Ваше мнение играет ключевую роль в формировании будущего программы Microsoft AI Cloud Partner Program. В последнем ежеквартальном обновлении мы собрали ключевые улучшения, основанные на обратной связи партнеров, а также экспертную аналитику, новые обучающие материалы и актуальные преимущества, чтобы помочь вам развиваться, внедрять инновации и уверенно лидировать в эпоху ИИ.
Ключевые новости
Переосмысление Microsoft Marketplace: новые инвестиции для стимулирования роста
Обновленная площадка Microsoft Marketplace теперь стала единой платформой для поиска ИИ-приложений, инструментов и агентов, объединив AppSource и Azure Marketplace в общую экосистему. Благодаря новой категории ИИ-приложений и агентов, упрощенной публикации, встроенным возможностям совместных продаж, расширенному охвату дистрибьюторов и предложениям с возможностью перепродажи (в режиме предварительной версии) партнеры могут привлекать миллионы клиентов и быстрее масштабировать инновации. Marketplace находится в самом центре программы Microsoft AI Cloud Partner Program, предоставляя вам ресурсы, возможности для сотрудничества и каналы выхода на рынок, необходимые для роста в эпоху ИИ.
Ускорение роста и внедрения ИИ-инноваций: ваш путеводитель по Microsoft Ignite
Microsoft Ignite 2025 — это не просто очередное мероприятие, это ваша стартовая площадка для роста, инноваций и успеха в качестве партнера. С 18 по 21 ноября в центре Moscone Center в Сан-Франциско (а также в онлайн-формате по всему миру) вы получите доступ к передовым докладам руководства Microsoft, более чем 60 сессиям от партнеров по бизнес-решениям на базе ИИ, облачным и ИИ-платформам, а также вопросам безопасности, а также к практическим занятиям и экзаменам для сертификации на месте. Кроме того, вас ждет множество возможностей для изучения новых программ поощрения, инициатив совместных продаж и историй успеха. Присоединяйтесь к нам, чтобы усовершенствовать свои навыки, усилить свое влияние и стать частью экосистемы, которая создает технологии будущего.
Не упустите возможность получить лицензии со скидкой, кредиты Azure, поддержку и многое другое
Знаете ли вы, что в этом году наши пакеты преимуществ для партнеров были расширены и теперь включают еще больше возможностей? Воспользуйтесь выгодой от 15 000 до* более чем 500 000 долл. США при покупке комплексных пакетов, которые включают скидки на продукты и кредиты, техническую поддержку, персональное сопровождение Concierge для совместных продаж, услуги по выводу продуктов на рынок (GTM), предпродажное консультирование и многое другое. Мы адаптируем эти предложения специально для того, чтобы помочь вам снизить затраты, ускорить внедрение инноваций и быстрее выводить продукты на рынок. Эти три пакета разделены по уровням и предлагают все более обширный набор преимуществ для достижения целей роста вашего бизнеса. Оформляйте покупку, используя учетные данные администратора Центра партнеров, или узнайте больше о пакетах преимуществ.
Развитие наших предложений в сфере продуктивности для устранения опасений европейских регуляторов относительно конкуренции в связи с Teams
Microsoft подтверждает свое обязательство в области поддержки партнерских инноваций и свободы выбора для клиентов. В ответ на ваши отзывы платформа Teams развивается, предлагая расширенные возможности взаимодействия, повышенную переносимость данных, а также более гибкие варианты лицензирования и ценообразования для Microsoft 365, Office 365 и Teams. Начиная с 1 ноября 2025 года клиентам будут доступны более широкие возможности выбора тарифных планов (как с Teams, так и без него), единая разница в стоимости, а также доступ к функциональным инструментам экспорта и API. В качестве партнеров вы получите новые возможности помогать клиентам адаптироваться к этим изменениям, формировать открытые экосистемы и предоставлять еще более персонализированные решения для продуктивной работы.
