Sua voz continua a influenciar como o Microsoft AI Cloud Partner Program evolui. Nesta atualização, estamos reunindo os anúncios, investimentos e recursos que mais importam para os parceiros neste momento. Desde as inovações apresentadas no Microsoft Ignite até atualizações em benefícios, Azure, soluções de negócios com IA, Microsoft Marketplace, segurança e qualificação, esta edição foi criada para desenvolver capacidades, acelerar a execução e gerar impacto significativo para os clientes, à medida que a IA se torna central em cada carga de trabalho.
O que segue destaca nosso foco e áreas de oportunidade para parceiros, baseados no feedback de todo o ecossistema e alinhados à forma como os clientes estão evoluindo suas estratégias de nuvem e IA.
Destaque
Microsoft Ignite
O Microsoft Ignite marcou uma evolução importante para o Microsoft AI Cloud Partner Program, introduzindo novos investimentos para que os parceiros liderem como Frontier Firms, traduzindo sua própria experiência em IA em impacto para o cliente. Leia o blog de Nicole Dezen para obter um resumo focado em parceiros sobre o Microsoft Ignite 2025, que reúne os anúncios mais importantes sobre IA, plataformas de nuvem, segurança e ferramentas de desenvolvedor.
Se você quiser assistir novamente a qualquer uma das sessões direcionadas a parceiros da Ignite, elas estão disponíveis para acesso sob demanda:
Atualizações do programa
Impulsionando o crescimento por meio de benefícios que geram impacto real
Os pacotes de benefícios para parceiros são uma parte essencial do Microsoft AI Cloud Partner Program. Esses benefícios são destinados exclusivamente a parceiros com ofertas agrupadas de licenças de produto com desconto, créditos de produto e consultoria programática e técnica individualizada. Os três pacotes de benefícios acompanham seu crescimento, esteja você desenvolvendo novas práticas, expandindo serviços ou investindo em oportunidades de IA.
À medida que as expectativas dos clientes continuam a evoluir e a IA se torna central para o crescimento, estamos expandindo essas ofertas em fevereiro de 2026. Você terá acesso a licenças adicionais do Microsoft Copilot, benefícios de segurança ampliados e um novo recurso de marketing de parceiros de IA sob demanda para gerar demanda e alcançar clientes com mais eficiência. Agora é a hora de se preparar.
Explore os três pacotes de benefícios para parceiros e peça para o administrador do parceiro concluir a compra no Partner Center.
Atualização do segundo trimestre do AF26: novidades nas designações de software certificado
Esta atualização do segundo trimestre do AF26 traz uma alteração importante sobre como os parceiros acessam os benefícios de fazer venda conjunta do Azure IP. A partir de 1º de janeiro de 2026, os parceiros precisarão ter uma designação de Parceiro de Soluções* com software certificado** para continuar acessando benefícios como receita consumida do Azure reportada pelo parceiro (PRACR), incentivos conduzidos por parceiros, benefícios de entrada no mercado e envolvimento de vendas prioritário.
Essa mudança simplifica a experiência do parceiro ao unificar benefícios de alto valor sob uma única designação, além de criar um caminho mais consistente para oportunidades de venda conjunta. Se ainda não tem a designação, você pode iniciar o processo de certificação agora para manter ou obter acesso. Leia o artigo completo para entender o que está mudando e como se preparar para 2026.
Qualificação
A qualificação continua sendo um dos principais motores do sucesso dos parceiros, à medida que a IA remodela a demanda dos clientes. Nesta atualização, compartilhamos como nossos mais recentes investimentos em qualificação permitem que os parceiros aprofundem o conhecimento técnico, fortaleçam a preparação para vendas e acelerem o impacto em nuvem, IA, segurança e dados. Por meio do Partner Skilling Hub, das Semanas de Certificação, dos bootcamps focados em IA e dos modelos de aprendizagem baseada em funções, os parceiros podem construir as competências essenciais para crescer e se manter competitivos.
Nossos blogs de qualificação de outubro, novembro e dezembro de 2025 compartilham oportunidades de aprendizado e recursos para ajudar os parceiros a desenvolver habilidades requisitadas em nuvem, IA, segurança e soluções do setor, à medida que as necessidades dos clientes continuam a evoluir.
Workshops Pronto para Projetos para parceiros de janeiro
Os Workshops Pronto para Projetos para parceiros retornam em janeiro, com opções em fusos horários da Ásia, EMEA e Américas e novo conteúdo sobre Fabric Databases, desenvolvidos para capacitar você a criar rapidamente bancos de dados SQL e unificar dados para obter insights mais inteligentes.
