Бизнес-модель 1. Продажи облачных подписок
Если вы еще не продавали облачные службы и у вас нет своего готового облачного решения, предлагаемые шаги помогут вам быстро и просто запустить этот новый для вас бизнес.
Перепродажа облачных технологий по предлагаемым здесь сценариям не является прибыльной, но зато даст вам возможность быстро начать облачные продажи, чтобы проверить готовность своей организации вести облачный бизнес. Вы сможете почувствовать специфику взаимодействия с клиентами по облачным службам, уделить внимание наиболее слабым местам в процессе продаж и исправить их. Кроме того, вы начнете нарабатывать базу клиентов, готовых к потреблению облачных сервисов, которым в дальнейшем вы сможете предлагать другие облачные службы, дополняя их своими услугами.
Примерный срок внедрения данной модели (выполнения нижеописанных этапов) - 6-8 недель.
Рекомендуемый срок ведения бизнеса, используя первую модель - 6 месяцев. Затем переходите к модели "Продажа лицензий + услуг".
Исходный профиль компании, планирующей развивать бизнес с помощью данной модели.
- Уровень технической экспертизы: «пользователь»
- Наличие текущего входящего спроса на обычные лицензии или оборудование: желательно
- Наличие собственной клиентской базы: обязательно
Цели и ожидаемые результаты данной бизнес-модели:
Получить опыт продаж облачных лицензий
- Определить работающие модели взаимодействия с клиентами/ лидогенерации.
- Выработать логику постановки целей для специалистов по продажам, разработать систему мотивации.
- Построить операционную модель, которая позволит развивать облачный бизнес.
- Определить, какие ресурсы компании (и какие подразделения) нужны, чтобы успешно двигаться дальше.
Наработать базу подписчиков
- Запуск облачного бизнеса можно считать состоявшимся, когда закрыты первые сделки с 4-мя клиентами.