Les consultations techniques d’avant-vente fournissent des conseils aux partenaires pour conclure les opportunités commerciales. Il peut s’agir de définir une proposition de valeur, de fournir des estimations de coûts, de gérer les objections des clients, de réagir aux messages de la concurrence, de faire la démonstration de solutions techniques, de lancer une validation technique du concept en laboratoire, ainsi que de planifier et de concevoir l’architecture pour aboutir à un énoncé des travaux.