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Alteração de requisito no canal CSP

Estamos apresentando um requisito de receita de CSP (Provedor de Soluções de Nuvem) para revendedores indiretos em 2024. Saiba mais sobre essa mudança e as ações necessárias para atender ao novo requisito.

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Acelere seu crescimento como Provedor de Soluções de Nuvem

Crie soluções exclusivas para seus clientes, estabeleça fluxos de renda recorrentes e gerencie todo o ciclo de envolvimento do cliente tornando-se um parceiro CSP (Provedor de Soluções de Nuvem). Os parceiros CSP existentes podem entrar para acessar as atualizações e os recursos mais recentes.

Mantenha-se atualizado sobre as oportunidades para o Provedor de Soluções de Nuvem

Mantenha-se informado sobre as notícias, treinamentos e recursos mais recentes para ajudar você a expandir seus negócios de CSP. Marque este hub de recursos e volte a conferir maneiras de aprimorar sua prática.

Torne-se um consultor confiável para seus clientes

Os parceiros do CSP trabalham com os clientes além da transação, oferecendo soluções de valor agregado criadas para as necessidades específicas de cada cliente.

Receba as notícias e atualizações mais recentes

Acesse os anúncios mensais do CSP e os principais recursos. Explore as alterações relacionadas à nova experiência de comércio (NCE), guias úteis e cursos elaborados para expandir seus negócios.
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Aumente sua receita

Os parceiros CSP têm acesso ao nosso portfólio incomparável de tecnologia de nuvem, que eles usam para criar ofertas exclusivas. Faça vendas cruzadas/adicionais de suas soluções de qualidade para os clientes.
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Crie soluções para fins específicos

Aprofunde suas ofertas integrando seus próprios serviços de valor agregado em conjunto com nossa tecnologia de IA e nuvem abrangente, assim como as soluções de terceiros no marketplace comercial.
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Aproveite o ecossistema da Microsoft

Junte-se ao Microsoft AI Cloud Partner Program, líder do setor, e use o poderoso ecossistema de tecnologia da Microsoft para acessar os principais benefícios, fornecer soluções de qualidade e expandir seus negócios.
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Tenha a propriedade do ciclo de vida completo do cliente

Assuma o controle da experiência completa do cliente para orientar no processo de compra de cada um e ganhar credibilidade como um consultor confiável.

Migre suas assinaturas do CSP antigas hoje mesmo

Aja e migre as assinaturas comerciais do CSP antigas para o novo comércio do CSP. As migrações lideradas pela Microsoft começam em janeiro de 2024.

Baixe o guia estratégico para parceiros de transformação de IA

Comece sua prática de IA e aproveite as vantagens da parceria na era da IA. Crie, cresça e dimensione seu centro de excelência em IA.

Escolha a opção certa para você

Os parceiros podem participar como um Provedor de Soluções de Nuvem de duas maneiras: como revendedor indireto ou como Direct Bill Partner. Conheça cada modelo para selecionar o que melhor se adapta ao seu negócio.

Aproveite os incentivos para parceiros

Os Provedores de Soluções de Nuvem que atendem aos critérios de elegibilidade podem receber descontos como recompensa pelo aumento da receita de CSP com clientes novos e existentes. Explore os benefícios abaixo.

Acelere sua entrada no mercado com complexidade e custo menores

Como revendedor indireto, você trabalha com provedores indiretos que oferecem ferramentas e recursos para ajudar a gerenciar seus relacionamentos com os clientes. Embora mantenha uma relação com a Microsoft, você compra de um provedor indireto que colabora com você no suporte ao cliente e no faturamento. Esse modelo é recomendado para a maioria dos parceiros, e você pode começar pelas etapas a seguir.

Etapa 1: Acesse o Microsoft AI Cloud Partner Program
Ao ingressar, você receberá uma ID de Parceiro para seu local de trabalho que será usada para se inscrever como um parceiro CSP.
Etapa 2: Inscreva-se como Provedor de Soluções de Nuvem
Envie o formulário de inscrição, passe na verificação de negócios e aceite o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA) para ativar seu locatário do Partner Center.
Etapa 3: Encontre provedores indiretos
Conecte-se com um provedor indireto que pode ajudar você a acelerar o crescimento dos negócios e oferecer suporte à suas estratégias de CSP.

