Azure Migrate and Modernize e Azure Innovate para SIs e ISVs

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O que há de novo!

  • Azure Innovate liderado por parceiros: Novas ofertas de Piloto/POC e implantação para produtividade do desenvolvedor
  • Azure Innovate liderado por parceiros: Novas ofertas de Piloto/POC para ISV e implantação para o Analytics
  • Azure Innovate liderado por parceiros: Novas ofertas de Piloto/POC para ISV e implantação para Criar e modernizar aplicativos de IA

Para obter uma lista completa de detalhes da oferta, consulte a apresentação Partner Walking na seção Recursos.

Ofertas principais de parceiros Azure

Azure Migrate and Modernize e Azure Innovate são duas ofertas de parceiros de destaque criadas para ajudar SIs e ISVs a acelerar a jornada para a nuvem completa do seu cliente no Azure.

Essas ofertas abrangentes ajudam os parceiros a aumentar a agilidade dos negócios e reduzir o tempo de implantação com financiamento que varia de pré-vendas às pós-vendas, tudo acessível diretamente no Partner Center.

Leia o CVP, o blog de Alysa Taylor sobre os mais recentes anúncios de produtos e ofertas do Azure aqui!

Leia o blog aqui

Azure Migrate & Modernize liderado por parceiro: Cenários

Infraestrutura e banco de dados

Migração de infraestrutura e banco de dados​

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Neste compromisso, os parceiros fornecerão orientações especializadas para executar um projeto de migração de infraestrutura e banco de dados. Isso pode incluir a migração de qualquer uma das seguintes cargas de trabalho para o Azure: Windows Server, Linux, SQL Server e bancos de dados de código aberto. Também há suporte para implantações híbridas com o Azure Arc.
A Microsoft recomenda enfaticamente que as novas cargas de trabalho do Azure sejam configuradas de maneira segura. As migrações seguras podem incluir qualquer ou todos os seguintes requisitos:
Microsoft Defender para Nuvem (ou produto de segurança de terceiros equivalente), segurança de rede do Azure (incluindo grupos de segurança de rede, configurações de rede virtual seguras, políticas Azure Front Door with WAF, Azure Bastion e proteção contra DDoS) e Azure Firewall Premium e configuração de políticas de alertas e gerenciamento de firewall.

Qualificação: o parceiro deve ter o MSP Especialista do Azure ou a Especialização do Azure em Infraestrutura e Migração de Banco de Dados.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Avaliação de soluções para migração rápida
Documento POE para essa avaliação.
Projetos de porte extrapequeno
Documento POE para projetos de porte extrapequeno para migração de banco de dados e infraestrutura: US$ 10 mil a US$ 25 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Tamanho de projeto pequeno
Documento POE para projeto pequeno Migração de banco de dados e infraestrutura: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para projeto médio Migração de banco de dados e infraestrutura: US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Tamanho de projeto grande
Documento POE para projeto grande Migração de banco de dados e infraestrutura: US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos extragrandes
Documento POE para projetos extragrandes (XL) para migração de banco de dados e infraestrutura: >US$ 500 mil a US$ 750 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos extragrandes
Documento POE para projeto extra extra grandes (XXL) de migração de banco de dados e infraestrutura: >US$ 750 mil a US$ 1 milhão/ano de Consumo do Microsoft Azure planejado.
Migrar aplicativos corporativos

Migrar aplicativos corporativos

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientação especializada para ajudar a migrar um portfólio de aplicativos de clientes existentes para o Serviço de Aplicativo do Azure com alterações mínimas de código. Os seguintes padrões têm suporte: (i) migração de aplicativos .NET para o Serviço de Aplicativo do Azure, (ii) migração de aplicativos Java para o Serviço de Aplicativo do Azure.
A Microsoft recomenda enfaticamente que as novas cargas de trabalho do Azure sejam configuradas de maneira segura. As migrações seguras podem incluir qualquer ou todos os seguintes requisitos:
Microsoft Defender para Nuvem (ou produto de segurança de terceiros equivalente), segurança de rede do Azure (incluindo grupos de segurança de rede, configurações de rede virtual seguras, políticas Azure Front Door with WAF, Azure Bastion e proteção contra DDoS) e Azure Firewall Premium e configuração de políticas de alertas e gerenciamento de firewall.

