Nos últimos três anos, a Microsoft e a VMware se uniram para levar a Solução VMware no Azure (AVS) a clientes em mais de 30 regiões do Azure no mundo todo. A AVS traz um ambiente de VMware no Microsoft Azure, gerenciado pela Microsoft, tornando a migração ou extensão de cargas de trabalho do VMware para a nuvem mais simples e sem interrupções.
Durante décadas, clientes têm confiado nas tecnologias de virtualização do VMware para gerenciar servidores e impulsionar os negócios. Com as recentes mudanças da Broadcom no licenciamento da VMware Cloud Foundation (VCF), muitos clientes que usam o VMware para operações e aplicações essenciais estão repensando as alternativas. Segundo dados internos da Microsoft, 75% dos servidores Windows e SQL Server locais estão sendo executados no VMware.
Agora, os parceiros da Microsoft têm uma grande chance de ajudar os clientes a otimizar os ambientes de VMware, migrar para a nuvem e garantir o sucesso e inovação no longo prazo — começando com o AVS.
A diferença do AVS
Ao optar pelo AVS, as empresas migram as cargas de trabalho do VMware com pouca ou nenhuma alteração e aproveitam as habilidades existentes, enquanto as equipes ganham liberdade para modernizar e explorar mais de 200 serviços do Azure para inovar. Isso oferece aos clientes uma das formas mais rápidas e eficientes de migrar para a nuvem, unindo o ambiente do VMware já conhecido com a escalabilidade, segurança e alcance global do Azure.
Continue lendo e descubra como impulsionar migrações para a nuvem e inovação para clientes do VMware com ofertas, recursos e suporte da Microsoft em cada etapa do processo de vendas.
Inicie a conversa
Primeiro, converse com os clientes sobre os planos deles para as cargas de trabalho do VMware. Com apresentações e recursos de vendas prontos da iniciativa Go Big da AVS, você pode destacar os principais benefícios de migrar para o AVS. Isso inclui a proteção de preço: os clientes podem garantir preços por um, três ou cinco anos e ainda obter 20% de desconto no AVS ao comprar uma nova Instância Reservada de um ano até 30 de junho de 2025.
Quando os clientes estiverem prontos para modernizar no Azure, poderão obter um crédito único de até US$ 120.000* ao comprar uma Instância Reservada por um, três ou cinco anos até 30 de junho de 2025.
Para facilitar as migrações, também oferecemos opções para que os clientes aproveitem ao máximo as licenças atuais. O Benefício Híbrido do Azure permite que os clientes usem as licenças do Windows Server e SQL Server na nuvem, sem custos extras de licenciamento. Os clientes também podem acessar atualizações de segurança estendidas gratuitamente para versões antigas, como 2012 e 2014.
Para conhecer todos os benefícios e ofertas de licenciamento, veja o VMware Rapid Migration Program.
Garanta uma migração sem interrupções do começo ao fim
Migrações para a nuvem não são simples, e os clientes precisam se sentir seguros com o provedor que escolhem. É por isso que parceiros como você são essenciais para o sucesso deles, e temos as soluções para ajudar.
Análise de TCO do AVS Express: Colabore com os clientes para avaliar o impacto de uma migração para o AVS, apresentando uma proposta detalhada. No caso de contas não gerenciadas, preencha o formulário de solicitação para receber ajuda na geração de uma análise. No caso de contas gerenciadas, entre em contato com a equipe de conta da Microsoft do cliente e solicite uma análise.
Piloto de 30 dias para projetos conduzidos por parceiros: Se você tiver a especialização em Solução VMware no Microsoft Azure ou for um Provedor de serviços gerenciados (MSP) de especialista no Azure, poderá oferecer aos clientes a chance de testar o AVS sem custo (três nós) por 30 dias. Preencha o formulário de solicitação para começar.
CSU Migration Factory: A Migration Factory de Unidade de Sucesso do Cliente (CSU) da Microsoft cuida das execuções de rehost, ajudando você a acelerar projetos e ganhar a confiança dos clientes. Com essa oferta, você pode expandir a entrega com capacidade financiada pela Microsoft, impulsionar o consumo do Azure com uma implementação guiada e obter margens mais altas com menos risco. Após obter o consentimento do cliente, entre em contato com AzurePartnerOffering@microsoft.com e forneça o ID de reivindicação do engajamento. Depois que o projeto for aprovado, solicite acesso à Fábrica de Migração CSU enviando um e-mail para MFPartnerDesk@microsoft.com.
Aprimore a prática de migração com ofertas de parceiros e financiamento da Microsoft
Quando os clientes começarem a migração para a nuvem, estarão procurando parceiros altamente qualificados com habilidades comprovadas. É aí que as designações e especializações de Parceiro de Soluções entram em cena: para destacar o negócio e permitir que os clientes validem facilmente a especialidade no assunto.
Além disso, ao conquistar a especialização em Solução VMware no Microsoft Azure, você ganha acesso a recursos completos, suporte especializado e financiamento para migrações AVS por meio do Migração e Modernização do Azure. Com a orientação básica do Azure Essentials, essa oferta facilita a adoção do Azure, permitindo acelerar o envolvimento com os clientes, aumentar a velocidade dos negócios e reduzir o tempo para o retorno, tudo dentro do Partner Center. Saiba mais e indique seu projeto.
À medida que você aprimora a prática de migração e ajuda mais clientes, estamos aqui para oferecer as ferramentas e recursos necessários para isso:
Por fim, parceiros que são MSP de especialista no Azure ou que têm as especializações em Solução VMware no Microsoft Azure ou Migração de Infraestrutura e Banco de Dados para o Microsoft Azure podem se conectar com outros parceiros e ficar por dentro das últimas novidades no Migração e Modernização do Azure: Fórum de Parceiros de Infraestrutura.
Migrações bem-sucedidas para a nuvem começam com você
Seja para economizar custos, melhorar a agilidade e a segurança, ou ter uma experiência híbrida mais eficiente, o AVS pode ajudar os clientes a atingir os objetivos. Com orientação e expertise como parceiro da Microsoft, você pode ajudar a levar clientes não apenas à nuvem, mas à inovação e além.
Para descobrir como aproveitar essa oportunidade única com o AVS, confira a sessão do Microsoft Ignite sob demanda.
* Requisitos de elegibilidade para Crédito do Azure: por tempo limitado, as migrações líquidas de novos clientes para a SOLUÇÃO VMWARE NO AZURE em Instâncias Reservadas de Um, Três ou Cinco anos podem estar qualificadas para receber um incentivo único de Oferta de Crédito do Azure de até US$ 120.000 com base no tamanho das implantações. Os créditos do Azure concedidos são aplicáveis a qualquer serviço do Azure. Consulte seu executivo de conta da Microsoft para obter detalhes específicos da oferta.