Microsoft Marketplace помогает партнерам масштабировать бизнес, предлагая клиентам ваши решения через те же каналы и встроенные инструменты, что и собственные продукты Microsoft. Наш общий успех зависит от достижения преобразующих результатов для наших клиентов. Наша цель — помочь вам воспользоваться всей мощью экосистемы партнеров Microsoft для масштабирования бизнеса и вывода на рынок инноваций. С нами клиенты могут быстро и легко находить, тестировать и приобретать подходящее программное обеспечение и услуги, которые идеально подходят под их задачи.
Итак, что такое Microsoft Marketplace и почему вы не можете найти магазин с таким названием?
Наша площадка Marketplace предоставляет возможности для связи с миллионами клиентов и партнеров по всему миру. Это охватывает процесс публикации, при котором информация о предложении поступает в каталог продуктов, Microsoft Marketplace, встроенные сценарии покупки, возможности перепродажи через Cloud Solution Provider, а также инструменты для команды продаж Microsoft. Публикация на нашей платформе Marketplace также позволяет делиться ресурсами и данными для совместных продаж с Microsoft и другими партнерами. Ваши продукты, как решения партнера Microsoft, размещаются в общем каталоге наравне с нашими собственными сервисами.
Ваши преимущества от совместных продаж через Microsoft Marketplace:
- Охват многомиллионной аудитории клиентов Microsoft, заинтересованных в решениях, похожих на ваше
- Мощные коммерческие возможности, которые вам не нужно разрабатывать или приобретать
- Доступ к имеющимся контрактам Microsoft по закупкам (MCA или EA)
- Доступность в 141 географическом регионе с администрированием налогов от имени партнеров
- Развитая сеть реселлеров по всему миру
- Услуги по освоению рынка и Marketplace Rewards
Центр партнеров — это основная платформа для управления вашими отношениями с Microsoft. Здесь вы можете создавать и администрировать предложения на Marketplace, просматривать отчеты о продажах и сотрудничестве с клиентами, отправлять запросы в службу поддержки, а также находить информацию о поступлении доходов и выплатах. Когда вы зарегистрируетесь в программе Marketplace в Центре партнеров и примете соглашение издателя, у вас появится доступ к вкладке Marketplace (для решений Microsoft 365 также требуется участие в программе Office Store).
Для создания предложений на Microsoft Marketplace требуются технические и коммерческие данные, а также маркетинговая информация. Рекомендуем заранее подготовить фирменную символику, рекламные тексты, стратегию продаж и выхода на рынок, чтобы упростить внесение информации в Центре партнеров. В предложении будут указаны название и описание продукта, видеоролики и/или изображения, а также ссылки для получения дополнительной информации или запроса поддержки. Вы укажете категории и отрасли, для которых подходит ваше решение, а также добавите права на использование и политики конфиденциальности. В соответствии с вашей стратегией монетизации вы создадите тарифные планы, установите цены и укажете параметры выставления счетов. Технические ресурсы зависят от типа предложения и могут варьироваться от базового URL-адреса до интеграции с API.
Чтобы помочь партнерам Microsoft эффективно создавать ключевые компоненты предложений, специалисты Microsoft разработали Solution Workspace. Этот инструмент сопровождает вас на всех этапах: от воплощения идеи в жизнь до вывода решения на рынок. Он упрощает и персонализирует процессы создания, вывода на рынок и продажи решений, помогая партнерам эффективно использовать все возможности программы Microsoft Partner Network. На каждом этапе пути вам доступны ресурсы для воплощения идей, проверенные партнерами маркетинговые стратегии и персонализированные тактики продаж.
Широкий выбор моделей поставки для гибкого проектирования решений
- Программное обеспечение как услуга: веб-приложение, внедренное в вашу инфраструктуру
- Виртуальные машины: образ, развернутый непосредственно в арендаторе Azure клиента
- Приложение Azure: автоматическое развертывание нескольких ресурсов в арендаторе Azure клиента
- Управляемое приложение: аналог приложения Azure с вашим полным управлением, обновлением и поддержкой
- Контейнер: образ, развернутый непосредственно в арендаторе Azure клиента
- Модуль IoT Edge: минимальная единица вычислений, управляемая IoT Edge
- Управляемая служба: настройка разрешений в арендаторе Azure клиента с помощью Azure Lighthouse
- Консультационная служба: профессиональное обслуживание для обеспечения успеха клиентов при работе с продуктами Microsoft
- Приложение Teams: решение для повышения производительности, интегрированное в Microsoft Teams
- Надстройка Office: решение для повышения производительности, интегрированное в приложения Office
- Решение SharePoint: решение для повышения производительности, созданное на базе SharePoint Framework
- Визуальный элемент Power BI: элементы визуализации данных, интегрированные в Power BI
- Dynamics 365 for Operations: решение по планированию ресурсов, интегрированное в Dynamics 365
- Надстройка Dynamics 365 Business Central: решение по планированию ресурсов, интегрированное в Dynamics 365
- Dynamics 365 for Customer Engagement: CRM-решение, интегрированное в Dynamics 365
- Power Apps: малокодовые приложения, созданные на базе платформы Power App
- Приложение Power BI: тип содержимого, сочетающий в себе связанные панели мониторинга и отчеты
Потенциальные клиенты из Marketplace направляются в выбранную вами систему. Клиенты могут покупать продукты напрямую через Microsoft, оплачивая их кредитной картой или включая в счет Azure. Решения легко развертываются в арендаторе клиента или на вашей стороне, а единый вход через Azure Active Directory обеспечивает удобную аутентификацию для конечных пользователей.
Каждое партнерское предложение на Marketplace открывает доступ к программе Marketplace Rewards — маркетинговым, техническим и коммерческим преимуществам для увеличения спроса. Когда вы опубликуете свое решение на Marketplace, наша команда свяжется с вами и активирует доступные преимущества. Количество вознаграждений Marketplace Rewards напрямую зависит от ваших продаж и активности на Marketplace. Чем выше вовлеченность, тем больше преимуществ. Цель программы — поддерживать партнерские решения на конкретных этапах роста: от повышения узнаваемости до привлечения первых клиентов. По мере роста предложения на Marketplace открываются новые преимущества, которые помогают активнее превращать потенциальных клиентов в покупателей и заключать сделки.
Microsoft Marketplace — это мощный ресурс, который поможет вашей организации наладить эффективное взаимодействие с новыми и имеющимися клиентами. Независимо от того, публикуете ли вы решение впервые или уже обладаете богатым опытом, мы поддержим вас ресурсами и рекомендациями на каждом этапе. Я не сомневаюсь в том, что наше сотрудничество позволит лучше обслуживать клиентов и обеспечит рост как наших организаций, так и всей партнерской сети.
Готовы начать? Зарегистрируйтесь на Microsoft Marketplace или пройдите модуль Marketplace на Microsoft Learn.