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帮助作为云解决方案提供商的你加速业务发展

通过成为云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴,为客户打造独特的解决方案,增加经常性收入流并管理整个客户合作周期。现有 CSP 合作伙伴可以登录获取最新的更新和资源。

随时了解云解决方案提供商机会

随时了解最新消息、培训和资源,助力发展自身 CSP 业务。将此资源中心加入书签,并在需要时返回查看如何增强实践。

成为值得客户信赖的顾问

除在交易时与客户合作,CSP 合作伙伴还会提供专为客户特定需求而构建的增值解决方案。

获取最新资讯和更新

查看每月 CSP 公告和关键资源。探索新商务体验 (NCE)、实用指南和帮助拓展业务的课程相关更改。
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扩大收入

CSP 合作伙伴可以使用我们出色的云技术产品组合来构建独特的产品/服务。向客户交叉销售或追加销售优质解决方案。
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创建专用解决方案

通过将你自己的增值服务与我们全面的云和 AI 技术以及来自商业市场的第三方解决方案集成,深化你的产品/服务。
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利用 Microsoft 生态系统

加入行业领先的 Microsoft AI Cloud Partner Program,利用强大的 Microsoft 技术生态系统获得关键优势、提供优质解决方案并拓展业务。
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掌控整个客户生命周期

提供端到端客户体验,指导每个客户的购买流程,并建立信誉,成为值得信赖的顾问。

发挥 Microsoft Copilot 的强大作用

访问特定于合作伙伴的资源,针对适用于 Microsoft 365 的 Copilot 和安全 Copilot 实践制定增长计划。

立即迁移旧版 CSP 订阅

采取措施并将旧版 CSP 商业订阅迁移到 CSP New Commerce。Microsoft 主导的迁移将于 2024 年 1 月开始。

下载 AI 转型合作伙伴行动手册

开始你的 AI 实践,并充分利用在 AI 时代开展的合作。构建、发展和扩展你的 AI 卓越中心。

选择适合你的选项

合作伙伴可以通过两种方式作为云解决方案提供商参与:作为间接经销商或直接计费合作伙伴。了解每种模式,选择最适合你业务的模式。

利用合作伙伴奖励

满足资格认定标准的云解决方案提供商可以获得折扣,作为通过吸引新客户和维护现有客户增加 CSP 收入的奖励。探索以下权益。

以更低的复杂性和成本加速进入市场

作为间接经销商,你可以与提供工具和资源来帮助你管理客户关系的间接提供商合作。在保留与 Microsoft 合作关系的同时,你可以从间接提供商处购买,与其协作提供客户支持和计费服务。建议大多数合作伙伴都使用此模式,你可以从以下步骤开始。

第 1 步:加入 Microsoft AI Cloud Partner Program
加入该计划后,你将收到营业地点的合作伙伴 ID,该 ID 将用于 CSP 合作伙伴注册。
第 2 步:注册为云解决方案提供商
提交注册表单,通过业务审查,并接受 Microsoft 合作伙伴协议 (MPA) 以激活合作伙伴中心租户。
第 3 步:查找间接提供商
与可以帮助加速业务发展并支持 CSP 战略的间接提供商建立联系。

管理客户生命周期

直接计费合作伙伴可提供端到端客户合作,包括售前和售后支持。在此模式中,合作伙伴从 Microsoft 购买云和本地产品/服务,并将其直接销售给客户。已开发所需基础结构和功能以及自定义解决方案的合作伙伴可以申请此选项,以便能够自主管理客户。从以下步骤开始。

第 1 步:填写申请表单
提供有关公司的信息,并验证你是否在收入、能力和客户支持方面满足直接计费要求
第 2 步:完成能力评估
第三方顾问将与你联系,进行评估访谈,涵盖托管服务、安全性、合规性和预配基础结构等领域。
第 3 步:注册、获得审批并接受 MPA
通过评估并获得其他 Microsoft 批准后,你需要注册、完成审查和信用审批,并接受 MPA 以激活租户。
奖励赢取机会
说明
直接计费合作伙伴
间接提供商
间接经销商
核心奖励
提供给 CSP 交易合作伙伴的标准奖励占 CSP 计费收入的百分比
Most benefits
Most benefits
Most benefits
新增客户加速器
在客户计费收入超过阈值时向 CSP 交易合作伙伴提供的额外奖励
Most benefits
Most benefits
战略产品加速器
除核心奖励外,因选定战略产品销售提供给 CSP 交易合作伙伴的额外奖励
Most benefits
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Most benefits
Azure 预留奖励*
提供给 CSP 交易合作伙伴的标准奖励占通过 Azure 预留实现的客户 Azure 消费收入的百分比
Most benefits
Most benefits
Most benefits
商业市场奖励
向通过合作伙伴中心或 Azure 门户交易符合条件的第三方产品/服务的 CSP 合作伙伴提供的标准奖励
Most benefits
Most benefits

通过专属合作伙伴关系加速业务发展

探索可帮助云解决方案提供商合作伙伴实现增长、进行销售并进入市场的关键资源,一切尽在更新版指南。

关键资源

探索你的专属资源
查看云解决方案提供商指南,了解你的 CSP 授权以及如何通过 Microsoft AI Cloud Partner Program 推动增长。
与其他合作伙伴建立联系
加入由同行 CSP 合作伙伴和 Microsoft 专家组成的社区,查找问题的答案并随时了解公告。
查找适合你的高级支持计划
Microsoft 为你提供推动业务发展所需的支持。比较可用计划的权益,确定最适合贵组织的计划。
利用合作伙伴中心见解创造业务价值
使用合作伙伴中心见解仪表板了解客户状态、查看 KPI、改进客户定位并充分利用收入机会。

了解合作伙伴如何培养有价值的客户关系

探索 CSP 如何以值得客户信赖的顾问,帮助企业提升盈利能力并扩展自身能力。
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon 帮助关键客户实现 CSP 业务转型

一家成功的 IT 服务公司为 Microsoft 合作伙伴 Cegid 创造了一条从直接计费 CSP 合作伙伴过渡到间接经销商的途径。
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes 引导技术公司进行 Azure 迁移

Ocean Technologies Group (OTG) 需要费力管理其多个 IT 系统,Bytes 作为值得信赖的顾问,帮助 OTG 寻求统一的解决方案。
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

IFI Techsolutions 实现数字化转型

作为 CSP 合作伙伴,IFI Techsolutions 指导一个由 Microsoft 合作伙伴组成的团队在不中断日常运营的情况下将客户的数字基础架构引入云。

凸显你在关键解决方案领域的技能

通过涉足六个高需求解决方案领域、基于 Microsoft Cloud 的解决方案合作伙伴称号和专业化,帮助你在客户面前脱颖而出。