突破業務界限 貫穿國內外市場

Keith阮祺康 安永大中華區網絡安全與隱私保護諮詢服務主管合夥人-- 2017年起成為Microsoft 合作夥伴
<p><strong>突破業務界限 創造更高業務價值 </strong><br>
安永 (EY) 作為一家跨國顧問企業，對各行業擁有全面的洞察見解，致力為產業制定具前瞻性的行業標準。成為Microsoft 合作夥伴後，EY配合Microsoft 的產品優勢，突破原本的業務界限，為客戶提供「點對點」服務，助客戶更快創造更高的價值及提高競爭優勢。 </p>
<p><strong>完善專業服務 助客戶打入國內外市場 </strong><br>
阮祺康表示：「EY 一直對不同的市場有深入的研究及商業見解。我們發現，即使各地的市場運作有差異，但都需要通過科技轉型才能為我們的客戶，甚至社區創造長期價值。因此，我們選擇與Microsoft 合作。EY的商業知識及Microsoft的技術結合，兩者產生巨大協同效應，讓我們可協助客戶盡快打入理想市場。」
每個國家對網絡安全和私隱保障都有不同的法規要求，而EY的全球成員機構成為國內外公司打入其他市場的主要諮詢對象之一。
與此同時，Microsoft 亦持續投放大量資源，就不同市場需要而制定科技產品及解決方案，確保符合地區及行業的法規。
EY 與Microsoft合作，正可以相輔相成，由提供專業諮詢到落實解決方案，都可以一站式完成，不但為客戶創造更高的價值，也助推EY的業務發展。 </p>
<p><strong>強大團隊支援 引領市場發展 </strong><br>
除了產品，Microsoft 的強大團隊支援也幫助我們提高業務的競爭優勢。
例如在疫情初期，EY看見不少客戶都需要實行遙距工作，而當中的私隱及網絡安全是重要一環。於是，我們立即與Microsoft 溝通，商討解決方案。
由我們看見需求，為客戶提供分析建議，再找Microsoft 提供合適的科技產品支援，一個月內，我們便可以為客戶提供全面的一站式網絡安全解決方案，並為行業奠定領先實踐，引領市場發展。 </p>
<p><strong>迎接科技新浪潮 與Microsoft 共同建設更美好的商業世界 </strong><br>
EY自2019年起，已推動 “NextWave” 的重點全球策略 —— 透過專業及最新科技協助各行業找出解決方案。
阮祺康結言：「這次的疫症更印證科技對市場和社會產生的重大影響。我們將會更積極與Microsoft合作，為客戶提升自身價值，進一步開拓業務，共同建設更美好的商業世界。」 </p>

開拓新收入，業績增長30%！

Ronnie Sung
DynaSys Solutions董事總經理 – 2015年起成為Microsoft合作夥伴
<p><strong>致力發展雲端運算 Microsoft 成最強後盾 </strong></br>
DynaSys 25年來，主要為本地及國際企業客戶提供雲端及企業資源管理系統方面解決方案，幫助企業提升營運效率和服務質素。成為Microsoft合作夥伴後，得益於Microsoft全方位的支援，幫助DynaSys開拓新收入，整體業績增長達30%！ </p>
<p><strong>合作締造最強方案 經濟效益最大化 </strong></br>
Ronnie說：「DynaSys本身對企業資源管理系統的產品有豐富的經驗和認識，但我們需要與時並進，隨著市場對雲端計算需求日增，而Microsoft在行業內一直佔有領先地位，為我們提供最新最先進的科技產品，例如人工智能（AI）、大數據分析、及網絡安全的科技。將Microsoft的產品融入我們的方案中，令方案更穩定、具擴展性、彈性和更可靠。這不但增加了我們客戶的滿足度，亦為我們帶來具潛力的新客戶，創造了更大經濟效益！
例如在疫情下，很多公司都需要Work from Home，對雲端服務需求大增，企業都需要快速把原本的企業資源管理系統遷移及整合到SAP on Azure 的雲端系統上。
Microsoft Azure 完全貼合客戶需要，加上DynaSys 多年經驗，加速部署時間，使我們的客戶能迅速面對逆境，疫情下能繼續穩定而順暢地營運。」 </p>
<p><strong>提供全方位支援 成為最好的後盾 </strong></br>
Microsoft作為合作夥伴的最強後盾，Microsoft不只是提供優秀的科技產品，還會為合作夥伴提供全方位的支援。 </p>
<p><strong>協助行銷 </strong></br>
在合作完成解決方案時，除了提供產品，Microsoft還會協助銷售，在推出市場前，Microsoft會為合作夥伴的銷售人員提供各種產品簡介和銷售方案建議，並協助各項宣傳推廣工作，使方案以最好的途徑推出市場。 </p>
<p><strong>專業培訓 </strong></br>
Microsoft還會關注合作夥伴整體水平的提升，提供Microsoft產品和相關服務的專業培訓，並授予具公信力的專業證書資格。提升公司實力，建立專業形象，令客戶放心。 </p>
<p><strong>持續擴展市場 在Microsoft的平台上創造更多商機 </strong></br>
DynaSys 未來計劃將業務擴展至粵港澳大灣區和台灣市場，在Microsoft合作夥伴平台上，擴大全球人脈網絡及技術，幫助更多客戶專心發展本業，充分提升企業價值，應付社會的新常態和急劇變化。 </p>

