Les packages d’avantages pour les partenaires sont au cœur du Microsoft AI Cloud Partner Program. Ces packages sont des offres groupées destinées aux partenaires. Ils incluent des licences à tarif préférentiel sur les produits Microsoft que vous utilisez déjà pour gérer votre activité, ainsi qu’un accompagnement personnalisé, des outils de développement et des ressources supplémentaires. Les offres à trois niveaux proposent des solutions de plus en plus robustes pour répondre aux besoins de votre entreprise à chaque étape de sa croissance, que vous développiez de nouvelles pratiques, étendiez vos services ou saisissiez des opportunités axées sur l’IA.
Alors que les besoins des clients évoluent et que l’IA continue de façonner la croissance, nous élargissons les offres de packages en février 2026 avec des licences Microsoft Copilot supplémentaires, des avantages de sécurité renforcés et une ressource marketing IA pour partenaires disponible à la demande afin de générer de la demande ensemble.
Explorez les packages d’avantages partenaires pour déterminer celui qui convient le mieux à votre entreprise. Chaque partenaire peut avoir jusqu'à trois packages (un de chaque). Demandez ensuite à l’administrateur partenaire d’acheter le ou les packages dans l'Espace partenaires.
Partner Concierge : votre conseiller partenaire Microsoft personnel
Les partenaires disposant d’un package Avantages de base de l’offre Success pour les partenaires, d’un package Avantages étendus de l’offre Success pour les partenaires ou d’une désignation Partenaire de solutions ont accès au Microsoft AI Cloud Partner Program Concierge. Ce service d’accompagnement personnalisé met les partenaires en relation avec un spécialiste dédié, capable de les guider à travers les processus techniques, de ventes et de mise sur le marché. Grâce à Partner Concierge, les partenaires peuvent optimiser leur pipeline de ventes avec des analyses basées sur les données, affiner leur présence sur Microsoft Marketplace, activer des campagnes ciblées et identifier de nouvelles opportunités avec les équipes préventes et techniques.
Partner Concierge favorise également un engagement client plus profond grâce à des options de formation, des parcours de certification et une habilitation commerciale personnalisée. Il fournit des conseils pratiques sur la préparation à la co-vente, la publication sur la Marketplace et la stratégie de recommandation. Les partenaires peuvent accéder à Partner Concierge directement dans l’Espace partenaires en sélectionnant l’option Concierge dans le menu de navigation. À partir de là, ils peuvent demander une consultation ou planifier un rendez-vous avec un spécialiste pour explorer la prévente technique, la planification de la mise sur le marché ou les avantages du programme. Les partenaires avec Avantages de base de l’offre Success pour les partenaires, Avantages étendus de l’offre Success pour les partenaires ou désignation Partenaire de solutions peuvent commencer à utiliser Partner Concierge sans coût additionnel.
C’est le bon moment pour activer Partner Concierge. Les partenaires l’utilisent pour s’assurer que leurs solutions sont prêtes, que les fiches de la Marketplace sont optimisées et que les stratégies de mise sur le marché reflètent les derniers investissements du programme. S’engager pleinement dans Partner Concierge peut permettre d'obtenir une valeur combinée significative à travers les licences, les crédits Azure et les ressources techniques. Les partenaires peuvent activer le service Partner Concierge en accédant à la page Concierge dans l’Espace partenaires. Vous n’avez pas accès à Partner Concierge ? Achetez un package d’avantages (Avantages de base de l’offre Success pour les partenaires ou Avantages étendus de l’offre Success pour les partenaires) pour pouvoir y accéder dès aujourd’hui.
Performances et incentives : récompenser la qualité et les résultats
Depuis le 15 octobre 2025, les partenaires ont commencé à recevoir des rapports de performance mensuels couvrant l’activité de prévente, la qualité de l’engagement après-vente, le statut des demandes et l’avancement vers le plafond de gains. Ces mises à jour renforcent notre orientation commune vers des résultats clients de haute qualité. Les partenaires qui répondent aux attentes ou les dépassent peuvent être admissibles à une augmentation du plafond de gains pouvant aller jusqu'à 50 % de plus que leur allocation initiale, sous réserve des directives du programme et de la disponibilité du budget.
