Bu yılın başlarında, Microsoft 50. yılını kutladı; bu, ilk günden itibaren ortaklarımızın desteklediği bir yolculuktu. Yeni mali yıla başlarken, cesur inovasyonunuz, güvenilir iş birliğiniz ve müşteri odaklılığınız için en içten teşekkürlerimi sunmak isterim. 2025 mali yılı, tarihimizdeki en dönüştürücü yıllardan biriydi ve bunu mümkün kılan siz oldunuz.
İş Ortakları için MCAPS Start'ta yapay zeka destekli fırsatların bir sonraki bölümünü ortaya koyduk: özelleştirilebilir aracılar, Copilot'lar ve bizim Öncü Firmalar dediğimiz yeni bir yapay zeka odaklı kuruluşlar sınıfı. Bunlar, yapay zeka destekli çözümleri insan liderliğiyle bütünleştirip çeviklik, ölçek ve değer yaratmak için çalışan yeni nesil kuruluşlardır. Bu firmalar yalnızca yapay zekayı benimsemekle kalmıyor; iş modellerini, iş akışlarını ve kültürlerini yapay zekayı merkeze alarak yeniden tasarlıyorlar.
2026 mali yılı öncelikleri ve çözüm alanları
2026 mali yılına doğru ilerlerken, odağımız bu yapay zeka destekli vizyonu iş ortaklarımız için hayata geçirilebilir önceliklere dönüştürmek. Bunu gerçekleştirmek için, pazara giriş yaklaşımımızı üç çözüm alanı etrafında dönüştürme kararı aldık; bu, müşterilerin taleplerine ve piyasada en fazla karşılık bulan alanlara dayanan stratejik bir değişimdir.
- Yapay Zeka İş Çözümleri: Copilot'u her cihaz ve role ölçeklendirmek ve Microsoft 365 ile Dynamics 365'te güçlü bir uygulama sağlamak.
- Bulut ve Yapay Zeka Platformları: Frontier AI yenilikleriyle öncülük edin ve bulut geçişi ile modernizasyonu hızlandırın.
- Güvenlik: Siber temeli güçlendirin ve güvenliğini sağlayın.
Bu çözüm alanları, müşterilerin iş zorluklarını nasıl düşündüklerini yansıtacak şekilde tasarlanmıştır; böylece Microsoft ve iş ortaklarımızın çözümleri bu ihtiyaçlara daha kolay uyumlu hale getirmesini sağlar. Ayrıca, sektörler, segmentler ve coğrafyalar genelinde nasıl etkileşim kurduğumuz konusunda daha tutarlı iş yürütme ve daha derin etki sağlayan ölçeklenebilir, tekrarlanabilir bir çerçeve sunarlar.
İş ortaklarına öncelik veren bir şirket olarak, iş ortağı ekosistemimiz satış organizasyonumuzun bir uzantısıdır ve bu uyum, müşterilerle etkileşim kurma konusundaki birleşik yaklaşımımızı daha da derinleştirir.
Microsoft Yapay Zeka Bulut İş Ortağı Programı
Microsoft Yapay Zeka Bulut İş Ortağı Programı, iş ortağı ekosistemimize katılmamızın ve yatırım yapmamızın birincil yolu olmaya devam ediyor. Program, işe alım, beceri kazandırma, pazara giriş, ortak satış ve teşvikler dahil olmak üzere iş ortağı yaşam döngüsünün tamamındaki her şeyi bir araya getirir.
Taahhüdümüz, Yapay Zeka Bulut İş Ortağı Programı'nı her türden iş ortakları için bir yuva haline getirmek ve hem pazara sunduğumuz yeniliklere hem de müşteri talebine ayak uydurmak için çevik olmaktır. 2026 mali yılı, programa yapılan yatırımlar açısından bir başka rekor yılı temsil ediyor ve iş ortaklarını yolculukları boyunca pazar lideri yeteneklerle destekliyor.
Genişletilmiş program avantajları
Program, iş ortaklarının yolculuğunun her aşamasında değer sağlamak üzere tasarlanmıştır ve büyüme ile inovasyonu destekleyen odaklanmış avantajlar sunar.
