Im vergangenen Monat haben wir die Blogreihe Cloud & AI Platforms gestartet. Der erste Blogbeitrag befasste sich damit, wie Partner ihre Kundschaft mit einer sicheren und agilen Grundlage in das Ära der KI führen können. Dieser Beitrag knüpft an diese Diskussion an und konzentriert sich auf die entscheidende Rolle der Migration und Modernisierung von Anwendungen im Hinblick auf die Unterstützung von Unternehmen, Kosten zu senken, ihre Agilität zu steigern und ihre IT-Umgebungen für KI-gestützte Innovationen vorzubereiten.
Der Grundstein für KI-gestütztes Wachstum
Heute haben Microsoft-Partner die einzigartige Chance, eine Vorreiterrolle bei einer der bedeutendsten technologischen Entwicklungen einzunehmen. Im Zuge der beschleunigten Umstellung von KI-Pilotprojekten hin zur vollständigen Integration von KI in alle Unternehmensbereiche sehen sich Kund*innen gleichzeitig mit steigenden Kosten, Vertragsverlängerungen und erhöhten Sicherheitsanforderungen konfrontiert. In diesem Umfeld benötigen sie kompetente Berater*innen, die dazu beitragen, die komplexen Herausforderungen einfacher zu gestalten, Einsparungen zu ermöglichen und eine sichere Grundlage für nachhaltige KI-Innovationen zu schaffen. Als Microsoft-Partner spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung dieser Cloud-Transformation.
Die Verlagerung der Kern-Workloads auf Azure bietet Organisationen eine skalierbare, sichere Cloud-Grundlage. Dies führt zu einer Reduktion von Kosten und Komplexität und eröffnet gleichzeitig neue Wachstumschancen. Gemäß den Studien von IDC erzielen Unternehmen für jeden in generative KI investierten Dollar eine 3,7-fache Kapitalrendite1 – noch im Vorjahr lag die Rendite beim 3,5-fachen.
Wenn Partner ihre Kundschaft bei der Migration und Modernisierung mit Azure begleiten, profitieren diese von messbaren Geschäftsergebnissen in drei wichtigen Bereichen:
- Maximierung der geschäftlichen Agilität: Setzen Sie Geschäftsänderungen bis zu 78 % schneller2 um.
- Vorteile mit KI durch vereinheitlichte Daten: Mit vollständig verwalteten Azure-Datenbanken können Sie den Verwaltungsaufwand um bis zu 60 % reduzieren und eine sichere, transparente Grundlage für KI im Unternehmen schaffen.
- Optimierte Betriebskosten und Leistung: Azure ermöglicht eine Reduzierung der Betriebskosten und Leistung um bis zu 76 %3 bei der Ausführung von Windows Server und SQL Server im Vergleich zu führenden Wettbewerbern. Eine Studie ergab einen ROI von 298 % über drei Jahre4 mit der Azure VMware Solution (AVS).
Migration: Vom Engpass zum Durchbruch
Cloudmigration ist mehr als nur die Verlagerung von Arbeitslasten. Sie beseitigt Einschränkungen und schafft die Voraussetzungen für eine Transformation. Kund*innen, die Windows Server und SQL Server zu Azure migrieren, können im Vergleich zu führenden Wettbewerbern Kosteneinsparungen von bis zu 76 % erzielen. PostgreSQL kann Einsparungen bei den Gesamtbetriebskosten (TCO) von bis zu 58 % ermöglichen und Linux-Umgebungen wie Ubuntu lassen sich 63 % schneller bereitstellen und erzielen innerhalb von drei Jahren einen ROI von bis zu 306 %5.
Bei der Migration und Modernisierung mit Azure profitieren Kund*innen von messbaren Gewinnen in Bezug auf Agilität, Kosteneffizienz, Leistung und Ausfallsicherheit.
- BMW Group konnte nach der Migration von SAP zu Azure ihre Planungszyklen beschleunigen und die Effizienz der Datenbereitstellung um das Zehnfache steigern. Gleichzeitig wurde die Integration neuer KI-Lösungen wie SAP Joule, Microsoft 365 Copilot und Azure OpenAI ermöglicht.
- Medigold Health verbesserte die Mitarbeiterbindung im medizinischen Bereich um 58 %, indem das Unternehmen Anwendungen zu Azure App Service migrierte und die Berichterstellung mit Azure SQL Database und Azure OpenAI automatisierte.
