通过为客户提供免费试用，增进客户对产品/服务的了解

在竞争激烈的市场中往往很难挖掘到高质量的潜在客户。免费试用可以帮助你展示产品/服务的价值，且有助于建立品牌忠实度并激发潜在客户的购买欲。

一般而言，软件供应商会提供产品说明、价值定位和功能概述。最佳产品/服务通常包括屏幕截图、视频演示和试用服务。评分有助于汇总大众反馈；评论可以帮助详细了解个人体验；个人推荐也大有用处。不过，评估产品/服务的最佳方式还是让潜在客户亲自试用。

利用一览来获得关注后，接下来需要为潜在客户提供下一购买阶段的相关信息。购买者希望自行掌控整个决策过程，决定何时以及如何获得所需信息。因此，你需要提供尽可能多的购买选项，便于潜在客户规划自己的购买之旅。

通过提供免费试用，你将有机会进一步增加潜在客户购买产品/服务的机会，这种机会不涉及任何风险，客户也会认为你更值得信赖。提供“先试用，后购买”服务也会增加你在 Microsoft 商业市场被买家发现的机会。

试用选项

试用选项各有千秋。通过为潜在客户提供多个选项，潜在客户可以根据自己的购买决策进度来选择自己的体验。随着客户对产品形成依赖，试用订阅会在第一个月后自动转换为付费订阅。

Microsoft 商业市场支持两种试用类型：

• 试用期：购买前免费试用完整产品一个月。
• 试用一览：了解该产品后，前往 ISV 网站进行试用。

潜在客户可以通过在 Microsoft AppSource 或 Microsoft Azure 市场中设置筛选器来查找产品/服务。例如，要查找提供一个月试用评估期的付费软件，用户可以在“定价模式”下拉列表中选择“付费”选项。得到相应结果后，用户可以在“产品”列表中叠加产品类型。

试用系列的最新产品/服务是付费 SaaS 订阅，可免费试用一个月。SaaS 产品/服务包括在 ISV 基础架构上开发、运行、管理和支持的软件，以及客户通过网络访问的软件。订阅按月或按年提供，按统一费率、每位用户或提供商自定义的单位计费。

无论提供哪种类型的试用，都要能够满足特定买家角色的要求。如果可能，请提供用例场景，并确定促使目标买家寻找某种解决方案的驱动因素。然后，请确保你提供的试用能指导买家完成对其而言最重要的任务，并解决他们的问题。不同类型的买家会关注不同的功能和权益，因此你提供的试用应能够有针对性地反映这些差异，达到吸引关注的目的。

发布者评价

通过 Microsoft 商业市场进行交易可享受诸多方面的好处：客户覆盖面、Microsoft 产品综合计费、简化的 Microsoft 纸质材料采购流程、云解决方案提供商计划和市场奖励。稳健且快速扩展的功能为 Microsoft 合作伙伴提供了强有力的支持。

空口无凭，我们要让发布者给出自己的评价。