Die Mission von Microsoft ist klar: Jedem Menschen und jeder Organisation auf der Welt die Möglichkeit geben, mehr zu erreichen. Unsere Partner helfen uns dabei, dieses Ziel in jedem Kundensegment, jeder Branche und jeder Region zu erreichen.
Auf der Microsoft Ignite 2024 haben wir das Augenmerk auf den 661 Milliarden Dollar Markt (Total Addressable Market, TAM) für kleine und mittlere Unternehmen im GJ25 und darüber hinaus gelegt.* Cloud Solution Provider (CSP) Partner sind die vertrauenswürdigen Berater, die diese Kunden betreuen und sie in die Lage versetzen, ihre KI-Transformation mit Mehrwertdiensten und -lösungen zu beschleunigen, die einen echten geschäftlichen Nutzen schaffen. CSP ist unsere Hero-Initiative, die es diesen Partnern ermöglicht, diese Transformation voranzutreiben.
Ich freue mich, heute weitere Updates ankündigen zu können, die CSP-Partnern dabei helfen sollen, mehr Reprofilierungen und Upgrades durchzuführen, Kunden zu binden, Upselling zu betreiben und ihr Geschäft zu vergrößern. Gleichzeitig werden wir unsere Investitionen in Partner verstärken, die im Sinne unserer strategischen Ziele bei unseren Kunden Veränderungen schaffen.
Die heutigen Ankündigungen sind eine Fortführung unserer Investitionen in CSP-Angebote, -Fähigkeiten und -Befähigungen für das GJ25, durch die wir Folgendes erreichen wollen:
- Auf unsere fünf strategischen Prioritäten abgestimmte Incentives: Copilot auf jedem Gerät und in jeder Rolle; Erfolg durch KI-Design bei jedem Kunden; Sicherung der Cyber-Basis jedes Kunden; Migrationen, Migrationen, Migrationen; und Microsoft 365-Core-Umsetzung.
- 70 % wenden sich an unsere Partner, die kleine und mittelständische Kunden betreuen.
- Einführung neuer Funktionen, die es Partnern ermöglichen, gemeinsame geplante Leads von Verkäufern für kleine und mittelgroße Unternehmen zu nutzen, zu bewerten und zu reagieren und den Fortschritt und die Leistung zwischen Partner Center und MSX nachzuverfolgen.
- Wir haben eine Reihe neuer Werbeaktionen eingeführt, darunter unser New-to-Microsoft 365 E5-Angebot, mit dem CSP-Partner neue Kunden gewinnen können.
Einführung von dreijährigen Abonnementlaufzeiten im CSP
Um die Absatzmöglichkeiten zu erweitern und eine konsistentere Erfahrung über alle Vertriebskanäle hinweg zu bieten, einschließlich derer, die von auslaufenden Enterprise Agreements (EAs) wechseln, führen wir am 1. Juni 2025 dreijährige Abonnementlaufzeiten für Microsoft 365 E3 und E5, mit oder ohne Teams, sowie Teams Enterprise-Lizenzen im CSP ein. Sie werden nur mit dreijähriger Vorauszahlung oder dreijähriger/jährlicher Abrechnungsoption erhältlich sein.
Die neuen, dreijährigen SKUs für E3 und E5 ohne Teams und die Standalone-SKUs für Teams Enterprise werden ab dem 1. Juni 2025 allgemein in der CSP-Preisliste verfügbar sein. Diese SKUs erscheinen in der CSP-Preislistenvorschau vom 1. Mai 2025 im Partner Center Preisarbeitsbereich.** Die neuen, dreijährigen SKUs für E3 und E5 mit Teams werden nur in der End-of-Sale (EOS)-Preisliste im Partner Center am 1. Juni 2025 verfügbar sein. Es gibt keine Preislistenvorschau für die EOS-Preisliste.
Zur Halbzeit oder bei der Reprofilierung können Sie die E3- und E5-Abonnementlaufzeiten für Kunden, die über EOS-SKUs von Microsoft 365 und Office 365 Enterprise-Suites mit Teams verfügen, auf diese neuen dreijährigen EOS-Laufzeiten ändern.
Darüber hinaus wird ab dem 1. Juli 2025 ein dreijähriges Abonnement für die Mini-Suites Microsoft 365 E5 Security und E5 Compliance verfügbar sein.
Um Ihren Kunden den Übergang von lokal installierten Lösungen zu erleichtern oder ein Upgrade von Office 365 durchzuführen, bieten wir neue Rabattaktionen von 10 % für neue E3- oder E5-Kunden auf die dreijährigen CSP-Abonnementlaufzeiten an. Die E3- und E5-Werbeaktion gilt ab dem 9. Juni 2025, während die E5-Mini-Suites-Aktion ab dem 1. Juli 2025 gilt.
Wir verlängern außerdem die Rabattaktion für Microsoft 365 Copilot Getting Started bis zum 30. Juni 2025.
Vereinfachung von Reprofilierungen und Upgrades
Auf der Grundlage des Feedbacks unserer Partner haben wir zum 1. April 2025 zwei wichtige Prozessverbesserungen vorgenommen, die den Wechsel von Kunden von EA zu CSP erleichtern und die Bearbeitungszeit für Midterm-Upgrades verkürzen.