Новости программы
Укрепление безопасности и повышение доверия клиентов благодаря техническим изменениям и обновлениям API
Соответствие меняющимся стандартам безопасности и соответствия требованиям укрепляет доверие клиентов и открывает новые возможности для роста. Чтобы поддержать партнеров, Microsoft внедряет целевые обновления в Центре партнеров и ключевые API, которые помогут вам опережать регуляторные и технические требования, снижать риски и избегать сбоев в бизнес-процессах. Сроки вступления в силу некоторых изменений переносятся, чтобы дать вам больше времени на подготовку, гарантировать соответствие систем нормативным требованиям и обеспечить непрерывность клиентских транзакций.
Новые преимущества, статусы и специализации: Ваши преимущества в 2026 финансовом году
2026 финансовый год дает большие возможности: выделяйтесь среди конкурентов, увеличивайте выручку и еще точнее адаптируйтесь к потребностям клиентов, используя обновленные преимущества и осваивая новые статусы и специализации партнеров по решениям. Вас ждут кредиты Azure для Copilot Studio, увеличение количества рабочих мест Microsoft 365 Copilot, обновленные пакеты преимуществ для партнеров, а также четыре новых статуса, охватывающих службы поддержки, дистрибьюцию и экосистемы устройств Windows. Скоро появятся три новые специализации: Microsoft Copilot (уже доступна), клинические приложения и национальное облако. Ожидается, что эти обновления вступят в силу в феврале 2026 года, поэтому подготовьтесь использовать их для укрепления своей экспертизы в области ИИ, облачных технологий и безопасности. Прочитайте недавний блог Джули Сэнфорд, чтобы узнать больше.
Технический раздел Центра партнеров: выпуск за сентябрь 2025 года
Оставайтесь в курсе последних обновлений и рекомендаций с сентябрьским выпуском в Техническом разделе Центра партнеров за 2025 год. В этой публикации рассказывается о новых инвестициях в расширение возможностей партнерской сети, важнейших улучшениях безопасности и недавних релизах. Независимо от задач — будь то управление предложениями, отслеживание выплат или поддержка клиентов — этот ресурс поможет вам оставаться в курсе и работать максимально эффективно.
Новые рабочие пространства ИИ-ассистента в Центре партнеров:
- Доходы: экономьте время, предоставляя руководителям по финансам и продажам быстрый доступ к показателям.
- Вознаграждения: соблюдайте сроки, отслеживайте баланс совместного маркетингового фонда и увеличивайте свои доходы.
- Участие: с легкостью проверяйте соответствие критериям, квалификационные требования и показатели.
- Дополнительные продажи: автоматизируйте отмены и существенно сократите время обработки возвратов.
Разрабатывайте быстро, масштабируйте с умом, продавайте больше: программа Microsoft for Startups развивается, чтобы эффективнее поддерживать экосистему стартапов.
Программа Microsoft for Startups выходит на новый уровень, чтобы напрямую поддерживать темп развития, индивидуальный путь и потенциал основателей стартапов. В число новых улучшений входят упрощенный формат самообслуживания, дающий стартапам на ранних стадиях мгновенный доступ к кредитам Azure, а также новый путь получения поддержки через инвесторов и акселераторов-партнеров для проектов с финансированием. Специальный интерфейс портала Azure для стартапов, безопасность корпоративного уровня, инструменты ИИ и усиленная поддержка при выходе на рынок помогут вам использовать эти изменения, чтобы запускаться быстрее, масштабироваться умнее и увеличивать потенциал дохода.
Партнеры по программе Cloud Solution Provider (CSP)
Обновленные квалификационные требования для партнеров CSP вступают в силу с 1 октября
Обновленные квалификационные требования для партнеров CSP вступили в силу и теперь применяются. Обратите внимание, что конкретные сроки вступления требований в силу могут отличаться в зависимости от текущего статуса — для новых заявителей и для действующих партнеров CSP.
Дистрибьюторам необходимо:
- Использовать отчет об эффективности реселлеров, чтобы выявить реселлеров из группы риска, а затем провести с ними работу для обеспечения соответствия новым требованиям.
- Найти свою организацию на сайте поиска дистрибьюторов и убедиться, что ссылка на ваш веб-сайт указана правильно.
