Мы ценим отзывы партнеров и учитываем мнения разных специалистов в нашем сообществе по мере совершенствования нашей программы Microsoft AI Cloud Partner Program. Наш второй блог в 2025 году содержит экспертную аналитику, обновленные ресурсы для обучения и последние преимущества за последние четыре месяца для поддержки вашего развития.
Объявления
50-летний юбилей корпорации Microsoft: путь развития и будущее экосистемы партнеров
В апреле мы празднуем наш 50-летний юбилей, и наш ежегодный блог «Состояние экосистемы партнеров» стал для нас прекрасной возможностью задуматься о потрясающем пути, который мы прошли и которым хотим поделиться с нашими партнерами, сотрудниками и клиентами. Празднуйте вместе с нами!
Грядущие изменения в API-интерфейсах для партнеров корпорации Microsoft: что необходимо знать?
Безопасность и обеспечение соответствия требованиям имеют жизненно важное значение для сохранения доверия клиентов и повышения эффективности бизнеса. В нашем недавнем блоге мы рассказываем о нескольких значительных обновлениях интерфейсов прикладного программирования (API), которые партнерам корпорации Microsoft потребуется внедрить в течение ближайших месяцев, чтобы обеспечить соответствие нормативным требованиям и избежать перебоев в деловой деятельности. Перечень изменений включает в себя обновление графика выставления счетов, назначение зарегистрированного партнера Partner of Record, переход на улучшенные API-интерфейсы сверки выставления счетов для поставщиков облачных решений, модернизацию работы с прайс-листами в Центре партнеров и прекращение поддержки токенов Azure AD Graph. Кроме того, в блоге подчеркивается важность использования многофакторной проверки подлинности и предстоящих изменений в способах подтверждения согласия с условиями Клиентского соглашения Microsoft.
Раскрытие новых горизонтов для роста благодаря ИИ в 2025 году
Узнайте, как ИИ трансформирует бизнес и какие перспективы он предоставляет для партнеров корпорации Microsoft. В этом недавно опубликованном блоге освещается, как ИИ-агенты меняют принципы ведения бизнеса, обеспечивая автоматизацию, оптимизацию и масштабирование внедрения инноваций на ИИ-платформе корпорации Microsoft. Особое внимание уделяется смещению парадигмы, обусловленному генеративным ИИ, который позволяет компаниям достигать большего, предоставляя сотрудникам персональных помощников, опирающихся на их рабочие данные. В публикации также отмечается увеличение спроса на зрелые решения в сфере ИИ и существенный рост числа партнеров, получивших специализации по ИИ Azure, начиная с января 2024 года.
Ускорение роста доходов с помощью решений для переноса систем SAP в облако
Для партнеров открывается серьезный рыночный потенциал в оказании поддержки клиентам при переносе их локальных ERP-систем в облачную среду с помощью решения RISE с SAP. Это пакетное предложение по предоставлению услуг сочетает в себе лицензирование программного обеспечения SAP, облачную инфраструктуру и управляемые службы в едином контракте. В этом недавно опубликованном блоге подчеркиваются преимущества перехода в облако Microsoft Cloud, такие как повышение уровня безопасности, расширенные возможности ИИ и доступ к ценным аналитическим данным, ранее находившимся в изолированных системах.
Представляем готовую кампанию «Ускорение продления подписок в рамках программы поставщиков облачных решений»
С радостью сообщаем, что новая готовая кампания «Ускорение продления подписок в рамках программы поставщиков облачных решений» теперь доступна для всех партнеров, включая торговых посредников. Этот комплексный набор адаптируемых и готовых к использованию материалов содержит все необходимое для сопровождения вашей партнерской экосистемы в процессе продления подписок и модернизации, в том числе:
- Электронные книги с подробным описанием и аналитикой.
- Шаблоны электронных писем для облегчения первого контакта с клиентом.
- Письма-напоминания для обеспечения вовлеченности клиентов и продолжения общения с ними.
- Шаблоны электронных писем для предоставления партнерам ресурсов по продлению подписок и рекомендаций для клиентов на заключительных этапах процесса продления подписок.
- Руководства по реализации, которые помогут вам и вашим партнерам провести эффективную кампанию.
В конечном итоге эта готовая кампания призвана помочь вам оптимизировать процесс продления подписок и адаптировать их к меняющимся потребностям клиентов, что позволит повысить уровень удержания клиентов, увеличить доходы, сформировать долгосрочные отношения и утвердиться в роли надежного консультанта для ваших клиентов. Воспользуйтесь готовой кампанией для партнеров и непрямых поставщиков, чтобы приступить к работе уже сегодня.
