選擇商業市集
在全面進入 Microsoft 商業市集之前,Wiz 一開始是耕耘企業優先的銷售。正因為如此,Wiz 的大多數客戶也同時是 Microsoft Azure 客戶,也就是說,客戶已簽有雲端消費承諾,與 Microsoft 之間已有合作關係,Anderson 如是解釋。
由於已經知道客戶是誰,並知道要如何能更輕鬆地與客戶進行業務—Wiz 的領導團隊清楚進入商業市集亦將對其商務帶來哪些重要影響。「在最初階段,我們聘請了一位聯盟副總裁,他完全清楚市集的潛力。後來我們開始看到內部資料,逐一顯示各種優勢......效率更高,」Anderson 如是說。「配合 [商業市集],我們基本上是負責交易的最後部分,並將交易從幾星期縮短到幾天的時間。我們將所有端點繫在一起,並且建立一個連結客戶、Microsoft 和 Wiz 的三角形關係策略,讓市集客戶能更快從中滿足需求,享受更實惠的服務價格。」