Передовые компании — организации, находящиеся в авангарде цифровой трансформации, — пересматривают подходы к масштабированию инноваций и принципы создания ценности. Чтобы расширить возможности как новых, так и признанных передовых компаний, мы с радостью представляем обновленный Microsoft Marketplace — ваш надежный источник облачных решений, приложений и агентов на базе ИИ.
Обновленный Marketplace объединяет AppSource и Azure Marketplace, чтобы ускорить трансформацию бизнеса для клиентов и открыть новые возможности для роста партнеров. Это бесшовное расширение Microsoft Cloud, благодаря которому партнерские решения становятся доступны непосредственно в тех продуктах Microsoft, в которых ежедневно работают клиенты. Развертывание решений, приложений и агентов осуществляется с применением тех же механизмов управления и контроля безопасности, на которые клиенты полагаются в Microsoft Cloud.
Каждый месяц Microsoft Marketplace посещают более шести миллионов человек. Благодаря решениям, ИИ-приложениям и агентам для любых задач, обширному каталогу для всех отраслей и единому процессу — от поиска до развертывания — Marketplace открывает клиентам доступ к инновациям партнеров в глобальном масштабе.
Чтобы ознакомиться с полной информацией о новостях, прочитайте блог Алисы Тейлор, директора по маркетингу подразделения Commercial Cloud & AI компании Microsoft.
Новые возможности для партнеров
Этот запуск расширяет способы взаимодействия нашей партнерской экосистемы с клиентами и открывает новые пути для роста вашего бизнеса. Кроме того, у вас появляются новые возможности для разработки приложений и агентов на базе ИИ, которые клиенты смогут использовать в дополнение к собственным инвестициям в искусственный интеллект.
- Новая категория приложений и агентов ИИ: новая категория, включающая более 3000 ИИ-приложений и агентов, призвана удовлетворить спрос клиентов и привлечь внимание к инновационным решениям партнеров. Ваши ИИ-приложения и агенты позволяют расширить и дополнить возможности таких продуктов, как Microsoft 365 Copilot и Azure AI Foundry, помогая клиентам извлечь максимум пользы из уже сделанных инвестиций. Для партнеров, создающих агентов, упрощенные рекомендации по публикации ускоряют выход на рынок.
- Расширенные возможности поиска и улучшенные условия для совместных продаж: объединение витрин в рамках Microsoft Marketplace упрощает процесс покупки, открывая для вас новые способы взаимодействия с клиентами любого масштаба — во всех отраслях, регионах и функциональных подразделениях.
- Возможности для работы через каналы продаж с предложениями, поддерживающими перепродажу (теперь в режиме закрытого предварительного просмотра): Создайте масштабируемый и воспроизводимый механизм расширения охвата, разрешая партнерам по каналам продаж перепродавать ваши решения в определенных регионах. При этом вы сохраняете гибкость и можете в любое время изменить или отозвать это разрешение.
- Интеграция экосистемы дистрибьюторов: дистрибьюторы теперь могут интегрировать решения из Marketplace в свои платформы. Это позволяет быстрее поставлять проверенные приложения и агентов в составе комплексных предложений с услугами, программным обеспечением и оборудованием, создавая дополнительную ценность для клиентов.
В рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program Marketplace является площадкой для совместных продаж, совместной реализации инноваций и решения задач клиентов. Основываясь на ваших отзывах, мы ускорили темпы роста благодаря таким функциям, как частные предложения CSP и многосторонние частные предложения, обеспечив тесную взаимосвязь между программой совместных продаж и Marketplace.
Это открывает возможности для масштабных трансформационных сделок, особенно тех, что финансируются за счет заранее утвержденных бюджетов клиентов в Azure. На протяжении многих лет Marketplace дополняет программу обязательств по потреблению Azure: при покупке через Marketplace решений, участвующих в программе совместных продаж Azure IP, каждый потраченный доллар засчитывается в счет этих обязательств в соотношении один к одному. Эта модель вознаграждает клиентов за выбор партнерских решений и позволяет им извлечь максимальную пользу из своих инвестиций в Azure.
Microsoft Marketplace занимает центральное место в нашей партнерской стратегии и играет решающую роль в росте бизнеса, позволяя партнерам осуществлять сделки в большом масштабе и помогая клиентам выполнять свои обязательства в облаке.
Масштабирование ИИ-приложений и агентов
Агенты быстро становятся ключевым элементом будущего технологий. По прогнозам IDC, к 2028 году в мире будет работать более 1,3 миллиарда ИИ-агентов¹. По мере того как клиенты определяют свои стратегии, они будут как никогда полагаться на нашу партнерскую экосистему для создания комплексных многоагентных решений, которые ускорят их путь к статусу передовых компаний.
Новая категория ИИ-приложений и агентов в Marketplace призвана выделить ваши инновации и позволить создавать комплексные многоагентные и многоинструментальные решения. Эти решения интегрируются с инвестициями клиентов в Microsoft 365 Copilot и Azure AI Foundry, а также способствуют трансформации Frontier. Для разработчиков упрощенное руководство по публикации облегчает масштабирование решений и ускоряет их вывод на рынок.
«Мы вступаем в эпоху, когда ИИ-агенты коренным образом трансформируют деятельность предприятий. В Kore.ai мы помогаем компаниям переосмыслить работу, обслуживание и бизнес-процессы с помощью нашей платформы ИИ-агентов, обеспечивая скорость, контроль и гибкость. Выход в Microsoft Marketplace — это поворотный момент для Kore.ai. Это дает предприятиям возможность бесшовного взаимодействия с другими решениями Microsoft, сохраняя при этом полный контроль над своей ИИ-трансформацией. Это будущее корпоративного мира, переосмысленное».