Assuma o controle do ciclo de vida do cliente

Os Direct Bill Partners são responsáveis pelo envolvimento completo dos clientes, incluindo o suporte pré e pós-venda. Nesse modelo, os parceiros compram ofertas locais e de nuvem da Microsoft e as vendem diretamente aos clientes. Os parceiros que desenvolveram a infraestrutura e os recursos necessários, bem como soluções personalizadas, podem se inscrever nessa opção, que permite a eles gerenciar os clientes de forma autônoma. Comece pelas etapas a seguir.

Etapa 1: Preencha o formulário de inscrição
Forneça informações sobre sua empresa e verifique se você atende aos requisitos de cobrança direta para receita, recursos e suporte ao cliente.
Etapa 2: Conclua a avaliação de capacidades
Você será contatado por um consultor terceirizado para uma entrevista de avaliação que abrangerá áreas como serviços gerenciados, segurança, conformidade e infraestrutura de provisionamento.
Etapa 3: Inscreva-se, obtenha as aprovações e aceite o MPA
Depois de passar na avaliação e receber as aprovações adicionais da Microsoft, você se inscreverá, concluirá a verificação e a aprovação de crédito e aceitará o MPA para ativar seu locatário.
Oportunidade de ganhos
Descrição
Direct Bill Partners
Provedores indiretos
Revendedores indiretos
Principais incentivos
Incentivo padrão pago ao parceiro CSP que faz transações como uma porcentagem da receita faturada do CSP
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O cliente adiciona aceleradores
Incentivo adicional pago ao parceiro CSP que faz transações quando a receita faturada de um cliente aumenta acima de um limite definido
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Aceleradores de produto estratégicos
Incentivo adicional pago ao parceiro do CSP que faz transações para vendas de produtos estratégicos selecionados, pago além dos incentivos principais
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Incentivos de reserva do Azure*
Incentivo padrão pago ao parceiro CSP que faz transações como uma porcentagem da receita de consumo do Azure do cliente em uma reserva do Azure
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Incentivos do marketplace comercial
Incentivo padrão pago a parceiros CSP que fazem transações de ofertas de terceiros qualificadas por meio do Partner Center ou do portal do Azure
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Acelere o crescimento dos negócios com uma parceria criada para você

Explore os principais recursos disponíveis para ajudar parceiros Provedores de Soluções de Nuvem a crescer, vender e entrar no mercado. Tudo isso em nosso guia atualizado.

Principais recursos

Explore recursos criados especificamente para você
Consulte o guia para Provedores de Soluções de Nuvem para saber mais sobre sua autorização do CSP e descobrir como impulsionar o crescimento com o Microsoft AI Cloud Partner Program.
Conecte-se com outros parceiros
Junte-se a uma comunidade de parceiros CSP e especialistas da Microsoft para encontrar respostas para suas perguntas e manter-se atualizado sobre anúncios.
Encontre um plano de suporte premium que funcione para você
A Microsoft oferece o suporte de que você precisa para impulsionar seus negócios. Compare os benefícios dos planos disponíveis para determinar o melhor para sua organização.
Gere valor comercial com os Insights do Partner Center
Obtenha insights sobre os status dos clientes, exiba seus KPIs, melhore a segmentação de seus clientes e maximize a oportunidade de receita com o painel do Insights do Partner Center.

Saiba como os parceiros promovem conexões valiosas com os clientes

Explore as maneiras pelas quais os CSPs têm atuado como consultores confiáveis para seus clientes, aumentando a lucratividade para as empresas e expandindo seus próprios recursos.
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

A Crayon transforma o negócio de CSP de um cliente importante

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A Bytes lidera migração para o Azure para uma empresa de tecnologia

Quando a Ocean Technologies Group (OTG) teve dificuldades para gerenciar seus vários sistemas de TI, a Bytes serviu como um consultor confiável para ajudar a OTG a buscar uma solução unificada.
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A IFI Techsolutions entrega transformação digital

Como parceira CSP, a IFI Techsolutions orientou uma equipe de parceiros da Microsoft no processo para trazer a infraestrutura digital de um cliente para a nuvem, sem interromper as operações diárias.

Diferencie suas habilidades nas principais áreas de soluções

Destaque-se para os clientes com designações e especializações de Parceiro de Soluções, que estão ancoradas no Microsoft Cloud em seis áreas de soluções que estão em demanda.