- Hastings Direct erzielte mit der Migration von Guidewire zu AVS eine 1,6-fach höhere Leistung und Policenangebote wurden 4–5-mal schneller realisiert.
- Ein globales Finanzdienstleistungsunternehmen konsolidierte seine VMware-Umgebungen mit minimalen Unterbrechungen auf Azure und profitierte dabei von einer der höchsten Verfügbarkeiten bei Hyperscalern für VMware Cloud.
Modernisierung vervielfacht die Wirkung
Die Migration ist nur der erste Schritt. Erst mit der nachfolgenden Modernisierung wird das Potenzial der Migration voll ausgeschöpft, indem die Leistung optimiert wird und Kund*innen die Möglichkeit erhalten, neue Funktionen zu nutzen. Für Partner bietet die Begleitung der Kunden bei der Modernisierung die Chance, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen aufzubauen, das Dienstleistungsportfolio zu erweitern und langfristige Kundenbeziehungen zu festigen.
Sicherheit für die KI-Ära
Sicherheit ist für Partner nicht nur eine technische Anforderung, sondern eine strategische Chance. Sie können so Vertrauen aufbauen, Fachkompetenz und Know-how demonstrieren und langfristige Kundenbeziehungen schaffen. Durch die Integration von Sicherheit in alle Phasen des Modernisierungsprozesses stellen sich Partner als kompetente Berater*innen dar und ermöglichen es ihrer Kundschaft, neue Technologien sicher und vertrauensvoll zu nutzen.
Die fortschrittlichen Sicherheitsfunktionen von Azure – insbesondere die Verarbeitung von 84 Billionen Sicherheitssignalen pro Tag – ermöglichen es Partnern, branchenführenden Schutz zu bieten. Microsoft Defender for Cloud ermöglichte es Kund*innen, Bedrohungen 30 % schneller zu untersuchen und zu beheben. Über einen Zeitraum von drei Jahren erzielte es einen ROI von 117 % bei einer Amortisierung in weniger als sechs Monaten.
Angesichts der zunehmenden Verbreitung von KI sind neue Risiken wie "Prompt Injection" und der Diebstahl von Anmeldedaten ein relevantes Thema. Durch die Integration von Azure AI Content Safety in die umfassende Governance-Lösung von Microsoft sind Partner in der Lage, ihrer Kundschaft umfassenden Schutz vom Code bis zur Cloud zu bieten.
Integrieren Sie Sicherheit in Ihre Modernisierungsstrategie, um Vertrauen aufzubauen, die Kundenbindung zu stärken und sich am Markt zu differenzieren.
Wichtige Updates für Partner
Lizenzierungsänderungen bei Broadcom VMware: Das sollten Partner wissen
Das VMware-Ökosystem erlebt einen grundlegenden Wandel. Broadcom hat Änderungen an der VMware-Lizenzierung angekündigt, die sich auf alle Hyperscaler-Umgebungen auswirken, einschließlich Azure. Gemäß der neuen Richtlinie müssen Kund*innen ihre eigenen portablen VMware Cloud Foundation (VCF)-Abonnements mitbringen, wenn sie Workloads auf einer Hyperscaler-Plattform ausführen. Nach dem 15. Oktober 2025 müssen diese Lizenzen direkt bei Broadcom oder über dessen Partnernetzwerk erworben werden.
Für Partner bedeutet diese Änderung nicht nur eine Aktualisierung der Lizenzbedingungen, sondern auch eine bedeutende Marktchance. Viele Kund*innen überprüfen derzeit ihre VMware-Strategie und suchen nach dem kostengünstigsten Weg in die Zukunft, der mit möglichst geringen Beeinträchtigungen verbunden ist. Mit AVS können Sie genau das anbieten. AVS ist ab sofort mit einer Bring-Your-Own-License (BYOL)-Option für VCF-Abonnements verfügbar. Diese wird in 35 Regionen weltweit angeboten. Dies ermöglicht Kund*innen, VCF-Lizenzen direkt bei Broadcom zu erwerben und ihre VMware-Workloads weiterhin auf Azure auszuführen. Zudem sind die Kosten im Vergleich zu gebündelten Modellen geringer und die Amortisationszeit wird beschleunigt. Sollten Sie bereits AVS-Kund*innen haben, kontaktieren Sie diese jetzt, um die zukünftigen Lizenzoptionen zu besprechen.