Qualificação: Os parceiros devem ter a Especialização do Azure na migração de aplicativos corporativos.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Avaliação de soluções para migração rápida
Documento POE para essa avaliação.
Tamanho de projeto pequeno
Document POE para projeto pequeno Modernização de dados e aplicativos: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para projeto médio Modernização de dados e aplicativos: US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de grande porte
Document POE para projeto grande Modernização de dados e aplicativos: US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
AVD

Área de Trabalho Virtual do Azure

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientações especializadas para migrar os desktops e aplicativos do Windows de um cliente para o Área de Trabalho Virtual do Azure, Citrix Cloud no Azure ou VMWare Horizon Cloud Service para Azure.
A Microsoft recomenda enfaticamente que as novas cargas de trabalho do Azure sejam configuradas de maneira segura. As migrações seguras podem incluir qualquer ou todos os seguintes requisitos:
Microsoft Defender para Nuvem (ou produto de segurança de terceiros equivalente), segurança de rede do Azure (incluindo grupos de segurança de rede, configurações de rede virtual seguras, políticas Azure Front Door with WAF, Azure Bastion e proteção contra DDoS) e Azure Firewall Premium e configuração de políticas de alertas e gerenciamento de firewall.

Qualificação: Os parceiros devem ter a Especialização do Azure na Área de Trabalho Virtual do Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Tamanho de projeto pequeno
Documento POE para projeto pequeno do AVD: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Document POE para projeto médio do AVD: US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Tamanho de projeto grande
Document POE para projeto grande do AVD: US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
VMWare

Solução Azure VMWare

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientações especializadas para executar uma migração do ambiente do VMWare de um cliente para a solução Azure VMWare.
A Microsoft recomenda enfaticamente que as novas cargas de trabalho do Azure sejam configuradas de maneira segura. As migrações seguras podem incluir qualquer ou todos os seguintes requisitos:
Microsoft Defender para Nuvem (ou produto de segurança de terceiros equivalente), segurança de rede do Azure (incluindo grupos de segurança de rede, configurações de rede virtual seguras, políticas Azure Front Door with WAF, Azure Bastion e proteção contra DDoS) e Azure Firewall Premium e configuração de políticas de alertas e gerenciamento de firewall.

Qualificação: Os parceiros devem ter MSP de especialista no Azure OU a Especialização do Azure na Solução VMWare do Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Projeto de pequeno porte
Document POE para projeto pequeno da VMWare: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Document POE para projeto médio da VMWare: US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de grande porte
Document POE para projeto grande da VMWare: US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
SAP

Cargas de trabalho SAP (nativo & RISE) 

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientações especializadas para o projeto SAP no Azure de um cliente. As cargas de trabalho SAP no Azure e SAP RISE têm suporte no Azure Migrate e no Modernize com ofertas distintas lideradas pelos parceiros.
Certifique-se de escolher a oferta correta com base em se o projeto incluirá a execução do SAP na assinatura do Azure do cliente (Migração SAP) ou um locatário no Azure gerenciado por SAP (SAP RISE).

Para migração SAP para cargas de trabalho do Azure, a Microsoft recomenda enfaticamente que as novas cargas de trabalho do Azure sejam configuradas de maneira segura. As migrações seguras podem incluir qualquer ou todos os seguintes requisitos:
Microsoft Defender para Nuvem (ou produto de segurança de terceiros equivalente), segurança de rede do Azure (incluindo grupos de segurança de rede, configurações de rede virtual seguras, políticas Azure Front Door with WAF, Azure Bastion e proteção contra DDoS) e Azure Firewall Premium e configuração de políticas de alertas e gerenciamento de firewall.

Qualificação: os parceiros devem ter a Especialização do Azure no SAP no Microsoft Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Avaliação de migração SAP (nativo & RISE)
Documento POE para essa avaliação.
Pequena migração SAP
Document POE para projeto de migração SAP: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Meio de migração SAP
Documento POE para projeto de migração SAP: US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Grande migração SAP
Document POE para projeto de migração SAP: US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Pequeno SAP RISE
Documento POE para projeto pequeno do SAP RISE: US$ 100 mil a US$ 300 mil/ano valor do contrato anual do SAP RISE.
Médio SAP RISE
Documento POE para projeto médio SAP RISE: >$300 mil a $500 mil/ano valor do contrato anual SAP RISE.
Grande SAP RISE
Document POE para projeto grande do SAP RISE: >US$ 500 mil a US$ 750 mil/ano valor do contrato anual SAP RISE.
ISV: SaaS e BYOL

BYOL e SaaS para Azure de ISV

O Azure Migrate and Modernize (AMM) ajuda a acelerar e simplificar projetos de migração e modernização de clientes. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientações especializadas para executar um projeto de migração do cliente para soluções do Azure integradas. Ele pode incluir a migração de clientes para a oferta SaaS ou BYOL do parceiro no Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Projeto de pequeno porte
Documento POE para projeto de tamanho pequeno de BYOL e SaaS para Azure de ISV: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para projeto de tamanho médio de BYOL e SaaS para Azure de ISV: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de grande porte
Documento POE para projeto de tamanho grande de BYOL e SaaS para Azure de ISV: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.

