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了解解决方案合作伙伴称号、专业化和重要时间线。查看下面的常见问题解答 (FAQ) 或下载完整列表。
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常见问题

什么是解决方案合作伙伴称号？

解决方案合作伙伴称号通过表明合作伙伴在特定的 Microsoft Cloud 解决方案领域具有广泛的技术能力、专注于技能和培训，以及具备成功为客户提供解决方案的能力来提高合作伙伴的辨识度。

在获取解决方案合作伙伴称号的过程中，你可以通过验证你在解决方案领域（与 Microsoft 进入市场的解决方案一致）的技能和知识的广度，使贵组织在竞争中脱颖而出。解决方案领域是指那些我们发现存在较高客户需求的领域，也是合作伙伴扩大规模以满足客户需求的机会所在。

目前有六个可用的称号，分别是业务应用程序、数据和 AI (Azure)、数字和应用创新 (Azure)、基础结构 (Azure)、现代化办公以及安全性解决方案合作伙伴。

为什么我要获得解决方案合作伙伴称号？
客户希望与具有适当技能、能力和经验的合作伙伴合作，以满足他们的需求。通过获得解决方案合作伙伴称号，你可以展示组织在特定 Microsoft 解决方案领域的广泛能力。解决方案合作伙伴称号可帮助客户在具有较多机会的相应领域找到符合其需求的合作伙伴。这些称号还可以帮助你清楚地表明自己在技能和培训方面的投入，同时强调你正在构建和交付的成功解决方案将推动客户取得成功。
获得解决方案合作伙伴称号的费用是多少？
获得解决方案合作伙伴称号的年费为 4,730 美元（或同等价值，各地费用可能不同）。如果你选择解决方案合作伙伴称号权益，则需要支付 4,730 美元的年费（或同等价值，各地费用可能不同），与旧版黄金资格费用一致。如果你选择保留旧版权益（你获得的权益基于你在 2022 年 9 月 30 日持有的旧版资格），则需支付与你的旧版白银资格或黄金资格一致的费用（各地费用可能不同）。你可以选择获得一个或多个解决方案合作伙伴称号（如果你的业务与之匹配）。在获得一个解决方案合作伙伴称号后，只要满足相应要求，你就可以免费获得后续的解决方案合作伙伴称号。
合作伙伴能力分数是什么，如何通过它来衡量我在获得解决方案合作伙伴称号方面的进展？

解决方案合作伙伴称号所采用的是一个整体的衡量框架，即合作伙伴能力分数，该分数可量化绩效、技能和客户成功。所以，你不仅要了解这些知识，还要学会如何将这些知识应用于每天为客户所做的事情。

要获得解决方案合作伙伴称号，你需要在满分 100 分的基础上获得至少 70 分（每个类别和子类别都需要获得一定分数）。

要获得解决方案合作伙伴称号，你需要在满分 100 分的基础上获得至少 70 分的合作伙伴能力分数（每个类别和子类别都需要获得一定分数）。此评分框架可帮助贵组织灵活选择达到资格认定标准的途径。

有关每个解决方案合作伙伴称号的详细合作伙伴能力分数要求，请访问 Microsoft 合作伙伴网站上的培训库：

在哪里可以查看可帮助我获得解决方案合作伙伴称号的分数？

管理员可以登录合作伙伴中心中的“解决方案合作伙伴”页面，了解其组织在获得解决方案合作伙伴称号方面的进展。

如果我没有获得解决方案合作伙伴称号所需的 70 分怎么办？

如果你的组织没有获得解决方案合作伙伴称号所需的 70 分，你可以登录合作伙伴中心中的“解决方案合作伙伴”页面，获得如何提高你在以下每个类别的分数的指导：绩效、技能和客户成功

为什么我有 70 分却仍然不具备获得解决方案合作伙伴称号的资格？

要获得解决方案合作伙伴称号，合作伙伴不仅需要在满分 100 分的基础上获得至少 70 分，还必须在所有子类别中获得至少最低分数。

所有类型的合作伙伴（例如，ISV 合作伙伴、服务合作伙伴、学习合作伙伴、设备合作伙伴）是否都能获得解决方案合作伙伴称号？

解决方案合作伙伴称号通常更适用于提供服务的合作伙伴，但我们欢迎所有合作伙伴通过采取必要的行动来获得解决方案合作伙伴称号。

为了帮助 ISV 在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们正在积极设计新的方法，以便使合作伙伴在软件解决方案客户需求高涨的领域具备较高的辨识度。我们预计将在 2023 年推出这些合作伙伴产品/服务。

无论我们的合作伙伴是在构建服务、软件还是设备，我们鼓励他们详细了解解决方案合作伙伴称号并确定这些称号是否与他们的业务适配。

我要开发软件解决方案。与 Microsoft 合作对我有何帮助？
在 Microsoft ，我们为所有合作伙伴设计产品/服务、工具和资源。无论你是构建还是销售服务、软件或设备，我们以合作伙伴为中心的业务平台都将开放 Microsoft 生态系统，为你在 Microsoft Cloud 上的发展和成功提供机会。为了更好地支持任何希望与我们合作的独立软件供应商 (ISV)，我们正在投资项目、资源和计划，以满足你的相关需求。详细了解我们正在如何支持 ISV 合作伙伴。
我是间接提供商。与 Microsoft 合作如何为我和我合作的经销商提供帮助？

Microsoft 向所有合作伙伴提供支持，包括你的经销商。

  • 经销商可以与 Microsoft 合作以获得称号。

  • 如果你的服务、软件或设备业务需要直接面向客户，我们以合作伙伴为中心的业务平台将提供 Microsoft 生态系统的资源、工具和机会，以支持你在 Microsoft Cloud 上取得成功。

  • 为了帮助你更好地支持经销商的业务拓展，我们正在探索让经销商分数为你所用的途径。

间接提供商和经销商应参考培训库和合作伙伴中心中的所有材料和资源，以了解他们如何从与 Microsoft 的合作中获益。

此项计划发生了哪些变更，这些变更于何时生效？

自 2022 年 10 月 3 日起，我们引入了解决方案合作伙伴称号并停用了旧版资格和相关徽章。如果你在该日期之前获得了某项资格，则可以将相关权益保留至下一个资格周年日期。

此外，高级专业化已成为专业化。如果你在 2022 年 10 月 3 日已拥有有效的高级专业化，它将自动转换为专业化。由于旧版黄金资格不再有效，解决方案合作伙伴称号现已成为获得或续订专业化的先决条件。