По мере развития ИИ все больше клиентов массово отказываются от локальных решений в пользу облачных. Это открывает для них огромные возможности на рынке, поэтому сейчас самое подходящее время, чтобы помочь вашим клиентам модернизировать их локальные системы планирования ресурсов предприятия (ERP) и перенести их в облако. Вы можете реализовать это с помощью RISE с SAP — комплексного предложения на базе модели «платформа как услуга», которое объединяет в себе лицензии на ПО SAP, облачную инфраструктуру и управляемые службы в рамках единого контракта с компанией SAP.
Компании стремятся перейти в облако при поддержке надежного поставщика и с помощью комплексной платформы, которая позволяет эффективно обрабатывать сложные рабочие нагрузки. Перенос SAP-систем в облако Microsoft Cloud открывает доступ к преимуществам инструментов для обеспечения безопасности и технологий ИИ, включая возможности Microsoft 365 Copilot, а также позволяет получать ценную аналитику из ранее разрозненных данных. Кроме того, переход в облако позволяет компаниям решать проблемы, связанные с осуществлением удаленного доступа и управлением центрами обработки данных, в том числе ускорять работу инфраструктурных платформ и повышать их гибкость.
Вы как надежный партнер предоставляете услуги и решения, которые не только помогают клиентам достигать высоких бизнес-результатов, но и отражают их приоритеты и ценности. С помощью Microsoft Cloud ваши клиенты получают доступ к новым способам внедрения инноваций и эффективным решениям — с упором на надежность, устойчивость и обеспечение соответствия нормативным требованиям.
Партнерство между корпорацией Microsoft и компанией SAP насчитывает более 30 лет, поэтому решение RISE с SAP в Azure представляет собой оптимальный способ оказать поддержку клиентам в процессе их перехода в облако, а для вашей организации — создать новые источники дохода. Корпорация Microsoft предлагает ряд инициатив и вознаграждений для партнеров, способствующих переносу SAP-решений на платформу Azure.
Откройте новые источники прибыли благодаря решению RISE с SAP
Для партнеров корпорации Microsoft оказание помощи клиентам SAP в переходе в облако Microsoft Cloud открывает возможности для значительного увеличения выручки. В этом их поддерживает наша специализированная рабочая группа архитекторов и инженеров по облачным решениям SAP. По данным агентства IDC1, каждый 1 долл. США*, заработанный корпорацией Microsoft, приносит партнерам 8,45 долл. США на оказании услуг и 10,93 долл. США на продаже ПО. Это подчеркивает высокую рентабельность сотрудничества в данной области.
Опрос SAPinsider за 2024 год2 показал, что осведомленность о решении RISE с SAP продолжает расти: 86 % респондентов из компаний с годовыми доходами свыше 2 млрд долл. США отметили, что хорошо или очень хорошо знакомы с этим предложением. Осведомленность о решении играет важную роль, поскольку повышает вероятность того, что клиенты примут решение о его внедрении. За счет объединения экспертных знаний компании SAP в области систем для планирования ресурсов предприятия с передовыми облачными технологиями Azure решение RISE с SAP предлагает надежную архитектуру для эффективной облачной трансформации, обеспечения усиленной безопасности и подготовке к эре ИИ.
Тот же отчет SAPinsider3 показал, что если в течение двух лет основным фактором при выборе поставщика облачных услуг для RISE с SAP оставалась стоимость, то в 2024 году на первое место вышла безопасность. Эта смена приоритетов отражает усиливающийся акцент на обеспечении безопасности систем и данных, особенно на фоне активного переноса корпоративных рабочих нагрузок в облако. Хорошая новость — безопасность стоит в центре всех решений корпорации Microsoft. С помощью встроенного соединителя SAP решения корпорации Microsoft обеспечивают возможность выявления и отслеживания угроз в SAP, а также реагирования на них, что способствует росту доверия со стороны клиентов и стимулирует принятие решений о внедрении новых технологий.
