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Fournisseur de solutions Cloud (CSP)

Proposez ce qu'il y a de mieux en matière de solutions Cloud pour répondre aux besoins commerciaux de vos clients.

Saisissez l'opportunité CSP

Grâce au programme fournisseur de solution Cloud, allez plus loin que la revente de licences et soyez plus impliqué dans l'activité de vos clients.

Un engagement plus profond

En rencontrant vos clients tous les mois, vous bénéficierez d'une vue interne de leur entreprise et décèlerez de nouvelles opportunités de vente.

Rentabilité augmentée

Créez de nouvelles sources de revenus en proposant des services Microsoft Online et en externalisant le support et la facturation auprès des fournisseurs.

Valeur ajoutée

Grâce à votre partenariat avec Microsoft, vous pouvez grouper des solutions avec nos produits de pointe.

Services gérés

Le marché du Cloud continue de grimper en flèche, vous serez donc bien positionné pour répondre aux demandes de vos clients en matière de services gérés.

Démarrer en tant que revendeur indirect

Suivez ces étapes pour prendre en charge la relation client de bout en bout et ainsi développer votre activité.

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Étape 1 : Obtenez un identifiant

Rejoignez le réseau Microsoft Partner Network pour obtenir un numéro d'identification que vous utiliserez pour adhérer au CSP.

Illustration of a laptop

Étape 2 : S'inscrire

Inscrivez votre entreprise au programme Fournisseur de solutions Cloud en tant que revendeur indirect.

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Étape 3 : Rechercher un fournisseur

Entrez en contact avec un fournisseur indirect capable de vous aider en matière de support et de facturation.

Comparer le CSP aux autres modèles de licences

Découvrez plus en détail comment le modèle CSP offre davantage de souplesse à vos clients (et génère plus de revenus pour vous).

Fonctionnalité Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Microsoft Open Accord Entreprise (AE) Contrat des produits et services Microsoft (MPSA)
Nombre minimum de licences Une2 Une 500+ 250
Ajout/suppression de licences Mensuel3 Annuel Annuel Annuel
Transactions client Collaboration avec les revendeurs et fournisseurs indirects Microsoft Microsoft Microsoft
Support clientèle Collaboration avec les revendeurs et fournisseurs indirects Microsoft Microsoft Microsoft
Cadence de facturation Paiement à l'utilisation Annuel Variable Variable
Disponibilité des produits Tous les Microsoft Online Services Tous les Microsoft Online Services Tous les Microsoft Online Services Tous les Microsoft Online Services
Disponibilité de Microsoft Azure Oui (2–3) Oui Oui (4–5) Non
Compensation des partenaires4 Marge (par l'intermédiaire d'un fournisseur indirect) + incentive Marge + incentive Marge + incentive Marge + incentive
Durée de l'accord Douze mois (minimum), reconduction tacite Indéfinie ou deux ans Trois ans Indéfinie / Trois ans / Reconduction tacite
Nombre minimum de licences
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Une2
Microsoft Open Une
Accord Entreprise (AE) 500+
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) 250
Ajout/suppression de licences
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Mensuel3
Microsoft Open Annuel
Accord Entreprise (AE) Annuel
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Annuel
Transactions client
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Collaboration avec les revendeurs et fournisseurs indirects
Microsoft Open Microsoft
Accord Entreprise (AE) Microsoft
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Microsoft
Support clientèle
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Collaboration avec les revendeurs et fournisseurs indirects
Microsoft Open Microsoft
Accord Entreprise (AE) Microsoft
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Microsoft
Cadence de facturation
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Paiement à l'utilisation
Microsoft Open Annuel
Accord Entreprise (AE) Variable
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Variable
Disponibilité des produits
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Tous les Microsoft Online Services
Microsoft Open Tous les Microsoft Online Services
Accord Entreprise (AE) Tous les Microsoft Online Services
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Tous les Microsoft Online Services
Disponibilité de Microsoft Azure
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Oui (2–3)
Microsoft Open Oui
Accord Entreprise (AE) Oui (4–5)
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Non
Compensation des partenaires4
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Marge (par l'intermédiaire d'un fournisseur indirect) + incentive
Microsoft Open Marge + incentive
Accord Entreprise (AE) Marge + incentive
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Marge + incentive
Durée de l'accord
Fournisseur de solution Cloud — revendeur indirect 1 Douze mois (minimum), reconduction tacite
Microsoft Open Indéfinie ou deux ans
Accord Entreprise (AE) Trois ans
Contrat des produits et services Microsoft (MPSA) Indéfinie / Trois ans / Reconduction tacite
1 Les transactions client, le service client et les compensations des partenaires varieront selon le modèle direct.
2 Minimum de cinq licences pour Microsoft Dynamics 365.
3 La suppression de licences pendant la durée du contrat peut entraîner la facturation de frais.
4 Les incentives peuvent varier selon la situation géographique.

Tarification en toute simplicité avec les outils CSP

Configurez les nouveaux produits pour vos clients de manière fluide et simple en utilisant les calculateurs de tarifs pour nos programmes les plus populaires.

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Microsoft Azure

Évaluez le prix de services complets sur le Cloud pour les clients utilisant Azure.

Man and woman working on computers at desk

Microsoft 365

Aidez vos clients à créer et à collaborer à l'aide d'une simple estimation de Microsoft 365.

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Microsoft Dynamics 365

Proposez à vos clients des fonctionnalités CRM et ERP unifiées pour ventiler les données et faire avancer leur entreprise.

Autres options de licences commerciales

Trouvez des ressources pour proposer à vos clients d'autres options de licences et les aider à préparer leur transition vers les licences Cloud.

Microsoft Open

Proposez des licences logicielles aux petites et moyennes entreprises.

Accord Entreprise

Proposez des options aux grandes entreprises pour l'achat conjoint de services sur le Cloud et de licences logicielles.

Contrat des produits et services Microsoft (MPSA)

Aidez vos clients à acquérir des licences pour des logiciels et des services sur le Cloud sans engagement à l'échelle de l'organisation.

Contrat de licences pour fournisseurs de services (SPLA)

Le SPLA permet aux fournisseurs de services de proposer des logiciels, fournir des services et héberger des applications.

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Aidez les clients à tirer le maximum du financement

Proposez à vos clients une ressource de financement unique pour tous leurs besoins technologiques. Microsoft propose des plans de paiement personnalisés avec des options flexibles. Les clients peuvent aussi louer des logiciels, des appareils et des services, ou bien obtenir un prêt pour tous leurs besoins informatiques, y compris vos produits et services.

En savoir plus
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Gérez mieux les actifs avec SAM

Les solutions de gestion des actifs logiciels (SAM, Software Asset Management) permettent de gérer, contrôler et protéger efficacement les actifs logiciels. Un kit d'engagement SAM vous permet de fournir aux clients des informations précises basées sur des données, les aidant ainsi à prendre des décisions étayées en matière de choix technologiques. La cybercriminalité ne cessant de croître, assurez-vous que vos clients sont en sécurité et peuvent faire évoluer leur entreprise grâce à SAM.

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