Новости и обновления программы
Представляем план работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса для получения направлений «Партнер по решениям Azure»
На протяжении последних 50 лет мы развиваем и обновляем наши предложения, чтобы еще эффективнее обслуживать наших партнеров и клиентов. Программа Microsoft AI Cloud Partner Program является фундаментом этого развития и внедрения инноваций. В связи с этим мы рады поделиться с вами тем, что разработали оптимизированный план для партнеров, которые преимущественно работают с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, по получению направлений для «Партнеров по решениям Azure».
План по работе с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса для направления «Партнер по решениям в области безопасности» также дорабатывается и станет доступен в конце этого года. Чтобы подготовиться к запуску этого плана, мы рекомендуем партнерам зарегистрироваться для участия в мероприятиях «Неделя сертификации» — пятидневных обучающих курсах, которые помогут вам подготовиться к получению расширенных сертификаций на основе ролей, чтобы ваша организация смогла выполнить требования, предъявляемые к навыкам, необходимым для получения направления.
Усовершенствования процессов продления подписок и модернизации в рамках программы поставщиков облачных решений
1 апреля мы представили новый интерфейс с пошаговыми инструкциями в Центре партнеров, предназначенный для обеспечения того, чтобы партнеры, обслуживающие клиентов с истекающими корпоративными соглашениями на Microsoft 365 E3 и E5 с Teams и Office 365 E1, E3 и E5 с Teams (со статусом завершения продаж), могли осуществить продление в рамках программы поставщиков облачных решений и сохранить права на использование Teams. Возможности этого нового интерфейса были включены только для подписок «на пользователя» на основе лицензий.
В дополнение к этому мы автоматизировали процесс отмены подписок и поддержки возврата средств в Центре партнеров, что облегчает и ускоряет обработку дублирующихся подписок, формирующихся в результате промежуточного обновления до SKU более высокого уровня. В ИИ-помощнике в Центре партнеров появилась новая функция запроса поддержки, предназначенная для отмены дублирующихся подписок после промежуточного обновления, осуществленного через Центр партнеров. Партнеры теперь могут воспользоваться руководством по запросам, чтобы передать ИИ-помощнику необходимую информацию для обработки их обращения в службу поддержки. После этого ИИ-помощник подтверждает допустимый сценарий обновления и осуществляет обработку обращения в службу поддержки.
Развитие навыков
Как партнер корпорации Microsoft вы можете получить доступ к различным ресурсам для обучения и сертификации, чтобы улучшить свои навыки работы с решениями в области ИИ, Copilot, систем безопасности и облачных технологий. Узнайте, как продавать и позиционировать решения корпорации Microsoft, подготовиться к выполнению требований по критериям компетенции в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program, а также отточить свои технические навыки на семинарах по подготовке партнеров к реализации проектов.
Выпуск Microsoft Sales Titan в закрытой предварительной версии
Недавно мы представили Microsoft Sales Titan — новый централизованный портал развития компетенций, который в настоящее время находится в закрытой предварительной версии для партнеров-участников программы поставщиков облачных решений и станет доступным для всех партнеров летом 2025 года. Портал Sales Titan нацелен на повышение уровня профессионализма в продажах, предлагая структурированный план обучения, разделенный на два этапа: этап «Квалификация» ориентирован на обучение вопросам безопасности, а этап «Titan» предусматривает проведение оценок навыков, получение сертификаций и разработку стратегии продаж.
Мероприятие Microsoft AI Agents Day
Это виртуальное обучающее мероприятие призвано предоставить командам партнеров корпорации Microsoft знания об использовании ИИ для трансформации бизнеса. В рамках этого учебного курса будет освещена история ИИ корпорации Microsoft, а также способы использования Microsoft 365 Copilot, Microsoft Copilot Studio и Azure AI Foundry для улучшения бизнес-результатов клиентов. Партнеры узнают о роли агентов в ИИ-трансформации, ознакомятся с клиентскими сценариями применения и научатся ускорять взаимодействие с клиентами в разных ролях.
