Am 16. September kündigte Satya Nadella, CEO von Microsoft, zusammen mit Jared Spataro, CVP of Modern Work and Business Applications, signifikante Verbesserungen an Copilot für Microsoft 365 an, mit wichtigen Funktionen, auf die Kund*innen und Partner schon sehnlichst gewartet haben. Diese Neuheiten umfassen das Debüt von Copilot Pages, erweiterte Funktionen in Microsoft 365-Anwendungen, die Einführung von Copilot-Agenten und Änderungen beim Branding.
Mit diesen spannenden Verbesserungen können Sie neue Kund*innen begeistern und außerdem erneut auf bestehende Kund*innen zugehen und die Bindungen zu ihnen festigen. Die vollständigen Produktdetails der Ankündigung sind im Microsoft 365-Blogbeitrag zur Ankündigung von Wave 2 zusammengefasst.
Angebote und Vertriebschancen für Partner
Angesichts unserer hohen Dynamik und basierend auf meinen persönlichen Gesprächen mit vielen Partnern ist klar, dass es noch nie einen besseren Zeitpunkt gab, mit Microsoft zusammenzuarbeiten und von der KI-Transformation mit Copilot zu profitieren. Partner verkaufen aktiv Copilot und ermöglichen unseren Kund*innen signifikante Geschäftsergebnisse. Im Microsoft AI Cloud Partner Program helfen wir Partnern, diesen Erfolg zu beschleunigen, indem wir Anleitungen, Werbeaktionen, Tools und Investitionen für die Markteinführung bereitstellen sowie Tools, die auf unseren eigenen Erfahrungen mit Kund*innen und ihrem Feedback basieren.
Anfang dieses Monats haben wir neue Werbeaktionen für den Bereich „Modernes Arbeiten” gestartet, darunter das Angebot Erste Schritte mit Copilot für Microsoft 365 mit 15 % Rabatt. Dieses Angebot ist ab sofort bis zum 31. Dezember 2024 verfügbar und bietet Ihnen mehr Abschlusspotenzial mit Kund*innen, die zwischen 10 und 300 Lizenzen kaufen. Sie können dieses Angebot weiter verbessern, indem Sie den Leitfaden zur Angebotsentwicklung verwenden, diese Aktion mit Ihren professionellen Dienstleistungen bündeln und dabei von unserer monatlichen Copilot QuickStart-Schulung für Endbenutzende profitieren.
Wir wissen, dass Sicherheit nach wie vor eine der obersten organisatorischen Prioritäten der Kund*innen ist. Die Einführung von KI in die Diskussion verstärkt diese Bedenken noch weiter und unterstreicht, wie wichtig der Schutz von Daten ist. Um Sie in die Lage zu versetzen, die Anforderungen Ihrer Kund*innen zu erfüllen, bieten wir außerdem das Aktionsangebot „Mehr Möglichkeiten mit Microsoft 365 E3 Accelerate” mit 15 % Rabatt für neue Microsoft 365 E3-Kund*innen an.
Microsoft 365 E3 bietet die wesentlichen Grundlagen zur Unterstützung von KI, einschließlich der M365-Apps und Sicherheitsfunktionen, die das IT-Management vereinfachen und Ihre Kund*innen auf ihrem Weg zu Zero Trust unterstützen. Für Kund*innen, die nach Bedrohungsschutz und Datensicherheit auf höchstem Niveau suchen, empfehlen wir Microsoft 365 E5. Es bietet zusätzliche Funktionen wie XDR zur Bedrohungsabwehr in der gesamten Infrastruktur und ermöglicht Datensicherheit während des gesamten Datenlebenszyklus, um vertrauliche Informationen zu schützen.
Ich freue mich über diese beiden Aktionen, die bessere Möglichkeiten zum Abschluss von Geschäften bieten, um unseren Kund*innen die ersten Schritte in Copilot mit einem Team oder einer Abteilung von mindestens 10 Benutzenden zu erleichtern, gebündelt mit Dienstleistungen, die Wert garantieren und Sicherheitsbedenken ausräumen.
