過去三年以來，Microsoft 和 VMware 攜手合作，向全球 30 多個 Azure 區域的客戶提供 Azure VMware 解決方案 (AVS)。AVS 使用 Microsoft Azure，提供完全由 Microsoft 管理的 VMware 環境，因此客戶能更輕鬆地將 VMware 工作負載無縫移轉或延伸到雲端環境。
幾十年來，客戶一直採用 VMware 虛擬化技術基礎，執行內部部署伺服器並建立商務。不過由於 Broadcom 最近更動 VMware Cloud Foundation (VCF) 授權，因此原本透過 VMware 處理關鍵任務工作負載和應用程式的客戶正在重新評估其選項。而根據 Microsoft 內部資料，75% 的內部部署 Windows Server 和 SQL Server 執行基礎是 VMware。
現在，Microsoft 合作夥伴遇到明顯機會，可以協助客戶將其 VMware 環境最佳化、移轉到雲端，並使商務做好迎接長期成功和創新的準備—一切就從 AVS 開始。
AVS 差異
如果選擇 AVS，組織可以在幾乎不需要重構的情況下移轉其 VMware 工作負載，並以現有 VMware 技能為基礎進行建置—因此可讓團隊根據自己的條件進行現代化改造，並探索搭配 200 多種 Azure 服務進行創新的新方法。這為客戶提供最快、最有效的其中一條通往雲端的路徑，過程中結合其所熟悉的 VMware 環境和已知的技術堆疊，以及 Azure 的可擴展性、安全性和全球影響力。
繼續閱讀並了解如何利用 Microsoft 在每個銷售程序階段提供的方案、資源和支援，為 VMware 客戶推動更多雲端移轉和創新。
開始對話
首先，與客戶聯絡，並了解其 VMware 工作負載規劃。配合我們在 AVS Go Big 計劃中的現行可用促銷簡報和銷售資源，您可以強調移轉至 AVS 的重要權益。這當中包括價格保護：客戶如果在 2025 年 6 月 30 日之前購買全新一年期「保留的執行個體」，則可以鎖定一年期、三年期或五年期的定價，並享有 20% AVS 折扣。
如果客戶已經準備好使用 Azure 進行現代化，則當其在 2025 年 6 月 30 日之前購買一年期、三年期或五年期的「保留的執行個體」，則其也能享有價值高達 120,000 美元* 的一次性 Azure 信用額度。
為了讓移轉作業更輕鬆，我們也為客戶提供讓現有授權發揮最大效益的方法。Azure Hybrid Benefit 屬於一種 Azure 方案，可供客戶執行雲端版本的 Windows Server 和 SQL Server 授權—完全不需要額外支付授權成本。客戶也可以享有舊版本的免費延伸安全性更新，例如 2012 和 2014。
如需我們的全方位授權權益和方案，請查看 VMware 快速移轉計劃。
支援從開始到結束的無縫移轉作業
雲端移轉不是一件小事，客戶應該對自己選擇的雲端供應商感到放心。這就是為什麼如您這般的合作夥伴是客戶成功的關鍵—而我們已經準備好有用的各種方案。
AVS Express TCO 分析：與客戶合作，並搭配詳細的提案，評估移轉至 AVS 的業務影響。如果是非託管帳戶，請填寫申請表以獲得產生分析的支援。如果是託管帳戶，請聯絡客戶的 Microsoft 帳戶團隊並要求分析作業。
合作夥伴主導專案的 30 天試驗：如果您擁有 Microsoft Azure VMware 解決方案專長或 Azure 專家受管理的服務提供者 (MSP)，則您可以提供客戶免費試用 30 天 AVS 機會 (三個節點)。提交申請表並開始。
CSU 移轉工廠：Microsoft 客戶成功部門 (CSU) 移轉工廠會負責處理常見的重新託管執行，讓您加速專案進行，建立客戶信心。透過此方案，您也可以搭配 Microsoft 資助功能增強交付，並利用引導式實作推動更多 Azure 消費—並在風險更少情況下實現更高利潤。請在取得客戶同意之後傳送電子郵件至 AzurePartnerOffering@microsoft.com，並提供業務的請款 ID。合作夥伴可在專案獲准後傳送電子郵件索取 CSU 移轉工廠，地址 MFPartnerDesk@microsoft.com。
利用合作夥伴主導方案和 Microsoft 資助推動您的移轉事業成長
當客戶開始雲端移轉作業時，他們將尋找具備有用技能的高品質合格合作夥伴。這就是解決方案合作夥伴頭銜和專長派上用場的地方：讓您的公司在市場中脫穎而出，讓客戶可以輕鬆驗證您的專業知識。
此外，在獲得 Microsoft Azure VMware 解決方案專長之後，您可以透過 Azure Migrate and Modernize，利用 AVS 移轉適用的全面性資源、專家協助和資助。在配合 Azure Essentials 的基礎指引下，這項方案簡化了 Azure 採用過程，讓您可以加速客戶業務、提高交易速度，並縮短價值實現時間—一切都在合作夥伴中心內完成。深入了解並提名您的專案。
在您不斷發展移轉事業並支援更多客戶的同時，我們很樂意為您提供支援，並提供讓您達到下列目標的工具和資源：
最後，合作夥伴本身如果是 Azure 專家 MSP，或已獲得 Microsoft Azure VMware 解決方案或基礎結構和資料庫移轉到 Microsoft Azure 專長，則可以與其他合作夥伴聯絡，並從我們的 Azure Migrate and Modernize 掌握最新資訊：基礎結構合作夥伴論壇。
成功的雲端移轉從您開始
無論客戶是想要節省成本、提高敏捷性和安全性，或是希望改善混合雲端體驗，AVS 都可以其實現目標。
而以 Microsoft 合作夥伴身分提供客戶指引和專業知識時，您不僅能協助他們鋪平通往雲端的道路，更能為其鋪平邁向創新及更多成就的道路。
若要深入了解如何搭配 AVS 掌握這個獨特機會的詳細資訊，請觀看隨選 Microsoft Ignite 研討會。
* Azure 信用額度資格要求：
在指定時限內，使用一年期、三年期和五年期「保留的執行個體」移轉到 AZURE VMWARE 解決方案的全新客戶有資格獲得一次性 Azure 信用額度方案獎勵，最多高達 120,000 美元，實際依部署規模而定。授予的 Azure 抵用金適用於任何 Azure 服務。有關具體優惠詳情，請諮詢您的 Microsoft 客戶經理。