A person is sitting on a couch working on a laptop. A person is sitting on a couch working on a laptop.

以雲端解決方案提供者的角色推動獲利能力

雲端解決方案提供者 (CSP) 合作夥伴提供個人化、端對端的服務,推動更深入的業務參與以及客戶成功。這些合作夥伴已經就定位,準備抓住中小型企業客戶中價值 $6610 億* 美元的市場商機。若要成為 CSP 合作夥伴,您的組織必須符合特定的要求條件。請繼續閱讀並了解我們的 CSP 機會是否適合您的業務。

已經是 CSP 合作夥伴?請在下方登入。

成為值得客戶信賴的顧問

CSP 合作夥伴不僅只是轉售授權,還要建立更穩固的客戶關係並達到永續成長。從 2025 年 10 月 1 日開始,將再次接受新的 CSP 直接計費合作夥伴申請。

雲端解決方案提供者在每個業務開發階段都與客戶密切合作,確保解決方案能夠滿足客戶的獨特需求。成為 CSP 合作夥伴的好處包括:

  • 寶貴的收益商機。藉由與 Microsoft 商業解決方案領域保持一致以滿足客戶需求,透過新的和週期性收益來推動成長。
  • 更穩固的客戶關係。提供簡化營運並提高客戶滿意度的雲端解決方案。
  • AI 和雲端創新。在可擴充的平台上,為所有情境和各個產業中的客戶建立並銷售差異化的產品和端到端解決方案。
  • 擁有端對端的客戶關係。掌握端對端的客戶業務,並為您的客戶佈建、計費和支援 Microsoft 服務。

成為值得客戶信賴的顧問

CSP 合作夥伴不僅只是轉售授權,還要建立更穩固的客戶關係並達到永續成長。從 2025 年 10 月 1 日開始,將再次接受新的 CSP 直接計費合作夥伴申請。

雲端解決方案提供者在每個業務開發階段都與客戶密切合作,確保解決方案能夠滿足客戶的獨特需求。成為 CSP 合作夥伴的好處包括:

  • 寶貴的收益商機。藉由與 Microsoft 商業解決方案領域保持一致以滿足客戶需求,透過新的和週期性收益來推動成長。
  • 更穩固的客戶關係。提供簡化營運並提高客戶滿意度的雲端解決方案。
  • AI 和雲端創新。在可擴充的平台上,為所有情境和各個產業中的客戶建立並銷售差異化的產品和端到端解決方案。
  • 擁有端對端的客戶關係。掌握端對端的客戶業務,並為您的客戶佈建、計費和支援 Microsoft 服務。

成為間接經銷商

以更低的複雜度和成本加快進入市場的速度

間接經銷商與代理商 (舊稱間接提供者) 合作,後者提供工具和資源來協助前者管理其客戶關係。間接經銷商和 Microsoft 保持合作關係,但是向代理商購買產品,並共同處理客戶支援和計費。建議大多數合作夥伴使用這個模式。

若要成為 CSP 間接經銷商,您的組織必須參與 Microsoft AI Cloud Partner Program,並註冊成為 CSP 經銷商。如果您尚未參與 AI Cloud Partner Program,您可以註冊該計劃,然後申請 CSP 授權。然後,您必須和代理商建立聯繫,並符合 CSP 資格要求。探索下列連結以深入了解,並開啟您的 CSP 旅程。

檢閱條件

成為直接計費合作夥伴

掌控客戶生命週期

直接計費合作夥伴掌握端對端的客戶業務,包括售前和售後支援。在這個模式中,合作夥伴向 Microsoft 購買雲端和內部部署產品與服務,並直接銷售給客戶。已建立必要之基礎結構和功能以及自訂解決方案的合作夥伴可以申請這個方式,並且能夠自主管理客戶。

若要成為 CSP 直接計費合作夥伴,您的組織必須參與 Microsoft AI Cloud Partner Program,並申請 CSP 直接計費授權。如果您尚未參與 AI Cloud Partner Program,您可以先註冊該計劃,然後申請 CSP 直接計費授權。若要獲得授權並成為 CSP 合作夥伴,您必須符合一系列的特定資格要求,包括基礎結構、收益、購買支援方案,以及提供至少一個受管理服務或客戶解決方案的應用案例。探索下方連結以深入了解這些要求條件。

請注意,在 2025 年 10 月 1 日之前不接受新的 CSP 直接計費申請。

檢閱要求條件

提升技能

培養技術和銷售的能力

利用能夠讓您為客戶提供最佳服務的訓練和認證資源。從各式各樣的主題和形式中進行選擇,培養您將受管理的服務個人化、進行更有效的銷售,以及成為產業領導者所需的技能。
鍛煉您的技能

商務解決方案領域

在高客戶需求的領域出類拔萃

商業解決方案領域代表您可以進行擴展以滿足客戶需求的最佳機會。每一個領域都提供進入市場的解決方案,可協助您將銷售工作聚焦於關鍵角色及業務成果。
推動需求

脫穎而出

透過解決方案合作夥伴頭銜掌握 CSP 商機

取得解決方案合作夥伴頭銜,在市場中脫穎而出。展現您的技術能力、強調您的客戶成功記錄,以及展示做為值得信賴顧問的能力。從 2025 年 10 月 1 日開始,直接計費合作夥伴將需要具備解決方案合作夥伴頭銜才有資格取得 CSP 授權;而間接經銷商也可以取得頭銜,使其組織在市場上脫穎而出。
展現您的能力

行銷資源

利用現成的行銷資源,推動客戶業務

利用每週新出爐的行銷活動網羅潛在客戶並成交,而 Microsoft 合作夥伴可以完全免費使用這些行銷活動。Microsoft 隨選數位行銷內容可讓您最佳化數位行銷策略、深入推進目前的業務互動,並贏得新客戶。
存取免費行銷活動

進階支援

尋找適合您的強大支援方案

Microsoft 為您提供推動業務發展所需的專業支援。比較可用方案的權益以找出最適合您組織的方案;請注意,直接計費合作夥伴必須擁有有效的進階支援或頂級支援方案。
選擇方案

培養技術和銷售的能力

利用能夠讓您為客戶提供最佳服務的訓練和認證資源。從各式各樣的主題和形式中進行選擇,培養您將受管理的服務個人化、進行更有效的銷售,以及成為產業領導者所需的技能。

透過解決方案合作夥伴頭銜脫穎而出

取得解決方案合作夥伴頭銜在市集上脫穎而出,並滿足特定的 CSP 授權要求條件。突顯您的客戶成功記錄並展現做為值得信賴顧問的能力。

尋找適合您的強大支援方案

Microsoft 為您提供推動業務發展所需的支援。了解 CSP 要求條件並比較可用方案的優點,以找出最適合貴組織的方案。

*Microsoft 根據 2024 年 10 月的 IDC 資料所估計。在本頁面中,$ 係指美元 (USD)。