Verfasst von Leona Locke, Director, GTM Benefits and Partner Engagement, mit Beiträgen von Regina Johnson, Senior Manager and Community Lead.
Unsere Partnercommunity wird durch ihre Vielfalt bereichert, und wir sind bestrebt, unsere gemeinsamen Möglichkeiten zu verbessern. In diesem Blog stellen wir Ihnen einige Möglichkeiten vor, wie Partner auf Informationen, Ressourcen und Kapital zugreifen können, die ihnen nicht nur helfen sollen, ihre Ziele zu erreichen, sondern sie auch mit Personen in Verbindung bringen, die Ihre Visionen und Ziele teilen.
Von Partnern geleitete Organisationen bei Microsoft
Von Partnern geleitete Organisationen sind Non-Profit-Organisationen, die von Microsoft-Partnern und Inhaber*innen von Technologieunternehmen geleitet werden. Sie besitzen eine solide Mitgliederbasis und bieten direkten Zugang zu Kanälen, die Partnerinteraktionen fördern, professionelle Qualifikationen vermitteln, P2P-Möglichkeiten bieten und das Wissen, das Wachstum und den Umsatz von Partnern unterstützen.
Fördern Sie das Wachstum Ihrer Organisation, indem Sie individuell und gemeinsam mit partnergeführten Organisationen wie der Black Channel Partner Alliance (BCPA), der International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), dem Women in Tech Network (WIT) und Women in Cloud (WIC) zusammenarbeiten.
„Die Zusammenarbeit mit WIC brachte mehrere Vorteile mit sich. Kürzlich hatte ich die Gelegenheit, an einem Coaching-Programm des Unternehmens teilzunehmen und an der Aufstellung eines Guinness World Record teilzunehmen, indem mehr als 500 Teilnehmer*innen ihre Visionen aufgeschrieben haben. Diese Vision, die jetzt an einer prominenten Stelle in meinem Arbeitsbereich angebracht ist, dient mir als tägliche Inspiration. Das Coaching-Programm war besonders effektiv und schloss mit einem erfolgreichen Pilotprojekt unter der Leitung eines Coach ab, das unser ideales Kundenprofil beschrieb und uns wertvolles Feedback zu unserer Lösung bereitstellte. WIC ist eine Community voller Möglichkeiten und Verbindungen, und ich bin froh, ein Teil davon zu sein.“
– Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
„Ich habe mir die IAMCP angesehen, nachdem ich festgestellt hatte, dass sie vor Jahren auf einer Microsoft Inspire-Konferenz breit vertreten war. Ich trat bei und lernte schnell mehr über die Optimierung unserer Partnerschaft, um für Microsoft-Verkäufer attraktiver zu werden, als ich es in all den Jahren je war, in denen ich unsere Allianz leite. Als nicht verwalteter KMU-Partner ist dies die fast so gut, wie einen Partner-Account-Manager zu haben. Der Zugang zu Microsoft-Führungskräften und anderen Partnern ist die Zeit wert, die ich in die Gruppe investiere!“
– Brooke Browne, Smartbridge
Möglichkeit für eine gemeinsame Initiative: GTM Momentum Accelerator
In diesem Monat führen wir den GTM Momentum ein, einen exklusiven Accelerator, der von Microsoft gesponsert und in Zusammenarbeit mit den partnergeführten Organisationen Black Channel Partner Alliance, International Association of Microsoft Channel Partners und Women in Cloud entwickelt wurde. Der Accelerator soll kleine und mittlere Unternehmen bei der Entwicklung ihres Marketing- und Vertriebsansatzes für Microsoft-Lösungen mit vorrangigen Vertriebsmöglichkeiten, Programmen, Angeboten und Ressourcen unterstützen, einschließlich der Entwicklung eines Plans für Wachstum und Expansion über den Microsoft Marketplace.
Mit diesem Accelerator verfügen Partner über einen direkt umsetzbaren Plan, der sie auf Interaktionen mit Microsoft-Stakeholder*innen vorbereitet. Jeder abgeschlossene Vertriebs- und Marketingplan wird von Microsoft überprüft, um festzustellen, wie die Unterstützung für Partner hinsichtlich der Nutzung von Chancen bei Kunden verbessert werden kann.
Nach Abschluss des Accelerators erhalten Partner einen fokussierten Microsoft GTM-Plan, eine Blaupause für den Zugriff auf Finanzmittel und Ressourcen, einen Plan für die Integration des Microsoft Marketplace in die Wachstumsstrategie der Partner sowie Vertriebsressourcen und Coaching zur Optimierung des Vertriebsansatzes.