Les évaluations de performance et les réactivations ont lieu chaque semaine. Cela garantit que les partenaires en règle peuvent continuer à soumettre leurs nominations sans délai. Plus d'informations sont disponibles dans la documentation sur la performance et le plafond des gains dans l'Espace partenaires.
SPARK : ciblage plus intelligent grâce aux données
Le 15 novembre 2025, le premier jeu de données de propension SPARK pour l’exercice 2026 a été mis à disposition dans l’Espace partenaires. SPARK identifie les clients ayant la plus forte propension à acheter des solutions Microsoft dans les neuf scénarios de solutions. Les partenaires peuvent utiliser ces informations pour hiérarchiser leurs actions de prospection, cibler leurs campagnes et aligner leurs ressources sur les opportunités ayant le plus grand potentiel.
Chaque jeu de données comprend des liens directs vers des playbooks et des campagnes préstructurées. Cela facilite l’activation des opportunités identifiées dans SPARK et la connexion des besoins des clients à des conseils pertinents sur les solutions. Les partenaires peuvent explorer ces ressources dans l'Espace partenaires.
Reconnaître l'excellence et la singularité de nos partenaires
Comme nous l’avons annoncé lors de Microsoft Ignite, nous continuons à faire évoluer nos désignations et badges pour permettre aux partenaires de se démarquer sur le marché.
- Le badge Partenaire Frontier met en avant les organisations qui mènent la transformation IA grâce à une approche axée sur l’IA et dirigée par l’humain, combinant des agents IA et l’ingéniosité humaine pour amplifier l’innovation et l'impact. Décerné pour l’excellence démontrée dans de nombreuses disciplines de Microsoft Cloud et de l’IA de Microsoft, il constitue un nouveau symbole de leadership et d’impact, et c’est ainsi que nous reconnaissons les partenaires qui changent la trajectoire de l’innovation et donnent le rythme pour l’avenir.
- La désignation Distributeur Frontier, désormais disponible à l’échelle mondiale, récompense les distributeurs CSP qui répondent aux normes les plus élevées en matière de performance et d’habilitation. Cette démarche vise à offrir une différenciation et une visibilité accrues aux partenaires qui apportent une réelle valeur ajoutée au segment des PME, ce qui permet aux distributeurs de se développer plus rapidement, de mobiliser davantage de revendeurs et d'offrir une expérience client plus homogène.
- La désignation Services de support met à l'honneur les partenaires qui offrent une expérience de support client exceptionnelle sur le Microsoft Cloud. Parce que ces partenaires respectent des normes rigoureuses en matière de satisfaction, de résolution et d’excellence du service, les clients peuvent les identifier grâce à des badges publics qui attestent de leurs capacités de support et permettent de les différencier sur le marché. Préinscrivez-vous pour profiter d'une évaluation d’éligibilité.
- La spécialisation Souveraineté numérique identifie les partenaires qui possèdent une expertise unique pour évaluer, architecturer et mettre en œuvre des stratégies de Cloud souverain sur Azure, Microsoft 365 et Sécurité Microsoft. Ces partenaires stimulent l'innovation tout en préservant des niveaux élevés de confiance, de confidentialité et de conformité.
Façonnons l’avenir ensemble
Les mises à jour des avantages, des rapports de performance, du marketing et du support représentent notre engagement continu envers le développement des compétences et la croissance dans l’écosystème des partenaires. Avec l’IA et la sécurité intégrées à chaque offre, les partenaires peuvent démarrer en force, passer à l’échelle efficacement et prendre la tête avec assurance durant l’exercice fiscal 2026.
Le moment est venu de se préparer. Explorez les trois packages d’avantages partenaires, puis demandez à votre administrateur partenaire de finaliser l’achat dans l'Espace partenaires.
Il existe plusieurs autres opportunités passionnantes pour les partenaires, et elles ont toutes été présentées lors de Microsoft Ignite. Vous avez manqué un discours de bienvenue ou une session thématique ? Regardez-le tout dès maintenant à la demande :
Suivez notre forum de discussion sur les avantages partenaires pour discuter et naviguer parmi les avantages offerts dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program. Que vous exploriez de nouveaux packages d’avantages, résolviez des problèmes d’accès ou recherchiez des clarifications sur les licences et les incentives, ce forum vous met en relation avec des pairs et des experts Microsoft.