Сохраняя статус авторизованного партнера, вы сможете и дальше стимулировать дополнительные продажи и возобновления действия с помощью нашего набора ресурсов для выхода на рынок, помогая нам поддерживать высокоэффективную и соответствующую требованиям партнерскую экосистему. Узнайте больше о требованиях к авторизации и доступных ресурсах для партнеров CSP, а также скачайте часто задаваемые вопросы для партнеров, чтобы получить дополнительную информацию.
Облачные и ИИ-платформы
Ускорение модернизации приложений: подробный технический обзор новейших инструментов Microsoft для миграции и ИИ
Четверг, 16 октября | 9:00–10:00 по тихоокеанскому времени
Ускорение модернизации приложений является приоритетом для каждого клиента, и партнеры задают тренд в этом направлении. Присоединяйтесь к нашему подробному техническому разбору новейших инструментов миграции и модернизации на базе ИИ, включая GitHub Copilot и Миграция Azure. Узнайте, как ускорить обновление приложений с помощью автоматизации на базе ИИ; снизить риски благодаря расширенной поддержке платформ Java, .NET и платформ данных; а также использовать новые партнерские программы и ресурсы для расширения возможностей, которые упрощают процесс модернизации. Не упустите возможность увидеть реальные результаты и вывести свой бизнес на новый уровень.
Серия публикаций в блоге «Облачные и ИИ-платформы»
Ознакомьтесь с первыми частями нашей серии из пяти публикаций, созданной для того, чтобы помочь вам сформировать единую стратегию в области облачных технологий и ИИ, а также реализовать самые перспективные возможности в 2026 финансовом году: модернизация инфраструктуры, объединение систем данных и внедрение инновационных решений на базе ИИ, благодаря которым ваши клиенты будут не просто готовы к будущему, а станут теми, кто это будущее определяет.
Ускорьте облачную трансформацию с помощью Azure Accelerate
Благодаря упрощенной структуре предложений вы сможете быстрее получать финансирование и более простой доступ к комплексной поддержке. Кроме того, соответствующие условиям программы партнеры могут воспользоваться платформой Dr Migrate с поддержкой ИИ, которая упрощает процесс комплексной миграции и планирования модернизации.
Блог по Azure: Модель gpt-oss от OpenAI на платформах Azure AI Foundry и Windows AI Foundry
Выполняйте тонкую настройку и дистилляцию новой модели OpenAI с открытым исходным кодом на основе ваших данных, а затем уверенно развертывайте ее с помощью Azure AI Foundry.
Блог по Azure: Azure Databricks лучше всего работает в Azure
Узнайте, как встроенная интеграция с Azure, автоматическое масштабирование и единая система управления делают Azure Databricks лучшей средой для ваших данных и задач ИИ, и поделитесь этой информацией со своими клиентами, когда они будут выбирать подходящую платформу данных.
Блог по Azure: Deep Research в службе агентов Azure AI Foundry
Автоматизируйте рабочие процессы исследований, внедряйте полученные данные в приложения и масштабируйте знания ответственно с помощью новых возможностей Deep Research.
Бизнес-решения на основе ИИ
Выход на первую линию: аналитика, ресурсы и партнерские возможности
В самых разных отраслях партнеры Microsoft помогают клиентам перейти от простых экспериментов с ИИ к построению полноценного бизнеса на его основе. В первой публикации из нашей новой серии материалов для передовых компаний рассказывается о том, как Copilot и интеллектуальные агенты меняют представление о работе, объединяя человеческий опыт с возможностями ИИ для ускорения продуктивности, повышения безопасности и роста бизнеса. Благодаря убедительным данным о рентабельности инвестиций, доказанному успеху партнеров и новым ресурсам на 2026 финансовый год — таким как специализация по Copilot и кредиты Azure для Copilot Studio — это руководство станет вашим готовым планом для создания решений на базе ИИ и обеспечения измеримых результатов трансформации клиентов.
Выделитесь на платформе Marketplace с помощью специализации Microsoft Copilot
Продемонстрируйте свои передовые возможности в сфере повышения продуктивности на базе ИИ. Специализация Microsoft Copilot подтверждает экспертизу партнера в работе с Microsoft 365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio и агентами. Чтобы получить ее, партнерам необходимо заработать статус партнера по решениям в одной из областей — бизнес-приложения, современное рабочее место или безопасность, — а также выполнить требования к показателям эффективности, обучению специалистов и наличию отзывов клиентов (включая успешное внедрение решений с использованием агентов).