「Microsoft 全面支援 疫情下擁20% 生意增長」

Leo Ng
Amidas技術總監
2014年起成為Microsoft合作夥伴

<b>Microsoft產品需求大 銷量在疫情下仍增長一倍</b>

Amidas 由傳統的IT架構部署，到近年將生意重心轉向Microsoft的雲端及網絡安全服務，並在短短2年間獲取Microsoft 5個Gold Partner認證。Leo表示：「因Microsoft無論在產品及支援都十分全面，晉升至更高的合作夥伴認證，可以幫助我們提升競爭力，吸引更多客戶。
即使在疫情下，Amidas整體亦能保持10 - 20%的生意增長，其中Microsoft的相關銷量更增長了一倍！」

<b>資金支援 強化團隊軟硬實力</b>

Microsoft除了提供技術及顧問支援外，還有各種資金支援，資助產品營銷。為客戶提供工作坊及建立模擬場景演示等，加深客戶對產品的了解，提供購買意欲。
另外，Microsoft還會資助技術人員進修，考取專業認證資格。Leo說：「在Microsoft的資助下，我們考獲Microsoft的專業認證的專家由3位增至12位，大大提升了我們的軟實力，在研發解決方案時更加得心應手。」

<b>向下一階段進發 獲取更多援助</b>

現時Microsoft有超過30萬的全球合作夥伴，根據銷量和專業資格數量，分成不同級別。Amidas在短短兩年內，由1個Silver Partner 升至5個Gold Partner認證，並明言會向更高級別的Advance Specialization進發。
Leo說：「獲取Microsoft級別認證有一定難度，亦因此有十分高的公信力。認證除了能證明我們具備高專業水平，亦加強客戶信任度，幫助我們在競爭中脫穎而出。
再者，越高級別，就會獲得Microsoft更先進和即時的技術及資金支援，有利公司發展前景。」

<b>計劃繼續壯大團隊 提供更專業的服務</b>

Leo表示未來希望繼續壯大團隊，在Microsoft的支持下，為更多客戶提供專業的雲端和網絡安全服務，幫助他們在最快的時間內，順應時代潮流，用最新的科技創造更高的利潤！
由即日至X月x日，立即到 Microsoft AI Cloud Partner Program Hong Kong 免費登記加入Microsoft 合作夥伴計劃，我們將為你未來發展各種支援，將你的理念變為商機，創造雙贏！

開拓新收入，業績增長30%！

Gene T.Kim
Bamboo Technologies 首席執行官
2006年起成為Microsoft金牌合作夥伴

<b>利用Microsoft Power Platform，幫助各行業數碼轉型，實現100%生意額增長！ </b>

Bamboo Technologies (<a href="http://www.bamboonetworks.com" target="_blank">www.bamboonetworks.com</a>) 作為Microsoft 的長期合作夥伴， 發現不少公司對數碼轉型的需求非常大，而Microsoft Power Platform能更好地幫助這些公司啟動數碼轉型之旅，而且性價比十分高，因此在2年前，開始專注利用Power Platform發展更多轉型方案，並集成Microsoft其他的產品線，例如Azure、O365、D365。

Gene表示：「數碼轉型的需求只會越來越大，我們預計在今年（2021年）內，Microsoft產品的生意額佔比更會升到50%。」

<b>夥伴身份全球通用 助進軍境外市場 </b>

Microsoft的合作夥伴身份是全球性的，無論要擴充業務到任何一個城市，都

可享當地Microsoft分部的支援。

Gene說：「Bamboo的業務和客戶來自世界各地，無論是內地、新加坡、還是美國等不同市場開拓生意，我可以聯絡當地Microsoft同事，成為我的『盲公竹』，提供專業意見，令我們能快速熟悉當地市場生態，走少了很多冤枉路，更快達到目標！」

<b>專員跟進 促成過百萬生意 </b>

Microsoft會全力幫助夥伴做到更多生意，Gene說：「“他們有專員和我們保持溝通，了解我們的產品屬性和業務優勢，與我們合辦銷售活動，幫我們配對適合的潛在客戶，這增加了許多生意機會。在微軟的撮合下，便曾獲得多個重要客戶及促成過百萬的生意！」

