Les commentaires des partenaires nous sont précieux et nous nous réjouissons de la diversité des voix de notre communauté dans le cadre de l’amélioration du Microsoft AI Cloud Partner Program. Notre deuxième blog de l’année 2025 propose des conseils d’experts, des ressources de formation mises à jour et les récents avantages proposés ces quatre derniers mois pour soutenir votre développement.
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Microsoft, 50 ans : parcours et avenir de l’écosystème de partenaires
Au moment de célébrer le 50e anniversaire de Microsoft en avril, notre blog annuel State of the Partner Ecosystem a constitué une excellente occasion de retracer l’incroyable parcours que nous avons partagé avec nos partenaires, nos collaborateurs et nos clients. Fêtez-le avec nous !
Prochaines modifications des API pour les partenaires Microsoft : à savoir
La sécurité et la conformité sont essentielles pour préserver la confiance et améliorer l’efficacité des entreprises. Notre récent blog présente plusieurs mises à jour importantes des interfaces de programmation d’applications (API) que les partenaires Microsoft devront mettre en œuvre au cours des prochains mois pour garantir la conformité et éviter que l’activité de l’entreprise ne soit interrompue. Ces modifications comprennent des mises à jour de la planification de la fréquence de facturation, de l’attribution de partenaires de référence (POR), des API de rapprochement de facturation CSP, des mises à niveau des tarifs de l’Espace partenaires et la suppression des jetons d’Azure AD Graph. En outre, le blog souligne l’importance de l’authentification multifacteur (MFA) et des prochaines modifications des méthodes d’attestation du Contrat client Microsoft (MCA).
Vers une croissance inédite de l’IA en 2025
Découvrez l’influence transformatrice de l’IA sur les entreprises et les opportunités qu’elle offre aux partenaires Microsoft. Ce récent blog présente la façon dont les agents d’IA redéfinissent les opérations métiers en automatisant, en optimisant et en faisant évoluer l’innovation sur la plateforme d’IA de Microsoft. Il met également l’accent sur le changement de modèle introduit par l’IA générative, qui permet aux entreprises d’être plus productives en aidant les collaborateurs sous forme d’assistants personnels spéialisés dans les contenus professionnels. Il mentionne également la demande croissante de mise en œuvre d’IA matures et la hausse significative de partenaires spécialisés dans Azure AI depuis janvier 2024.
Accélérez votre chiffre d’affaires grâce à l’opportunité de migration de SAP vers le Cloud
Il existe un important marché potentiel pour les partenaires qui aident les clients à faire migrer leurs systèmes de planification des ressources d’entreprise (ERP) sur site vers le Cloud à l’aide de RISE avec SAP. Cette offre groupée de plateforme en tant que service combine les licences logicielles SAP, l’infrastructure Cloud et les services gérés en un seul contrat. Ce récent blog présente les avantages de la migration vers le Microsoft Cloud, notamment une meilleure sécurité, des capacités d’IA et des renseignements utiles sur des données auparavant cloisonnées.
Présentation de la campagne préstructurée Accélérer les renouvellements CSP
Nous sommes ravis d’annoncer que la nouvelle campagne préstructurée Accélérer les renouvellements CSP est désormais disponible pour tous les partenaires, notamment les revendeurs. Cet ensemble complet de documents personnalisables et prêts à l’emploi comprend tout le nécessaire pour aider votre écosystème de partenaires à mener à bien le processus de renouvellement et de mise à niveau, notamment :
- E-books contenant des informations et des idées développées en profondeur.
- Modèles d’e-mails pour faciliter une première sensibilisation.
- E-mails de rappel pour assurer le suivi et l’engagement.
- Modèles d’e-mails pour fournir des ressources de renouvellement à vos partenaires et aider vos clients à franchir les dernières étapes de ce processus.
- Guides d’exécution pour vous aider, vous et vos partenaires, à exécuter efficacement la campagne.
Enfin, cette campagne préstructurée est conçue pour vous aider à faciliter le processus de renouvellement et à mettre en adéquation les abonnements et les besoins de vos clients, en constante évolution. Vous pourrez ainsi augmenter leur fidélisation et vos revenus, créer des relations durables avec eux et vous positionner en tant que conseiller de confiance. Accédez à la campagne préstructurée pour les partenaires et les fournisseurs indirects et lancez-vous dès aujourd’hui.
