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在 ISV 成功计划中引入扩大的 AI 权益

了解更新的 AI 权益和现金奖励，这些权益和现金奖励旨在帮助你构建创新的体验、提供技术指导，并在全球范围内发展你的业务。
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Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate

了解如何通过一个易于导航的中心，利用全面的资源、广泛的场景覆盖以及量身定制的奖励机制，来提供更好的客户体验。
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对于 Azure 合作伙伴的价值

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在同一位置利用全面的资源高效实施
• 利用包括工具、文档和负责任 AI 设计在内的指导帮助改善执行。
• 通过迁移工厂与 Microsoft 专家互动，无需额外费用即可增强容量和功能。
• 通过专门的合作伙伴支持为技术和销售团队赋能，从而建立信心。
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通过广泛覆盖各种场景和细分市场来提高敏捷性

• 利用针对高需求云、分析和 AI 场景的产品/服务推动 AI 转型。

• 通过面向合作伙伴的结构化路径高效扩展，以交付各种规模的项目。

• 依靠可信平台的顶级安全支持，让应用和服务脱颖而出。

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在量身定制的奖励机制下自信地进行创新，充分利用赚取收入的机会
• 在旅程的各个阶段（从规划到部署）获得资金支持。
• 通过进入市场支持丰富销售渠道并赢得更多交易，从而提高销售速度。
• 通过合作伙伴中心的无缝自动化审批，更快地实现价值。

利用 Azure 服务提高敏捷性

 

Azure Migrate and Modernize

将现有应用、数据和基础结构迁移到 Azure 并实现其现代化：

  • 基础结构和数据库迁移与 Microsoft Defender for Cloud
  • SAP 工作负载
  • Azure 虚拟桌面
  • Azure VMware 解决方案

Azure Innovate

加速推动企业进入下一个增长阶段：

  • 利用云规模分析为业务决策提供支持
  • 构建 AI 应用并实现其现代化
  • 最大限度地提高开发人员的工作效率
  • 使用 Azure AI 平台进行创新

借助全面的资源加快进度

 

探索 Azure Essentials

通过广泛的指导、资源和工具，提高云投资的可靠性、安全性和持续性能。

开始你的学习之旅

通过专门针对高需求云和 AI 场景的合作伙伴技能培养，为技术和销售团队赋能。

借助合作伙伴权益拓展业务

了解如何通过 Azure 获得奖励，并获取包含资格要求、注册流程及计算细节的详细指南，以便为客户提供更高的价值。

保护工作负载和应用程序

在开发过程的早期采用强大的安全实践，并为应用程序和资源提供从代码到云的全程保护。

一个人正在看笔记本电脑

参与模式

提名过程经过精简，可在合作伙伴中心轻松访问。 

 1.获得相关专业化认证，以便获享合作伙伴主导的 Azure 服务。 
 2. 通过合作伙伴中心的自动化工作流提名客户。 
 3.执行项目并提交执行证明 (POE)。 
 4.将在 45 天或更短的时间内获得批准和资金。 

了解如何提名 
合作伙伴治理操作视频

获得针对支持场景的奖励

为合作伙伴主导的云迁移、现代化和 AI 创新推荐项目。选择合作伙伴类型，探索支持的场景和要求。

提供服务的合作伙伴

开发软件的合作伙伴

常见问题解答 (FAQ)

什么是合作伙伴主导的 Azure 服务？

Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate以 Azure Essentials 的基础指导为基石，可共同帮助简化对 Azure（Microsoft Cloud 的基础）的采用。这些服务可以满足从安全迁移到 AI 创新等各种场景的客户需求。

