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Impulsione a lucratividade como um Provedor de Soluções de Nuvem

Os parceiros CSP (Provedor de Soluções de Nuvem) oferecem serviços completos e personalizados, gerando relações mais profundas e sucesso do cliente. Esses parceiros estão posicionados para capturar a oportunidade de mercado de $661 bilhões* entre clientes de empresas de pequeno e médio porte. Para se tornar um parceiro CSP, sua organização precisará atender a requisitos específicos. Continue lendo para saber se nossas oportunidades de CSP são adequadas para o seu negócio.

Já é um parceiro CSP? Entre abaixo.

Entre na página do CSP

Atue como um consultor confiável para seus clientes

Os parceiros CSP vão além da revenda de licenças para estabelecer relacionamentos mais sólidos com os clientes e liberar o crescimento sustentável. Novas solicitações de CSP Direct Bill Partner serão aceitas novamente a partir de 1º de outubro de 2025.

Os Provedores de Soluções de Nuvem trabalham com os clientes em todas as etapas de seu envolvimento para garantir que suas soluções atendam às necessidades exclusivas do cliente. Os benefícios de se tornar um parceiro CSP incluem:

  • Valiosa oportunidade de receita. Impulsione o crescimento por meio de receitas novas e recorrentes, alinhando-se com as áreas de soluções comerciais da Microsoft para atender às necessidades dos clientes.
  • Relacionamentos mais sólidos com os clientes. Forneça soluções de nuvem que simplificam as operações e aumentam a satisfação do cliente.
  • Inovação em IA e nuvem. Crie e venda produtos diferenciados e soluções completas para clientes em qualquer cenário e em todos os setores em uma plataforma extensível.
  • Propriedade de ponta a ponta. Assuma o envolvimento do cliente de ponta a ponta e provisione, fature e ofereça suporte aos serviços da Microsoft para seus clientes.

Atue como um consultor confiável para seus clientes

Os parceiros CSP vão além da revenda de licenças para estabelecer relacionamentos mais sólidos com os clientes e liberar o crescimento sustentável. Novas solicitações de CSP Direct Bill Partner serão aceitas novamente a partir de 1º de outubro de 2025.

Os Provedores de Soluções de Nuvem trabalham com os clientes em todas as etapas de seu envolvimento para garantir que suas soluções atendam às necessidades exclusivas do cliente. Os benefícios de se tornar um parceiro CSP incluem:

  • Valiosa oportunidade de receita. Impulsione o crescimento por meio de receitas novas e recorrentes, alinhando-se com as áreas de soluções comerciais da Microsoft para atender às necessidades dos clientes.
  • Relacionamentos mais sólidos com os clientes. Forneça soluções de nuvem que simplificam as operações e aumentam a satisfação do cliente.
  • Inovação em IA e nuvem. Crie e venda produtos diferenciados e soluções completas para clientes em qualquer cenário e em todos os setores em uma plataforma extensível.
  • Propriedade de ponta a ponta. Assuma o envolvimento do cliente de ponta a ponta e provisione, fature e ofereça suporte aos serviços da Microsoft para seus clientes.

Torne-se um revendedor indireto

Acelere sua entrada no mercado com complexidade e custo menores

Os revendedores indiretos trabalham com distribuidores (conhecidos anteriormente como provedores indiretos) que oferecem ferramentas e recursos para ajudar a gerenciar seus relacionamentos com os clientes. Embora os revendedores indiretos mantenham uma relação com a Microsoft, eles compram de um distribuidor que colabora com eles no suporte ao cliente e no faturamento. Este modelo é recomendado para a maioria dos parceiros.

Para se tornar um revendedor indireto do CSP, sua organização precisa fazer parte do Microsoft AI Cloud Partner Program e se registrar como um revendedor do CSP. Se ainda não faz parte do AI Cloud Partner Program, você pode se inscrever no programa e solicitar a autorização do CSP. Em seguida, você deve se conectar com um distribuidor e atender aos requisito de elegibilidade do CSP. Explore os links abaixo para saber mais e comece sua jornada do CSP.

