우리는 클라우드야 말로 AI의 기초라고 생각하며, Microsoft의 Azure 파트너들이 Microsoft Cloud 전체에 걸쳐 AI 트랜스포메이션의 엔드투엔드 가치를 100% 활용하고, 고객의 디지털 자산을 마이그레이션 및 현대화하며, Azure 기반 사례 및 솔루션을 구축 및 공급할 수 있도록 돕는 데 최선을 다하고 있습니다.
이러한 약속의 일환으로, Microsoft는 파트너 경험을 지속적으로 업데이트 및 개선하고, 파트너의 성장을 촉진할 수 있도록 마련된 주요 혜택을 추가하고자 노력하고 있습니다. 이 블로그 글에서는 Microsoft Azure 오퍼링에 대한 최신 업데이트, Azure Migrate & Modernize 및 Azure Innovate를 소개합니다. 이러한 업데이트는 파트너의 성공을 돕기 위해 Microsoft AI Cloud Partner Program을 통해 제공됩니다.
Azure Migrate & Modernize 및 Azure Innovate
Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate는 함께 클라우드와 AI 트랜스포메이션을 가속화하는 역할을 합니다. 이 두 가지 오퍼링의 기반이 되는 것이 Azure Essentials로, 고객 프로젝트 지원에 필요한 기초적인 가이드와 베스트 프랙티스, 전문 스킬을 제공합니다. 이번에 Azure 파트너 주도 오퍼링을 통해 이용할 수 있는 가치와 기회를 확대하는 몇 가지 개선 사항을 공유할 수 있게 되어 매우 기대가 큽니다.
Microsoft는 이번 분기에 Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate에서 세 가지 혜택을 새롭게 도입합니다.
- Cloud Accelerate Factory: 기존에 Cloud Migration Factory라고 불렸던 것으로, Microsoft 전문가들이 무상으로 배포 지원을 제공하기 때문에 Azure 프로젝트에 힘찬 출발을 보장할 수 있는 혜택입니다.
- Azure SMB 경로: Azure에 대한 솔루션 파트너 지정과 전문 기술 역량을 취득할 수 있는 SMB(중소기업) 경로로, 더 많은 파트너들이 자사가 보유한 역량을 선보일 수 있는 방법에 보다 쉽게 접근할 수 있는 길을 열어드립니다. 이 SMB 경로를 이용하는 파트너는 Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate와 관련해 상대적으로 작은 규모의 인게이지먼트에 대한 액세스를 추가적으로 얻을 수 있습니다.
- Microsoft AVS(Azure VMware Solution) 시나리오에 대한 파트너 지급액 증액: Microsoft는 고객과 접촉하고 클라우드 비즈니스를 성장시킬 수 있는 의미 있는 기회를 만들기 위해 Azure 전문 기술 역량 및 솔루션 파트너 지정을 보유하고 있는 SMB 파트너에 대한 인센티브를 확대했습니다.
이러한 오퍼링이 귀사에 어떤 도움이 될지 아래에서 자세히 알아보세요.
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory는 Microsoft 전문가들이 무상으로 배포 지원을 제공하기 때문에 Azure 프로젝트에 힘찬 출발을 보장할 수 있는 혜택입니다. Factory의 배포 지원에는 여러 가지 뚜렷한 이점이 따릅니다.
- Microsoft가 제공하는 무상 지원 - 프로젝트 규모에 관계없이 Azure 파트너와 함께 공동 제공을 통해 30여 종의 Azure 서비스를 배포할 수 있습니다. (Factory는 글로벌 차원에서 규모에 관계없이 모든 프로젝트를 지원하는 것을 목표로 하지만, 지역 및 언어 지원에 따라 이용 가능 여부가 달라질 수 있습니다.)
