользователи Security Copilot отмечают ускорение реагирования на инциденты на 30 %, а ИТ-отделы работают на 29 % быстрее и с точностью на 34 % выше. Эти измеримые показатели демонстрируют, что безопасный ИИ обеспечивает как защиту, так и повышение производительности.
6. Повышайте доверие и расширяйте охват
Непрерывное управление — ключ к безопасным, масштабируемым и эффективным процессам. Используйте Microsoft 365 Lighthouse и службы повышения эффективности для центра информационной безопасности, чтобы управлять многоклиентскими средами, одновременно автоматизируя процессы обеспечения соответствия нормативам и администрирование с помощью Microsoft Purview. Эти возможности помогают партнерам и клиентам сохранять высокий уровень безопасности по мере масштабирования агентов ИИ в компании.
Формирование безопасного будущего для передовых фирм
Каждая беседа с клиентом — это возможность формировать будущее трансформации с использованием ИИ. Делая безопасность отправной точкой, вы не просто защищаете данные — вы помогаете клиентам внедрять инновации уверенно и закладывать основу для становления передовой фирмой.
Если вы пропустили конференцию Microsoft Secure, вы можете посмотреть ее в записи, чтобы узнать актуальные новости о решениях для защиты данных, противодействия киберугрозам и обеспечения соответствия нормативам.
Не упустите возможность посетить конференцию Microsoft Ignite очно с 18 по 21 ноября или посмотреть ее в записи, чтобы ознакомиться с последними инновациями, пройти практические лабораторные занятия, пообщаться с экспертами и узнать о возможностях для партнеров.
Чтобы узнать больше о решениях для обеспечения безопасности Microsoft Security, посетите наш веб-сайт и добавьте в закладки блог о решениях для безопасности. Подписывайтесь на нас в LinkedIn (Microsoft Security) и в X (@MSFTSecurity), чтобы получать новости и аналитику по кибербезопасности.