Öncü Şirketler için her bir müşteri etkileşimi aynı zamanda bir dönüşüme yön verme fırsatı. Her etkileşim; yeniliğin kapısını aralamak, sonuçları hızlandırmak ve kalıcı değer sunmak için alan açıyor.
Zekanın isteğe bağlı bir hizmete dönüştüğü bir döneme giriyoruz. Bulut, bilgi işlem gücüne erişimi nasıl dönüştürdüyse şimdi yapay zeka da iş akışına entegre edildi. Müşterilerin beklentisi, gerçek zamanlı içgörü ve eylem. Daha hızlı sonuçlar, daha güçlü güvenlik ve sürekli yenilik istiyorlar. Bu beklentiler sadece insanlarla karşılanamıyor; zekayı ölçeklendirebilen ve sonuçları hızla ve duyarlıkla sunabilen bir ekosistem de gerekiyor.
Microsoft iş ortakları bu dönüşümün merkezinde yer alıyor. Değişimin mimarı olarak, eksiksiz bir teknoloji altyapısıyla müşteri vizyonunu hayata geçiriyorsunuz. Microsoft AI Cloud Partner Program, size bu dönüşümü mümkün kılan teknolojiye, eğitim imkanlarına ve pazara çıkış kaynaklarına erişme imkanı sunuyor. Birlikte, her kuruluşun her zamankinden daha yüksek bir zeka ve çeviklikle faaliyet göstermesini sağlıyoruz.
Öncü dönüşüm yolculuğu
Yapay zeka dönüşümü tek bir projeyle gerçekleşmez. Müşterileri pilot uygulamalardan tam ölçekli benimsemeye ve uzun vadeli değere taşıyan sürekli bir yolculuk bu. Sürekli satış olarak adlandırdığımız yolculukta her etkileşim, güven inşasına, benimsemeye ve genişlemeye katkıda bulunuyor.
Bu yaklaşımın etkisini Microsoft'ta bizzat gördük. Microsoft 365 Copilot'u günlük iş akışlarına dahil ettiğimizde, kendi İlk Müşteri deneyimimiz, satıcı başına geliri %9,4 oranında artırdı ve bağlanan satış sayısını %20 oranında yükseltti.
KPMG'nin Microsoft ve Azure Yapay Zeka Atölyesi ile yaptığı iş birliği, bu türden bir dönüşümün çarpıcı bir örneği. KPMG, özel bir yapay zeka yenilik merkezinde Azure OpenAI Service'i kullanarak farklı sektörlerdeki müşterilerinin değer yaratma süresini kısaltıyor. Azure Yapay Zeka Atölyesi ortamında, denetim ve vergi alanında akıllı belge incelemesinden sağlık ve finansal hizmetlerde tahmine dayalı analize kadar, üretici yapay zeka çözümlerini ölçekli olarak prototipleyebiliyor, test edebiliyor ve uygulayabiliyorlar.
"Microsoft 365 Copilot sadece çalışmayı hızlandırmakla kalmıyor, aynı zamanda düşünce biçimimizi değiştiriyor ve 280.000 profesyonelimizin uzmanlıklarını daha önce hiç olmadığı kadar ölçeklendirmelerini sağlıyor."
- Todd Lohr, Yönetici, Ekosistemler Bölümü Başkanı, KPMG
Azure’un güvenli ve kurumsal nitelikteki temellerini KPMG’nin derin sektör bilgisiyle buluşturan ekip, kuruluşları deneme aşamasından ölçülebilir iş sonuçlarına hızla taşıyan tekrarlanabilir bir çerçeve geliştirdi. Öncü Şirketi böyle tanımlayabiliriz.
Öncü Şirketler iş başında
Ekosistem genelindeki iş ortaklarımızın ve müşterilerimizin farklı sektörlerde zekayı ölçeklendirmek amacıyla bu yaklaşımı uyguladıklarını görüyoruz.
Her bir hikaye, doğru bir iş ortaklığı stratejisiyle yönlendirildiğinde yapay zeka benimsenmesinin uzun vadeli bir avantaj kaynağı haline geldiğini gösteriyor.
Öncü Şirket modeli
Öncü Şirket evrim modelinde, fırsat üç aşamada şekilleniyor.
- 1. Aşama: Asistanı olan insan. İş ortakları, tekrarlı işleri ortadan kaldıran ve verimliliğin önünü açan Microsoft 365 Copilot dağıtımlarını etkinleştiriyor.
- 2. Aşama: İnsan liderliğindeki aracılar. İş ortakları, Copilot Chat ve dijital çalışma arkadaşları sayesinde daha geniş bir kitleye ulaşarak yapay zeka alışkanlıklarını büyük ölçekte yaygınlaştırıyor.
