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提升云解决方案提供商的盈利能力

云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴提供个性化的端到端服务，促成更深层次的客户合作，并为客户实现更深层次的价值。这些合作伙伴拥有独到优势，能够把握住总价值高达 $6,610 亿* 的中小企业市场机遇。要成为 CSP 合作伙伴，组织需要满足特定要求。继续阅读，了解我们的 CSP 机会是否符合你的业务需求。

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成为客户信任的顾问

CSP 合作伙伴的工作不仅在于转售许可证，还在于建立更强大的客户关系并实现可持续的业务增长。2025 年 10 月 1 日起，新的 CSP 直接计费合作伙伴申请将重新开放受理。

云解决方案提供商与客户全程紧密合作，以确保其提供的解决方案能够满足客户的独特需求。成为 CSP 合作伙伴的好处包括：

  • 增加收入的宝贵机会。通过与 Microsoft 商业解决方案领域保持一致以满足客户需求，获得新收入和经常性收入以推动业务增长。
  • 更紧密的客户关系。提供云解决方案，精简运营并提升客户满意度。
  • 云和 AI 创新。利用可扩展的平台，为各种行业、任意场景的客户打造并向其销售差异化产品和端到端解决方案。
  • 全程掌控。全程掌控客户合作，为客户提供 Microsoft 服务及相关计费和支持服务。

成为客户信任的顾问

CSP 合作伙伴的工作不仅在于转售许可证，还在于建立更强大的客户关系并实现可持续的业务增长。2025 年 10 月 1 日起，新的 CSP 直接计费合作伙伴申请将重新开放受理。

云解决方案提供商与客户全程紧密合作，以确保其提供的解决方案能够满足客户的独特需求。成为 CSP 合作伙伴的好处包括：

  • 增加收入的宝贵机会。通过与 Microsoft 商业解决方案领域保持一致以满足客户需求，获得新收入和经常性收入以推动业务增长。
  • 更紧密的客户关系。提供云解决方案，精简运营并提升客户满意度。
  • 云和 AI 创新。利用可扩展的平台，为各种行业、任意场景的客户打造并向其销售差异化产品和端到端解决方案。
  • 全程掌控。全程掌控客户合作，为客户提供 Microsoft 服务及相关计费和支持服务。

成为间接经销商

以更低的复杂性和成本加速进入市场

间接经销商与分销商（之前称作“间接提供商”）合作，由后者提供工具和资源来帮助其管理客户关系。虽然间接经销商与 Microsoft 存在合作关系，但其通过分销商进行采购，并且分销商与其一起提供客户支持和计费服务。推荐大多数合作伙伴使用此模式。

要成为 CSP 间接经销商，组织需要加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 并注册成为 CSP 经销商。如果你还没有加入 AI Cloud Partner Program，你可以先注册该计划，然后申请获得 CSP 授权。接下来，你需要与分销商建立联系并满足 CSP 资格认定要求。查看下方链接，了解更多信息并开始你的 CSP 旅程。

查看标准

成为直接计费合作伙伴

管理客户生命周期

直接计费合作伙伴全程掌控客户合作，包括售前和售后支持。在此模式中，合作伙伴从 Microsoft 购买云和本地产品/服务，并将其直接销售给客户。已开发所需基础结构和功能以及自定义解决方案的合作伙伴可以申请此选项，以便能够自主管理客户。

要成为 CSP 直接计费合作伙伴，组织需要加入 Microsoft AI Cloud Partner Program，并申请获得 CSP 直接计费授权。如果你还没有加入 AI Cloud Partner Program，你可以先注册该合作伙伴计划，然后申请获得 CSP 直接计费授权。要获得成为 CSP 合作伙伴的授权，你需要满足一系列特定资格认定要求，包括基础结构、收入、购买支持计划、提供至少一种托管服务或客户解决方案应用程序等要求。查看下方链接，深入了解这些要求。

请注意，2025 年 10 月 1 日之前，新的 CSP 直接计费申请将暂停受理。

查看要求

提升技能

提升技术和销售能力

利用培训和认证资源提升能力，更好地服务客户。通过广泛而丰富的主题和形式选择，培养提供个性化托管服务、提高销售成效并获取行业竞争优势所需的技能。
提升你的技能

商业解决方案领域

在客户需求较高的领域表现出色

商业解决方案领域代表你最有可能扩展业务并满足客户需求的领域。每个领域都有相应的进入市场解决方案，用于帮助你将销售工作重点放在关键角色和业务成果上。
推动需求

差异化

获得解决方案合作伙伴称号，把握 CSP 商机

获得解决方案合作伙伴称号，在市场中脱颖而出。展示你的技术能力，突出你在推动客户成功方面的成就，并证明你有能力成为客户信任的顾问。从 2025 年 10 月 1 日起，直接计费合作伙伴需要先获得解决方案合作伙伴称号才有资格申请获得 CSP 授权，间接经销商可通过获得称号让所在组织在市场中脱颖而出。
展示你的能力

营销资源

借助即时可用的营销资源推进客户合作

通过为 Microsoft 合作伙伴免费提供的全新每周市场活动发掘潜在客户并达成交易。Microsoft 按需数字营销内容可帮助优化数字营销策略、深化当前业务合作并赢得新客户。
访问免费市场活动

高级支持

查找适合你的强大支持计划

Microsoft 为你提供推动业务发展所需的专家支持。比较所有可用计划的优势，确定其中最适合贵组织的计划。请注意，直接计费合作伙伴需拥有有效的高级支持或顶级支持计划。
选择计划

提升技术和销售能力

利用培训和认证资源提升能力，更好地服务客户。通过广泛而丰富的主题和形式选择，培养提供个性化托管服务、提高销售成效并获取行业竞争优势所需的技能。

提升你的技能

凭借解决方案合作伙伴称号脱颖而出

获得解决方案合作伙伴称号以在市场中脱颖而出，并满足特定 CSP 授权要求。突出你在推动客户成功方面的成就，并证明你有能力成为客户信任的顾问。

展示你的能力

查找适合你的强大支持计划

Microsoft 为你提供推动业务发展所需的支持。了解 CSP 要求，并比较所有可用计划的优势，确定其中最适合贵组织的计划。

选择计划

*Microsoft 根据 2024 年 10 月的 IDC 数据估计。本页中 $ 均指美元 (USD)。