Возможности Microsoft Marketplace для партнерской экосистемы

По оценкам Microsoft, основанным на данных IDC, общий объем целевого рынка (TAM) для малых и средних предприятий достигнет 777 млрд долл. США к 2026 финансовому году и имеет все шансы превысить 1 трлн долл. США к 2030 году. Это составляет более 400 млн организаций по всему миру с численностью сотрудников менее 3000 человек. По мере того как организации стремятся перейти к модели работы с приоритетом ИИ, партнеры Microsoft играют важнейшую роль доверенных консультантов, помогая клиентам проходить через эту трансформацию.

Microsoft Marketplace — это коммерческая платформа, которая помогает масштабировать цифровую трансформацию бизнеса с приоритетом на ИИ, предоставляя вам возможность предлагать свои решения и услуги миллионам корпоративных клиентов по всему миру. Опираясь на успех конференции Microsoft Ignite и недавнее объявление об обновлении Microsoft Marketplace, мы рады представить общедоступную версию предложений с возможностью перепродажи.

Этот важный этап открывает новые глобальные¹ возможности для продаж через партнерские каналы, позволяя компаниям-разработчикам программного обеспечения опираться на своих партнеров по сбыту для предоставления облачных решений и технологий ИИ на основе тиражируемой и масштабируемой модели, в то время как сами партнеры укрепляют отношения с поставщиками для создания уникальных конкурентных преимуществ и ускорения своего роста.

Предложения с возможностью перепродажи в Marketplace, разработанные с учетом интересов партнеров

Предложения с возможностью перепродажи делают продажи через партнерские каналы простыми. Для разработчиков программного обеспечения это означает выход на новые рынки без увеличения операционных расходов. Вы задаете базовые правила, предоставляя права на перепродажу для конкретных предложений, после чего партнеры по сбыту сами ведут цикл продаж — таким образом вы можете выходить на новые рынки и снижать затраты на продажи и интеграцию, сохраняя полный контроль с помощью аналитики в Центре партнеров.

Для партнеров по сбыту предложения с возможностью перепродажи модернизируют сам процесс продаж. Вы по-прежнему полностью управляете отношениями с клиентами, при этом совершая сделки через Marketplace гораздо быстрее. В зависимости от региона вы можете использовать частные предложения или многосторонние частные предложения для удовлетворения потребностей клиентов.

Соответствующие решения также засчитываются в счет обязательств клиентов по потреблению облачных ресурсов Azure, что открывает возможности для увеличения объемов сделок за счет использования ранее выделенных облачных бюджетов. Microsoft продолжает компенсировать 100 % стоимости при покупке клиентами подходящих решений. Вы также получаете такие преимущества, как заключение контрактов на срок до пяти лет и использование таких функций, как гибкое выставление счетов, для адаптации сделок под потребности клиентов при одновременном снижении накладных расходов на продажи.

Возможности Marketplace для продаж через партнерские каналы 

Microsoft Marketplace продолжает развиваться, адаптируясь к тому, как вы хотите продавать и как клиенты хотят покупать. Общая доступность предложений с возможностью перепродажи расширяет наш портфель решений для продаж через партнерские каналы, который также включает в себя многосторонние частные предложения, частные предложения в рамках программы Cloud Solution Provider (CSP) и распределенные торговые площадки.

Многосторонние частные предложения² позволяют вам совершать сделки от имени вашего клиента, одновременно упрощая продажи через Marketplace. Благодаря доступу к ранее выделенным облачным бюджетам и упрощенному заключению контрактов, такие сделки часто оказываются значительно крупнее тех, что заключаются без участия партнера.

Поскольку транзакции осуществляются через Marketplace, Microsoft обеспечивает выплаты как разработчику программного обеспечения, так и партнеру по сбыту, снижая операционную нагрузку по управлению денежными потоками. Для партнеров по сбыту, авторизованных для продажи решений с возможностью перепродажи, доступны одноуровневая (частные предложения напрямую клиенту) или двухуровневая (многосторонние частные предложения) модели продаж. 