Materialien und Ressourcen für die Markteinführung von Copilot
Copilot für Microsoft 365 ist Ihr KI-Assistent bei der Arbeit. Sein Wert geht jetzt über individuelle Produktivitätssteigerungen hinaus – es unterstützt die wichtigsten Unternehmensziele wie Umsatzwachstum, Kostensenkung, höheren Umsatz pro Mitarbeitendem, schnelleres Onboarding von Mitarbeitenden, bessere Mitarbeitendenbindung und höhere betriebliche Effizienz. Damit Kund*innen diese Geschäftsergebnisse schneller erkennen und verwirklichen können, führen wir einen neuen funktionalen Ansatz zur Markteinführung ein, der den Geschäftswert besser demonstriert und Führungskräften eine überzeugende Rechtfertigung dafür bietet, ihre Investitionen zu erweitern. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Ressourcen, die Sie nicht verpassen sollten.
Beginnen Sie mit diesem Video, um den neuen funktionalen Ansatz zur Markteinführung kennenzulernen, und verwenden Sie dann die folgenden wichtigen Ressourcen bei Kund*innen: die Präsentation „Unterstützung der geschäftlichen Transformation mit Copilot”, die Copilot-Szenariobibliothek und den Copilot Business Case Builder.
Darüber hinaus können Sie diese Go-to-Market-Ressourcen nutzen, um den Wert von Microsoft 365 Copilot-Produkten und -Lösungen gegenüber Ihren Kund*innen hervorzuheben:
Weitere Ressourcen wie diese finden Sie auf der Seite Modernes Arbeiten für Partner – Copilot für Microsoft 365 CSP und auf der Website zur Entwicklung von Lösungen im Bereich „Modernes Arbeiten”.
Um unsere Partner weiter in die Lage zu versetzen, an der Spitze dieser technologischen Innovation zu bleiben, nehmen wir am 22. Januar 2025 über 20 begehrte Produktlizenzen in unsere Leistungspakete für Partner auf. Dieses Update umfasst das Hinzufügen transformativer Produkte wie Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender for Endpoint und Microsoft GitHub.
Qualifizierung für den Erfolg
Es ist nie zu spät, Ihre Copilot-Lösung zu entwickeln und neue Möglichkeiten zu erschließen. Verbessern und erweitern Sie Ihre Fähigkeiten für Entwicklung und Verkauf KI-gestützter, kund*innenorientierter Lösungen für verschiedene Modalitäten. Besuchen Sie den Microsoft Global Partner Skilling Hub, um sich für bevorstehende Live-Veranstaltungen zu registrieren und auf On-Demand-Inhalte zu Azure, Geschäftsanwendungen, Modernes Arbeiten und Security sowie auf Qualifizierungsmöglichkeiten für Partner in Vertrieb und Pre-Sales zuzugreifen:
Sie können sich außerdem über zusätzliche Qualifizierungsmöglichkeiten im Bereich KI informieren, z. B. Partner Project Ready Workshops, Zertifizierungswochen, Qualifizierung für Vertrieb und Pre-Sales sowie Microsoft AI Partner Training Days.
Die in der Ankündigung von Wave 2 genannten Verbesserungen von Copilot unterstützen Kund*innen außerdem, indem sie Zusammenarbeit, Produktivität und Automatisierung fördern und gleichzeitig Partnern neue Chancen bieten, ihre Angebote zu verbessern, bessere Kund*innenergebnisse zu erzielen und das Unternehmenswachstum voranzubringen.
Ich persönlich freue mich darauf, die innovativen Lösungen und Anwendungsfälle zu sehen, bei deren Umsetzung unsere Partner ihren Kund*innen helfen. Während wir diese spannenden Entwicklungen weiter voranbringen, sind wir nach wie vor bestrebt, unsere Partner mit den nötigen Ressourcen für eine erfolgreiche Markteinführung auszustatten.
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