Мы верим, что облако является основой ИИ, и стремимся помочь нашим партнерам по Azure в полной мере извлечь выгоду из комплексной ценности ИИ-трансформации в Microsoft Cloud, выполнять миграцию и модернизацию цифровых ресурсов их клиентов, разрабатывать и предлагать методы и решения на основе Azure.
В рамках наших обязательств мы стремимся постоянно обновлять и совершенствовать взаимодействие с партнерами, а также добавлять важнейшие преимущества, предназначенные для дальнейшего роста вашего бизнеса. В этой записи блога содержатся последние новости о наших предложениях Azure — «Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate», доступных в рамках партнерской программы Microsoft AI Cloud Partner Program, чтобы помочь вам добиться успеха.
«Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate»
Программы «Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate» работают совместно для ускорения облачной и ИИ-трансформации. Эти два предложения подкреплены инициативой Azure Essentials, которая предлагает базовые рекомендации, передовые методы и специализированные навыки для поддержки проектов ваших клиентов. Мы рады поделиться несколькими улучшениями, которые повышают ценность и расширяют возможности, доступные в рамках партнерских предложений Azure.
В этом квартале мы представляем три преимущества в рамках программ «Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate»:
- Cloud Accelerate Factory: ранее называемое Cloud Migration Factory, это преимущество может ускорить реализацию ваших проектов Azure за счет бесплатной помощи экспертов Microsoft в развертывании.
- Схема Azure для SMB: схема для малого и среднего бизнеса (SMB), предназначенная для получения направлений и специализаций Партнеров по решениям Azure, которая помогает более широкому кругу партнеров продемонстрировать свои способности. Партнеры, использующие эту схему для малого и среднего бизнеса, могут дополнительно открыть себе доступ к заказам меньшего объема в программах «Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate».
- Повышение выплат партнерам по сценариям Microsoft Azure VMware Solution (AVS): мы увеличили вознаграждения для партнеров в секторе SMB со специализациями Azure и направлениями Партнера по решениям, что создает существенные возможности привлечения клиентов и развития облачного направления их бизнеса.
Дополнительные сведения о том, как эти предложения могут помочь вашей организации, смотрите ниже.
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory может ускорить реализацию ваших проектов Azure за счет бесплатной помощи экспертов Microsoft в развертывании. Поддержка Factory в развертывании имеет несколько определенных преимуществ:
- Получайте бесплатную помощь Microsoft в развертывании более чем 30 служб Azure посредством совместной реализации проектов с партнерами Azure независимо от их размера. (Несмотря на то что услуга Factory нацелена на поддержку проектов любого масштаба по всему миру, доступность может варьироваться в зависимости от региона и поддержки языков.)
- Ускорьте реализацию проектов с помощью лучших отраслевых методов и выполняйте развертывания в течение считанных недель, используя проверенные стратегии, основанные на работе с тысячами клиентов. Поддержка экспертов основана на проверенных передовых методах и может меняться в зависимости от конкретных потребностей и обстоятельств каждого проекта.
- Максимально увеличьте рентабельность своих инвестиций, отдавая приоритет финансированию и квалифицированным ресурсам для более передовых компонентов проектов, чтобы повысить эффективность бизнеса.
Услуга Factory, которая теперь доступна партнерам с направлениями и специализациями Azure, предлагает партнерам упрощенный доступ непосредственно к порталу Вознаграждений Microsoft для коммерческих клиентов (MCI) в Центре партнеров. Эта интеграция с порталом MCI обеспечивает такой же беспроблемный, управляемый партнером процесс, к которому вы привыкли.
Партнеры знают о больших усилиях, необходимых для успешной реализации проектов, включая необходимость обширного технического опыта и знаний, тщательного планирования и скоординированного выполнения разных этапов работы. Пользуясь услугой Factory, вы по-прежнему полностью владеете проектом — специалисты Factory поддерживают заказ в определенных областях, таких как изучение, оценка, миграция и подготовка целевой зоны.