Revisar os critérios

Torne-se um Direct Bill Partner

Assuma o controle do ciclo de vida do cliente

Os Direct Bill Partners são responsáveis pelo envolvimento completo dos clientes, incluindo o suporte pré e pós-venda. Nesse modelo, os parceiros compram ofertas locais e de nuvem da Microsoft e as vendem diretamente aos clientes. Os parceiros que desenvolveram a infraestrutura e os recursos necessários, bem como soluções personalizadas, podem se inscrever nessa opção, que permite a eles gerenciar os clientes de forma autônoma.

Para se tornar um CSP Direct Bill Partner, sua organização precisa fazer parte do Microsoft AI Cloud Partner Program e solicitar autorização de CSP Direct Bill. Se ainda não faz parte do AI Cloud Partner Program, você pode se inscrever primeiro no programa de parceiros e depois solicitar a autorização de CSP Direct Bill. Para ser autorizado como um parceiro CSP, você precisará atender a uma série de requisitos de elegibilidade específicos, incluindo infraestrutura, receita, compra de um plano de suporte e oferta de, pelo menos, um serviço gerenciado ou um um aplicativo de solução para clientes. Explore o link abaixo para saber mais sobre esses requisitos.

Observe que nenhuma nova solicitação de CSP Direct Bill será aceita até 1º de outubro de 2025.

Examine os requisitos

Aprimore suas habilidades

Aumente sua capacidade técnica e de vendas

Explore os recursos de treinamento e certificação que capacitam você para melhor atender seus clientes. Escolha entre uma ampla variedade de tópicos e formatos para desenvolver as habilidades necessárias para personalizar seus serviços gerenciados, vender com mais eficiência e se tornar um líder em seu setor.
Aperfeiçoe suas habilidades

Áreas de soluções comerciais

Destaque-se em áreas de alta demanda do cliente

As áreas de soluções comerciais representam suas maiores oportunidades de escala para atender às necessidades dos clientes. Cada área apresenta estratégias de soluções prontas para o mercado que ajudam a concentrar seus esforços de vendas nos principais resultados de negócios e personas.
Promova a demanda

Diferencie

Capture a oportunidade do CSP com uma designação de Parceiro de Soluções

Obtenha uma designação de Parceiro de Soluções para se destacar no mercado. Mostre seus recursos técnicos, destaque seu histórico de sucesso do cliente e demonstre sua capacidade de atuar como um consultor confiável. A partir de 1º de outubro de 2025, os Direct Bill Partners precisarão de qualquer designação de Parceiro de Soluções para se qualificarem para a autorização do CSP, e os revendedores indiretos podem obter uma designação para diferenciar suas organizações no marketplace.
Demonstre suas capacidades

Recursos de marketing

Promova o envolvimento do cliente com recursos de marketing prontos para uso

Capture e feche leads com novas campanhas semanais, disponíveis gratuitamente para parceiros da Microsoft. O Microsoft Digital Marketing Content OnDemand permite que você otimize sua estratégia de marketing digital, aprofunde os compromissos atuais e conquiste novos clientes.
Acesse as campanhas gratuitas

Suporte avançado

Encontre um plano de suporte poderoso que funcione para você

A Microsoft oferece o suporte especializado de que você precisa para impulsionar seus negócios. Compare os benefícios dos planos disponíveis para determinar o mais adequado para sua organização e observe que os Direct Bill Partners precisam ter um plano ativo de Suporte Avançado ou Suporte Premier.
Escolha um plano

Aumente sua capacidade técnica e de vendas

Explore os recursos de treinamento e certificação que capacitam você para melhor atender seus clientes. Escolha entre uma ampla variedade de tópicos e formatos para desenvolver as habilidades necessárias para personalizar seus serviços gerenciados, vender com mais eficiência e se tornar um líder em seu setor.

Aperfeiçoe suas habilidades

Destaque-se com um designação de Parceiros de Soluções

Obtenha uma designação de Parceiro de Soluções para se destacar no marketplace e atender a determinados requisitos de autorização do CSP. Destaque seu histórico de sucesso do cliente e demonstre sua capacidade de atuar como um consultor confiável.

Demonstre suas capacidades

Encontre um plano de suporte poderoso que funcione para você

A Microsoft oferece o suporte de que você precisa para impulsionar seus negócios. Entenda os requisitos do CSP e compare os benefícios dos planos disponíveis para determinar o melhor para sua organização.

Escolha um plano

*Estimativas da Microsoft com base em dados da IDC de outubro de 2024. Ao longo desta página, $ refere-se ao dólar americano (USD).