— Радж Конеру, генеральный директор
Kore.ai
В этом финансовом году мы уже наблюдаем двукратный рост числа заказчиков, приобретающих ИИ-продукты через Marketplace. Чтобы удовлетворить этот спрос, в рамках данного запуска представлено уже более 3000 специализированных ИИ-решений.
Расширение охвата через нашу партнерскую сеть
Marketplace также масштабируется благодаря нашей партнерской экосистеме. Дистрибьюторы, включая Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 и TD SYNNEX, интегрировали наш каталог в свои маркетплейсы. Это позволяет им максимально эффективно поддерживать клиентов, предлагая решения, заранее настроенные для работы в Microsoft Cloud. Решения в Marketplace проходят проверку на совместимость с продуктами Microsoft, что упрощает процесс внедрения и позволяет быстрее получить реальный результат.
Для ИТ-компаний, создающих облачные решения, ИИ-приложения и агентов, это открывает новые каналы сбыта: достаточно один раз опубликовать решение, чтобы масштабировать продажи через Marketplace, продукты Microsoft и маркетплейсы партнеров.
«Согласно отчету TD SYNNEX "Direction of Technology" (Направления развития технологий), почти 75 % партнеров считают ИИ критически важным для своего бизнеса. Именно поэтому они как никогда полагаются на нас, определяя свои стратегии внедрения искусственного интеллекта. Добавление каталога Microsoft Marketplace в нашу платформу StreamOne® помогает удовлетворить эти потребности благодаря широкому выбору агентов и решений, которые подходят как для общих ИТ-задач, так и для специфических отраслевых сценариев. Этот подход в сочетании с нашей ведущей в отрасли программой Destination AITM расширяет наши возможности по консультированию и помогает клиентам действовать быстрее, используя проверенные и готовые к развертыванию технологии».
— Серхио Фараче,
исполнительный вице-президент по стратегии и глобальному технологическому бизнесу,
TD SYNNEX
Стимулирование более тесного взаимодействия партнеров
Мы также представляем новую функцию — предложения с поддержкой перепродажи. В настоящее время она находится на стадии закрытого предварительного просмотра, а широкий доступ к ней ожидается в конце 2025 года. Эта функция призвана открыть больше глобальных возможностей для бизнеса, ориентированного на партнерские каналы продаж. Благодаря предложениям с поддержкой перепродажи партнеры, предлагающие облачные решения, ИИ-приложения и агентов, могут уполномочить своих участников канала продаж осуществлять продажи от их имени в определенных регионах. Такая авторизация упрощает масштабирование и тиражирование решений, при этом вы можете изменить или отозвать разрешение в любое время.
Для партнеров по каналам продаж предложения с поддержкой перепродажи открывают доступ к уникальным решениям из Marketplace. Если решение участвует в программе поощрений Azure, его покупка также засчитывается в счет обязательств клиента в облаке. Это позволяет клиентам получать более выгодные цены на инфраструктуру Azure и открывает возможности для заключения крупных долгосрочных сделок сроком до пяти лет.
Чтобы подготовиться к открывающимся возможностям в каналах продаж, компаниям, имеющим ИИ-приложения, инструменты или агентов, следует разместить свои решения в Microsoft Marketplace. Партнерам по каналам продаж рекомендуется зарегистрироваться в Marketplace для получения идентификатора продавца.
«Предложения с поддержкой перепродажи в корне меняют наши подходы к масштабированию. Они позволяют нам расширять охват без дополнительных затрат на продажи, при этом наши партнеры по каналам продаж получают практически мгновенный доступ к решениям, размещенным в Marketplace, что помогает им выгодно выделяться на рынке. Это взаимовыгодное предложение».
— Эми Бахло,
руководитель по глобальному партнерству,
Cisco
Создаем будущее вместе
Обновленный Microsoft Marketplace — это больше чем просто витрина, это механизм глобального масштабирования для передовых компаний. Marketplace позволяет партнерам взаимодействовать с клиентами любого масштаба во всех регионах, отраслях и функциональных подразделениях. Marketplace становится единой точкой доступа, где организации находят проверенные решения для своих самых насущных бизнес-задач и отраслевых потребностей. В то же время он обеспечивает партнерам необходимый охват и каналы сбыта для ускоренного роста бизнеса.
Независимо от того, создаете ли вы облачные решения, ИИ-приложения или агентов, Marketplace открывает вашим инновациям доступ к спросу клиентов в глобальном масштабе.
Все только начинается. Благодаря унифицированному интерфейсу, упрощенной публикации агентов и новым возможностям для работы через каналы продаж, таким как предложения с поддержкой перепродажи, мы инвестируем в ваши возможности по расширению охвата, выделению своих решений на рынке и обеспечению надежных результатов для клиентов. В рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program вы найдете все инструменты, ресурсы и преимущества, которые помогут вам добиться успеха.
- У вас уже есть решение? Узнайте, как опубликовать его.
- Если вы разрабатываете приложения, средства ИИ или агентов, программа ISV Success поможет ускорить рост на платформе Microsoft Marketplace.
- Партнерам по каналам продаж: подготовьтесь к работе с предложениями с поддержкой перепродажи — зарегистрируйтесь в Marketplace, чтобы открыть новые возможности для роста бизнеса.
Вместе с нашей партнерской экосистемой мы задаем тон, создаем инновации и расширяем границы возможного в эпоху ИИ.
1 Обзор IDC, подготовленный при поддержке Microsoft: «1.3 Billion AI Agents by 2028» (1,3 млрд ИИ-агентов к 2028 году), № US53361825, май 2025 г.