Блог по Microsoft 365: GPT-5 в Microsoft 365 Copilot
Модель GPT-5 уже доступна в Microsoft 365 Copilot и Copilot Studio по всему миру, обеспечивая более быстрые ответы на повседневные задачи и более глубокие рассуждения для решения сложных проблем. Благодаря безопасности корпоративного уровня и соответствию нормативным требованиям, Copilot уже помогает организациям экономить время, сокращать расходы и повышать удовлетворенность сотрудников. Для партнеров это означает более сильное ценностное предложение: вы сможете помогать клиентам на этапе внедрения Copilot, расширять его возможности с помощью настраиваемых решений и открывать новые источники дохода на быстрорастущем рынке ИИ.
Безопасность
Безопасность, развитие и доверие: представляем стратегии по решениям в области безопасности на 2026 финансовый год
Кибербезопасность важна как никогда, и партнерам необходимо действовать с полной уверенностью. Компания Microsoft представила три стратегии по решениям в области безопасности на 2026 финансовый год: современные системы безопасности на единой платформе, защита данных и безопасность облака, ИИ-платформ и приложений — все эти стратегии разработаны для того, чтобы связать технологии Microsoft с результатами, которые важнее всего для ваших клиентов. Благодаря выделенным ресурсам, поддержке CSP, наборам инструментов, акселераторам и специальным позициям (SKU) для малых и средних компаний, вы сможете помочь клиентам защитить их данные, безопасно масштабироваться в облаке и выстраивать доверие, одновременно ускоряя рост собственного бизнеса.
Level Up CSP Security
Level Up CSP Security — это предложение, разработанное для повышения эффективности продаж и технической экспертизы партнеров в области решений Microsoft Security с особым акцентом на Microsoft 365 E5. Эта инициатива позволяет партнерам уверенно позиционировать, продавать и поддерживать решения Microsoft Security для привлечения новых клиентов и роста бизнеса в сегментах малых и средних компаний (SMB), а также средних предприятий и партнерских каналов (SME&C). Благодаря онлайн- и очному обучению вы сможете изучить ценность решений Microsoft Security, стратегии защиты от угроз и лучшие методики обеспечения безопасности данных, а также получить практические инструменты продаж и примеры из реальной жизни. Предоставляя ресурсы для эффективного ведения диалога с клиентами, это предложение позволяет партнерам уверенно руководить обсуждением вопросов безопасности, решать задачи клиентов и ускорять рост бизнеса с помощью Microsoft Security.
Управление ИИ-данными — это просто: как Microsoft Purview устраняет риски генеративного ИИ и формирует доверие
Узнайте, как Purview обеспечивает управление данными корпоративного уровня для ИИ с помощью встроенных средств защиты, таких как предотвращение утечки данных (DLP) для промптов и ответов, блокировка контента в реальном времени, журналы аудита и интеграция через Microsoft Graph API, что позволяет разработчикам внедрять соответствие требованиям без сложных инженерных затрат. В публикации также демонстрируется функция управления безопасностью данных (DSPM) в сфере ИИ от Purview, которая обеспечивает централизованную видимость процессов в Copilot, Azure OpenAI и сторонних моделях, таких как ChatGPT и Gemini.
Развитие навыков
Виртуальное мероприятие | Выход на первую линию: продвигайте и внедряйте идеи трансформации с помощью ИИ
Присоединяйтесь к практическому обучению, которое поможет ваши отточить ваши навыки презентации стратегий ИИ-трансформации. В течение трех дней вы погрузитесь в актуальные обсуждения стратегий руководства, платформ, бизнес-сервисов и безопасности от Microsoft, узнаете, как воплотить в жизнь концепцию Copilot и ИИ-агентов, а также попрактикуетесь в ее эффективном внедрении. Благодаря сессиям под руководством экспертов, практическим презентациям и живым сессиям ответов на вопросы, вы обретете уверенность для сопровождения клиентов на их пути к ИИ, а также получите цифровой значок за прохождение обучения, которым можно поделиться в сети.