拥有合作伙伴主导的服务有什么价值？

这些服务专门面向 Azure 专家托管服务提供商和具有 Azure 专业化的合作伙伴。合作伙伴主导的 Azure 服务的优势包括：

  • 直接提名。合作伙伴可以直接提名并获得资源和资金支持，以帮助加速高需求云和 AI 用例。对于复原场景，专用支持和最佳实践适用于所有合作伙伴。 
  • 通过标准化产品/服务加快审批速度。合作伙伴主导的 Azure 服务使用预先确定的产品/服务大小来加快审批速度并实现敏捷性和规模性。
  • 通过自助服务工作流进行提名和跟踪。合作伙伴可以在其合作伙伴中心体验中通过 Microsoft 商业奖励 (MCI) 指定一致的客户。自助服务工作流使合作伙伴能够跟踪审批状态并在计划完成后获得付款。
如果未涵盖我的场景，我该怎么办？

我们通常会全年陆续推出扩展场景和权益，因此请持续关注页面获取最新更新。对于托管合作伙伴，建议与 Microsoft 合作伙伴开发经理联系，或与当地的 Microsoft 现场销售团队联系，随时了解最新动态。你还可以加入我们的 Azure 服务专用合作伙伴社区，并查找链接以在近期办公时间进行咨询。

哪些客户有资格使用合作伙伴主导的 Azure 服务？
以下细分市场的客户符合条件：主要、SMC（企业性质，具有一定规模）和 SMB（具有 TPID）。战略客户不符合条件。
合作伙伴主导的 Azure 服务支持客户部署的哪些阶段？
Azure Migrate and Modernize 计划支持：
  1. 售前：评估
  2. 售后：迁移和现代化部署

Azure Innovate 支持：
  1. 售前：价值证明
  2. 售后：部署

Azure Essentials 指导目前可用于主动复原实现。更多信息即将发布。

能否总结一下合作伙伴主导的 Azure 服务可为客户带来哪些优势？ 

全面的资源，包括：

  • 有关架构良好且安全的工作负载的最佳实践指导
  • 针对高需求云、分析和 AI 用例的产品/服务
  • 符合 ISV 和 SI 条件的参与
  • 合作伙伴资助
  • 迁移工厂提供的协助（可选）
  • FastTrack for Azure 工程师提供的协助（可选）
  • 合作伙伴支持（可选）  
我如何提名我的客户或我自己的项目？
详细了解合作伙伴主导的 Azure 服务，然后在准备好提名客户时转到提名页面。
在 Microsoft Ignite 上宣布的 ISV 投资和权益有哪些？

在 Microsoft Ignite 上，我们分享了我们扩大了 AI 项目的 ISV 成功计划权益和奖励。对于目前有资格获得 Azure 合作伙伴主导的 ISV 服务的软件公司，或已获得具有认证软件**的解决方案合作伙伴*称号的软件公司，ISV 成功计划高级套餐现在包括现金奖励，以帮助构建和部署 AI 应用，支持最终客户迁移到云应用。

了解合作伙伴如何利用 Azure 提高价值

 Virtusa 借助 Azure 服务支持云迁移
Virtusa 借助 Azure Migrate and Modernize，为客户提供专业支持和资助，在云迁移旅程的各个阶段为其提供助力。
3Cloud 帮助客户利用 Azure 进行扩展
3Cloud 借助 Azure Migrate and Modernize 帮助客户加快迁移旅程并实现规模化。   
Claranet 利用 Azure 服务推动客户增长
Claranet 充分利用 Azure 服务，在快速变化的环境中支持客户增长和转型。   
SNP Technologies 助力客户加速迁移到 Azure
SNP Technologies 借助 Azure Migrate and Modernize，高效且有效地助力客户成功实现云转型。 

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*“解决方案合作伙伴”是指加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 的公司，可以向客户提供软件、服务和/或解决方案。在任何内容、材料、资源、Web 属性等中提及“解决方案合作伙伴”以及任何相关名称不应解释为 Microsoft 的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。

**认证是 (1) 特定于解决方案与 Microsoft 产品的互操作性，以及 (2) 基于解决方案所有者的自我证明。  解决方案仅在审查解决方案之日获得认证。解决方案功能和能力由解决方案所有者控制，可能会发生更改。在市场中包含解决方案和任何此类指定不应被解释为 Microsoft 方面的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。