작성자: Leona Locke, GTM Benefits and Partner Engagement 담당 이사(공동 기여: Regina Johnson, Senior Manager and Community Lead)
파트너 커뮤니티는 다양성을 통해 더욱 성장했으며, 공동의 역량을 강화하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 블로그에서 Microsoft는 파트너가 목표를 달성할 수 있도록 권한을 부여할 뿐만 아니라 공통된 비전과 목표를 가진 공동 작업자와 연결할 수 있도록 설계된 정보, 리소스 및 자금을 이용할 수 있는 몇 가지 기회를 공유합니다.
Microsoft의 파트너 주도 협회
파트너 주도 협회는 비영리 조직으로, Microsoft 파트너 및 기술 회사 비즈니스 소유자가 이끌고 있습니다. 이들은 강력한 멤버십 기반을 자랑하며, 파트너 지식, 성장, 영업을 개선하기 위해 파트너 참여, 전문 기술 훈련, P2P 기회를 주도하는 채널에 직접적인 파이프라인을 제공합니다.
개별적으로, 그리고 Black Channel Partner Alliance(BCPA), Microsoft 채널 파트너 국제 협회(IAMCP), the Women in Tech Network(WIT) 및 Women in Cloud(WIC) 등의 파트너 주도 협회를 통해 공동으로 참여하여 조직을 성장시키세요.
"WIC와의 협력은 다양한 이점을 제공했습니다. 최근에 저는 기업 코칭 프로그램에 참여하고 기네스 세계 기록을 세우는 데 참여할 기회가 있었는데, 그곳에서 500명이 넘는 사람들이 함께 모여 비전을 작성했습니다. 이제 제 작업 공간에 눈에 띄게 표시되어 있는 이 비전은 매일 제게 영감을 줍니다. 코칭 프로그램은 특히 영향력이 있었으며, 우리의 이상적인 대상 고객 프로필을 대표하는 코치와 함께 성공적인 파일럿을 진행하고 솔루션에 대한 귀중한 피드백을 얻을 수 있었습니다. WIC는 기회와 연결의 커뮤니티이며, 이 커뮤니티에 참여하게 되어 기쁩니다."
- Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
"몇 년 전 Microsoft Inspire 컨퍼런스에서 IAMCP가 널리 언급되는 것을 보았습니다. 저는 바로 가입하여 파트너 관계를 최적화하는 방법을 자세히 알아보고, 지금까지 수년 간의 제휴 관계 관리 경험에서 그 어느 때보다 Microsoft 판매자로부터 더 많은 관심을 끌 수 있게 되었습니다. 관리되지 않는 SMB 파트너로서, 파트너 계정 관리자를 둘 수 있다는 것이 그 다음 이점이었습니다. Microsoft 리더십 및 다른 파트너와의 연결이 가능하므로 이 그룹에 시간을 투자할 만한 충분한 가치가 있습니다."
- Brooke Browne, Smartbridge
공동 제휴 기회: GTM(Go-To-Market) 모멘텀 Accelerator
이번 달에는 Microsoft 후원으로 Black Channel Partner Alliance, 국제 Microsoft 채널 파트너 협회 및 Women in Cloud 파트너 주도 협회와 협력하여 개발한 전용 Accelerator인 GTM Momentum을 출시합니다. Accelerator는 성장과 확장을 위해 Microsoft 마켓플레이스를 활용하기 위한 계획을 수립하는 등 우선 영업 플레이, 프로그램, 오퍼 및 리소스를 활용하여 중소기업이 Microsoft 중심 마케팅 및 영업 접근 방식을 개발할 수 있도록 돕기 위해 설계되었습니다.
이 Accelerator를 완료하면 파트너는 Microsoft 이해 관계자와의 계약을 준비하는 즉시 실행 가능한 계획을 갖게 됩니다. 완료된 각 영업 및 마케팅 계획은 Microsoft에서 검토하여, 이를 토대로 파트너가 고객 기회를 포착하는 것을 효과적으로 지원할 방법을 찾습니다.