Für Microsoft-Partner liegt der Vorteil auf der Hand: AVS ist der schnellste und vertrauteste Weg in die Cloud für VMware-Workloads. Sie können nun auch Migrationsprojekte durchführen, das Vertrauen Ihrer Kund*innen stärken und Ihre Dienstleistungen in einer Zeit des Marktumbruchs differenziert positionieren. Erfahren Sie hier mehr.
Vorschau auf neue KI-gestützte Tools für Migration und Modernisierung
Am 23. und 24. September veranstaltet Microsoft den Migrate and Modernize Summit. Diese digitale Veranstaltung bietet Ihnen und Ihren Kunden die Möglichkeit, mehr über die Beschleunigung von Cloudmigrationen zu Azure und die Vereinfachung der Modernisierung zu erfahren. Diese Veranstaltung richtet sich gleichermaßen an Partner sowie Kund*innen.
Als Partner erhalten Sie wichtige Produktankündigungen und erfahren, wie Sie mithilfe von KI Migrationen zu Azure beschleunigen und die Modernisierung vereinfachen können, um neue Projekte und Umsatzmöglichkeiten zu erschließen. Registrieren Sie sich für diese wichtige Veranstaltung und informiere Sie Ihre Kund*innen über diese E-Mail.
Ressourcen für das Microsoft AI Cloud Partner Program
Migration und Modernisierung gehören zu den größten Wachstumschancen für FY26. Um Sie zu unterstützen, hat Microsoft in eine Vielzahl von Ressourcen investiert:
- Entdecken Sie die FY26 Partner-Playbooks für den Cloudlösungsbereich und einsatzbereite Kampagnen wie „Migrieren und modernisieren Sie Ihren Bestand“ für ENT und SMB
- Lesen Sie den neuesten Community-Newsletter What's new in Azure for Partners.
- Azure Accelerate mit Unterstützung für Pre-Sales, Deployment und Finanzierung, einschließlich KI-gestützter Tools wie Dr Migrate und Cloud Accelerate Factory-Diensten.
- Zugriff auf Kompetenzbildungsressourcen und Angebote wie AVS-Bootcamps, AVS-Selbstbewertungen, 30-tägige Proof-of-Concepts, Rabatte auf Reserved Instances (RI) bis Dezember 2025 sowie den Partner Skilling Hub, um die Durchführung zu beschleunigen.
- ISV-Incentives: ISV Success Advanced-Paket mit Incentives für die Entwicklung von KI-Lösungen und die Migration von Kund*innen zu Azure. Ausführliche Informationen finden Sie auf der Registerkarte „ISV Engagements“ im Incentive-Leitfaden.
- Neue Spezialisierungen und Bezeichnungen für SAP auf Azure, AVS, Linux, Windows Server, SQL Server und Oracle Database@Azure. Erwerben Sie die Spezialisierung SAP auf Azure und profitieren Sie von den SAP Cloud ERP-Incentives und -Angeboten.
- SAP Business Suite: Nutzen Sie die Wachstumschancen im Mittelstand mit Microsoft und SAP.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, einzusteigen
Wenn Sie Ihre Kund*innen bei der Migration und Modernisierung begleiten, reagieren Sie nicht nur auf die Herausforderungen von heute, sondern schaffen auch die Grundlage für deren KI-Zukunft.
Das erwartet Sie weiterhin in der Reihe: Als Nächstes in dieser Reihe: Vereinheitlichung der Datenplattform mit Microsoft Fabric und Azure Databricks, zur Aktivierung von Echtzeit-Einblicken und zur Beschleunigung der KI-gestützten Entscheidungsfindung.
Referenzen
1 IDC InfoBrief, im Auftrag von Microsoft, 2024 Business Opportunity of AI, IDC #US52699124, November 2024.
2 IDC Whitepaper, im Auftrag von Microsoft, The Business Value of Migrating and Modernizing IT Estate with Microsoft Azure, IDC #US53301225, April 2025.
3 „Windows Virtuelle Maschinen“, Microsoft, 15. September 2025.
4 Forrester Consulting, The Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution, Auftragsstudie von Forrester Consulting für Microsoft, 2024. Die Ergebnisse beziehen sich auf ein fiktives Unternehmen, das anhand von Kundenbefragungen erstellt wurde.
5 IDC Whitepaper, im Auftrag von Microsoft, The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure, Doc #US52857024,
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