Azure Innovate liderado por parceiros: Cenários

Análise

Análise

O Azure Innovate for Analytics fornece orientação, recursos e financiamento para impulsionar a execução consistente e a experiência do cliente, acelerando a demanda, o pipeline e o consumo dos Serviços do Azure Analytics. Nesse contrato, os parceiros fornecerão orientação especializada para ajudar nas migrações e na modernização do estado de dados de um cliente. Há suporte para os seguintes padrões de pós-venda: (i) serviços de migração e implantação de plataformas de data warehouse locais ou na nuvem (ii) novos casos de uso de análise. O projeto deve implantar os principais serviços de análise, incluindo Power BI Premium, Synapse, Databricks, Purview, ADX e/ou Microsoft Fabric. As implantações do Power Bi Premium serão consideradas somente se houver extração do consumo do Analytics e de IA.

Qualificação: Os parceiros devem ter a Especialização em Azure no Analytics no Microsoft Azure OU Migração de Data Warehouse para o Microsoft Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Piloto/POC
Documento POE para Piloto ou Prova de Conceito.
Projeto de pequeno porte
Documento POE para análise de projeto de pequeno porte: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para análise de médio porte: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de grande porte
Documento POE para análise de projeto de grande porte: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Aplicativos Build e Modernize AI

Aplicativos Build e Modernize AI

O Azure Innovate ajuda a acelerar a transformação digital do cliente e apoia os parceiros na entrega de projetos de inovação. Nesse engajamento, os parceiros fornecerão orientação especializada para ajudar a criar ou modernizar aplicativos de clientes existentes usando aplicativos do Azure, banco de dados e serviços de IA. Os seguintes padrões ou suas combinações são compatíveis: 

  • Conteinerização de aplicativos
  • Aplicativos de plataforma repaginada no PaaS do Azure
  • Infusão de aplicativos com recursos de IA
  • Modernização de dados de aplicativos subjacentes usando bancos de dados na nuvem SQL e NoSQL

Qualificação: os parceiros devem ter a Especialização do Azure em aplicativos Build e Modernize AI OU Kubernetes no Azure OU IA & ML no Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Piloto/POC
Documento POE para Piloto ou Prova de Conceito.
Projetos de porte extrapequeno
Document POE para projetos de porte extrapequeno: US$ 10 mil a US$ 25 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de pequeno porte
Documento POE para projetos de pequeno porte: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para projetos de médio porte: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de grande porte
Document POE para projetos de grande porte: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Produtividade do desenvolvedor

Produtividade do desenvolvedor

O Azure Innovate for Accelerate Developer Productivity ajuda a acelerar a transformação digital do cliente e apoia os parceiros na entrega de projetos de inovação a fim de impulsionar o pipeline, a receita cobrada e o consumo do GitHub, do Visual Studio e do Azure DevOps. Nesse contrato, o parceiro deve implantar pelo menos um dos seguintes: 
Pacote de produtos do Azure DevOps (incluindo, mas não limitado a, Azure DevOps, Azure Pipelines etc.) Pacote de produtos GitHub Enterprise (incluindo, mas não limitado a, GitHub Enterprise, GitHub Advanced Security, GitHub Copilot, GitHub Actions, GitHub Codespaces, etc.), Microsoft Dev Box, Visual Studio e/ou Azure Load Testing. 

Elegibilidade: Os parceiros devem ter o DevOps com Github na Especialização do Microsoft Azure.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Piloto/POC
Documento POE para Piloto ou Prova de Conceito.
Projetos de porte extrapequeno
Document POE para projetos de porte extrapequeno: US$ 10 mil a US$ 25 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de pequeno porte
Documento POE para projetos de pequeno porte: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para projetos de médio porte: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de grande porte
Document POE para projetos de grande porte: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
ISV: Análise

ISV: Publicação do aplicativo Analytics

O Azure Innovate for Analytics fornece orientação, recursos e financiamento para impulsionar a execução consistente e a experiência do cliente, acelerando a demanda, o pipeline e o consumo do Azure Analytics Services. 
Nesse contrato, os parceiros impulsionarão as migrações e a modernização do patrimônio de dados de seus aplicativos e publicarão ofertas do Marketplace. 
Os seguintes padrões de publicação são compatíveis: (i) serviços de migração ou modernização de plataformas de data warehouse no local ou na nuvem (ii) novos casos de uso de análise. O projeto deve integrar os principais serviços de análise, incluindo Power BI Premium, Synapse, Databricks, Purview, ADX e/ou Microsoft Fabric, em seus aplicativos. As integrações do Power BI Premium serão consideradas somente se houver extração do consumo do Analytics e da IA. 