- 업계 베스트 프랙티스를 이용한 배포 시간 단축 - 수천 건의 고객 인게이지먼트를 바탕으로 개발된 입증된 전략을 이용해 단 몇 주만에 배포를 완료할 수 있습니다. 전문가 지원은 입증된 베스트 프랙티스를 기반으로 하며, 각 프로젝트별 구체적인 요구 사항과 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
- 투자 효과 극대화 - 프로젝트의 고급 구성요소에 자금 투입과 숙련된 리소스를 우선 할당해 비즈니스 임팩트를 높일 수 있습니다.
현재 Azure 지정 및 전문 기술 역량을 보유한 파트너를 대상으로 제공되고 있는 Factory는 파트너 센터 내 MCI(Microsoft Commercial Incentives) 포털에서 직접 간소화된 파트너 액세스가 가능합니다. 이러한 MCI 통합을 통해 파트너는 기존에 익숙하게 이용하던 것과 동일하게 원활한 파트너 주도 경험을 누릴 수 있습니다.
파트너라면 누구나 포괄적인 기술 전문성과 빈틈없는 계획 수립, 다양한 가동 구성요소에 걸쳐 매끄럽게 조율된 실행을 포함해 프로젝트를 성공적으로 수행하는 데 얼마나 광범위한 노력이 필요한지 잘 알 겁니다. Factory를 이용하면 프로젝트의 엔드투엔드 책임자는 여전히 파트너이지만, Factory 전문가들이 발견, 평가, 마이그레이션, 랜딩 존 셋업 등 일부 영역의 인게이지먼트를 지원해 드립니다.
Microsoft의 파트너와 고객이라면 Factory에 대한 Microsoft의 투자가 갖는 가치를 즉시 알아챌 수 있을 겁니다. 미국에 소재한 한 글로벌 전략 고객의 말처럼, "[우리는] Factory 팀과의 다음 협업 인게이지먼트를 기대하고 있습니다. Factory 팀의 접근법은 마이그레이션과 현대화를 위한 우리의 전반적인 전략에 큰 도움이 되었습니다."
Factory가 제공하는 전문성을 이용하는 경우, 전체적으로 프로젝트를 주도하는 것은 여전히 파트너이며, 발견부터 마이그레이션 사후 서비스에 이르기까지 전체 프로세스를 통해 고객을 이끌어가는 역할을 하는 것도 파트너입니다. Factory 전문가들은 신중한 시퀀스 연결과 심층적인 기술 전문성을 요하는 고급 시스템을 대상으로 작업을 수행하는 과정에서 반복적인 작업의 부담을 덜어주고, 더 많은 프로젝트를 맡을 수 있는 수용 능력을 늘려주고, 인력이 충분치 않을 수 있는 시장에서 글로벌 제공 지원으로 파트너의 사업 활동 범위를 늘려주고, 파트너가 가장 필요로 하는 곳에 전문 인력을 우선 배치할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 파트너는 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 곳, 즉 복잡한 과제를 해결하고, 고객 솔루션을 제공하고, 장기적인 클라우드 전략을 가이드하는 부분에 역량을 집중할 수 있습니다.
무상 배포 지원 이용 가능 여부는 자격 요구 사항에 따라 결정되며, 일부 프로젝트 또는 지역 지역에 따라 이용이 불가할 수 있습니다. 컬렉션 페이지를 방문해 추천이 어떤 프로세스로 진행되는지 자세히 알아보세요.
솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로
Microsoft는 파트너의 의견에 귀기울입니다. SMB(중소기업) 고객 어카운트와 거래하는 파트너들이 솔루션 파트너 지정을 취득할 수 있는 방법을 모색하고 있다는 것을 감안해, 데이터 및 AI, 디지털 & 앱 혁신, 인프라 등을 포함하는 새로운 Azure 솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로를 도입해 파트너가 보다 쉽게 스킬을 검증하고 조직을 차별화할 수 있도록 했습니다. 이번에 업데이트된 요건은 SMB와 거래하는 조직을 대상으로 마련된 것으로, SMB의 요구사항을 해결하는 데 보다 효과적인 포지셔닝을 확보하게 되었습니다. SMB 경로와 엔터프라이즈 경로 모두 배지 획득과 혜택면에서 동일하며, 어느 경로를 선택하든 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.
