De autoria de Leona Locke, Diretora de benefícios e envolvimento de parceiros de GTM, com contribuições de Regina Johnson, Gerente sênior e líder da comunidade.
Nossa comunidade de parceiros é enriquecida por sua diversidade e temos o compromisso de fortalecer nossa capacidade coletiva. Neste blog, compartilharemos algumas oportunidades para parceiros acessarem informações, recursos e capital que são projetados não apenas para capacitá-los a alcançar seus objetivos, mas também para conectá-los a colaboradores com visões e aspirações semelhantes.
Associações lideradas por parceiros da Microsoft
As associações lideradas por parceiros são organizações sem fins lucrativos, lideradas por proprietários de empresas de tecnologia e por parceiros da Microsoft. Elas têm fortes bases de membros e fornecem um pipeline direto para canais que impulsionam a participação do parceiro, a qualificação profissional, as oportunidades P2P e a capacitação para aumentar o conhecimento, o crescimento e as vendas dos parceiros.
Impulsione o crescimento de sua organização envolvendo-se individual e coletivamente com as associações lideradas por parceiros, como a Black Channel Partner Alliance (BCPA), a International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), a Women in Tech Network (WIT) e a Women in Nuvem (WIC).
"Trabalhar com a WIC proporcionou vários benefícios. Recentemente, tive a oportunidade de participar de um programa de coaching corporativo e do estabelecimento de um recorde mundial do Guinness, onde mais de 500 de nós nos reunimos para escrever nossas visões. Essa visão, agora exposta com destaque no meu espaço de trabalho, serve de inspiração diária. O programa de coaching foi particularmente impactante, culminando em um piloto bem-sucedido com um coach que representa nosso perfil de cliente-alvo ideal e levando a comentários valiosos sobre a nossa solução. A WIC é uma comunidade de oportunidades e conexões, e estou feliz em fazer parte dela."
-Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
"Me informei melhor sobre a IAMCP depois de vê-la amplamente representada em uma conferência do Microsoft Inspire anos atrás. Ingressei e aprendi rapidamente muito mais sobre como otimizar nossa parceria para nos tornarmos ainda mais atraentes para os vendedores da Microsoft do que em todos os meus anos gerenciando nossa aliança. Como um parceiro não gerenciado SMB, isso foi a melhor coisa depois de ter um gerente de conta de parceiro. Valeu a pena o tempo investido no grupo pelo acesso à liderança da Microsoft e a outros parceiros!"
-Brooke Browne, Smartbridge
Oportunidade de associação conjunta: Acelerador de Momento - GTM (estratégia de atuação no mercado)
Este mês estamos lançando o GTM Momentum, um acelerador exclusivo patrocinado pela Microsoft e desenvolvido em colaboração com as associações lideradas por parceiros Black Channel Partner Alliance, International Association of Microsoft Channel Partners e Women in Cloud. O acelerador foi elaborado para ajudar pequenas e médias empresas a desenvolver sua abordagem de marketing e vendas focada na Microsoft, aproveitando as vendas, os programas, as ofertas e os recursos prioritários, incluindo a criação de um plano para aproveitar o Microsoft Marketplace para o crescimento e a expansão.
Ao concluir esse acelerador, os parceiros terão um plano pronto para execução que os prepara para envolvimentos com stakeholders da Microsoft. Cada plano de vendas e marketing concluído será revisado pela Microsoft, que o usará para saber como ela pode ajudar melhor os parceiros a capturar oportunidades de clientes.
A graduação do acelerador fornecerá aos parceiros um plano de GTM da Microsoft focado, um plano para acessar financiamento e recursos, um plano para incluir o Microsoft Marketplace na estratégia de crescimento de um parceiro e recursos de vendas e coaching para otimizar uma abordagem de vendas.
Isso se aplica a você como parceiro? Em caso afirmativo, inicie o processo de candidatura hoje mesmo completando uma avaliação de GTM. O prazo para concluir sua avaliação para o GTM Momentum Accelerator é quarta-feira, 14 de fevereiro de 2024. A aceitação é baseada na prontidão organizacional determinada pelos resultados da avaliação e da disponibilidade.
Acesse o site GTM Momentum Accelerator para iniciar sua avaliação de GTM, Saiba mais sobre o acelerador e encontre uma lista de perguntas frequentes.
Associação em destaque: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
A Black Channel Partner Alliance (BCPA) é uma organização sem fins lucrativos que se dedica a acelerar o crescimento de inovadores negros e empresas de tecnologia de propriedade de negros por meio de mentoria, coaching e comunidade.
"Sou um ISV com uma solução SaaS integrada no Azure, que vendo para clientes corporativos como a Harley-Davidson, a Blue Cross Blue Shield, etc. Agradeço à equipe da BPCA por me conscientizar sobre as oportunidades que são excepcionalmente relevantes para minha estratégia de crescimento de ISV com meus clientes corporativos... a organização superou minhas expectativas e me ajudou a finalmente ser bem-sucedido. A Microsoft oferece apresentações altamente impactantes e relevantes; Ainda bem que estive lá para aprender. Agradeço a Nyasha e Frank por me apresentar a BCPA e pelas comunicações contínuas!"
– Lenzy Petty, Vantagem da tecnologia de análise de dados
A BCPA oferece uma gama de serviços e recursos aos seus membros, incluindo:
- Acesso a programas de aceleração: expanda e aproveite as oportunidades de crescimento com suporte criado especificamente por empresas de TI afro-americanas em mente.
- Diretório e comunidade de parceiros: um diretório para ajudar a mostrar suas competências e pontos fortes de negócios para a comunidade da BCPA, com o objetivo de apoiar cadeias de suprimentos diversificadas e outras empresas de propriedade de minorias ou negros em todo o país.
- Desbloqueio de oportunidades de negócios compartilhadas: expanda sua comunidade e faça parcerias com outras empresas de tecnologia de propriedade de negros para ajudar a apoiar e adquirir contratos empresariais e federais.
- Mentoria, treinamento e patrocínios conjuntos de marketing: adquira novas habilidades e competências através de workshops e seminários em parceria com a BCPA para expandir o crescimento e as oportunidades do seu negócio.
Em um mundo onde a tecnologia molda nossas vidas cotidianas, empreendedores negros e afro-americanos no Microsoft AI Cloud Partner Program exemplificam a inovação, aproveitando a tecnologia da Microsoft para oferecer soluções e serviços excepcionais. Neste mês de fevereiro, e todos os meses, celebramos as soluções e os serviços extraordinários de alguns desses parceiros, que estão impulsionando o avanço tecnológico e causando um impacto significativo em suas comunidades e para seus clientes. Sua engenhosidade, resiliência e paixão servem como catalisadores para a mudança, nos impulsionando para um futuro definido por possibilidades e oportunidades ilimitadas.
A BCPA vem ajudando os inovadores negros e as empresas de tecnologia de propriedade de negros a crescer e prosperar.
Enquanto continuamos a honrar o legado do Black History Month (Mês da História Negra), vamos abraçar a diversidade, promover a inclusão e defender a igualdade e as oportunidades em todas as suas formas. Juntos, temos o poder de moldar um futuro mais brilhante e equitativo para as gerações futuras. Saiba mais.
Próximos passos para se envolver ainda mais