发展 Microsoft 合作伙伴网络计划

凭借我们与合作伙伴长达 30 年的合作关系,我们一直在不断发展,以帮助你发展业务并满足客户不断变化的需求。

适应数字化加速进程

客户希望与具有卓越技术能力和助力客户取得成功的可靠经验的合作伙伴进行合作。

简化合作伙伴计划

与 Microsoft Cloud 相符的全新解决方案合作伙伴称号:基础结构、数据和 AI、数字和应用创新、现代化办公、安全性以及业务应用程序。

全面衡量

合作伙伴能力分数会根据绩效、技能和客户成功进行衡量。这也是你熟悉且日常使用的指标。

助力业务发展的权益

我们将为你提供更多权益。与新称号相一致的更新权益将继续助你发展业务。

立即开始规划

你还有时间来评估如何让新称号符合自身的战略计划。而且,你可以使现有权益与已获得的能力保持一致。

解决方案合作伙伴称号简介

自 2022 年 10 月起,全新解决方案合作伙伴称号将用于表明你在高需求 Microsoft Cloud 解决方案领域的广泛技术能力和经验。这些称号也将证明你在助力客户取得成功方面具有有目共睹的能力。


成功的衡量标准包括绩效、技能和客户成功。


当下不会有任何变化。你将有时间准备和评估此项新计划。

我们希望能够帮助你发展业务,并对你所取得的成功和对我们合作伙伴关系的一贯承诺进行表彰。


通过获得解决方案合作伙伴称号,你将展现出贵组织在特定解决方案领域助力客户成功的广泛能力。在这些领域中,客户的需求旺盛,你也可以进行扩展以满足客户需求。

如何获得解决方案合作伙伴称号

要获得解决方案合作伙伴称号,你需要获得至少 70 分(包括每个子类别中的积分;满分为 100 分)。


  1. 绩效:按照净增客户数量来衡量。
  2. 技能:验证并展示你在技能提升和培训方面的努力。团队中每个拥有指定认证的人都可获得相应积分。
  3. 客户成功:按照使用率增长情况和成功部署次数来衡量。

你可以在合作伙伴中心跟踪你获得解决方案合作伙伴称号的进度。

解决方案合作伙伴称号的权益

为了能够在你发展业务、进入市场和吸引更多客户时提供支持,我们更新了相关权益,并将其与六个解决方案合作伙伴称号进行了一一对应。


你还可以选择在旧版能力到期前保留关联的权益,但不得同时享有新的解决方案合作伙伴权益。


在需要更多权益时,你可以购买 Microsoft Action Pack,获得技术咨询时间、产品许可证和产品支持事件服务。


我们所做的一切只为帮助你:

  • 利用产品许可证、云服务订阅和 Azure 额度等产品权益,促进业务开发
  • 借助进入市场服务、Microsoft 解决方案提供商展示位置、面向客户的徽章以及与 Microsoft 联合销售,扩大客户范围
  • 通过获得个性化帮助和联系资深的 Microsoft 专家,获取全面的课程、售前技术和部署服务以及产品、平台和技术支持,从而深化培训并提升能力

获得解决方案合作伙伴称号后,即有资格获得与该称号关联的新权益包。其中包括产品权益(IUR、云许可证和 Azure 额度)、进入市场服务、面向客户的徽章、售前技术和部署服务、技术支持以及获得奖励的资格。


我们还推出了与专业化认证(当前称为“高级专业化”)和专家计划相符的其他产品权益,在展现合作伙伴在与相关解决方案领域一致的特定技术场景中深厚的技术专业知识和经验之外,还进一步提高了他们的价值。

重要日期

我们理解,你可能需要因这些更新而对业务计划进行调整,对此请注意,以上变化不会立即生效。


2022 年 3 月 16 日:发布解决方案合作伙伴称号的公告。特此通知,2022 年 9 月 30 日之后,旧版能力将不再有效。


2022 年 9 月 30 日:续订旧版能力的截止日期。


2022 年 10 月 3 日到合作伙伴的下一个周年日期:

  • 10 月 3 日,解决方案合作伙伴称号将开始颁发。
  • 符合要求的合作伙伴将获得解决方案合作伙伴称号,并获得面向客户的全新徽章。
  • 旧版能力和相关徽章将不再有效,但在 2022 年 9 月 30 日之前拥有能力的合作伙伴将继续享受旧版权益,直至其下一个周年日期。之后,我们会为他们提供继续购买旧版权益的选项。

在 2022 年 10 月 3 日后合作伙伴的首个周年日期:

  • 获得解决方案合作伙伴称号的合作伙伴可以选择更换至更新的解决方案合作伙伴权益或保留其旧版权益,并支付相应的费用。
  • 如果合作伙伴不符合解决方案合作伙伴称号的要求,但在 2022 年 9 月 30 日之前续订了能力,则可以选择继续支付费用以保留其旧版权益。

祝你成功。我们将齐心协力,继续提供以客户为中心且值得信赖的创新解决方案。希望能够帮助你发展可盈利业务,并助力客户取得成功。

能力对应关系

以下简要介绍了旧版能力与六个解决方案合作伙伴称号的对应关系。
能力

- 云平台

- 数据中心

解决方案合作伙伴称号
基础结构 (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 应用集成

- 数据分析

- 数据平台

解决方案合作伙伴称号
数据和 AI (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 应用程序开发

- 应用集成

- DevOps

解决方案合作伙伴称号
数字和应用创新 (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 云生产力

- 协作和内容

- 沟通管理

- 消息传送

- 中小市场云解决方案

- Windows 和设备

解决方案合作伙伴称号
现代化办公解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 企业移动性管理

- 安全性

解决方案合作伙伴称号
安全性解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 云业务应用程序

- 企业资源规划

- 项目组合管理

解决方案合作伙伴称号
业务应用程序解决方案合作伙伴
了解详细信息

通过获得与解决方案领域一致的专业化认证(当前称为“高级专业化”)或成为 Microsoft Azure 专家托管服务提供商,合作伙伴可以继续验证自身拥有的深度知识。

能力

- 云平台

- 数据中心

解决方案合作伙伴称号
基础结构 (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 应用集成

- 数据分析

- 数据平台

解决方案合作伙伴称号
数据和 AI (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 应用程序开发

- 应用集成

- DevOps

解决方案合作伙伴称号
数据和 AI (Azure) 解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 云生产力

- 协作和内容

- 沟通管理

- 消息传送

- 中小市场云解决方案

- Windows 和设备

解决方案合作伙伴称号
现代化办公解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 企业移动性管理

- 安全性

解决方案合作伙伴称号
安全性解决方案合作伙伴
了解详细信息
能力

- 云业务应用程序

- 企业资源规划

- 项目组合管理

解决方案合作伙伴称号
业务应用程序解决方案合作伙伴
了解详细信息

通过获得与解决方案领域一致的专业化认证(当前称为“高级专业化”)或成为 Microsoft Azure 专家托管服务提供商,合作伙伴可以继续验证自身拥有的深度知识。

附加资源

查看此材料以更深入地了解该计划。

概述幻灯片
通过方便的讲解幻灯片,了解有关该计划的更多信息。
常见问题解答
查找常见问题的解答。
权益指南
了解有关解决方案合作伙伴称号的更新权益的更多信息。
附加资源
在培训库中查找有关每个解决方案合作伙伴称号的更多详细信息。

重要问题

Microsoft 如何简化 Microsoft 合作伙伴网络计划?
变化将于何时生效?
我是否会因这些变化而失去现有权益?