Текущие возможности для развития навыков
Мы рады сообщить о новых датах проведения серии наших востребованных обучающих мероприятий:
Эл. книга: «Десять рекомендаций по развитию навыков работы с ИИ для ваших сотрудников»
Скачайте эту эл. книгу, чтобы получить рекомендации по разработке структурированных программ обучения работе с ИИ, способствующих вовлечению сотрудников, ознакомиться с практическим опытом в области развития ИИ-компетенций и изучить тематические исследования, демонстрирующие перспективы обучающих инициатив, а также получить руководство по запуску собственной программы.
Защитите своих клиентов от атак через браузеры с помощью Microsoft Edge для бизнеса
Браузер — это основной путь доступа к корпоративным инструментам для работы с данными и ИИ, а это значит, что обеспечение безопасности этой критически важной конечной точки для ваших клиентов имеет решающее значение. Посмотрите серию видео для партнеров, посвященных Microsoft Edge для бизнеса, чтобы помочь вашим клиентам защититься от атак через браузер. Обеспечивая защиту своих клиентов с помощью Microsoft Edge для бизнеса, вы сможете улучшить свои предложения в сфере безопасности и укрепить доверие клиентов в современной динамично меняющейся технологической среде.
Преимущества и предложения
Специализация Azure V.Next — упрощенный способ получения специализаций по Azure
Специализацию «Разработка ИИ-приложений на платформе Microsoft Azure», согласованную как с направлением «Данные и искусственный интеллект (Azure)», так и с направлением «Инновации в области цифровых инструментов и приложений (Azure)», можно будет получить обновленным способом с целью обеспечения соответствия требованиям аудита в рамках «Модуля B». Мы представили «Специализацию Azure V.Next» — упрощенный путь для партнеров к более эффективному получению специализаций по Azure. Изначально применяемый для специализации «Разработка приложений на основе искусственного интеллекта с помощью платформы Microsoft Azure», этот новый подход предполагает использование данных о завершенных партнерских сценариях «Azure Innovate» для удовлетворения требований аудита «Модуля B», что позволяет сократить время и затраты. «Модуль A» остается обязательным, но в настоящее время его необходимо проходить только раз в два года. Этот альтернативный метод доступен как для новых заявок на получение специализаций, так и для их продления, с последующим распространением на другие специализации, связанные с Azure.
Ресурсы для партнеров по Dragon Copilot
Ознакомьтесь с полным набором маркетинговых материалов в коллекции «Ресурсов для партнеров по Dragon Copilot». Этот тщательно подобранный набор материалов включает в себя важнейшие материалы, такие как спецификации, ответы на часто задаваемые вопросы и коммуникационные инструменты, предназначенные для усиления ваших маркетинговых усилий по продвижению инновационного продукта Dragon Copilot.
Ускорение роста бизнеса при работе с поставщиками облачных решений за счет привлечения корпоративных клиентов и реализации новых возможностей Copilot
Стимулируйте активное развитие вашего бизнеса в рамках программы поставщиков облачных решений! В рамках данной сессии будут освещены новые предложения и акции Microsoft 365, которые помогут вам увеличить продажи Microsoft 365 Copilot и пакетов E среди средних предприятий. Мы также поделимся с вами последними обновлениями, связанными с M365 Copilot и агентами, что поможет вам стимулировать внедрение клиентами искусственного интеллекта с использованием новейших возможностей и ресурсов по освоению рынка. Присоединяйтесь к программе, чтобы получить подробную информацию об акции «Начало работы с Copilot», а также об обновленных инструментах и ресурсах, разработанных для максимально эффективного развития вашего бизнеса в сфере ИИ.
Упрощенный доступ и те же стратегические преимущества: выход на новые рынки стал проще
С мая преимущество «Оценка готовности к работе в новых регионах» будет переведено на новый формат и появится в новом месте. Ранее предоставлявшаяся через специальный инструмент, это ценная возможность для выхода на рынок будет теперь доступна в виде загружаемой оценки. Оценка готовности к работе в новых регионах, разработанная для всех партнеров, участвующих в программе Microsoft Partner Program, помогает партнерам оценить готовность к выходу на новые рынки и включает в себя бесплатные консультации для поддержки процесса георасширения. Это изменение упрощает доступ без отказа от преимущества — партнеры по-прежнему будут получать ту же стратегическую возможность, но в более удобном и доступном формате.
