Microsoft ticari marketi; Microsoft müşterilerine erişim imkanı tanıyarak, satış sürecinizi kolaylaştırarak ve iş gereksinimlerinize uyum sağlayarak (ister doğrudan dijital satış, ister iş ortağı ekosistemi, ister Microsoft'la ortak satış olsun) iş ortaklıklarını lehinize kullanma kapasitesinizi geliştirmek üzere tasarlanmıştır. Artık Kanada, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere de sunulan çok taraflı özel tekliflerle birlikte, iş ortaklarının, güvenilir müşteri ilişkilerini markete taşıyarak büyük fırsatlara ulaşması mümkün.
Microsoft kısa süre önce iş ortaklarının, market ve ekosistem fırsatını avantaja çevirerek işleri hızlandırmak üzere nasıl birlikte çalışabileceklerinin ayrıntılı olarak ele alındığı bir günlük bir Market Zirvesi'ne ev sahipliği yaptı. Bu etkinliğin oturumlarına artık isteğe bağlı olarak buradan ulaşılabilir.
Market Zirvesi: İş ortaklarının bağlantı kurduğu yer
Market fırsatı, yalnızca yazılım şirketlerini değil, farklı alandaki iş ortaklarını da içerecek şekilde büyüyor. Üç yüzü aşkın iş ortağının katıldığı Market Zirvesi etkinliğinde, hem yazılım hem de kanal iş ortaklarının market stratejilerini operasyonlarına dahil etme potansiyeli vurgulandı.
Etkinlikte şu konular ele alındı:
-
İş ortağı odaklı bir iş platformu
Microsoft ticari marketinde amaç, iş ortaklarının büyümesidir. İş ortaklarının market performanslarını artırmak amacıyla, 1 Ekim 2024'ten itibaren geçerli olmak üzere özel teklifler vasıtasıyla yapılan tüm yenilemelerde aracı ücretlerinde %50 indirim yapıldığını duyurduk .
-
Market yatırımının özünde müşteri talebi
yer alıyor. Kuruluşlar bulut portföylerini sadeleştirmek isterken bulut marketlerine yönelik müşteri talebi artıyor. Microsoft ticari marketinin toplam geliri milyarlarca satış sonucunda %100 oranında artış kaydetti.
-
Sıradaki büyük büyüme fırsatı ise ekosistem.
Pek çok müşteri, bulut yatırımlarının yönetiminde kanal iş ortaklarına güveniyor. Çok taraflı özel tekliflerin farklı coğrafyalara yayılmasıyla birlikte, halihazırda özel gelirin üçte birini oluşturuyor. Microsoft, kanal iş ortaklarını market işlerini hızlandırmaları yönünde desteklemek amacıyla Microsoft Rewards üzerinden yeni pazara çıkış avantajlarının pilot uygulamalarını gerçekleştiriyor.
İş ortakları çok taraflı özel teklifler ve market fırsatı hakkında daha fazla bilgi almak için yaklaşan Microsoft Ignite etkinliğine katılabilir; bu etkinlikteki market oturumunda ekosistem fırsatını ele alacağız.
Dört adımda çok taraflı özel teklif uygulaması hazırlama
Market Zirvesi, ortak büyüme fırsatları bakımından anlamlı iş ortaklıkları kurulmasını desteklemek amacıyla gerçekleştirildi. Çok taraflı özel teklifler, 500 binden fazla üyeyi barındıran Microsoft iş ortağı ekosisteminde satış yapma olanağının önünü açsa da iş ortaklarının, başarıya ulaşmak için bunu iş modellerine dahil etmeleri gerekiyor. İş ortakları, bu dört adımlık planla bulut market işlerini hızlandırabilir (Detaylı bilgiye Zirvedeki bu oturumdan ulaşılabilir).
-
Altyapı: Altyapı aşaması, gelecekteki başarının zeminini oluşturması sebebiyle çok önemlidir. Farkındalık, uyumlu liderlik ve anlayış geliştirmek, paydaşların ve iş ortaklarının market etkileşimi kurma olasılığını güçlendiriyor. Bu ilk etkileşim, daha güçlü bir iş ortağı ekosistemine ön ayak oluyor ve market faaliyetlerinin ve gelirin artmasına zemin hazırlıyor.
-
Olanaklar: Olanaklar, iş ortaklarının marketten yararlanabilmek için hazırlıklı olmalarını sağlıyor. İş ortakları, doğru kaynakları ve desteği sunarak iş sürecindeki değişiklik stratejilerini daha verimli bir şekilde oluşturup dağıtabiliyor. Böylece daha yüksek müşteri memnuniyeti, daha iyi market performansı ve nihayetinde gelir artışı elde ediliyor.
-
Uygulama: Uygulama, önceki aşamalarda ekilen tohumların biçildiği yerdir. Aktif katılım ve işbirliği teşvik edildiğinde, iş ortaklarının markete yatırım yapma olasılığı yükselir. Bu da daha zengin bir ekosistem, müşteriler için daha çeşitli teklifler ve markette genel anlamda daha aktif bir performans ve gelir elde edilmesiyle sonuçlanıyor.