Как уже упоминалось в предыдущем блоге, партнеры могут предложить клиентам SAP, переходящим в облако при поддержке корпорации Microsoft, широкий спектр дополнительных преимуществ. К ним относятся передовые совместные решения, такие как интеграция ИИ-помощника Joule от SAP с Microsoft 365 Copilot, поддержка облачной инфраструктуры Azure и возможности платформы бизнес-технологий Business Technology Platform от компании SAP. Кроме того, клиенты получают доступ к SAP AI Core — ключевому компоненту платформы бизнес-технологий Business Technology Platform от компании SAP, который включает в себя Центр генеративного ИИ и ИИ-помощника Joule на платформе Azure. А благодаря развертыванию служб ИИ SAP в центрах обработки данных Azure клиенты могут легко реализовывать совместные сценарии использования искусственного интеллекта.
В итоге совместные решения корпорации Microsoft и компании SAP напрямую способствуют улучшению экономических показателей и повышению рентабельности бизнеса ваших клиентов. Согласно проведенному по заказу исследованию агентства Forrester Consulting4, интеграция данных SAP с облачными решениями корпорации Microsoft повысила производительность конечных пользователей, что позволило сократить операционные расходы на 657 000 долл. США за три года.
Ознакомьтесь с соответствующими инструментами и ресурсами
Для стимулирования перехода ваших клиентов SAP в облако мы подготовили набор всесторонних ресурсов, которые помогут вам удовлетворить потребности ваших клиентов в самых разных сценариях — от безопасной миграции до внедрения решений на базе ИИ.
- В рамках программ «Azure Innovate» и «Переход на платформу Azure и модернизация» предоставляются рекомендации, поддержка экспертов и финансирование, которые помогут вам упростить перенос рабочих нагрузок SAP ваших клиентов на платформу Azure, включая решение RISE с SAP.
- Кампания «Руководство по миграции решений SAP — предложения для партнеров и материалы для повышения эффективности продаж» включает в себя подборку ресурсов, отражающих ключевые этапы облачной трансформации, в том числе электронную интерактивную книгу «Преимущества партнерства», и способствует усилению ваших возможностей по продвижению и продаже решений вашим клиентам SAP. Изучите варианты получения финансовой поддержки, которая поможет вам на этапах предпродажной подготовки, развертывания решений и сопровождения клиентов.
- Увеличьте поток клиентов с помощью набора ресурсов по освоению рынка, таких как наша готовая маркетинговая кампания «Модернизация SAP на платформе Microsoft Cloud».
- Узнайте, как другие партнеры внедряют инновации вместе с компанией SAP и достигают успеха при поддержке корпорации Microsoft, ознакомившись с историями успеха партнеров.
Благодаря своему опыту и возможностям вы можете оказать персонализированную поддержку клиентам SAP в процессе их перехода в облако, помогая им удовлетворять текущие бизнес-потребности и внедрять инновации с прицелом на будущее. Если вы стремитесь поддержать своих клиентов в максимальной реализации инвестиций в решения SAP, рекомендуем ознакомиться с представленными дополнительными материалами:
Мы нацелены на достижение вами успеха и вкладываемся в развитие вашего бизнеса, предоставляя эти материалы для эффективного внедрения решений корпорации Microsoft вами и вашими клиентами.
* На этой странице символ «$» обозначает «доллары США».
1 Технический документ IDC, подготовленный по заказу корпорации Microsoft, «Партнеры корпорации Microsoft: повышение экономической ценности и развитие цифровой зрелости бизнеса с помощью искусственного интеллекта», IDC, № US52483124, сентябрь 2024 года.
2 SAPinsider, «Исследовательский отчет SAPinsider, посвященный решению RISE с SAP, 2024 год», Роберт Холланд (Robert Holland), 2024 год.
3 SAPinsider, «Исследовательский отчет SAPinsider, посвященный решению RISE с SAP, 2024 год», Роберт Холланд (Robert Holland), 2024 год.
4 Forrester: «Исследование об общем экономическом влиянии Total Economic Impact™ переноса решений SAP на платформу Microsoft Cloud», проведено компанией Forrester Consulting по заказу корпорации Microsoft, 2023 год. Представленные результаты относятся к типовой организации, смоделированной на основе данных, полученных в ходе интервью с клиентами.