Les partenaires Microsoft apportent l'expertise approfondie et l'innovation nécessaires pour offrir des solutions transformatrices à leurs clients — et nous nous engageons à vous aider à rester à la pointe de la transformation de l'IA. C'est pourquoi nous continuons à investir dans l'innovation produit, le soutien et un large éventail d'avantages pour les partenaires.
Lors de MCAPS Start for Partners, notre événement annuel de préparation aux ventes digitales, nous avons annoncé plusieurs mises à jour passionnantes du Microsoft AI Cloud Partner Program, notamment une évolution des domaines de solutions, des améliorations des avantages et des incentives, ainsi qu'une expérience de développement des compétences davantage centrée sur les partenaires.
Nous avons regroupé nos six domaines de solutions en trois nouveaux domaines commerciaux en fonction de la demande client. Cette approche rationalisée facilitera non seulement l'alignement des capacités des partenaires avec le marché, mais permettra également à Microsoft de concentrer les investissements de l'exercice 2026 dans ces domaines. Voici comment les six domaines de solutions ont été consolidés :
- Les applications métier et le travail moderne ont été réunis pour former AI Business Solutions. Lisez le playbook FY26 pour savoir ce que cela signifie pour vous.
- Les trois domaines de solutions Azure (Data & AI, Digital & App Innovation et Infrastructure) se sont combinés pour former Cloud & AI Platforms. Explorez le playbook FY26 pour en savoir plus.
- Security restera un domaine de solutions commerciales à part entière. Consultez le playbook FY26 pour découvrir ce qui vous attend.
Ces nouveaux domaines de solutions commerciales sont désormais disponibles, et des changements concernant les désignations et spécialisations des Solutions Partner suivront plus tard dans l'exercice 2026. Aucune action immédiate n'est requise. Nous partagerons des mises à jour dans les mois à venir pour que vous soyez prêt à profiter de cette opportunité.
Avantages, désignations et spécialisations renouvelés
Renforcez vos activités Cloud et IA grâce à des avantages spécialement conçus pour répondre à vos besoins. Nos offres d'avantages renouvelées suivent les partenaires à travers chaque étape de leur parcours, de la création de vos solutions jusqu'à leur commercialisation en passant par la différenciation de votre organisation sur le marché. Comparez nos offres et consultez les mises à jour ci-dessous, prévues pour le 01/02/2026 :
- Crédits Azure pour Copilot Studio
- Licences supplémentaires pour Microsoft 365 Copilot
- Avantages mis à jour dans les forfaits d'avantages partenaires (Launch, Success Core et Success Étendu), les forfaits ISV Success (Core, Étendu et Avancé), les désignations Solutions Partner et les spécialisations.
Nous introduirons également quatre nouvelles désignations Solutions Partner plus tard au cours de l'exercice 2026. Ces désignations, qui vous aideront à différencier votre entreprise sur le marché Microsoft, incluent :
- Une désignation Solutions Partner axée sur les services de support : Cette désignation démontrera la capacité d'un partenaire à offrir aux clients une expérience de support spécialement conçue pour les produits Microsoft.
- Une désignation Solutions Partner axée sur la distribution : Les distributeurs (anciennement appelés fournisseurs indirects) sont des intermédiaires approuvés par Microsoft qui agissent comme des facilitateurs stratégiques de la technologie Microsoft pour des clients du monde entier. Cette désignation de Solutions Partner validera leur capacité à stimuler la transformation numérique grâce à leurs services à valeur ajoutée, et renforcera également la visibilité de ces compétences auprès des revendeurs.
- Deux désignations Solutions Partner axées sur les appareils : Une désignation concernera les partenaires qui vendent et déploient des appareils Windows Commercial, y compris les PC Copilot+ PC, apportant de la valeur tout au long du cycle de déploiement. L'autre reconnaîtra les partenaires qui construisent des appareils Windows modernes et prêts pour l'hybride. Ces nouvelles désignations aideront les partenaires à développer des revenus edge-to-cloud, à renforcer les relations avec leurs clients et à prendre une position de leader dans l'écosystème en évolution des appareils Windows, tout en soutenant le cycle de renouvellement de Windows 10 ; à accélérer l'adoption de Microsoft 365 ; et à construire des relations de confiance grâce à des appareils sécurisés et prêts pour l'IA.
Nous sommes également ravis d'annoncer trois nouvelles spécialisations. Les spécialisations témoignent de l'expertise approfondie des partenaires dans des scénarios techniques spécifiques. Ces spécialisations comprennent les suivantes :
- Spécialisation Microsoft Copilot (disponible dès maintenant)
- Spécialisation pour les applications cliniques (lancement prévu plus tard au cours de l'exercice 2026)
- Spécialisation Sovereign Cloud (lancement prévu plus tard dans l'exercice 2026)
Rejoignez l'espace communautaire des spécialisations pour explorer ces offres et rester informé(e) des prochaines évolutions.
Stimuler la croissance grâce à des programmes d'incentive partenaires actualisés
Nous investissons massivement dans les programmes d'incentive partenaires cette année, avec un financement accru, un alignement renforcé sur les domaines de solutions, et un accent mis sur des résultats mesurables.