Благодаря частным предложениям CSP авторизованные партнеры CSP могут объединять решения со своими собственными продуктами и услугами для создания уникальных конкурентных преимуществ. Распространенным примером является пакетное предложение приложений Teams вместе с лицензиями Microsoft 365 для предоставления более комплексного решения для совместной работы. Разработчик программного обеспечения предоставляет свое решение партнеру CSP со скидкой, а партнер CSP объединяет его с собственными услугами и продажами лицензий Microsoft, создавая для клиентов уникальные пакеты с добавленной стоимостью.

По мере того как клиенты ищут ИИ-приложения и агентов для трансформации своего бизнеса, вы можете получить дополнительные конкурентные преимущества, распространяя каталог Microsoft Marketplace через собственную торговую площадку. Обладая крупнейшим в отрасли каталогом ИИ-приложений и агентов, партнеры могут интегрировать более 4000 таких ИИ-решений в собственные платформы для создания уникальных предложений для клиентов. 

С чего начать 

По мере того как мы все глубже погружаемся в мир, ориентированный на искусственный интеллект, Microsoft Marketplace делает возможности для партнеров более доступными независимо от их бизнес-модели и этапа развития. Вы можете начать работу, присоединившись к программе Microsoft AI Cloud Partner Program.

Если вы создаете облачные решения и технологии ИИ для продажи коммерческим клиентам Microsoft, вам следует: 

1. Опубликовать свое решение в Microsoft Marketplace.
2. Взаимодействовать с партнерами по сбыту, чтобы активировать наиболее подходящую для вашего бизнеса модель продаж.
3. Получить дополнительные конкурентные преимущества, получив статус готовности к совместным продажам и заслужив статус сертифицированного ПО.

Если вы управляете облачными сервисами для коммерческих клиентов Microsoft, вам следует: 

1. Зарегистрироваться в Центре партнеров, чтобы получить право на продажи.
2. Найти модель продаж через партнерские каналы, которая лучше всего соответствует вашему бизнесу.
3. Взаимодействовать с разработчиками программного обеспечения, чтобы удовлетворять потребности ваших клиентов.

Будущее роста за счет партнерских каналов уже наступило 

По прогнозам аналитиков, к 2027 году более половины продаж на облачных торговых площадках будут осуществляться через партнерские каналы³. Предложения с возможностью перепродажи играют ключевую роль в превращении Microsoft Marketplace в настоящий двигатель роста за счет партнерской сети. Упрощая процессы взаимодействия, заключения сделок и масштабирования для партнеров, мы открываем новые пути к прибыльности и повышению эффективности для клиентов — особенно в условиях экономики, управляемой искусственным интеллектом.

Независимо от того, являетесь ли вы разработчиком программного обеспечения, стремящимся расширить свой охват, или партнером по сбыту, готовым уверенно лидировать, сейчас самое время активировать вашу стратегию работы в Marketplace. Инструменты готовы. Возможность реальна. Давайте создавать будущее — вместе. 

Подробнее:

• Ознакомьтесь с документацией Microsoft Learn по предложениям с возможностью перепродажи.
• Изучите ресурсы Marketplace для продаж через партнерские каналы.
• Посмотрите нашу сессию на Microsoft Ignite, посвященную возможностям продаж на Marketplace через партнерские каналы.

¹Предложения с возможностью перепродажи доступны в большинстве из 141 региона, где представлен Microsoft Marketplace, за исключением Беларуси, Бразилии, Китая, Индии, Мексики, Новой Зеландии, России, Сингапура и Южной Кореи.

²Многосторонние частные предложения доступны при продаже клиентам в Канаде, Великобритании или США.

³Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces («Настоящее и будущее торговых площадок гиперскейлеров»), август 2024 г.