Yazılım geliştirme şirketleri için temel teklifler arasında, ortakların iyi tasarlanmış yazılım çözümleri oluşturup yayımlayabilmesi ve ölçeklendirebilmesi amacıyla Microsoft for Startups Founders Hub’a erişim sunuluyor.
Yazılım iş ortaklarını daha fazla desteklemek amacıyla Microsoft, Marketplace Ödülleri programına katılan veya sertifikalı yazılım yetkinliklerine sahip firmalar için Azure kredilerini artırıyor. Bu avantajlar; teknik danışmanlıklar, AI Atölye, GitHub ve GitHub Copilot’a erişim, sınav kuponları ve pazaryeri performansına bağlı çeşitli ödüller gibi değerli kaynakların sunulmasını sağlar.
Hizmet ortakları için, en yeni Microsoft ürünlerini dahil ederek, Copilot kullanıcı sayısını artırarak ve Copilot Studio, Dragon Copilot ile Microsoft 365 E5 Security gibi araçları sunarak avantaj portföyümüzü genişletiyoruz. Şirket, iş ortaklarından gelen geri bildirimler doğrultusunda, İş Ortağı Merkezi'ndeki Modern Benefit Provisioning özelliği aracılığıyla avantaj sunumunu da geliştiriyor.
2026 mali yılında iş ortakları, fayda paketlerini birden fazla kiracı arasında birleştirip bölerek daha fazla esneklik kazanacak; böylece çeşitli küresel konumlarda operasyonları destekleyebilecekler.
Gelecek için yetkinlik edinmek ve ilk müşteri olmak
Yeni para birimi yetkinliktir. Beceri kazanmak, iş ortaklarının yetkinlikler kazanmaları, güven oluşturmaları ve farklılaşmayı hızlandırmaları için atabilecekleri en önemli adımlardan biridir. Kendi kuruluşlarında Microsoft AI çözümlerini kullanarak ilk müşteri olmaları, lider iş ortaklarını takip edenlerden ayıran temel farktır. Hızla değişen teknoloji döngülerinde, becerilerinizi korumak ve pratik deneyim kazanmak artık bir seçenek değil; bir gerekliliktir.
2025 mali yılında Microsoft çözüm alanlarında üç milyondan fazla kişi yetkinlik kazandı; bunların yarısı ise yapay zeka, Copilot ve Fabric alanlarında yetkinlik kazananlardan oluşuyor. 2026 mali yılında bu ivmeyi yeni fırsatlarla genişletiyoruz:
- Aracılı yapay zeka becerileri: Copilot Studio ve Azure Yapay Zeka Atölye kullanarak akıllı aracı çözümleri tasarlayıp hayata geçirmek için iş ortaklarına uygulamalı teknik eğitim.
- Hackathon tabanlı eğitim: İş ortaklarının fikri mülkiyet geliştirmesini, sertifikalar kazanmasını ve gelir sağlayan yapay zeka projeleri gerçekleştirmesini sağlar.
- Bölgesel yüz yüze atölye çalışmaları ve yapay zeka tanıtım turları: Sürükleyici, eş düzey temelli eğitim deneyimleri sunar.
- CSP sertifika haftaları ve distribütörler için Skilling in a Box programı, ön satış ve satış beceri geliştirme eğitimlerini binlerce bayiye ölçeklendiriyor.
Tüm iş ortaklarını ilk müşteri olmaya ve pazara sundukları araçları kullanmaya teşvik ediyoruz. Bu, güvenilirlik sağlar, içgörüyü derinleştirir ve dönüşüm yolculuğunda müşterilere rehberlik etme kapasitesini artırır. Ekipleri yapay zeka ile uygulamalı olarak çalıştıklarında müşteri deneyimi gelişir.
Eğitim bu etkinin arkasındaki itici güçtür ve her aşamada iş ortaklarımızı desteklemek için buradayız. Mevcut yetkinlik geliştirme fırsatları hakkında daha fazla bilgi edinin.
Yetkinliklerle büyümenin önünü açmak
Yetkinlikler ve uzmanlıklar, hem müşterilere hem de Microsoft’un saha organizasyonu içinde ortak yeteneklerini sergilememizde temel öneme sahip olmaya devam ediyor. 2026 mali yılında, aralarında bu ay başlatılan Copilot uzmanlığı, Distribütör yetkinliği, Destek yetkinliği ve Sovereign Cloud uzmanlığının da bulunduğu çeşitli yeni yetkinlikleri hayata geçiriyoruz.
