Os marketplaces de nuvem estão crescendo devido à demanda dos clientes. A analista do setor, Canalys, estimou anteriormente que as vendas de software corporativo por meio de marketplaces de hiperescaladores chegariam a USD 45 bilhões até 2025. A estimativa foi revisada recentemente para USD 85 bilhões até 2028.1
O crescimento no marketplace comercial da Microsoft corresponde ao impulso do setor, de acordo com dados internos da Microsoft que mostram:
- Bilhões em vendas no marketplace
- 100% de crescimento de receita
- 230% de aumento nas vendas diretas digitais
À medida que mais clientes procuram o marketplace para centralizar seus investimentos em nuvem, a Microsoft se dedica a garantir que o marketplace seja uma plataforma de negócios focada nos parceiros. Como parte desse compromisso, a Microsoft está evoluindo a estrutura de taxas da agência do marketplace para renovações por meio de ofertas privadas.
A partir de 1º de outubro de 2024, a Microsoft oferecerá uma taxa de agência reduzida em 50% para renovações vendidas como ofertas privadas por meio do marketplace. A redução da taxa se aplica automaticamente quando você declara um contrato de marketplace existente ou uma venda fora do marketplace como renovação no Partner Center. Essa mudança ajuda você a maximizar a lucratividade enquanto consolida relacionamentos valiosos com seus clientes.
O marketplace: conectando você com os clientes da Microsoft
Com o aumento dos orçamentos de nuvem, os clientes estão procurando aumentar o valor de seus investimentos. A Microsoft permite que os clientes contem 100% das compras qualificadas para o compromisso de consumo de nuvem do Microsoft Azure. Isso ajuda os clientes a obter mais valor para seus investimentos, ajuda você a fazer negociações maiores e nos ajuda a expandir os negócios do Azure.
Agora, com as taxas de agência para renovações diminuindo, sua organização pode escalar mais rapidamente para aumentar sua rentabilidade e economia de negócios. Por meio do marketplace, o acesso a clientes com compromissos do Azure cresceu mais de 100%.2 Isso fornece à sua organização a oportunidade de vender para todos os clientes do marketplace comercial da Microsoft, incluindo 95% das empresas da Fortune 500 que usam o Azure.3
Para parceiros que desenvolvem software, o marketplace é como vendemos em conjunto. Estamos fazendo mais para facilitar a conexão com nossos 35.000 vendedores globais para termos nosso sucesso compartilhado.
- Obtenha visibilidade dos clientes com orçamentos de nuvem comprometidos: agora você pode identificar clientes com compromissos de consumo de nuvem do Azure. Depois de inserir um cliente potencial no Partner Center, a Microsoft confirmará dentro de uma semana se esse cliente tem um compromisso para que você possa agir com mais rapidez para fechar negócios maiores.
- Adicione serviços profissionais à sua oferta: estamos oferecendo mais maneiras de monetizar por meio do marketplace. Empacote seus serviços profissionais diretamente em sua venda de software para ofertas privadas ou venda seus serviços profissionais como uma oferta privada independente. Essas opções estão disponíveis para parceiros que vendem para clientes da Microsoft no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos.
- Diferencie-se com designações de software certificado: As designações de Parceiro de Soluções* com software certificado** facilitam para os clientes validarem com confiança a qualidade, a capacidade, a confiabilidade e a relevância de sua solução de software. Ao se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado, sua solução receberá um selo digital no marketplace para ajudar você a se destacar.
Traga seu ecossistema para o marketplace
Anteriormente, a Canalys estimava que 30% das vendas do marketplace de nuvem fluíriam por meio de parceiros de canal até o próximo ano.4 Recentemente, eles revisaram sua estimativa para 50% até 20275, dando ao ecossistema de parceiros da Microsoft com mais de 500.000 parceiros uma oportunidade incrível de escalar e vender em conjunto. Os clientes continuam a centralizar seus investimentos em nuvem com hiperescaladores e a oportunidade do ecossistema agora se estende ao marketplace.
As ofertas privadas com vários participantes, agora disponíveis para clientes no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos, capacitam os parceiros de canal a estender o relacionamento com os clientes ao marketplace.
Qualquer parceiro de canal pode vender ofertas privadas com vários participantes para clientes em regiões geográficas elegíveis. O processo de integração para revender aplicativos é simples:
- Seja um membro do Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Assine o contrato de editor do marketplace.
- Envie seus detalhes fiscais e de revenda para regiões geográficas elegíveis.
Para parceiros que desenvolvem software, basta vender sua solução para um parceiro de canal por meio do marketplace. Para soluções elegíveis para venda conjunta do Azure IP, a compra do software conta para o compromisso do cliente, ajudando você a fechar negócios maiores. De acordo com dados internos da Microsoft, as negociações de ofertas privadas com vários participantes são duas vezes maiores do que outras ofertas privadas, em média. Obtenha detalhes sobre como vender ofertas privadas com vários participantes aqui.
Como os ajustes de taxa de renovação se aplicam a ofertas privadas com vários participantes, isso cria mais oportunidades para os parceiros de canal estenderem seus relacionamentos com os clientes para o marketplace, economizando tempo e esforço com vendas simplificadas.
Comece hoje mesmo
O marketplace comercial da Microsoft é a base do seu sucesso com a Microsoft, ajudando você a alcançar mais clientes, simplificar as vendas e liberar o crescimento. Se você for um parceiro que desenvolve software e for novo no marketplace, explore o Sucesso do ISV para obter orientações para acelerar o crescimento do marketplace.
Estamos mantendo as taxas de agência do marketplace simples e transparentes. A estrutura de taxas de agência reduzida em 50% para renovações é aplicada automaticamente quando você declara uma oferta como renovação no Partner Center.
Você pode executar as seguintes ações principais para aproveitar a oportunidade hoje:
1 "Vendas de marketplaces de nuvem atingirão USD 45 bilhões até 2025", Canalys, 26 de janeiro de 2023.
2 Dados internos da Microsoft.
3 Shah Arpan, "Microsoft Azure: a única nuvem híbrida consistente e abrangente", 25 de setembro de 2018.
4 Alastair Edwards, "Os marketplaces de nuvem valem o hype?", Canalys, 17 de setembro de 2021.
5 "Vendas do marketplace de nuvem de hiperescaladores atingirão USD 85 bilhões até 2028", Canalys, 15 de agosto de 2024.
*"Parceiro de Soluções" refere-se a uma empresa que é membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e que pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência ao "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.
**Uma certificação é (1) específica para a interoperabilidade da solução com produtos da Microsoft e (2) baseada no autoatestado pelo proprietário da solução. As soluções serão certificadas somente a partir da data em que a solução for revisada. A funcionalidade e a capacidade da solução são controladas pelo proprietário da solução e podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no marketplace e quaisquer designações não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.