Marketplace
O Marketplace deve representar uma oportunidade de serviços de parceiros de quase $ 300 bilhões até 2030: relatório da Omdia
Um estudo encomendado pela Omdia (outubro de 2025) apontou que o Marketplace deve representar uma oportunidade de quase $ 300 bilhões em serviços de parceiros até 2030. Para os parceiros que vendem pelo Marketplace, o estudo apontou que:
- 88% atribuem o crescimento da receita ao Marketplace.
- 75% fecham vendas mais rápido.
- 69% viram negócios maiores.
O relatório também explica como os parceiros podem liberar até $6,26 em receita de serviços para cada $1 gasto em soluções de software via Marketplace, além das características comuns dos parceiros mais preparados para capturar esse efeito multiplicador, impulsionar a lucratividade sustentável e se posicionar para o sucesso a longo prazo. Leia o relatório completo para saber mais.
A oportunidade do Marketplace para o ecossistema de canais
O Marketplace continua a evoluir como um motor poderoso para o crescimento liderado pelos parceiros. Com as novas ofertas habilitadas para revenda, as empresas de software podem conceder aos parceiros de canal o direito de vender suas soluções, enquanto os parceiros mantêm o relacionamento com os clientes e impulsionam as vendas no Marketplace.
Para você, isso significa ciclos de vendas mais rápidos, acordos mais previsíveis (incluindo contratos plurianuais e cobrança flexível) e a possibilidade de acessar os orçamentos existentes de compromisso de nuvem dos clientes, quando elegível. Se você deseja ampliar suas ofertas ou acelerar o tempo de retorno, este é um ótimo momento para explorar o potencial do Marketplace. Leia o blog completo para saber mais.
Plataformas de nuvem e de IA
Microsoft Agent 365: O painel de controle para agentes de IA
Agentes de IA estão transformando o trabalho, e agora existe um painel de controle para gerenciá-los. O Microsoft Agent 365 permite que as equipes de TI e segurança monitorem cada agente, configurem controles de acesso, visualizem conexões entre pessoas e dados e garantam a atividade dos agentes com proteções integradas. Gerencie os agentes da mesma forma que gerencia os usuários e escale com confiança.
Série de blogs de Plataformas de nuvem e de IA
Nossa série Plataformas de nuvem e de IA reúne as prioridades que os parceiros mais ouvem dos clientes, incluindo a modernização de aplicativos, a unificação de dados e a preparação para inovação em IA em uma base confiável de nuvem. Nessas postagens, compartilhamos como os parceiros podem ajudar os clientes a construir arquiteturas prontas para IA, reduzir a complexidade e criar valor de longo prazo com o Azure. Explore a série:
Atualizações e modernização da plataforma Azure
As orientações e atualizações recentes da plataforma Azure visam apoiar os clientes na migração, proteção e modernização de cargas de trabalho. Juntas, essas atualizações fortalecem a base do Azure para modernização de aplicativos, dados e IA, ao mesmo tempo em que reduzem riscos e aceleram o tempo de retorno. Fique por dentro das atualizações do último trimestre:
Acelerando migrações seguras do Azure
A migração segura para a nuvem continua sendo uma das principais prioridades dos clientes, e são os parceiros que trazem clareza, confiança e agilidade para essa jornada. Leia nosso blog, A migração segura começa com especialização confiável em nuvem e IA, para saber como você pode conduzir os clientes por meio de avaliações, modernização e adoção total do Azure, com segurança, rapidez e valor real para o negócio.
Resumo do Summit de Migração e Modernização
O recente Summit de Migração e Modernização apresentou uma visão poderosa de como os parceiros podem conduzir os clientes por jornadas para a nuvem mais inteligentes e rápidas. O blog destaca novas ferramentas e recursos da plataforma IA, como agentes autônomos no GitHub Copilot para modernização de aplicativos, capacidades aprimoradas em Migrações para Azure para planejamento e execução de migrações e o recém-anunciado programa Azure Accelerate, trazendo orientação especializada, suporte financeiro e implantação simplificada em todo o Azure.
Microsoft e Oracle: O futuro dos dados empresariais em nuvem para parceiros
A parceria entre a Microsoft e a Oracle reúne o Azure e o Oracle Database@Azure, capacitando parceiros a oferecer suporte aos clientes na modernização de dados críticos, ao mesmo tempo em que aceleram a adoção da IA. Neste blog, analisamos de perto como a integração profunda entre os recursos de IA, segurança e governança do Azure capacita os parceiros a entregar soluções de dados de alto desempenho, preparadas para o ambiente empresarial, com confiança.
Série Pergunte-me qualquer coisa: do Microsoft Fabric
Participe diretamente com a liderança do Fabric, descubra insights sobre produtos e explore debates sobre o roteiro por meio das sessões Pergunte-me qualquer coisa na Comunidade de Parceiros do Fabric.