2026 mali yılının ikinci yarısında, Microsoft Yapay Zeka Bulut İş Ortağı Programı kapsamında iki yeni cihaz odaklı yetkinlik sunacağız. Bunlar, özellikle KOBİ'lerde ticari Windows büyümesinin potansiyelini ortaya çıkarmaya odaklanıyor.
- Bunlardan biri; modern, hibrit hazır Windows cihazları geliştiren OEM ortaklarını ödüllendiriyor.
- İkincisi ise Copilot+ PC'ler de dahil olmak üzere Windows Ticari cihazlarının satışını ve kurulumunu yapan iş ortakları içindir ve dağıtım yaşam döngüsünün tamamında değer sağlar.
Bu yetkinlikler, Windows 10 yenileme döngüsünü desteklemeye, Microsoft 365'in benimsenmesini hızlandırmaya ve güvenli, yapay zekaya hazır cihazlar aracılığıyla güvenilir ilişkiler kurmaya odaklanmaktadır.
Ayrıca Güvenlik ve Azure yetkinlikleri için KOBİ yollarını genişlettik; yaklaşık 9.000 ortak bu yeni yollarla yetkinlik kazandı.
Büyüme için teşvikler
Ayrıca iş genelinde yatırımlarımızı önemli ölçüde artırıyoruz:
- Kurumsal Müşteri Yatırım Fonları yıllık olarak yaklaşık %20 artacak ve bu sayede iş ortaklarının daha fazla yapay zeka tasarım başarısı, geçiş ve Copilot dağıtımı gerçekleştirmesini mümkün kılacak.
- Yapay Zeka İş Çözümleri bölümünde Copilot için ayrılan fonu %50 artırdık; bu, güçlü bir ivmeyi ve iş gücü genelinde daha geniş erişimi gösteriyor.
- Microsoft 365 teşvikleri çift haneli olarak artıyor.
- Azure sonuç odaklı teşvikler yıllık %70 artış gösterdi; bu teşvikler, iş yüklerinin genişletilmesi, kullanıcı sayısının artırılması ve çözüm kullanımının derinleştirilmesiyle iş ortaklarını ödüllendiriyor.
- Yeni müşteri kazanımı, yeni iş yüklerinde ek satışlar ve mevcut ilişkilerin genişletilmesi yoluyla büyümeyi ödüllendirmek amacıyla CSP teşviklerimizi yaklaşık %20 yıllık artışla güçlendiriyoruz. Yatırımlarımızı 2026 mali yılı büyüme hedeflerimizle uyumlu hale getirmek için bu teşviklerin yürürlüğe girme tarihini 1 Temmuz olacak şekilde öne çekiyoruz. Bu değişim, yılın hızlı başlamasını sağlayarak iş ortaklarının faaliyetlerini hızlandırmasına, fırsatları daha erken yakalamasına ve ilk günden itibaren ölçülebilir etki oluşturmasına olanak tanır. Bu fırsatı, ortakların stratejik müşteri çözümleri sunmasını desteklemek üzere, daha öngörülebilir ve kârlı bir ortam oluşturacak şekilde yapılandırıyoruz.
- Ayrıca, müşterileri koruyan ve yeni iş fırsatlarına olanak tanıyan iş ortağı odaklı girişimleri güçlendirmek için Güvenlik alanına, mevcut yüksek yatırım tabanımızdan %15 daha fazla yatırım yapıyoruz.
Her çözüm alanındaki müşteri fırsatları ve müşteri etkileşiminin her aşamasında sunulan kaynaklar hakkında rehberlik almak için CSA teşvikleri Çalışma Kitaplarımızı indirmeyi unutmayın; bu Çalışma Kitapları, ortakların bu fırsatları yakalamasına yardımcı olur.
Microsoft Yapay Zeka Bulut İş Ortağı Programı, ekosistemimizi besleyen itici güçtür. Programımızın teknolojimiz ile ve pazarla uyumlu şekilde gelişmesini sağlamak için sürekli yatırım, esneklik ve ortak başarıya olan bağlılığımızı sürdürüyoruz.
