我曾有幸与 Oracle 和 Microsoft 内部多位富有远见的合作伙伴紧密合作。我可以自信地说，如今正是加入这一联盟的大好时机。
在近期举行的 Oracle Database@Azure：合作伙伴论坛上，我很荣幸地加入了由 Karan Batta、Tim Hatton 和 Brett Tanzer 等高管组成的全明星高管小组，与他们交流了 Oracle 与 Microsoft 之间的特色合作如何为合作伙伴和客户开辟新的机会。
未能参与本次会议？请在 Oracle Partner Network 网站上观看回放，了解完整对话内容与面对面交流环节。
专为企业打造的特色云产品/服务
Oracle Database@Azure 是一项变革性解决方案。它率先将 Oracle Exadata 基础结构引入 Azure 数据中心，使客户能够在 Azure 中原生运行 Oracle Database 服务，同时确保性能不打折扣。现在，无论是 Oracle RAC、Exadata、Autonomous Database，还是 E-Business Suite、PeopleSoft 或 JD Edwards 等经典应用程序，合作伙伴都能帮助客户以更快速度、更高安全性和更低延迟实现现代化转型。
从第一天起，我们的目标就是立足客户所在之处，将 Oracle 在数据库领域的深厚实力与 Azure 的广泛覆盖和创新能力融为一体。该合作伙伴关系现已覆盖 15 个全球区域，未来 12 个月还将新增 30 多个区域。
合作伙伴论坛议题概览
合作伙伴论坛涵盖众多议题，从 Oracle 与 Microsoft 最新合作动态开始，以面对面交流和现场问答环节收尾。
我们向合作伙伴传达的核心信息包括：
- Exadata 提供灵活选择：可根据客户需求，在专用或共享基础结构上运行 Oracle Exadata Database 服务。
- 自主运营：借助完全托管且 AI 赋能的 Oracle Autonomous Database，减少运营负担。
- 新推有限预览：Base Database Service 现已推出，为在 Azure 上运行 Oracle 数据库提供了简化且具成本效益的方案。合作伙伴可申请提前体验并提供反馈，同时通过“白手套”入门支持与 Oracle 紧密协作。
- 与 Azure 紧密集成：可在运行 Oracle 工作负载的同时，使用 Microsoft Fabric、Purview、Sentinel 以及 Azure AI 服务，实现云端一体化体验。
- 低延迟体验：在 Azure 数据中心内直接运行 Oracle Cloud Infrastructure (OCI)，一站式享受 Oracle 的高性能与 Microsoft 的生态系统优势。
合作伙伴：莫失良机
我在交流中强调，双方的合作不仅涉及技术集成，更带来了众多机遇。合作伙伴将能够：
引领大规模云迁移，无需要求客户放弃其信赖的 Oracle 技术。
- 助力客户依托于 Azure 原生的 AI、分析和数据服务实现创新。
- 利用已经从 Oracle Database@Azure 中获益的 State Street Bank、Craneware 等真实客户成功案例，突出差异化优势。
- 通过 Base Database Service 等提前体验项目与 Oracle 密切合作，更好地规划产品路线图并在正式发布前测试场景。
Tim Hatton 和 Karan Batta 提供了极具价值的背景信息，介绍了 Oracle Exadata 如何在全球范围内继续支撑一些任务关键型应用程序，并解释了为什么金融和公共部门等行业仍然主要依赖该系统。Brett Tanzer 展示了 Microsoft Fabric、Purview 和 Sentinel 等 Azure 原生工具如何为现代企业体系结构提供强大的跨平台分析、治理与安全能力。
合作伙伴资源入门
为支持合作伙伴开启征程，Microsoft AI Cloud Partner Program 准备了一整套工具与奖励用于加速迁移：
- Azure Innovate/投资支持：为复杂 Oracle 工作负载提供评估服务、迁移规划支持及奖励措施。依托 Azure Innovate 对复杂 Oracle 工作负载的支持（包括解决方案评估和迁移规划），合作伙伴还可充分利用联合销售机会、获得额外的合作伙伴利润奖励，并享有专为软件开发公司和全球系统集成商 (GSI) 量身定制的市场奖励。
- Oracle 工作负载迁移行动手册：提供有关在 Azure 中评估、规划、迁移和现代化改造 Oracle 环境的逐步指导。
- 技能提升与能力准备：通过 Microsoft Learn，获取面向云解决方案架构师和交付主管的按需培训内容。
- 登录 Microsoft 合作伙伴中心，访问相关资源并联系所在区域的合作伙伴发展经理以获取支持。
准备好扬帆启航了吗？我们随时提供支持
我们组建了联合工程团队并建立了联合销售机制，为合作伙伴提供支持。从入门培训和解决方案设计，到全球交付与合作伙伴赋能，Oracle 与 Microsoft 将全程携手共进，助力合作伙伴取得成功。
有意提前体验 Base Database Service？请联系 Oracle 销售代表，了解“白手套”入门支持及实际用例。请把握良机，参与塑造这项新兴服务的路线图，简化 Oracle 云的采用流程。
无论贵公司是引领数字化转型的全球系统集成商，还是帮助客户降低传统工作负载风险的合作伙伴，Oracle Database@Azure 都将成为贵公司大规模推动现代化转型的起跑平台。
让我们携手续写辉煌篇章。