×

CSP 通路中的要求變更

我們將在 2024 年推出適用於間接經銷商的雲端解決方案提供者 (CSP) 收益要求。請進一步了解這項變更以及滿足這個新要求的必要行動。

Photo of a person smiling overlaid on a grassy landscape Photo of a person smiling overlaid on a grassy landscape

加速您以雲端解決方案提供者的身分獲得成長

成為雲端解決方案提供者 (CSP) 合作夥伴,為客戶建立獨特的解決方案、創造經常性收入來源並管理整個客戶業務週期。現有的 CSP 合作夥伴可以登入並存取最新的更新內容和資源。

掌握雲端解決方案提供者的最新商機

隨時了解可協助您發展 CSP 業務的最新消息、訓練和資源。將此資源中心新增為書籤,並回來查看如何加強您的做法。

成為客戶值得信賴的顧問

CSP 合作夥伴與客戶的合作超越了交易關係,提供專為每個客戶的特定需求量身打造的加值型解決方案。

獲得最新消息和更新內容

存取每月 CSP 公告和重要資源。探索關於新商務體驗 (NCE)、實用指南和有助於您業務成長之課程的變更內容。
Icon of four arrows pointing North, West, East, South Icon of four arrows pointing North, West, East, South

擴大收益

CSP 合作夥伴可以存取我們無與倫比的雲端技術組合,用來建置獨特的産品與服務。向客戶交叉銷售或向上銷售您的優質解決方案。
Icon of a castle turret with a flag on top Icon of a castle turret with a flag on top

建立量身打造的解決方案

將您的加值服務整合到我們的全方位雲端和 AI 技術以及來自商業市集的第三方解決方案,藉此深化您的產品與服務。
Icon of three connected text boxes

利用 Microsoft 生態系統

加入領先業界的 Microsoft AI Cloud Partner Program,利用強大的 Microsoft 技術生態系統取得重要權益、提供優質解決方案並發展業務。
Icon of two people behind two arrows that form a circle

掌控整個客戶生命週期

負責端對端的客戶體驗以指引每個客戶的採購程序,並建立信譽,成為值得信賴的顧問。

立即移轉舊版 CSP 訂閱

採取行動並將舊版 CSP 商業訂閱移轉到 CSP 新商務。Microsoft 主導的移轉將於 2024 年 1 月開始。

下載 AI 轉型合作夥伴教戰手冊

開展您的 AI 事業,並在 AI 時代中利用合作關係。建造、發展和擴展您的 AI 卓越中心。

選擇最適合您的方式

做為雲端解決方案提供者,合作夥伴可以透過兩種方式參與:成為間接經銷商或直接計費合作夥伴。了解每一種模式以選擇最適合您業務的方式。

利用合作夥伴獎勵

符合資格條件的雲端解決方案提供者可以賺取回饋金,做為增加新客戶和現有客戶之 CSP 收益的獎勵。請在下方探索權益。

以更低的複雜度和成本加快進入市場的速度

做為間接經銷商,您和間接提供者合作,他們提供工具和資源來協助您管理客戶關係。雖然您和 Microsoft 仍維持著關係,不過您是向間接提供者購買,他們會和您一起在客戶支援和計費方面共同合作。我們建議大多數的合作夥伴採用這個模式,您可以依照下列步驟開始進行。

步驟 1:加入 Microsoft AI Cloud Partner Program
加入後,您將收到您的營業地點的合作夥伴 ID,用來註冊成為 CSP 合作夥伴。
步驟 2:以雲端解決方案提供者的身分註冊
提交註冊表單、通過業務審查,並接受 Microsoft 合作夥伴合約 (MPA) 以啟用您的合作夥伴中心租用戶。
步驟 3:尋找間接提供者
與間接提供者取得聯繫,有助於加速您的業務成長並支援您的 CSP 策略。

