Evolução dos programas do Microsoft Partner Network

Com base em nosso relacionamento de 30 anos com parceiros, estamos evoluindo para ajudar a expandir seus negócios e atender às necessidades em constante mudança do cliente.

Adaptação para aceleração digital

Os clientes querem trabalhar com parceiros com habilidades técnicas excepcionais e um histórico comprovado de proporcionar sucesso ao cliente.

Simplificação de programas de parceiros

Novas designações de parceiros de soluções alinhadas ao Microsoft Cloud: Infraestrutura, Dados e IA, Inovação digital e de aplicativos, Trabalho moderno, Segurança e Aplicativos de negócios.

Medição holística

A pontuação de recursos do parceiro mede o desempenho, as habilidades e o sucesso do cliente. É o que você sabe e usa todos os dias.

Benefícios para ajudá-lo a crescer

Estamos investindo mais em você. Os benefícios atualizados alinhados às novas designações continuam a apoiá-lo à medida que você expande seus negócios.

Comece a planejar

Ainda dá tempo de avaliar como as novas designações se encaixam em seus planos estratégicos. E você pode manter os benefícios que recebe hoje, alinhados às competências já obtidas.

Introdução às designações de parceiros de soluções

A partir de outubro de 2022, as novas designações de parceiros de soluções ajudarão a identificar suas amplas habilidades técnicas e experiência em áreas de soluções do Microsoft Cloud em alta demanda. Elas também demonstrarão sua capacidade comprovada de oferecer resultados bem-sucedidos aos clientes.


O sucesso é medido por desempenho, habilidades e sucesso do cliente.


Nada muda hoje. Ainda dá tempo de se preparar e avaliar o novo programa.

Queremos ajudá-lo a expandir seus negócios e reconhecer seu sucesso e compromisso contínuo com nossa parceria.


Ao alcançar designações de parceiros de soluções, você demonstrará a diversidade das habilidades da sua organização para oferecer sucesso ao cliente nas áreas de soluções onde vemos a demanda do cliente e onde você pode dimensionar para atender às necessidades dos clientes.

Como obter uma designação de parceiro de soluções

Para obter uma designação de parceiro de soluções, você precisará obter pelo menos 70 pontos (incluindo pontos em cada subcategoria) dos 100 pontos disponíveis.


  1. Desempenho: Medido por ganhos líquidos de clientes.
  2. Habilidades: Verifica e demonstra sua dedicação à capacitação e ao treinamento. Os pontos são concedidos para cada pessoa em sua equipe com certificações especificadas.
  3. Sucesso do cliente: Medido pelo crescimento do uso e pelo número de implantações bem-sucedidas.

Você pode acompanhar seu progresso para obter uma designação de parceiro de soluções no Partner Center.

Benefícios para designações de parceiros de soluções

Para apoiá-lo à medida que você expande o seu negócio, comercializa e alcança mais clientes, temos benefícios atualizados e os alinhamos às designações de parceiros de seis soluções.


Você também pode optar por manter os benefícios associados às suas competências herdadas até que expirem e não adotar os novos benefícios de soluções de parceiros.


Se descobrir que precisa de benefícios adicionais, você poderá comprar um Microsoft Action Pack, que desbloqueia horas de consultoria técnica, licenças de produtos e incidentes de suporte a produtos.


Estamos fazendo esses investimentos para ajudá-lo a:

  • Realizar o desenvolvimento de negócios com benefícios de produtos, como licenças de produtos, assinaturas de serviços de nuvem e créditos do Azure.
  • Aumentar o alcance dos clientes com serviços Go-To-Market, colocação de provedores de soluções da Microsoft, selos voltados para o cliente e venda conjunta com a Microsoft.
  • Expandir o treinamento e a capacitação com acesso a assistência personalizada e os melhores especialistas da Microsoft, incluindo cursos abrangentes, pré-vendas técnicas e serviços de implantação, bem como suporte técnico, de plataformas e de produtos.

Ao obter uma designação de parceiro de soluções, você é elegível para receber o novo pacote de benefícios associado a essa designação. Isso inclui benefícios de produtos (IURs, licenças de nuvem e créditos do Azure), serviços Go-To-Market, selos voltados para o cliente, pré-vendas técnicas e serviços de implantação, suporte técnico e elegibilidade para obter incentivos.


Também estamos introduzindo benefícios adicionais de produtos alinhados a especializações (atualmente chamadas de especializações avançadas) e programas de especialistas, aumentando ainda mais o valor para os parceiros que optam por investir em demonstrar experiência e conhecimento técnico aprofundado em cenários técnicos específicos alinhados às áreas de solução.