Un investissement clé concerne nos incentives pour les partenaires Cloud Solution Provider (CSP). L'offre CSP est notre nouvelle offre phare de co-vendre, et en récompensant la croissance par l'acquisition de nouveaux clients et en soutenant le renouvellement des relations existantes, nous visons à créer un environnement plus prévisible et rentable pour nos partenaires CSP. Pour soutenir nos objectifs de croissance pour l'exercice 2026, nous avons modifié la date d'entrée en vigueur de ces incentives au 01/07/2025. Ce changement permet un démarrage plus rapide de l'année—aidant les partenaires à accélérer l'exécution, saisir les opportunités plus tôt et générer de l'impact dès le premier jour.
Nous investissons également dans Azure Accelerate, lancé le 1er juillet comme une offre unifiée regroupant Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate et Cloud Accelerate Factory, et reposant sur Azure Essentials. Conçu pour offrir des investissements plus rentables et un retour sur investissement constant, quel que soit le produit ou le scénario, le programme Azure Accelerate permet aux partenaires titulaires de désignations et de spécialisations Azure de bénéficier d'incentives exclusives, d'une assistance à la migration et à la mise en œuvre, ainsi que d'une accélération des ventes. De plus, voici les investissements que Microsoft réalise dans chacun des trois domaines de solutions commerciales :
- Solutions métiers IA : Les investissements dans Copilot augmenteront de 50 % par rapport à l'année précédente, tandis que ceux consacrés au cœur de métier Travail moderne connaîtront une hausse à deux chiffres par rapport à l'année précédente.
- Plateformes Cloud et IA : Attendez-vous à une augmentation de 70 % d'une année sur l'autre de l'investissement dans Azure Accelerate.
- Sécurité : Nous augmentons notre investissement déjà important en matière de sécurité de 15 %.
Dans les trois domaines de solutions commerciales, nous réservons 70 % des investissements partenaires au segment des petites et moyennes entreprises et du Canal (PME&C).
Pour en savoir plus sur ces investissements majeurs — et pour découvrir comment profiter de nos incentives — veuillez consulter la récente session « Accélérer la croissance grâce aux incentives partenaires ». Pour une vue d'ensemble de toutes les incentives actuelles, consultez les présentations des domaines de solutions commerciales et le guide des incentives dans la galerie des ressources sur les incentives.
Simplifier l'expérience des partenaires.
Guidés par vos retours, nous simplifions trois expériences clés pour les partenaires : le perfectionnement des compétences, la mise sur le marché et l'assistance Le Microsoft Partner Skilling Hub (actuellement en préversion) regroupe toutes les formations dont vous avez besoin sur une plateforme unifiée ; notre prochaine expérience marketing via les partenaires proposera une galerie complète de ressources marketing personnalisables exploitant la puissance de l'IA ; et l'assistant IA de l'Espace partenaires, actuellement en préversion, sera prêt à vous fournir une assistance personnalisée pour vos demandes de navigation et de support. Ces trois mises à jour vous aideront à passer moins de temps à chercher les ressources dont vous avez besoin et plus de temps à faire ce que vous faites le mieux : livrer vos solutions transformatrices à des clients du monde entier.
Accélérez la commercialisation de vos solutions logicielles et gagnez de nouveaux clients.
Le Microsoft AI Cloud Partner Program offre de puissantes opportunités aux entreprises de développement logiciel. Pour accélérer la création et la publication de vos applications, vous pouvez rejoindre ISV Success afin d'accéder à des services d'IA, des Outils de développement et des consultations d'experts (incluant des conseils sur le développement d'applications et d'assistants d'IA).
Une fois que votre solution logicielle est publiée sur la Microsoft Marketplace, vous pouvez obtenir une désignation de logiciel certifié en remplissant certaines conditions. Devenir partenaire de solutions* avec logiciel certifié** démontre la solidité de l'architecture de votre solution et son historique de réussite auprès des clients. En plus des avantages clés ajoutés à votre portefeuille, votre solution recevra un badge destiné aux clients attestant qu'elle a été validée par Microsoft. À partir de l'exercice 2026, une désignation logicielle certifiée débloque désormais également des niveaux Azure Sponsorship allant jusqu'à 1 million de dollars pour accélérer les transactions et soutenir les scénarios clients.
Débloquez vos avantages et incentives dès aujourd'hui
Nous sommes fiers de travailler avec des partenaires qui permettent aux organisations du monde entier d'accomplir davantage. À mesure que nous augmentons nos investissements, nous vous encourageons à tirer pleinement parti de tout ce que le Microsoft AI Cloud Partner Program a à offrir. Pour commencer, consultez les ressources liées tout au long de cet article.
Merci pour votre partenariat — et pour tout ce que vous faites pour aider vos clients à accomplir davantage.
* « Partenaire de solutions » désigne une société membre du Microsoft AI Cloud Partner Program et peut proposer des logiciels, des services et/ou des solutions aux clients. La référence à « Partenaire de solutions » dans tout contenu, matériel, ressources, propriétés Web, etc. et toute désignation associée ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d'efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, y compris, mais sans s'y limiter, les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent uniquement à votre entreprise.
** Une certification est (1) spécifique à l'interopérabilité de la solution avec les produits Microsoft et (2) basée sur l'auto-attestation du propriétaire de la solution. Les solutions ne sont certifiées qu'à la date à laquelle elles sont examinées. Les fonctionnalités et les capacités de la solution sont contrôlées par le propriétaire de la solution et peuvent être sujettes à modification. L'inclusion d'une solution sur la place de marché et de telles désignations ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d'efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, notamment les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent exclusivement à votre entreprise.