Comunidade de parceiros do SQL
Junte-se a especialistas em SQL Server e SQL do Azure para obter atualizações de engenharia, recursos selecionados e um espaço dedicado para colaborar com colegas.
Soluções de negócios de IA e produtividade
Microsoft 365 Copilot para Empresas para PMEs
O Microsoft 365 Copilot para Empresas traz a produtividade com IA às PMEs (pequenas e médias empresas), oferecendo aos parceiros uma nova maneira para capacitar os clientes a trabalharem de forma mais inteligente com as ferramentas que já usam diariamente. Com o Copilot incorporado ao Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Teams, as PMEs podem adotar a IA sem a complexidade de soluções em escala empresarial. Para os parceiros, isso cria uma oportunidade de empacotar o Copilot para Empresas com serviços de implantação, integração, treinamento e serviços contínuos que geram valor a longo prazo e tornam a IA uma parte prática do trabalho diário. Saiba mais lendo nosso blog recente.
Impulsionando a transformação da IA com vendas sempre ativas
A transformação da IA não é um projeto pontual. É uma jornada constante que evolui à medida que os clientes crescem e suas necessidades mudam. Com vendas sempre ativas, os parceiros podem envolver os clientes continuamente, desde a adoção inicial do Copilot até a escalabilidade de soluções baseadas em agentes que incorporam inteligência em fluxos de trabalho e sistemas.
Ao estarem sempre ativos, os parceiros podem conquistar a confiança, expandir a adoção e gerar valor duradouro ao longo do tempo, além de abrir oportunidades para serviços gerenciados, governança e otimização contínua. Leia o blog completo para explorar como aplicar vendas sempre ativas à sua estratégia de IA e a planos de crescimento.
Segurança
Cause impacto como parceiro de segurança da Microsoft
Descubra como a parceria com a Segurança da Microsoft gera valor mensurável para os negócios, de acordo com o estudo Total Economic Impact™ (TEI) da Forrester. Nossos parceiros estão obtendo resultados concretos. Veja como os parceiros de Segurança da Microsoft alcançaram crescimento ao aprimorar seus modelos de serviço e adotar soluções da plataforma IA.
Os clientes buscam serviços de segurança que sejam econômicos, fáceis de implantar e integrados aos seus investimentos existentes na Microsoft, e os parceiros estão respondendo com ofertas de IA mais inteligentes e flexíveis — desde estruturas de conformidade gerenciadas até soluções de marketplace transacionáveis.
Explore os estudos TEI (Total Economic Impact™) mais recentes para ver como dois tipos de parceiros estão gerando valor mensurável:
Protegendo o futuro com a segurança cibernética da Microsoft
A segurança é essencial para toda transformação de IA bem-sucedida, e esta postagem mostra como os parceiros podem liderar essa iniciativa. O artigo explora como os parceiros podem desenvolver práticas de segurança robustas para os clientes, permitindo a adoção da IA enquanto mantêm os dados seguros, a infraestrutura protegida e os riscos gerenciados. O artigo descreve como o design seguro, a proteção de identidade, a detecção de ameaças e a governança se unem para impulsionar a inovação sem comprometer a confiança. Se você está pronto para apoiar os clientes com confiança em suas jornadas de IA, leia o blog completo e veja como transformar a segurança em seu diferencial.
Mantenha a conversa fluindo
Essas atualizações refletem nosso compromisso contínuo com o sucesso dos parceiros em todo o Microsoft AI Cloud Partner Program. Desde a modernização das bases da nuvem e o avanço na adoção da IA até o fortalecimento da segurança, a expansão das oportunidades no Marketplace e o investimento em qualificação, cada área é projetada para apoiar inícios sólidos, escalabilidade eficiente e liderança confiante em 2026 e além.
Continuaremos compartilhando atualizações à medida que o programa evolui. Enquanto isso, siga-nos no LinkedIn para ver as notícias mais recentes para parceiros e acesse Notícias de Parceiros na Comunidade de Parceiros para ver insights atualizados sobre programas, incentivos, qualificação, estudos de caso, Copilot, crescimento do Marketplace e muito mais.
*"Parceiro de Soluções" refere-se a uma empresa que é membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e que pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência ao "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.
**Uma certificação é (1) específica para a interoperabilidade da solução com produtos da Microsoft e (2) baseada no autoatestado pelo proprietário da solução. As soluções serão certificadas somente a partir da data em que a solução é revisada. A funcionalidade e a capacidade da solução são controladas pelo proprietário da solução e podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no marketplace e quaisquer designações não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões pertinentes e relacionadas às necessidades de sua empresa, incluindo, mas não se limitando a estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., dependem exclusivamente de sua empresa.