이러한 지정 혜택의 일환으로, Microsoft는 SMB 세그먼트 내에서 파트너들의 사업 성장을 지원하기 위해 Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate 오퍼링을 확대했습니다. 이러한 오퍼링은 Azure 지정을 획득하면 이용할 수 있습니다. 소규모 및 초소규모 인게이지먼트에 대한 인센티브는 Azure 파트너 주도 오퍼링을 통해 파트너에게 SMB향 비즈니스를 성장시키고 부가 가치를 제공할 수 있는 보다 다양한 방법을 제공합니다.
AVS(Azure VMware Solution) 지급액 증액
오랫동안 가상화 기술에 관심 있는 고객이라면 VMware를 선택하는 것이 당연시되어 왔지만, 최근에 Broadcom이 VMware Cloud Foundation 라이선싱을 바꾸면서 고객들은 어떤 다른 옵션이 있는지 다시 생각해 보게 되었습니다. Microsoft 내부 데이터에 따르면 온프레미스 Windows Server와 SQL Server 중 75%가 VMware 상에서 구동되고 있는 만큼, Microsoft 파트너들은 AVS를 통해 수익을 극대화할 수 있는 획기적인 기회를 맞게 되었습니다. AVS는 전적으로 Microsoft가 관리하는 Azure 내에서 VMware 환경을 제공함으로써 고객들이 VMware 워크로드를 클라우드로 매끄럽게 마이그레이션하거나 확장할 수 있도록 도와줍니다.
따라서 파트너들은 VMware를 보유하고 있는 파트너를 위한 엄청난 시장 기회를 이용할 수 있으며, Microsoft는 파트너들이 경쟁력을 유지하고 늘어나고 있는 고객 수요를 충족할 수 있도록 투자를 늘리고 있습니다. AVS 파트너 주도 인게이지먼트의 경우 대규모로 원활한 경험을 제공할 수 있도록 설계되어 이용이 간편한 허브에서 최대 $175,000*까지 늘어난 인센티브를 이용해 수익 기회를 극대화할 수 있습니다.
추가적인 시작 리소스
Microsoft는 계속해서 Azure 파트너 주도 오퍼링에 대한 구축 및 개선 노력을 전개해 나가고 있으며, 고객 사업의 지속적인 트랜스포메이션을 지원하는 과정에서 유용하게 활용하실 수 있는 다양한 리소스를 이용해 보실 것을 권해드립니다.
트랜스포메이션을 견인하는 파트너의 역량 강화
파트너들은 이미 이러한 오퍼링 덕분에 고객에 제공되는 가치가 어떻게 늘어나고 있는지 직접 확인하고 있습니다. 중소기업과 거래하는 한 Microsoft 파트너의 말처럼, "Microsoft 및 Factory와의 긴밀한 협업은 우리의 자격을 확실하게 보여줄 뿐 아니라 고객에 대한 우리 서비스 오퍼링도 개선되는 효과를 가져다 줍니다."
이러한 오퍼링은 파트너들이 고객이 발전하고 성공하는 데 필요한 솔루션과 전문성을 제공할 수 있도록 지원하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 모든 단계에서 풍부한 투자를 통해 파트너가 주도하는 제품을 사용하면 리소스 참여를 가속화하고, 여러 시나리오에서 혁신을 주도하고, 인센티브를 통해 수익 기회를 극대화할 수 있습니다. 파트너에 대한 약속의 일환으로, Microsoft는 앞으로도 계속해서 파트너 주도 오퍼링을 비롯해 파트너 성장 지원을 위해 마련된 다양한 필수 혜택에 투자해 나갈 계획입니다.
*본 문서에서 $는 미국달러화(USD)를 의미합니다.