Klingt das nach etwas, was Sie als Partner benötigen? Wenn dies der Fall, beginnen Sie heute noch mit der Beantragung, indem Sie eine GTM-Bewertung durchführen. Die Bewertung für den GTM Momentum Accelerator muss bis Mittwoch, dem 14. Februar 2024 abgeschlossen sein. Die Annahme ist von dem Grad der Bereitschaft Ihrer Organisation (wie durch die Bewertung ermittelt) und der Verfügbarkeit abhängig.
Bitte besuchen Sie die Site für den GTM Momentum Accelerator, um Ihre GTM-Bewertung zu beginnen und mehr über den Accelerator zu erfahren. Hier finden Sie auch eine Liste mit häufig gestellten Fragen.
Organisation im Spotlight: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Die Black Channel Partner Alliance (BCPA) ist eine Non-Profit-Organisation, die das Wachstum von schwarzen Innovatoren und Technologieunternehmen im Besitz von Schwarzen durch Mentoring, Coaching und Community-Unterstützung fördern soll.
„Mein Unternehmen ist ein unabhängiger Softwarehersteller, der eine in Azure erstellte SaaS-Lösung anbietet, die an Unternehmenskunden wie Harley-Davidson, Blue Cross, Blue Shield usw. verkauft wird. Vielen Dank an das Team von BPCA, das mich auf Möglichkeiten aufmerksam gemacht hat, die für meine Wachstumsstrategie mit meinen Unternehmenskunden äußerst relevant sind ... Sie haben meine Erwartungen übertroffen und mir geholfen, es endlich zu schaffen. Microsoft stellt äußerst effektive und relevante Präsentationen bereit. Ich bin froh, dass lernen konnte! Vielen Dank, Nyasha und Frank, für die BCPA und die kontinuierliche Kommunikation!“
– Lenzy Petty, Data Analytics Technology Advantage
Die BCPA bietet ihren Mitgliedern verschiedene Dienstleistungen und Ressourcen an, darunter:
- Zugriff auf Accelerator-Programme: Erweiterung und Nutzung von Wachstumschancen durch eine Unterstützung, die speziell für IT-Unternehmen im Besitz von Afroamerikanern entwickelt wurde.
- Partnerverzeichnis und Community: In diesem Verzeichnis können Sie Ihre geschäftlichen Kompetenzen und Stärken der BCPA-Community vorstellen, um diversifizierte Lieferketten und andere Unternehmen im Besitz von Minderheiten oder Afroamerikanern landesweit zu unterstützen.
- Nutzen Sie gemeinsame geschäftliche Möglichkeiten: Erweitern Sie Ihre Community und bilden Sie Partnerschaften mit anderen Technologieunternehmen im Besitz von Afroamerikanern, die Ihr Unternehmen ergänzen, um Aufträge von Unternehmen und Behörden erhalten zu können.
- Mentoring, Trainings und gemeinsames Marketing-Sponsoring: Erwerben Sie neue Fähigkeiten und Kompetenzen in BCPA-Workshops und gemeinsamen Partnerseminaren, um das Wachstum und die Chancen Ihres Unternehmens zu verbessern.
In einer Welt, in der Technologie den Alltag prägt, stehen schwarze und afroamerikanische Unternehmer*innen im Microsoft AI Cloud Partner Program für Innovationsfähigkeit und nutzen Microsoft-Technologien, um herausragende Lösungen und Dienste bereitzustellen. In diesem Februar (und in jedem Monat) feiern wir die außergewöhnlichen Lösungen und Dienstleistungen einiger dieser Partner, die den technologischen Fortschritt fördern und einen erheblichen Unterschied für ihre Communitys und Kunden bedeuten. Ihr Einfallsreichtum, ihre Resilienz und ihr Einsatz dienen als Katalysatoren für Veränderungen und führen uns in eine Zukunft, die von grenzenlosen Möglichkeiten geprägt wird.
Die BCPA hilft schwarzen Innovatoren und Technologieunternehmen im Besitz von Schwarzen, zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Setzen wir uns während des Black History Month für Vielfalt, Inklusion, Gleichberechtigung und Chancengleichheit in all ihren Formen ein! Gemeinsam können wir eine bessere und gerechtere Zukunft für kommende Generationen gestalten. Erfahren Sie mehr.
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