安全、增长与信任：2026 财年安全解决方案计划正式发布

随着网络安全威胁日益频繁且复杂，我们与 Microsoft 合作伙伴及客户的每一次沟通都围绕着一个核心问题：如何在推动创新的同时，保障数据和系统安全？这正是我们通过安全未来计划 (SFI) 致力于解决的挑战。为此，我们近期推出了 SFI 模式与实践指南，助力合作伙伴和客户将安全经验转化为实际行动。

作为承诺的一部分，我们持续强化 AI 优先的安全平台，覆盖身份、威胁防护、数据安全和合规等领域，让客户能够安全、放心地利用 AI 实现创新。而我们的合作伙伴在客户成功中扮演着至关重要的角色。

目前已有超百万客户使用 Microsoft 安全解决方案¹，这为如你一般的 Microsoft 合作伙伴提供了巨大机遇，可进一步打造业务差异化优势并实现增长。凭借广泛的威胁情报，我们每天能够监测超过 84 万亿条安全信号²，更深入地洞察不断演变的威胁态势，并优化解决方案以更好地守护客户安全。辅以你经验证的专业能力，以及我们 15,000 家拥有专业安全技术专长的合作伙伴的实力³，我们将比以往任何时候都更有底气，携手共筑安全未来。

我们的合作伙伴已取得显著成效。BaseVISION 借助 Microsoft Defender for Endpoint，助力瑞士某能源解决方案龙头企业统一了庞大且复杂的安全基础结构；BDO Digital 与 Dr. Martens 携手合作，依托 Microsoft 安全解决方案打造了一套强大的托管扩展检测和响应策略；Quorum Cyber 利用 Microsoft Sentinel 和 Defender 提供全面威胁防护，同时借助合作伙伴奖励措施和市场推广资源，触达并保护更多客户。

为进一步助你提升客户价值、实现业务增长，我们推出三项精简的 2026 财年安全解决方案计划：

• 利用统一平台打造现代安全运营
• 数据安全
• 保护云、AI 平台和应用

这些解决方案计划将 Microsoft 技术与以客户为中心的成果相结合，让你的销售工作聚焦于最核心的目标：创造可衡量的价值并建立信任。每项安全解决方案计划均与我们的 Microsoft 客户和合作伙伴解决方案 (MCAPS) 优先事项保持一致；不仅如此，它们还经过精心设计，旨在巩固客户关系、推动业务增长并扩大安全领域影响力。借助为每项解决方案计划提供的资源合集以及专用云解决方案提供商 (CSP) 资源、工具包和加速器，你将能更快速、更规模化地进入市场并交付安全解决方案。

三项安全解决方案计划，筑牢安全防线

利用统一平台打造现代安全运营

如今的安全团队面临着前所未有的挑战：工具复杂繁琐、威胁迭代迅速，而且专业人才往往严重短缺。借助该解决方案计划，你可为客户提供全面的 AI 驱动型解决方案，比如 Microsoft Defender XDR、Sentinel 和 Entra，实现有效的威胁检测、响应和修复。

通过为客户提供咨询和指导，助力其采用统一安全平台，你将在简化客户安全运营、强化整体安全态势的过程中发挥关键作用。毕竟，将分散孤立的系统整合到我们统一 SecOps 平台的客户，已经收获了切实成效，比如安全漏洞风险降低了 70%。⁴

数据安全

数据越多，责任越重。由于需要管理来自不同来源的海量信息，企业正面临日益增长的监管压力和不断升级的隐私担忧。Microsoft Purview 和 Microsoft Defender for Cloud 可帮助合作伙伴和客户识别风险，并对云端和设备端的数据进行全方位保护。

合作伙伴拥有独特机遇，可借助这些解决方案拓展现有产品/服务，并作为值得信赖的顾问，保护并治理客户最敏感的数据。

保护云、AI 平台和应用

全球范围内 AI 的快速普及，使得对安全合规的平台、应用和基础结构的需求大幅提升。作为 Microsoft 合作伙伴，你可以借助 Defender for Cloud、Entra ID 和 Purview，引导客户安全地完成数字资产迁移和现代化改造，全面保护从大型语言模型到核心 AI 应用程序的各类资产。

无论你是在构建、迁移还是管理云解决方案，我们都提供多种奖励措施，助力你满足客户现代化 AI 环境的安全需求。

把握中小型企业市场机遇

随着 AI 的广泛普及，中小型企业 (SMB) 亟需可靠、创新的解决方案来保障数据安全、减少数据过度共享，并持续满足日益增长的行业监管要求。

因此，我们推出了三款面向 SMB 的全新 SKU 产品，包括 Microsoft Defender Suite for Business Premium、Microsoft Purview Suite for Business Premium 和 Microsoft Defender and Purview Suites for Business Premium。作为 Microsoft CSP 合作伙伴，你可借助一系列专属优惠、奖励和资源，抓住这一市场机遇，为更多中 SMB 客户筑牢安全防线，进一步挖掘收入增长潜力。

展望未来：资源和支持

我们致力于为合作伙伴提供助力客户实现卓越价值所需的一切支持，首先包括以下资源：

• 下载《Microsoft 安全合作伙伴合作指南》，详细了解如何通过 Microsoft AI Cloud Partner Program 成为安全合作伙伴。
• 查阅《2026 财年安全行动手册》，获取实用指导，学习构建安全实践并利用解决方案计划和市场推广策略获取投资机会。
• 利用 CSP 部署加速器，获取经过验证的指导和自动化工具，助你更便捷、更高效、更低成本地规划、安全部署并管理全新 Microsoft 技术。
• 注册举办 Microsoft 安全沉浸式讲解，展示你的安全专业能力，同时提升客户对 Microsoft 安全解决方案的认知度、就绪度和采用率。
• 详细了解如何面向客户举办构想研讨会，以发现并优化高价值用例。
• 通过现成的合作伙伴营销中心市场活动拉动需求并触达更多客户。
• 探索《合作伙伴营销工具指南》，了解如何充分利用我们现成的市场活动，对内容进行定制和联合品牌推广，从而节省时间。
• 通过各类奖励措施，在推动客户业务增长的同时获得相应奖励。
• 了解三款全新的 SMB 安全 SKU，这类产品专为赋能 SMB 客户打造，为其提供一体化安全防护与合规管理能力。

这仅仅只是开始：我们即将发布的系列博客文章将深入探讨这三项解决方案计划，即利用统一平台打造现代安全运营、数据安全，以及保护云、AI 平台和应用，重点聚焦迁移策略和客户信任构建。

让我们共同关注更完善的安全防护、更智能的迁移方案和更坚实的信任构建，助力客户笃定前行，在 AI 时代为所有人打造更安全的数字世界。

¹ Microsoft，“AI 的实际应用”。

² Vasu Jakkal，“Microsoft 发布智能 Microsoft Security Copilot 副驾驶® 智能体及全新 AI 安全防护方案”，Microsoft 安全博客，2025 年 3 月 24 日。

³ Microsoft，2024 年 Microsoft 数字防御报告，（Redmond，WA：Microsoft 威胁情报，2024 年）。

⁴ 基于 Microsoft 内部数据。