Actualités et mises à jour du programme
Présentation du parcours vers Azure pour les PME pour les titres de Partenaire de solutions
Au cours des 50 dernières années, nous avons fait évoluer nos offres pour mieux servir nos partenaires et nos clients. Le Microsoft AI Cloud Partner Program est un élément clé de cette évolution et de ces innovations, et nous sommes ravis d’annoncer que nous avons créé un parcours simplifié pour les partenaires qui travaillent principalement avec des petites et moyennes entreprises (PME) afin d’obtenir des titres de Partenaire de solutions Azure.
Le parcours PME du titre de Partenaire de solutions pour la sécurité est également en cours de développement et sera disponible dans le courant de l’année. Pour se préparer au lancement, nous encourageons les partenaires à s’inscrire aux Semaines de certification, des événements de formation de cinq jours qui vous aideront à vous préparer à l’obtention de certifications avancées, basées sur les rôles, afin de permettre à votre organisation de répondre aux critères de compétence nécessaires pour obtenir un titre.
Améliorations des processus pour faciliter les renouvellements et les mises à niveau dans le programme CSP
Le 1er avril, nous avons lancé une nouvelle interface utilisateur guidée dans l’Espace partenaires afin que les partenaires ayant des clients dont les Accords Entreprise (EA) concernant Microsoft 365 E3 et E5 avec Teams et Office 365 E1, E3 et E5 avec Teams, qui sont en fin de commercialisation (EOS), arrivent à expiration puissent renouveler leur licence CSP et conserver leur droit sur Teams. Cette nouvelle interface sera opérationnelle uniquement pour les abonnements par utilisateur basés sur les licences.
En outre, nous avons automatisé le processus d’annulation et de support de crédit dans l’Espace partenaires afin de pouvoir traiter plus facilement et plus rapidement les abonnements en double qui résultent de mises à niveau en cours d’abonnement après le passage à une référence SKU de niveau supérieur. L’Assistant IA dans l’Espace partenaires propose une nouvelle invite de support pour l’annulation des abonnements en double après une mise à niveau en cours d’abonnement traitée via l’Espace partenaires. Les partenaires peuvent désormais suivre le guide d’invite pour soumettre les informations dont l’assistant IA a besoin pour traiter leur ticket d’assistance. L’assistant IA confirmera ensuite le parcours de mise à niveau pris en charge et traitera le ticket d’assistance.
Acquisition de compétences
En tant que partenaire Microsoft, vous pouvez accéder à diverses ressources de formation et de certification pour améliorer vos compétences et votre savoir-faire en matière d’IA, de Copilot, de sécurité et de solutions Cloud. Découvrez comment vendre et positionner des solutions Microsoft, vous préparer aux exigences de qualification de l’AI Cloud Partner Program et perfectionner vos compétences techniques grâce aux ateliers de préparation aux projets pour les partenaires.
Présentation de Microsoft Sales Titan en préversion privée
Nous avons récemment lancé Microsoft Sales Titan, un nouveau portail de compétences centralisé actuellement en préversion privée pour les partenaires fournisseurs de solutions cloud (CSP) et qui devrait être disponible pour tous les partenaires à l’été 2025. Sales Titan vise à élever l’excellence des ventes en proposant un parcours de formation structuré en deux phases : la phase de compétence, axée sur la formation à la sécurité, et la phase Titan, qui comprend des évaluations basées sur les compétences, des certifications et l’élaboration d’une stratégie de vente.
Journée des agents d’IA Microsoft
Cet événement de formation virtuelle vise à fournir aux équipes partenaires de Microsoft des connaissances sur l’utilisation des agents d’IA pour la transformation de l’entreprise. La formation couvrira la présentation de l’IA Microsoft et la façon d’utiliser Microsoft 365 Copilot, Microsoft Copilot Studio et Azure AI Foundry pour améliorer les résultats des clients. Les partenaires découvriront le rôle des agents dans la transformation par l’IA, exploreront des scénarios clients et faciliteront l’engagement de divers rôles.
Opportunités d’acquisition de compétences continue
Notre série d’acquisition de compétences, qui rencontre un franc succès, propose de nouvelles dates pour les événements suivants :
- les Semaines de certification : conçues pour accélérer les parcours de certification IA et Cloud afin que les partenaires conservent une longueur d’avance.
- Ateliers de préparation aux projets pour les partenaires : organisées sur plusieurs jours, ces formations permettent d’approfondir l’expertise nécessaire pour évaluer les besoins des clients et mettre facilement en œuvre les solutions Azure.