- 3. Aşama: Aracılar tarafından, insan liderliğinde yürütülen sistemler. Aracılar, kişiye özel deneyimler sunuyor ve tüm iş süreçlerini insan denetimi altında yönetiyor.
Her bir aşamada, iş ortakları; hazırlık, dağıtım ve optimizasyonla değer yaratıyor. Müşterilere strateji konusunda rehberlik edebilir, aracı fabrikalarında tekrarlanabilir IP oluşturabilir, yapılandırılmış programlarla benimsemeyi teşvik edebilir ve sürekli yönetişim ve büyüme için yönetilen hizmetler sunabilirsiniz.
Kazandıran formül
Bu yeni pazarda başarılı olmak için teknolojiden fazlası gerekir. Dahili benimseme, müşteri etkileşimi ve uzun vadeli değer yaratımını birleştiren kesintisiz bir yaklaşım gerektirir.
Önce ilk müşteri olmak gerekir. İş ortakları Copilot'u ve aracıları kurum içinde kullandığında, benimsemenin pratikte nasıl göründüğünü göstermiş olursunuz. Microsoft da aynı şeyi yaptı; Copilot ve aracıları kullanarak iş akışlarını kolaylaştırdı, karar alma süreçlerini iyileştirdi ve sonuçlara daha hızlı ulaştı. 2026 Mali Yılı Aracılı Yapay Zeka Çalışma Kitabı, iş ortağı beceri edinme kaynakları ve tanıtım ortamları, güvenilirlik ve farklılaşma için size bir zemin sunar.
İş ortakları buradan hareketle potansiyel satışlar oluşturabilir ve bunu 2026 mali yılı boyunca sunulan mevcut teklifler de dahil olmak üzere SPARK eğilim verileri ile CSP teşvikleri üzerinden gerçekleştirebilir. Yapay Zeka İş Çözümleri 2026 Mali Yılı Çalışma Kitabı'nda, Microsoft AI Cloud Partner Program üyeliğinin, müşteri yolculuğu boyunca pazara çıkış materyallerinden kullanıma hazır kampanyalara ve etkileşimi hızlandıran ortak satış fırsatlarına kadar kaynakları nasıl kullanıma açtığını açıklar. LevelUp Bootcamp'lerde, becerilerin daha hızlı ölçeklendirilmesi için uygulamaları eğitimler de sunulur.
Copilot uzmanlığı edinmek de etkili bir adımdır. Bu uzmanlık, Copilot çözümlerini dağıtma bakımından yetkinliğinizi doğrular ve müşterilere, hazırlık, sunum ve benimseme alanlarında en yüksek standartları karşıladığınızı gösterir. Bu uzmanlık, yeni Microsoft Market'te görünürlüğünüzü artırır, ortak satış çalışmalarında sizi önceliklendirir ve büyümeyi hızlandıran ek program avantajlarına erişim sunar.
Dönüşüm, yapay zekayı iş hedefleriyle uyumlu hale getiren çözümlerin tasarlandığı noktada gerçekleşir. Atölye çalışmaları, vizyon oluşturma oturumları ve değer kanıtı projeleri, müşterilerin Copilot ve aracı senaryolarını doğrudan ölçülebilir sonuçlara bağlamasına yardımcı olur. Copilot, bir yapay zeka arayüzü olarak doğal başlangıç noktasıdır. Benimsenmeyi pekiştirirken daha geniş aracı senaryolarının önünü açar.
Benimseme dağıtımdan ibaret değildir. Yönetilen hizmetler ve yazılım geliştirme şirketi tümleştirmesiyle müşteri değerini artıran iş ortakları, müşteri ilişkilerini güçlendiren ve sürekli etki yaratan ve tekrarlayan fırsatlar yaratır. Sürekli yönetişim ve optimizasyon, müşterileri rekabette bir adım önde tutar ve iş ortaklarına devamlı gelir kazandırır.
Önümüzdeki fırsat
Öncü dönüşüm teoride kalmadı; şu anda farklı sektörlerde, yenilikle uygulamayı buluşturan iş ortakları tarafından gerçekleştiriliyor. İş ortakları sürekli aktif olduklarında yalnızca yapay zekanın benimsenmesini sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda müşteri yolculuğunun her aşamasında sürekli büyümeyi ve dönüşümü yönlendiriyor.
Geleceğe yapay zeka destek verecek, iş ortakları liderlik edecek. Öncü yolculuğunuza Microsoft AI Cloud Partner Program ile başlayın.
Önümüzde net bir fırsat var. Birlikte, her kuruluşun güvenle yenilik yapmasını, sorumlu bir şekilde benimsemesini ve yapay zekayla daha fazlasını başarmasını sağlayabiliriz.