Segment fırsatını yakalamak
Farklı müşteri segmentlerinde, özellikle Copilot ve aracılar üzerinden Microsoft'un yapay zeka platformunda gerçek bir ivme ve değer görüyoruz. Kuruluşlar, iş yapış biçimini yeniden şekillendirmek, maliyetleri azaltmak ve yeni katma değerler yaratmak için yapay zekayı kullanıyor.
Microsoft, IDC verilerine dayanarak, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ) segmentinde, 3.000'den az çalışanı olan kuruluşlar için toplam erişilebilir pazarın (TAM) 2026 mali yılına kadar 777 milyar $'a ulaşacağını tahmin ediyor. Bu, dünya genelinde 400 milyondan fazla kuruluşu kapsıyor. Bulut Çözümü Sağlayıcı (CSP) iş ortaklarımız, güvenilir danışmanlar olarak kritik bir rol oynuyor; KOBİ ve kurumsal segmentlerde satıcı-ortak satış anlaşmaları her yıl önemli ölçüde artıyor.
Kurumsal segmentte, iş ortaklarımız müşterilerin temel iş süreçlerini yeniden tasarlayarak ve tamamen aracı tarafından işletilen iş akışlarına geçişlerini hızlandırarak 592 milyar dolarlık Toplam Erişilebilir Pazar (TAM) üzerinde büyük ölçekli yapay zeka ve bulut dönüşümlerine liderlik ediyor.
Her iki segmentte de Copilot, iş ortakları için stratejik bir farklılaştırıcı unsur olarak öne çıkıyor. Veriler açık: Copilot'u dahili olarak kullanıp kendi ilk müşterisi olanlar, daha fazla müşteri başarısı ve daha hızlı gelir artışı elde ediyor. İş ortakları, pazara sundukları araçları kullanarak daha özgün demolar sunabilir, gerçek iş sonuçlarını gösterebilir ve müşterileri güvenle yönlendirebilirler. Eğer dahili Copilot yolculuğunuza henüz başlamadıysanız, şimdi başlamanın tam zamanı.
Gelecek planları
Yapay zeka işletmeleri, sektörleri ve tüm ekonomileri dönüştürüyor. Bu, geleceği birlikte şekillendirmek için nesilde bir kez yaşanacak bir fırsat ve Microsoft bu yolculukta tamamen kararlı bir ortak olmaya kendini adamıştır.
- Eğer İş Ortakları için MCAPS Start Keynote'unu izleyemediyseniz veya önemli duyuruları tekrar gözden geçirmek isterseniz sizi Keynote'u isteğe bağlı olarak izlemeye davet ediyorum.
- 15 Temmuz'daki paralel oturumları izleyin veya deneyim kaydına ait bağlantı için 17 Temmuz'da tekrar kontrol edin.
- Ayrıca, sizi, MCI'deki yeni ve/veya mevcut teşvik teklifleriyle ilgili sorularınıza destek olmak amacıyla düzenlenecek MCI İş Ortağı oturumlarına katılmaya davet ediyoruz.
- 22 Temmuz'da Microsoft İş Ortağı 2026 Mali Yılı GTM Başlangıç etkinliğine katılarak Microsoft Business Applications ve Modern Çalışma kapsamında 2026 mali yılı için planlanan pazara giriş (GTM) öncelikleri ve girişimleri hakkında bilgi edinin.
- Sistem entegratörleri için Bulut & Yapay Zeka Platformları 2026 mali yılı iş ortağı Çalışma Kitabı tanıtımı etkinliğine kaydolun. Teams'te oturum açın ve sabah ya da akşam oturumuna kaydoldun.
- Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate ve Cloud Accelerate Factory'yi bir araya getiren yeni bütünsel çözümümüz Azure Accelerate hakkında daha fazla bilgi edinin.
Önümüzdeki fırsatlar çok büyük ve biz de ortaklığımız aracılığıyla pazar lideri yetenekler sunmanızı ve müşteri başarısı elde etmenizi sağlayacak platformu, programları ve teşvikleri oluşturuyoruz.
Şimdiye kadar başardıklarınız ve 2026 mali yılında birlikte elde edeceğimiz başarılar için teşekkür ederiz!