- Bootcamps Acquisition de compétences vente et avant-vente : créez de nouvelles opportunités commerciales et démarquez-vous sur le marché de l’IA et du Cloud en investissant dans les compétences commerciales. Faites-vous aider pour planifier, élaborer et évaluer des stratégies de conclusion d’opportunités de vente. Vous découvrirez comment formuler la valeur de vos solutions et services, élargir vos stratégies de vente et accélérer le parcours client.
- Ateliers techniques et Journées de formation des partenaires IA : perfectionnez vos compétences grâce à des sessions de formation pratiques axées sur l’IA moderne, la sécurité et l’analyse des données.
E-Book : 10 bonnes pratiques pour accélérer les compétences IA de vos collaborateurs
Téléchargez cet e-book pour bénéficier de conseils sur l’élaboration d’une formation structurée à l’IA suscitant l’enthousiasme des collaborateurs, des enseignements tirés de leur propre expérience pour favoriser la maîtrise de l’IA, d’études de cas illustrant l’avenir des initiatives de formation, ainsi que de conseils pour démarrer les vôtres.
Protégez vos clients contre les attaques basées sur le navigateur avec Microsoft Edge pour les entreprises
Le navigateur est la principale passerelle vers les données de l’entreprise et les outils d’IA et il est primordial de sécuriser ce point de terminaison critique pour vos clients. Regardez la série de vidéos sur Edge pour les entreprises, destinée aux partenaires, afin de vous assurer que vos clients ne sont pas exposés à des attaques basées sur le navigateur. En sécurisant vos clients avec Edge pour les entreprises, vous pouvez améliorer vos offres de sécurité et développer la confiance des clients dans le contexte technologique actuel en constante évolution.
Avantages et offres
Spécialisation Azure V.Next : un parcours simplifié vers les spécialisations Azure
La spécialisation Créer des applications d’IA sur Microsoft Azure, alignée à la fois sur la désignation Données et intelligence artificielle (Azure) et le titre Innovation numérique et en matière d’applications (Azure), bénéficie d’un parcours mis à jour pour répondre à l’exigence d’audit du module B. Nous avons introduit la spécialisation Azure V.Next, un parcours simplifié qui permet aux partenaires d’obtenir des spécialisations Azure de manière plus efficace. Initialement appliquée à la spécialisation Créer des applications d’IA sur Microsoft Azure, cette nouvelle approche utilise les données des scénarios dirigés par les partenaires d’Azure Innovate pour répondre au module B de l’exigence d’audit, ce qui réduit le temps et les coûts nécessaires. Le module A reste obligatoire, mais ne doit être effectué que tous les deux ans. Cette autre méthode est disponible pour les nouvelles inscriptions et les renouvellements, et il est prévu de l’étendre à d’autres spécialisations alignées sur Azure à l’avenir.
Ressources partenaires Dragon Copilot
Découvrez la suite complète de ressources marketing disponibles dans la collection de ressources partenaires Dragon Copilot. Cette sélection comprend des documents essentiels tels que la nomenclature, la foire aux questions (FAQ) et des outils de communication, tous conçus pour soutenir vos efforts de promotion du produit innovant Dragon Copilot.
Accélérer la croissance des CSP avec les grandes entreprises clientes et les nouvelles offres Copilot
Boostez la croissance de votre activité de fournisseur de solutions cloud (CSP) ! Cette session présentera les nouvelles offres et promotions Microsoft 365 qui vous aideront à développer vos ventes de Microsoft 365 Copilot et des suites E auprès des moyennes entreprises. Nous communiquerons également les dernières mises à jour de M365 Copilot et des agents afin de vous aider à favoriser l’adoption de l’IA par les clients grâce aux dernières fonctionnalités et aux ressources Go-To-Market. Inscrivez-vous pour en savoir plus sur la promotion Démarrer avec Copilot et sur nos outils et ressources mis à jour conçus pour optimiser le potentiel de votre activité IA.
Accès simplifié, même valeur stratégique : l’extension simplifiée
À compter de mai, l’évaluation du niveau de préparation au développement géographique changera de format et d’emplacement. Auparavant accessible via un outil, ce précieux avantage de GTM sera désormais disponible sous forme d’évaluation téléchargeable. Conçue pour tous les partenaires du programme Partenaires Microsoft, l’évaluation du niveau de préparation au développement géographique aide les partenaires à évaluer leur aptitude à pénétrer de nouveaux marchés et comprend une consultation gratuite pour soutenir le processus d’extension. Ce changement simplifie l’accès sans supprimer l’avantage : les partenaires bénéficieront toujours de la même valeur stratégique, mais dans un format plus souple et accessible.