- Северная и Южная Америка | Вторник, 14 октября, 9:00 — четверг, 16 октября, 12:00 (PDT)
- Азия | Среда, 15 октября, 9:00 — пятница, 17 октября, 12:00 (IST)
- EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) | Среда, 15 октября, 9:00 — пятница, 17 октября, 12:00 (BST)
Развивайте экспертные знания, получайте признание и стимулируйте трансформацию с помощью обучения Microsoft
Выйдите на новый уровень в эпоху ИИ. Наши обновления в области обучения за сентябрь 2025 года предлагают вам совершенно новый, упрощенный интерфейс в Центре обучения для партнеров. Откройте для себя практические мероприятия в прямом эфире, такие как Microsoft AI Tour для партнеров, а также очные семинары, интерактивы и специализированные схемы обучения для конкретных ролей — от продаж и технических специальностей до руководства проектами. Независимо от того, стремитесь ли вы создавать решения, получать специализации или эффективно руководить проектами, эти инструменты и ресурсы разработаны для ускорения вашего роста и создания конкурентных преимуществ.
Microsoft AI Tour для партнеров
Присоединяйтесь к нам на Microsoft AI Tour для партнеров — глобальной серии очных мероприятий, где будут представлены прорывные достижения, способные вывести ваш бизнес на передовые рубежи в области ИИ. Узнайте об уроках, извлеченных из реальных внедрений, изучите лучшие методики продаж и получите практический опыт работы с бизнес-решениями на базе искусственного интеллекта, облачными и ИИ-платформами, а также решениями в области безопасности. Это мероприятие предоставит вам инструменты для ускорения успеха клиентов и превращения вашей организации в передовую компанию. В конце мероприятий вы сможете пообщаться с экспертами из Microsoft.
Обучение партнеров по продажам и предпродажной подготовке GitHub
Развивайте свои навыки ведения переговоров, решения задач клиентов и презентации ценности решений GitHub. В этой подборке представлены презентации, памятки и другие ключевые материалы, которые помогут вам эффективно позиционировать решения GitHub для потенциальных клиентов.
Текущие возможности для развития навыков
Рады сообщить о новых датах проведения серии наших востребованных обучающих мероприятий:
- семинары Partner Project Ready. Цель этих многодневных мероприятий по развитию навыков — углубить знания, необходимые для оценки потребностей клиентов и беспроблемного внедрения решений на базе платформы Azure.
- Вводные тренинги по продажам и предпродажной подготовке: открывайте новые возможности для ведения бизнеса и выделитесь на рынке ИИ-решений и облачных технологий с помощью обучения по продажам. Получите помощь в планировании, разработке и оценке стратегий, которые помогут вам успешно заключать сделки. Вы научитесь разъяснять ценность своих решений и услуг, расширять свои стратегии продаж и повышать качество обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия с ними.
- Партнерские встречи по направлению Microsoft Azure: присоединяйтесь к очным и виртуальным мероприятиям, организованным компанией Microsoft, чтобы помочь партнерам Azure быть в курсе последних обновлений, общаться с экспертами и расширять свои технические возможности и стратегии вывода продуктов на рынок.
Отмечаем достижения партнеров
Ваши истории успеха вдохновляют и расширяют возможности глобальной экосистемы партнеров — от внедрения инноваций до ускорения трансформации бизнеса клиентов. Присоединяйтесь к нам в чествовании достижений партнеров и приумножении успеха. Вот некоторые из наших недавних историй успеха партнеров.
Как системные интеграторы масштабируют инновации с помощью Microsoft 365 Copilot и агентов
Узнайте, как ведущие системные интеграторы уже используют Microsoft 365 Copilot и ИИ-агентов для оптимизации операционной деятельности, повышения продуктивности и создания новых, ориентированных на клиента форматов взаимодействия. От автоматизации рабочих процессов до сокращения времени отклика на целых 30 % — такие партнеры, как NTT DATA, TCS, Kyndryl, Capgemini и Cognizant, задают стандарты на рынке. Используйте богатые ресурсы — такие как Copilot Studio, Microsoft 365 Agents Toolkit, Центр обучения для партнеров и Microsoft AI Cloud Partner Program, — чтобы создавать собственные решения на базе ИИ-агентов.