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Piloto/POC (Padrão)
Documento POE para Piloto ou Prova de Conceito.
Piloto/POC (XL)
Documento POE para a Oferta XL Pilot/POC.
Projetos de pequeno porte
Documento POE para análise de projeto de pequeno porte: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para análise de médio porte: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de grande porte
Documento POE para análise de projeto de grande porte: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.
ISV: Criar e modernizar aplicativos de IA

ISV: Publicação para Criar e modernizar aplicativos de IA

O Azure Innovate ajuda a acelerar a transformação digital do cliente e apoia os parceiros na entrega de projetos de inovação. Nesse contrato, os parceiros criarão ou modernizarão seus aplicativos existentes usando serviços de aplicativo, banco de dados e/ou IA do Azure e publicarão ofertas do Marketplace. 
Os seguintes padrões ou suas combinações são compatíveis: (i) conteinerização de aplicativos, (ii) replataforma de aplicativos no Azure PaaS, (iii) infusão de aplicativos com recursos de IA, (iv) modernização de dados de aplicativos subjacentes usando bancos de dados SQL e NoSQL Nuvem. A configuração dos serviços de segurança do Azure para dar suporte às cargas de trabalho pode ser incluída no escopo.

Indique seus clientes hoje. Em seguida, use o POE apropriado abaixo para validar o engajamento no portal MCI.

Piloto/POC (Padrão)
Documento POE para Piloto ou Prova de Conceito.
Piloto/POC (XL)
Documento POE para a Oferta XL Pilot/POC.
Projetos de porte extrapequeno
Document POE para projetos de porte extrapequeno: US$ 10 mil a US$ 25 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de pequeno porte
Documento POE para análise de projeto de pequeno porte: US$ 25 mil a US$ 125 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projeto de médio porte
Documento POE para análise de médio porte: >US$ 125 mil a US$ 250 mil/ano de consumo planejado do Azure.
Projetos de grande porte
Documento POE para análise de projeto de grande porte: >US$ 250 mil a US$ 500 mil/ano de consumo planejado do Azure.

Demonstração da experiência de indicação liderada por parceiros das ofertas do Azure

Aprenda a indicar seus clientes nesse tutorial detalhado sobre experiência de indicação na jornada liderada por parceiros das ofertas do Azure.
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Oferta de expansão e transações no Marketplace para ISV

A Campanha de Incentivo Expansão e transações no Marketplace para ISV recompensa os fornecedores por impulsionarem as vendas de ofertas transacionáveis no Marketplace comercial da Microsoft

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Campanha de expansão do ACR do ISV

A Campanha de Crescimento do ACR de ISV recompensa os parceiros ISV por impulsionarem o consumo dos Serviços do Microsoft Azure, incluindo o consumo proveniente da solução de Software como Serviço criada na própria assinatura do Microsoft Azure dos parceiros e das soluções de Infraestrutura como Serviço ou Plataforma como Serviço publicadas como máquinas virtuais transacionáveis e aplicativos do Azure no Marketplace comercial da Microsoft.

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Recursos para a preparação de parceiros

Apresentação de resumo dos destaques liderado por parceiros das ofertas do Azure
Folha de dados liderada por parceiros de ofertas do Azure
Perguntas frequentes sobre ofertas do Azure lideradas por parceiros
Coleção completa de recursos para parceiros
Ofertas do Azure para ISVs: Apresentação de resumo liderada por parceiros
Oferta de expansão e transações no Marketplace para ISV
Campanha de expansão do ACR do ISV

Sucesso do parceiro e do cliente

Estudo de Caso SoftwareONE e Autotechnics
Estudo de caso SVA System Vertrieb Alexander GmbH

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Investimentos e incentivos

Investimentos e incentivos para parceiros podem ajudar a promover as inovações técnicas e de local de trabalho de que você precisa para avançar seus negócios e moldar a transformação digital dos seus clientes. Vamos criar, inovar e crescer em conjunto para tornar mais coisas possíveis.
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