- Wir haben eine Schnittstelle für den Channel-Transfer im Partner Center eingeführt, die Partnern hilft, auslaufende EA-Angebote für Microsoft 365 E3 und E5 mit Teams und Office 365 E1, E3 und E5 mit Teams - die EOS erreicht haben - in CSP zu reprofilieren und die Teams-Ansprüche der Kunden zu erhalten.
- Außerdem haben wir eine KI-gestützte Automatisierung eingeführt, die Midterm-Upgrades rationalisiert, indem sie Abonnementkündigungen und Gutschriften automatisch verarbeitet. Das Ergebnis: Weniger doppelte SKUs und eine Reduzierung der Support--Bearbeitungszeiten auf einen Tag oder weniger.
Einführung der Berichterstattung über verkaufte Netto-Lizenzen im Partner Center
Eine der häufigsten Anfragen, die wir von Partnern erhalten, ist, dass wir Ihnen helfen, den Status Ihrer Microsoft 365-Installationsbasis zu erfassen und bei Bedarf zu handeln. Im Juni 2025 werden wir im Partner Center Berichte über die Netto-Lizenzeinnahmen (Net Paid Seat Adds, NPSA) zur Verfügung stellen. Diese Berichte bieten Einblick in dieselben Leistungskennzahlen, auf die Microsoft-Mitarbeiter intern zugreifen können, und schaffen so mehr Klarheit bei Geschäftsbesprechungen und eine stärkere gemeinsame Abwicklung.
Vertiefung unserer Investitionen in den Aufbau eines leistungsfähigen, nachhaltigen CSP-Systems
Wir sind bestrebt, unseren Partnern Angebote, Fähigkeiten und Möglichkeiten zur Verfügung zu stellen, um die TAM-Chance zu realisieren. Wir wollen sicherstellen, dass unser CSP-Partner-System gut positioniert ist, um die nahtlosen Lösungen und Erfahrungen zu schaffen, die unsere Kunden erwarten, und gleichzeitig die Wachstumschancen zu beschleunigen. Ab dem 1. Oktober 2025 führen wir neue Anforderungen an die Autorisierung ein, die für Direktabrechnungspartner, Distributoren (ehemals indirekte Anbieter) und indirekte Wiederverkäufer gelten werden.
Berechtigungsschwellwerte
Wir werden im GJ26 außerdem aktualisierte Berechtigungsanforderungen für CSP-Incentives einführen. Diese Aktualisierungen werden sich an den Änderungen der CSP-Autorisierung orientieren und erfordern, dass CSP-Partner, die direkt abrechnen, sowie Distributoren und indirekte Wiederverkäufer über eine effiziente und relevante Expertise in den einzelnen Lösungsbereichen verfügen.
Lassen Sie uns mehr erreichen – gemeinsam
Ich bin immer wieder begeistert von unseren Partnern und dem Einfluss, den diese auf Kunden jeder Größe haben, indem sie ihnen helfen, mit Microsoft-Lösungen erfolgreich zu sein. Wir werden auch weiterhin Investitionen wie diese tätigen, um es Ihnen zu erleichtern, Innovationen zu liefern, den Erfolg zu fördern und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
Nehmen Sie am 6. Mai 2025 an unserem Webinar Accelerate CSP Growth with Corporate customers and new Copilot value teil, um mehr über die neuesten Angebote und Werbeaktionen von Microsoft 365 zu erfahren, Updates zu Copilot und Agenten zu erhalten und auf Ressourcen zuzugreifen, die Sie bei der Einführung von KI unterstützen.
Am 15. Juli 2025 wird MCAPS Start for Partners unsere Prioritäten und GTM-Strategien vertiefen und spezielle CSP-Breakout-Sitzungen beinhalten. Ich möchte Sie ermutigen, sich diesen Termin in Ihrem Kalender vorzumerken und dabei zu sein, wenn wir das Geschäftsjahr 26 einläuten. Details zur Anmeldung werden in Kürze versandt.
Gemeinsam können wir die Zukunft der KI für kleine und mittlere Kunden im GJ25 und darüber hinaus gestalten.
Beteiligen Sie sich an der Diskussion im CSP-Partner-Diskussionsforum der Microsoft Partner Community.
*Microsoft-Schätzungen basierend auf IDC-Daten, Oktober 2024. Die zahlen in diesem Dokument bezieht sich US-Dollar (USD).
**Anmerkung: Es gibt zwei Fehler in der Preislistenvorschau vom 1. Mai 2025 für Märkte außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums.
- Die dreijähringen SMC-SKUs für Microsoft 365 E5 ohne Teams sind in der Preislistenvorschau vom 1. Mai 2025 nicht enthalten.
- Die dreijährigen SMC-SKUs für Microsoft Teams Enterprise sind fälschlicherweise mit einem „EOS-Startdatum“ vom 1. Juni 2025 aufgeführt. Es sollte der 1. Juni 2025 als „GA-Startdatum“ angegeben sein.
Die Preislistenvorschau vom 1. Mai 2025 wird korrigiert und am 8. Mai 2025 neu veröffentlicht. Diese Fehler haben keinen Einfluss auf die Abwicklung ab dem 1. Juni 2025.