掌控客戶生命週期

直接計費合作夥伴掌控端對端的客戶業務,包括售前和售後支援。在這個模式中,合作夥伴向 Microsoft 購買雲端和內部部署產品與服務,並直接銷售給客戶。已建立必要之基礎結構和功能以及自訂解決方案的合作夥伴可以申請這個方式,並且能夠自主管理客戶。請依照下列步驟開始進行。

步驟 1:填寫申請表
提供貴公司的相關資訊,並確認您符合收益、能力和客戶支援的直接計費要求條件
步驟 2:完成能力評量
第三方顧問將與您聯繫並進行評量訪談,內容包括受管理的服務、安全性、合規性和佈建基礎結構等領域。
步驟 3:註冊、通過核准並接受 MPA
通過評量並獲得額外的 Microsoft 核准後,您將註冊、完成審查和信用核准,並接受 MPA 以啟用租用戶。
獲利商機
描述
直接計費合作夥伴
間接提供者
間接經銷商
核心獎勵
支付給 CSP 交易合作夥伴的標準獎勵,以 CSP 結算收益的百分比計算
Most benefits
Most benefits
Most benefits
新增客戶加碼獎勵方案
當客戶的結算收益超過定義的門檻時,向 CSP 交易合作夥伴支付額外的獎勵
Most benefits
Most benefits
策略性產品加碼獎勵方案
除核心獎勵外,CSP 交易合作夥伴在銷售特定的策略性產品時還可以賺取額外獎勵。
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Azure 預約獎勵*
支付給 CSP 交易合作夥伴的標準獎勵,以客戶在 Azure 預約上的 Azure 使用收益的百分比計算
Most benefits
Most benefits
Most benefits
商業市集獎勵
CSP 合作夥伴透過合作夥伴中心或 Azure 入口網站交易符合資格的第三方產品與服務時所支付的標準獎勵
Most benefits
Most benefits

透過專為您打造的合作夥伴關係加速業務成長

探索可用於協助雲端解決方案提供者合作夥伴成長、銷售和進入市場的重要資源,全都在更新的指南中。

重要資源

探索專為您打造的資源
閱讀雲端解決方案提供者指南以了解你的 CSP 授權,並探索如何透過 Microsoft AI Cloud Partner Program 推動成長。
與其他合作夥伴聯繫
加入由其他 CSP 合作夥伴和 Microsoft 專家組成的社群、尋找問題的解答並獲得最新公告。
尋找適合您的進階支援方案
Microsoft 為您提供推動業務發展所需的支援。比較可用方案的優點,以找出最適合貴組織的方案。
利用合作夥伴中心見解推動業務價值
利用合作夥伴中心深入解析儀表板取得關於客戶狀態的見解、檢視 KPI、提升客戶目標鎖定,並徹底掌握收益商機。

了解合作夥伴如何促進寶貴的客戶連結

探索 CSP 做為客戶值得信賴的顧問,如何締造企業獲利能力並擴展自身的能力。
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon 將一個重要客戶的 CSP 業務轉型

這間成就卓著的 IT 服務公司為同樣是 Microsoft 合作夥伴的 Cegid 創造了一條途徑,從直接計費 CSP 合作夥伴轉變為間接經銷商。
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes 帶領一間技術公司進行 Azure 移轉

當 Ocean Technologies Group (OTG) 在管理多個 IT 系統上面臨挑戰時,Bytes 擔任值得信賴的顧問並協助 OTG 尋求整合的解決方案。
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

IFI Techsolutions 實現數位轉型

做為 CSP 合作夥伴,IFI Techsolutions 指導一個由 Microsoft 合作夥伴組成的團隊,將客戶的數位基礎結構帶入至雲端,並且毫不干擾日常的營運。

在重要解決方案領域中突顯您的技能

以解決方案合作夥伴頭銜和專長向客戶脫穎而出,這些頭銜和專長以 Microsoft Cloud 為基礎,分為六個熱門解決方案領域。