Communauté et événements
Microsoft Build 2025
Nous vous invitons à nous rejoindre à l’occasion de Microsoft Build, qui se tiendra du 19 au 22 mai 2025. Cet événement phare est l’occasion de découvrir les dernières avancées en matière d’IA, d’apprendre à travailler plus intelligemment et d’améliorer vos projets. Mettez-vous en relation avec des pairs, des experts du secteur et la direction de Microsoft tout en explorant le code et les innovations qui vont façonner l’avenir ! Inscrivez-vous dès aujourd’hui au titre de participant ou rejoignez-nous en tant que partenaire vedette.
Microsoft Secure
Découvrez des innovations en matière de sécurité axées sur l’IA avec des leaders Microsoft qui explorent une plateforme de sécurité de bout en bout offrant une protection complète, des informations exploitables et les meilleures pratiques. Apprenez à renforcer les défenses à l’aide d’outils innovants et de démonstrations, découvrez les investissements dans les outils de sécurité, utilisez Security Copilot pour améliorer la détection et les corrections, et accélérez l’adoption de l’IA grâce à des informations sur les dernières tendances en matière de sécurité et de gouvernance.
L’innovation par l’IA à grande échelle : principaux points à retenir de la conférence NVIDIA GTC 2025
NVIDIA GTC 2025 a mis en évidence les avancées considérables de l’IA et souligné le rôle joué par les entreprises de développement de logiciels pour stimuler l’innovation dans divers secteurs, notamment la santé et la production industrielle. Microsoft, en collaboration avec NVIDIA, a démontré comment son écosystème d’IA et son infrastructure basée sur le cloud aident les éditeurs de logiciels à développer et déployer des solutions d’IA à grande échelle. Les discussions ont porté sur des tendances clés telles que l’IA générative, les jumeaux numériques pilotés par l’IA et la simulation robotique, mettant en évidence l’influence transformatrice de l’IA sur l’adoption et l’innovation des entreprises.
Autonomiser les femmes dans la technologie et l’IA grâce au partenariat
En mars, nous avons célébré la Journée internationale de la femme en soulignant l’engagement de Microsoft à autonomiser les femmes dans le domaine de la technologie et de l’IA grâce à diverses initiatives et au partenariat. Apprenez-en davantage sur les activités et les événements organisés par Women in Cloud (WIC) et The WIT Network, notamment les ateliers, les conférences et les récompenses, qui visent à favoriser l’évolution professionnelle, la santé mentale et l’équilibre vie professionnelle et vie privée des femmes dans le secteur des technologies.
Honorer l’excellence et établir des partenariats efficaces
Chez Microsoft, nous reconnaissons le rôle essentiel que jouent nos partenaires s’agissant de stimuler l’innovation et de fournir des solutions performantes aux clients du monde entier. Nous pensons qu’il est important de favoriser un écosystème de partenaires capable de renforcer notre capacité collective à avoir un impact significatif. Dans ce blog récent, nous allons découvrir comment les partenaires peuvent accéder à des informations, des ressources et des systèmes d’assistance conçus pour les aider à atteindre leurs objectifs. Nous verrons également comment ils peuvent entrer en contact avec des collaborateurs partageant les mêmes idées et les mêmes aspirations.
Saisir l’opportunité offerte par la place de marché
Alors que les clients centralisent de plus en plus l’achat de leurs solutions, les places de marché sont devenues la plateforme d’achat privilégiée. Pour les éditeurs de logiciels, l’adoption des places de marché Cloud permet de conclure des contrats plus conséquents plus rapidement. Véritable moteur du commerce mondial B2B, notre place de marché permet aux partenaires Microsoft de fournir des solutions à des clients du monde entier. Elle propose différents modèles de vente (directement par voie numérique, par l’intermédiaire d’un partenaire ou avec Microsoft), offrant la flexibilité nécessaire pour s’adapter à la façon dont les clients veulent acheter et à la manière dont vous souhaitez vendre. Explorez notre série sur l’optimisation de vos opportunités offertes par la place de marché, qui met l’accent sur le développement de votre pipeline grâce aux ventes numériques en libre-service réalisées sur le portail Commercial Marketplace de Microsoft :
Comparer packages d’avantages des partenaires
Tirez parti d’avantages qui vous aident à créer et commercialiser des solutions et à vous mettre en relation avec les bons clients. Comparez les avantages proposés par Microsoft à ses partenaires, quels que soient leur taille, leur type d’activité et leur stade de croissance. Choisissez parmi trois packages économiques pour accéder aux outils dont votre entreprise a besoin.
