Os Serviços de consultoria de pré-venda técnica fornecem orientações para os parceiros enquanto trabalham para apresentar e conquistar uma oportunidade de vendas. Isso pode incluir a definição de uma proposta de valor, o fornecimento de estimativas de custos, o gerenciamento de objeções dos clientes, a resposta às mensagens dos concorrentes, a demonstração de soluções técnicas, o início de uma prova técnica de conceito em um laboratório e o planejamento e design de arquitetura que leva a uma declaração de trabalho.