Сообщество и мероприятия
Конференция Microsoft Build 2025
Приглашаем вас принять участие в конференции Microsoft Build, которая пройдет с 19 по 22 мая 2025 года. Это флагманское мероприятие предоставляет возможность ознакомиться с новейшими достижениями в сфере ИИ, узнать, как работать более грамотно и развивать свои проекты. Установите связь с коллегами, отраслевыми экспертами и руководством корпорации Microsoft, одновременно изучая решения для программирования и инновации, которые будут формировать будущее! Зарегистрируйтесь сегодня как участник или присоединяйтесь к нам в качестве рекомендованного партнера.
Конференция Microsoft Secure
Откройте для себя инновационные ИИ-решения для обеспечения безопасности вместе с руководителями корпорации Microsoft, которые расскажут о комплексной платформе безопасности, предлагающей комплексную защиту, ценные аналитические данные и практические рекомендации. Освойте методы усиления защиты с помощью инновационных инструментов и демонстраций, ознакомьтесь с инвестициями в средства обеспечения безопасности, используйте Copilot в решениях для обеспечения безопасности для повышения эффективности обнаружения и устранения угроз и ускорьте внедрение ИИ благодаря аналитике о последних тенденциях в области безопасности и управления.
Инновации на базе ИИ для роста бизнеса: основные выводы с конференции NVIDIA GTC 2025
На конференции NVIDIA GTC 2025 были освещены значительные достижения в сфере ИИ и подчеркнута роль компаний, работающих с ПО, в продвижении инноваций в различных отраслях, включая здравоохранение и обрабатывающую промышленность. Корпорация Microsoft в сотрудничестве с компанией NVIDIA продемонстрировала, как экосистема ИИ-решений и облачные инфраструктуры помогают разработчикам ПО создавать и развертывать решения на базе ИИ в необходимом масштабе. На конференции обсуждались ключевые тенденции, такие как генеративный ИИ, цифровые двойники на основе ИИ и имитационное моделирование робототехники, что позволило продемонстрировать преобразующее влияние ИИ на внедрение технологий и инновации в бизнесе.
Расширение возможностей женщин в сфере новых технологий и искусственного интеллекта благодаря партнерству
В марте мы отметили Международный женский день, подчеркнув приверженность корпорации Microsoft расширению возможностей женщин в области новых технологий и ИИ в рамках различных инициатив и партнерских проектов. Узнайте больше о мероприятиях и инициативах, организованных сообществами Women in Cloud и The WIT Network, включая семинары, конференции и церемонии награждения, направленные на содействие профессиональному развитию, укреплению психического здоровья и обеспечению баланса между работой и личной жизнью женщин, работающих в сфере новых технологий.
Чествование достижений и построение эффективных партнерских отношений
В корпорации Microsoft мы осознаем ключевую роль наших партнеров в процессах внедрения инноваций и предоставления передовых решений клиентам по всему миру. Мы стремимся развивать нашу экосистему партнеров, которая укрепляет наши совместные усилия по достижению значимых результатов. В этой недавней публикации мы рассказываем о том, как партнеры могут получить доступ к информации, ресурсам и системам поддержки, которые помогут им в достижении поставленных целей. Мы также объясним, как вы можете связаться со своими единомышленниками, которые разделяют ваше видение и стремления.
Использование преимуществ коммерческой платформы
По мере того как клиенты все активнее централизуют процесс закупки решений, облачные торговые площадки становятся предпочтительной платформой для приобретения продуктов и услуг. Для компаний, специализирующихся на разработке программного обеспечения, использование облачных торговых площадок способствует ускорению заключения сделок и увеличению их размера. Наша коммерческая платформа как глобальный инструмент для B2B-продаж позволяет партнерам корпорации Microsoft предоставлять решения клиентам по всему миру. Эта платформа предлагает различные модели продаж — прямые цифровые продажи, продажи через партнеров или продажи вместе с корпорацией Microsoft — и обеспечивает гибкость способов покупки для клиентов и продаж для партнеров. Ознакомьтесь с нашими публикациями о том, как можно максимально эффективно использовать возможности коммерческой платформы корпорации Microsoft с акцентом на увеличение воронки продаж через цифровые продажи на основе самообслуживания благодаря коммерческой платформе корпорации Microsoft:
Сравнение пакетов преимуществ для партнеров
Воспользуйтесь преимуществами, которые помогут вам создавать решения, выводить их на рынок и находить нужных клиентов. Сравните преимущества, которые корпорация Microsoft предоставляет партнерам всех размеров, ведущих бизнес любого типа и находящихся на любом этапе развития. Выберите одно из трех экономичных предложений, чтобы получить доступ к инструментам, необходимым для достижения ваших бизнес-целей.