Rapport AI Decision Brief et comment les entreprises de développement de logiciels ouvrent la voie à la transformation pilotée par l’IA
Un rapport récent publié par Microsoft fournit aux dirigeants d’entreprise des informations complètes sur l’état de l’IA générative (GenAI), avec des détails sur son impact immédiat, son potentiel futur et les bonnes pratiques de mise en œuvre. Lisez notre blog pour découvrir comment l’IA générative transforme le développement de logiciels, grâce à des outils Microsoft tels que Copilot, Azure AI Foundry et OpenAI Service, qui aident les partenaires à accélérer l’innovation, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à accéder à de nouvelles sources de revenus.
Optimisez les investissements dans l’IA avec les dernières innovations d’Azure AI Foundry
Découvrez comment les dernières avancées d’Azure AI Foundry aident les entreprises à optimiser leurs investissements dans l’IA et à se démarquer. Découvrez comment les nouvelles fonctionnalités améliorent la personnalisation des modèles, la rentabilité et les performances de l’IA pour accélérer l’innovation.
Moments marketing mensuels Azure AI : offrant une vue consolidée et claire des dernières innovations d’Azure AI Foundry
Voici un aperçu des nouveautés de ce mois :
- GPT-4.5 est désormais disponible en préversion : une avancée significative à la fois dans l’échelle de pré-formation et de post-formation, apportant des interactions plus naturelles, une plus grande précision et un alignement plus fort.
- Nouveaux modèles de Cohere, Stability AI et Microsoft : Développement du choix et de la flexibilité des modèles pour les développeurs et les entreprises.
- Avancées en matière de personnalisation de l’IA : nouvelles capacités de distillation et ajustement, facilitant l’optimisation des modèles pour des cas d’utilisation spécifiques.
- Une IA prête pour l’entreprise à grande échelle : améliorations apportées à Azure AI Agent Service, y compris l’isolation réseau (BYO-VNet) pour des déploiements sécurisés et contrôlés.
Nous rendons également ces mises à jour disponibles sur tous les canaux :
- Le Blog Azure est en ligne : annonce de nouveaux modèles, d’outils de personnalisation et de mises à niveau d’assistants d’entreprise dans Azure AI Foundry.
- Le show de l’IA est de retour ! Seth Juarez et Yina Arenas (vice-présidente de CoreAI) décomposent les plus grandes mises à jour de ce mois-ci, avec des démonstrations de produits en direct et des cas d’utilisation réels.
Célébration du succès des partenaires
Libérez la puissance du partenariat avec Microsoft
Chez Microsoft, nous pensons que le succès est meilleur lorsqu’il est partagé. C’est pourquoi nous célébrons nos partenaires par la publication des études de cas client et des témoignages de réussite des partenaires Microsoft, deux initiatives conçues pour mettre en valeur l’impact incroyable que vous produisez avec la technologie Microsoft.
- Avez-vous au moins un titre de Partenaire de solutions ? La publication d’une étude de cas client est l’occasion d’augmenter vos succès commerciaux sur un site Web officiel de Microsoft. Fournissez le contenu et le texte, en cochant la case de publication facultative pour gagner en visibilité et partager vos succès.
- En tant que partenaire, vous cherchez à transmettre un témoignage pour mieux vous faire connaître et développer votre clientèle ? Proposez la candidature de votre entreprise à un témoignage de partenaire.
Qu’il s’agisse de stimuler l’innovation ou d’accélérer la transformation des clients, vos témoignages inspirent et renforcent l’écosystème mondial des partenaires. Rejoignez-nous pour célébrer les réalisations des partenaires et faire connaître largement les succès. Voici quelques-unes des récentes réussites de nos partenaires :
Nous vous fournirons des mises à jour régulières à mesure que le programme continuera de se développer et que nous améliorerons nos offres. N’oubliez pas de nous suivre sur Linkedin pour être régulièrement informé des nouveautés et des mises à jour du Microsoft AI Cloud Partner Program.