Наши партнеры и клиенты отмечают немедленную выгоду от наших инвестиций в Factory. Один из глобальных стратегических клиентов в США рассказал: «Мы с нетерпением ждем следующей совместной работы с командой Factory. Их методичный подход значительно помог в реализации нашей общей стратегии миграции и модернизации»,
Используя экспертные знания специалистов Factory, вы сохраняете контроль, помогая своим клиентам пройти весь процесс — от изучения решений до услуг после миграции. Работая с разными передовыми системами, требующими тщательного планирования и обширного технического опыта, специалисты Factory могут помочь вам разгрузиться от рутинных задач, увеличить ваши возможности для реализации большего числа проектов, расширить охват благодаря помощи в глобальном выполнении заказов на рынках, где у вас может не быть надежной команды, и дать вам возможность распределять своих экспертов туда, где они нужны вам больше всего. Вы можете сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: разрешение сложных задач, создание адаптированных решений и управление вашей долгосрочной облачной стратегией.
Бесплатная помощь в развертывании регулируется требованиями соответствия и может быть доступна не для всех проектов или не во всех регионах. Подробнее о процессе номинации см. на странице коллекции.
Схемы SMB для направлений Партнеров по решениям
Вы просили, и мы прислушались: мы понимаем, что партнеры, работающие с предприятиями малого, среднего бизнеса и корпоративного сектора, стремятся получить направления Партнеров по решениям, поэтому мы упростили подтверждение ваших навыков и дали возможность выделиться на фоне конкурентов, предложив новую схему SMB для направлений Партнера по решениям для Azure, в которую входят «Данные и искусственный интеллект», «Инновации в сфере цифровых технологий и приложений», а также «Инфраструктура». Эти обновленные требования предназначены для организаций, обслуживающих малые и средние предприятия, чтобы мы могли лучше удовлетворять потребности малого и среднего бизнеса. Обе схемы, для SMB и корпоративных клиентов, предлагают одинаковые эмблемы и преимущества, обеспечивая одинаковые результаты, независимо выбранной схемы.
В рамках этих преимуществ для получения направлений мы расширяем предложения программ «Миграция и модернизация Azure» и «Azure Innovate», чтобы помочь партнерам развивать бизнес в сегменте малых и средних предприятий; вы сможете воспользоваться этими предложениями, получив направление Azure. Вознаграждения за малые и очень малые заказы дают вам дополнительные возможности развития бизнеса, ориентированного на малые и средние предприятия, и обеспечения добавочной ценности за счет предложений Azure от партнеров.
Увеличение выплат Azure VMware Solution (AVS)
Несмотря на то что длительное время клиенты, заинтересованные в технологиях виртуализации, обычно обращались к VMware, недавние изменения, внесенные компанией Broadcom в правила лицензирования VMware Cloud Foundation, подтолкнули клиентов к переоценке доступных им возможностей. С учетом того, что по внутренним данным Microsoft 75 % локальных развертываний Windows Server и SQL Server работает на VMware, партнеры Microsoft имеют значительные возможности для извлечения максимальной прибыли из решения AVS. AVS предлагает среду VMware на платформе Azure, которой полностью управляет Microsoft. Это упрощает для клиентов миграцию или распространение рабочих нагрузок VMware в облако.
Чтобы вы могли воспользоваться преимуществами огромной рыночной возможности для партнеров, работающих с VMware, мы увеличиваем инвестиции, помогая вам сохранять конкурентоспособность и удовлетворять растущий клиентский спрос. В случае инициируемых партнером заказов AVS вы можете извлечь максимум из возможностей заработка благодаря увеличенным вознаграждениям до 175 000 долл. США * в центре с удобной навигацией, предназначенном для масштабного беспроблемного взаимодействия.
Дополнительные ресурсы для начала работы
Продолжая наращивать и улучшать партнерские предложения Azure, мы рекомендуем вам уделять время для доступа к ресурсам, которые помогут вам продолжать трансформацию деятельности ваших клиентов:
Помогаем партнерам поддерживать трансформацию
Партнеры уже сами видят, как эти предложения способствуют повышению их ценности для клиентов. Как сказал один из партнеров Microsoft, работающих с малыми и средними предприятиями: «Тесная работа с Microsoft и ее услугой Factory позволяет дополнительно продемонстрировать нашу квалификацию и расширяет наше предложение услуг для клиентов».
Эти предложения ориентированы на оказание партнерам помощи в предложении клиентам решений и знаний, необходимых им для развития и процветания бизнеса. Благодаря выгодным инвестициям на каждом этапе работы предложения от партнеров помогают эффективнее взаимодействовать с ресурсами, возглавлять трансформацию в рамках разных сценариев и получать максимальные вознаграждения. В рамках наших обязательств перед партнерами мы будем продолжать инвестиции в партнерские предложения и другие важные преимущества, которые помогут вам развиваться.
* В этом документе знак $ обозначает «доллары США» (USD).