Обзорное руководство по принятию обоснованного решения для использования ИИ, и как компании-разработчики программного обеспечения подготавливают почву для трансформации бизнеса с помощью ИИ
В недавно опубликованном корпорацией Microsoft отчете содержится комплексная аналитика возможностей технологии генеративного ИИ (GenAI), предназначенная для руководителей компаний — в этом отчете подробно описываются непосредственное влияние этой технологии на бизнес, ее будущий потенциал, а также передовые практики по ее внедрению. Прочитайте наш блог, чтобы узнать, как генеративный ИИ преобразует подходы к разработке программного обеспечения с помощью таких инструментов корпорации Microsoft, как Copilot, Azure AI Foundry и Служба Azure OpenA, помогая партнерам ускорить внедрение инноваций, повышать эффективность операционной деятельности и открывать для себя новые источники дохода.
Оптимизация инвестиций в искусственный интеллект с помощью последних инноваций на базе платформы Azure AI Foundry
Узнайте, как последние достижения в Azure AI Foundry помогают компаниям оптимизировать инвестиции в ИИ и усиливать их конкурентные преимущества. Кроме того, узнайте, как новые возможности позволяют повысить эффективность настройки моделей, сократить расходы и улучшить производительность ИИ, способствуя ускоренному внедрению инноваций.
Ежемесячные маркетинговые мероприятия по ИИ Azure: получите четкое и консолидированное представление о последних инновациях в Azure AI Foundry
Новости этого месяца:
- Модель GPT-4.5 доступна в предварительной версии: существенный шаг вперед в масштабировании как предварительного, так и последующего обучения, способствующий более естественному взаимодействию с пользователями, повышению точности ответов и улучшению соответствия ожиданиям клиентов.
- Новые модели от компаний Cohere, Stability AI и корпорации Microsoft: расширение возможностей выбора моделей и повышение гибкости для разработчиков и предприятий.
- Достижения в области пользовательской настройки ИИ: новые возможности для дистилляции знаний и тонкой настройки, упрощающие оптимизацию моделей для конкретных сценариев использования.
- ИИ для масштабного корпоративного использования: усовершенствования Службы агентов Azure AI, включая изоляцию сети (BYO-VNet), для реализации безопасных и управляемых развертываний.
Мы также внедряем эти обновления через различные каналы:
- Блог по Azure: объявления о новых моделях, инструментах пользовательской настройки и обновлениях для корпоративных агентов, доступных в рамках платформы Azure AI Foundry.
- Программа «The AI Show» возвращается! Сет Хуарес (Seth Juarez) и Ина Аренас (Yina Arenas), вице-президент подразделения CoreAI, подробно рассматривают ключевые обновления месяца, представляя демонстрации продуктов в режиме реального времени и практические сценарии использования.
Отмечаем достижения партнеров
Раскройте возможности партнерства с корпорацией Microsoft
В корпорации Microsoft мы убеждены, что подлинный успех имеет наивысшую ценность, когда им делятся с другими. Именно поэтому мы чествуем достижения наших партнеров в публикации «Примеры использования в средах клиентов» и проекте «Истории успеха партнеров корпорации Microsoft» — двух инициативах, созданных для того, чтобы продемонстрировать невероятный вклад, который вы вносите с помощью технологий корпорации Microsoft.
- Вы — партнер, имеющий хотя бы одно направление по решениям? Публикация «Примеры использования в средах клиентов» — это ваша возможность рассказать об успешно реализованных проектах в организациях ваших клиентов на официальном сайте корпорации Microsoft. Предоставьте контент и текстовые материалы, установите флажок для публикации (по желанию), чтобы увеличить охват и рассказать о своих достижениях.
- Хотите создать историю, которая поможет громче заявить о себе и расширить ваше влияние как партнера? Предложите свою кандидатуру, чтобы опубликовать свою историю успеха партнера.
Ваши истории успеха вдохновляют и расширяют возможности глобальной экосистемы партнеров — от внедрения инноваций до ускорения трансформации бизнеса клиентов. Присоединяйтесь к нам в чествовании достижений партнеров и приумножении успеха. Вот некоторые из наших недавних историй успеха партнеров:
По мере развития программы мы продолжаем совершенствовать свои предложения и будем предоставлять вам регулярные обновления, связанные с этой программой. Следите за регулярными новостями и обновлениями программы Microsoft AI Cloud Partner Program на LinkedIn.