Datas importantes

Entendemos que essas atualizações podem exigir que você ajuste seus planos de negócios, e lembramos que essas mudanças não são imediatas.


16 de março de 2022: Anúncio público apresentando designações de parceiros de soluções. A notificação de que, após 30 de setembro de 2022, as competências herdadas não serão mais válidas.


30 de setembro de 2022: A última data para renovar uma competência herdada.


3 de outubro de 2022, para a data de aniversário do parceiro:

  • Em 3 de outubro, as designações de parceiros de soluções estarão disponíveis para serem obtidas.
  • Os parceiros que atenderem aos requisitos obterão uma designação de parceiro de soluções e receberão os novos selos voltados para o cliente.
  • As competências herdadas e os selos associados não serão mais válidos, mas os parceiros que tiverem competência até 30 de setembro de 2022 continuarão recebendo benefícios herdados até a próxima data de aniversário. Depois dessa data, forneceremos opções para que eles continuem comprando benefícios herdados.

Na data de aniversário do parceiro após 3 de outubro de 2022:

  • Os parceiros que obtiverem uma designação de parceiro de soluções podem optar por migrar para os benefícios atualizados de parceiros de soluções ou manter seus benefícios herdados e pagar a taxa correspondente.
  • Os parceiros que não atenderem aos requisitos para uma designação de parceiro de soluções, mas que renovaram uma competência até 30 de setembro de 2022, terão a opção de continuar pagando a taxa para manter seus benefícios herdados.

Queremos que você tenha sucesso. Juntos, continuaremos fornecendo soluções inovadoras, centradas no cliente e confiáveis. Queremos ajudá-lo a expandir um negócio lucrativo e oferecer resultados bem-sucedidos aos clientes.

Mapeamento de competências

Aqui está uma visão geral de como as competências herdadas mapeiam as designações de parceiros de seis soluções.
Competências

- Cloud Platform

- Datacenter

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Infraestrutura (Azure)
Saiba mais
Competências

- App Integration

- Data Analytics

- Data Platform

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Dados e IA (Azure)
Saiba mais
Competências

- Application Development

- App Integration

- DevOps

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Inovação digital e de aplicativos (Azure)
Saiba mais
Competências

- Cloud Productivity

- Collaboration and Content

- Communications

- Messaging

- Small and Midmarket Cloud Solutions

- Windows and Devices

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Trabalho moderno
Saiba mais
Competências

- Enterprise Mobility Management

- Security

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Segurança
Saiba mais
Competências

- Cloud Business Applications

- Enterprise Resource Planning

- Project Portfolio Management

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Designação de parceiro de soluções
Parceiro de soluções para Aplicativos de negócios
Saiba mais

Os parceiros podem continuar validando seu conhecimento aprofundado, obtendo especializações (atualmente chamadas de especializações avançadas) alinhadas às áreas de solução ou tornando-se provedores de serviços gerenciados por especialistas do Microsoft Azure.

Competências

- Cloud Platform

- Datacenter

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Parceiro de soluções para Infraestrutura (Azure)
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Competências

- App Integration

- Data Analytics

- Data Platform

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Parceiro de soluções para Dados e IA (Azure)
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Competências

- Application Development

- App Integration

- DevOps

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Parceiro de soluções para Dados e IA (Azure)
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Competências

- Cloud Productivity

- Collaboration and Content

- Communications

- Messaging

- Small and Midmarket Cloud Solutions

- Windows and Devices

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Parceiro de soluções para Trabalho moderno
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Competências

- Enterprise Mobility Management

- Security

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Parceiro de soluções para Segurança
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Competências

- Cloud Business Applications

- Enterprise Resource Planning

- Project Portfolio Management

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Parceiro de soluções para Aplicativos de negócios
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Os parceiros podem continuar validando seu conhecimento aprofundado, obtendo especializações (atualmente chamadas de especializações avançadas) alinhadas às áreas de solução ou tornando-se provedores de serviços gerenciados por especialistas do Microsoft Azure.

Recursos adicionais

Revise este material para obter uma compreensão mais aprofundada do programa.

Apresentação de visão geral
Explore informações sobre o programa em uma breve apresentação útil.
Perguntas Frequentes
Encontre respostas para as perguntas mais frequentes.
Guia de benefícios
Saiba mais sobre os benefícios atualizados para designações de parceiros de soluções.
Recursos adicionais
Encontre mais detalhes sobre cada designação de parceiro de soluções na galeria de treinamentos.

Principais perguntas

Como a Microsoft está simplificando os programas do Microsoft Partner Network?
Qual é o momento das mudanças?
Vou perder meus benefícios existentes como resultado dessas mudanças?