Accelerator를 마치면 파트너는 집중된 Microsoft GTM 계획, 자금 및 리소스를 이용하기 위한 청사진, 파트너의 성장 전략에 Microsoft Marketplace를 포함하는 계획, 판매 접근 방식을 최적화하는 판매 리소스 및 코칭을 받을 수 있습니다.
파트너로서 이 Accelerator가 필요한 것으로 여겨지나요? 그렇다면 지금 GTM 평가를 완료하여 신청 절차를 시작하세요. GTM Momentum Accelerator 평가 완료 마감일은 2024년 2월 14일 수요일입니다. 수락은 평가 결과 및 가용성에 따라 결정되는 조직의 준비 상태를 기반으로 합니다.
GTM Momentum Accelerator 사이트를 방문하여 GTM 평가를 시작하고 Accelerator에 대해 자세히 알아보고 FAQ 목록을 찾아보세요.
협회 스포트라이트: Black Channel Partner Alliance(BCPA)
Black Channel Partner Alliance(BCPA)는 멘토링, 코칭 및 커뮤니티를 통해 흑인 혁신가와 흑인 소유 기술 비즈니스의 성장을 가속화하기 위해 최선을 다하는 비영리 단체입니다.
"저는 Azure에 구축된 SaaS 솔루션을 갖춘 ISV로서 Harley-Davidson, Blue Cross Blue Shield 등과 같은 대기업 고객에게 판매합니다. 기업 고객과의 ISV 성장 전략과 매우 관련성 높은 기회를 알려 준 BPCA 팀에 감사드립니다...이들은 기대 이상이었으며 결국 해낼 수 있도록 도와 주었습니다. Microsoft는 매우 영향력 있고 관련성 높은 프레젠테이션을 제공합니다. 그 자리에 함께하여 배울 수 있어서 영광이었습니다. BCPA와 지속적인 커뮤니케이션에 대해 Nyasha와 Frank에게 감사드립니다."
– Lenzy Petty, Data Analytics Technology Advantage
BCPA는 회원들에게 다음과 같은 다양한 서비스와 리소스를 제공합니다.
- Accelerator 프로그램 이용: 아프리카계 미국 IT 기업을 염두에 두고 특별히 마련된 지원을 통해 성장 기회를 확장하고 활용하세요.
- 파트너 디렉터리 및 커뮤니티: 전국적으로 다각화된 공급망 및 기타 소수 민족 또는 흑인 소유 비즈니스를 지원하기 위해 귀사의 비즈니스 역량과 강점을 BCPA 커뮤니티에 보여주는 데 도움이 되는 디렉터리입니다.
- 공유 비즈니스 기회를 활용하세요. 커뮤니티를 확장하고 함께 제공되는 다른 흑인 소유 기술 비즈니스와의 파트너십 기회를 활용하여 기업 및 연방 계약을 지원하고 획득하세요.
- 멘토링, 교육 및 공동 마케팅 스폰서십: BCPA 워크숍 및 공동 파트너십 세미나를 통해 새로운 기술과 역량을 획득하여 비즈니스 성장과 기회를 확장하세요.
Microsoft AI Cloud Partner Program의 흑인 및 아프리카계 미국인 기업가들은 기술이 일상 생활을 규정하는 세상에서 Microsoft 기술을 활용하여 뛰어난 솔루션과 서비스를 제공함으로써 성공적인 혁신을 실현합니다. 이번 2월에, 그리고 매달, Microsoft는 기술 발전을 주도하고 지역 사회와 고객에게 큰 영향을 미치는 몇몇 파트너들의 우수 솔루션과 서비스를 축하합니다. 그들의 독창성, 탄력성 및 열정은 변화를 위한 동인이 되어 무한한 가능성과 무한한 기회로 정의되는 미래를 향해 우리를 이끌고 있습니다.
BCPA는 흑인 혁신가와 흑인 소유 기술 비즈니스가 성장하고 번창하도록 돕고 있습니다.
흑인 역사의 달의 유산을 계속 존중하면서 다양성을 포용하고 포용성을 증진하며 모든 형태의 평등과 기회를 장려하도록 합니다. 우리는 함께 다음 세대를 위해 더 밝고 공평한 미래를 만들 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 추가 정보
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