Spanish Point оптимизирует разработку продуктов для создателей ПО с помощью Azure
Когда перед дублинской компанией Kefron встала задача масштабировать развертывание и клиентский спрос, специалисты Spanish Point Technologies предоставили полностью облачное ИИ-решение и обеспечили бесперебойную работу на всех этапах трансформации.
Компания Crayon обеспечивает масштабируемую и безопасную трансформацию образовательной платформы upGrad с помощью решений Microsoft
Компания upGrad, ведущая образовательная онлайн-платформа в Южной Азии, в партнерстве с Crayon перешла от инфраструктуры стартап-уровня к единой системе корпоративной безопасности на базе решений Microsoft 365 A5 и Copilot. Эта трансформация повышает эффективность совместной работы более чем для 4000 активных пользователей, усиливает кибербезопасность с помощью передовых инструментов защиты и автоматизирует критически важные рабочие процессы для ИТ-команды. Для партнеров это четкое практическое руководство: помочь клиентам безопасно развиваться, упростить операции и внедрять обучение на базе ИИ.
Компания Silverfort формирует новый подход к обеспечению безопасности удостоверений
Компания Silverfort помогла национальной сети продуктовых розничных магазинов устранить риски устаревших систем управления удостоверениями, расширив защиту с помощью многофакторной аутентификации (MFA) на системы, которые не поддерживают современные инструменты, и выявив тысячи скрытых сервисных учетных записей в их Active Directory. Результат: соответствие требованиям киберстрахования, укрепление общей системы безопасности и снижение рисков — и все это без создания помех для добросовестных пользователей.
Компания NCS сотрудничает с Национальной галереей Сингапура для создания художественных проектов на базе ИИ с помощью Azure OpenAI
Компания NCS Group использует Azure OpenAI, чтобы помочь Национальной галерее Сингапура сделать искусство более доступным. Вместе они создали G(ai)le — экскурсовода на базе ИИ, который предлагает интерактивный, многоязычный и персонализированный формат знакомства с искусством.
Ознакомьтесь со всеми последними историями успеха партнеров.
Сообщество и мероприятия
Стартовое мероприятие для партнеров Microsoft, посвященное выходу на рынок в 2026 финансовом году
Узнайте больше об инвестициях, которые мы направляем на поддержку роста вашего бизнеса и проведение клиентских мероприятий, демонстрирующих измеримую добавленную стоимость ИИ. Сессии этого года были разработаны для ускорения роста бизнеса наших партнеров — системных интеграторов, а также для обеспечения соответствия стратегий выхода на рынок (GTM) с Microsoft на 2026 финансовый год. Каким бы ни было ваше ключевое направление, вы найдете здесь практические руководства и стратегические ориентиры, которые помогут вам спланировать работу на год вперед. Записи всех сессий снабжены субтитрами на 32 языках и доступны для просмотра в любое удобное время.
По мере того как мы продолжаем расширять и совершенствовать предложения в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program, мы будем регулярно делиться с вами свежими обновлениями. Обязательно подписывайтесь на нас в LinkedIn, чтобы получать больше новостей и обновлений.
Кроме того, присоединяйтесь к нашему сообществу новостей для партнеров, чтобы участвовать в обсуждениях и следить за всеми анонсами для партнеров!
* Покупку может выполнить администратор Центра партнеров вашей организации в Центре партнеров.
В этом документе знак $ обозначает «доллары США» (USD).
Изображения лицензий на продукты предназначены только для иллюстрации. Сведения о точных количествах лицензий и рабочих мест, включенных в каждый пакет преимуществ, см. в действующем руководстве по преимуществам программы Microsoft AI Cloud Partner Program.
В зависимости от приобретаемого пакета может предоставляться несколько версий этих лицензий. Чтобы подтвердить точные версии и количество включенных в пакет рабочих мест, обратитесь к действующему руководству по преимуществам.
Розничная стоимость рассчитывается на основе прейскуранта Microsoft и отражает возможную плату за доступ к ПО и службам Microsoft.