-
Büyüme: Büyüme, marketin başarısı ve sürdürülebilirliği anlamına geliyor. Markette iş ortaklıklarının ölçeklendirilmesi ve çözüm kapsama alanının genişletilmesi ile birlikte market penetrasyonu ve daha fazla müşteri benimsemesi elde edebiliyor. Bu, daha yüksek toplam gelirin ve daha güçlü ve daha esnek bir market ekosisteminin yolunu açıyor.
Birleşik Krallık'taki özel önizleme projesi kapsamında, markette yazılım çözümleri satmak üzere 40'tan fazla kanal iş ortağı ile anlaşma sağlandı ve toplamda birkaç milyonluk satışa ulaşıldı. Müşterilerin pek çoğunun Azure tüketim taahhütleri olduğundan, kanal iş ortakları önceden taahhüt edilen bulut bütçesinden yararlanarak daha büyük satışlar yapabildi. Ortalamaya bakıldığında, çok taraflı özel teklif satışları, özel teklif gelirlerinin iki katına denk geliyor.
Platform olarak özel teklifler
Market, sizin iş ihtiyaçlarınıza özel olarak düzenleniyor. Çeşitli özel teklif biçimlerinde benzersiz iş gereksinimlerini destekleyecek şekilde özel tekliflerin kapsamını genişletmeye devam ediyoruz. Son olarak geçtiğimiz günlerde profesyonel hizmetlere yönelik özel teklifleri kullanıma sunduk. Buna göre, yazılım satan şirketler profesyonel hizmetlerini özel bir teklife ekleyebiliyor veya iş ortakları profesyonel hizmetleri bağımsız olarak satma imkanı elde ediyor. Profesyonel hizmetleri destekleme senaryolarında kavram kanıtı, değerlendirmeler ve atölyeler yer alıyor.
Böylece özel teklif kapasitemiz, farklı tipteki anlaşmaları destekleyecek şekilde daha da olgunlaşıyor. Marketin şu anda destek verdiği alanlar:
-
Özel teklifler: Temel özel teklifler, yazılım iş ortaklarının genel liste kayıtlarını çoğaltmalarına ve müşterilerine özel bir teklif satmalarına olanak tanır. Özel teklifler, marketin şu anda kullanılabilir olduğu her yerde kullanılabilir (141 coğrafi bölge).
-
CSP özel teklifleri: CSP özel teklifleri, yazılım iş ortaklarının ağırlıklı olarak KOBİ sektöründeki yeni pazarlarda ölçeklenmesine yardımcı olurken, Bulut Çözümü Sağlayıcısı programındaki iş ortaklarının tekliflerini farklılaştırmasına olanak tanır. CSP özel teklifleri, ayrıca marketin şu anda kullanılabilir olduğu her yerde kullanılabilir (141 coğrafi bölge).
-
Çok taraflı özel teklifler: Şu anda Kanada, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere sunulan çok taraflı özel teklifler, kanal iş ortaklarının müşteri ilişkilerini markete taşıyarak büyümeleri için destek veriyor. Çok taraflı özel tekliflerle birlikte, kanal iş ortakları, ISV çözümlerini market üzerinden müşterilerine yeniden satabiliyor ve uygun çözümler, müşterinin bulut taahhüdü kapsamına dahil ediliyor.
-
Profesyonel hizmetlere yönelik özel teklifler: Profesyonel hizmetlere yönelik özel teklifler yeni bir hizmettir ve çok taraflı özel tekliflerle aynı coğrafi bölgelerde kullanılabilir. İş ortakları, profesyonel hizmetlerini bir yazılım satışına dair özel bir teklife ekleyebiliyor veya profesyonel hizmetleri bağımsız olarak satma imkanı elde ediyor.
Microsoft iş ortağı fırsatı
Yapay zeka önümüze bir fırsat olarak gelmişken Microsoft iş ortağı olmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Geçtiğimiz günlerde yayımlanan ve Microsoft tarafından yaptırılan "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity" (Microsoft İş Ortakları: Ekonomik Değer ve Olgun AI Üretimi) adlı IDC çalışmasına göre, Microsoft gelirinin her 1 ABD doları için, bulut hizmeti sunan iş ortakları 8,45 ABD doları, yazılım geliştiren iş ortakları ise 10,93 ABD doları kazanıyor.
Çok taraflı özel teklifler sayesinde market fırsatlarına hemen hemen her Microsoft iş ortağı erişebilir. Herhangi bir iş ortağı yazılım çözümlerini yeniden satabilir ve çok taraflı özel teklifler satmak için kaydolmak çok basit. Bunun için iş ortağı kimliğiniz, yeniden satış sertifikalarınız ve kayıt için birkaç bilgi yeterlidir. İşinizi büyütecek etkili ilişkilere erişmek isteyen yazılım iş ortakları olarak, aktif şekilde çok taraflı özel teklifler satan kanal iş ortaklarının listesine buradan erişebilirsiniz (Liste aylık olarak güncellenir; iş ortağı oturumu açılmalıdır).