<b>將Power Platform 發揚光大 盼成業界指標 </b>

為了將Power Platform的潛能發揮得更淋漓盡致，更有效地集成微軟的其他產品，Bamboo 取得多個金牌能力認證，包括數據平台，數據分析及應用開發等。

Gene期望：「未來將會與Microsoft 有更緊密的合作，培養更多熟悉Microsoft產品的人才，研發更多Power Platform的方案，令更多人知道這個技術的好處，並成為大型企业级客户及中小企數碼轉型的最佳選擇。

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「強大營銷支援 擴大客群生意增長10倍up」

Vincent Chak
SOS Group 解決方案經理
2012年起成為Microsoft 合作夥伴

<b>獲科技龍頭指引 生意規模增長10倍</b>

主打提供多元化Microsoft雲端服務的SOS Group，在加入Microsoft 合作夥伴中心（簡稱MPN）後，短短9年間，公司團隊便從幾個人擴至40多人，生意規模增長超過10倍！Vincent 稱：「Microsoft好似舵手，不論技術及銷售推廣都給予全方位的支援，令我們行少很多『冤枉』路！」

<b>直接與開發團隊對話 效率倍升</b>

Microsoft 的合作夥伴能直接聯繫Microsoft 的產品團隊，用最短時間解決技術疑難。Vincent舉例：「在約三年前，網絡保安的方案剛推出，有關的技術資訊很少。當部署遇到疑難時，透過MPN，我們能直接與開發團隊溝通，獲得專業建議，大大節省我們自行鑽研的時間，提高部署效率。」

<b>免費營銷顧問服務 增顧客詢問</b>

除了技術支援，Microsoft 還為合作夥伴提供營銷顧問服務。透過拍片、文章、社交媒體宣傳等不同形式，幫合作夥伴宣傳及推銷產品，增加產品爆光率。
Vincent 回想：「我們剛成立時，成員以IT出身為主，營銷基礎及資源較少，而Microsoft的宣傳便可幫助我們推廣產品。1個宣傳吸引了近20間公司查詢，宣傳成效強勁！」

<b>掌握最新科技走勢 隨時代而變</b>

Microsoft亦會定期向合作夥伴更新未來發展藍圖及動向，並教導最新的科技應用及銷售策略，讓合作夥伴能緊貼時代趨勢，為顧客提供適時的服務。
Vincent表示：「由傳統的建立Infrastructure 、on-premises （就地部署），然後轉型發展Office 365，到現在著重雲端、網絡安全和遙距工作支援服務… …跟隨Microsoft的步伐前行，幫助我們獲取成功。」

<b>未來緊貼市場需求 專注雲端發展</b>

SOS未來會繼續在雲端服務和網絡安全範疇上發展，利用Microsoft Azure 等產品，幫助其他企業順利轉型，增強商業效能！

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「受Microsoft啟發 打造可持續商業模式」

Him Cheng
Xenus Technology 總裁
2014年起成為Microsoft 合作夥伴

<b>成立後旋即加入MPN 生意每年倍升</b>

Him 7年前創立Xenus後，便旋即加入Microsoft 合作夥伴中心（簡稱MPN），受Microsoft的幫助和啟發，調整事業發展策略，生意在3年間增加10倍，並成為今年的 Top Surface Partner Award！Him感歎：「沒有Microsoft，Xenus不會成長這麼快！」

<b>受Microsoft啟發 改變營銷策略 業務持續上揚</b>

Xenus剛成立時，主要的業務是售賣電腦設備或軟件給教育機構和企業，大多是一次性銷售。Him 表示：「當時團隊就希望尋找一個可持續的商業模式，而加入MPN，可以獲得Microsoft最新的市場資訊，而這些資訊是有前瞻性的。
例如當時我們看到Microsoft 將Office等方案由「買斷」改變成「訂閱」，我們亦受到啟發，將這個營運模式套用到我們原本的銷售業務上，發展「裝置即服務」 (DaaS) ，提供「租機」服務，並預裝Microsoft Windows、O365 和Teams等常用軟件，讓客戶即租即用。我們同時提供IT 支援，客戶一有IT需要也會先找我們。

後來疫情來襲，不少企業及學校要遙距工作及上課， 我們的服務就正正能滿足市場的需求。當Microsoft 推出在家工作支援計劃，我們作為合作夥伴，全力支援超過500間大中小企，這無疑也令更多公司透過Microsoft的計劃認識了我們。」

<b>連繫全球合作夥伴 放遠世界 加速成長</b>

Microsoft致力為合作夥伴提供合作機會，例如舉辦一年一度的 “Microsoft Inspire”，讓全球的合作夥伴匯聚一堂，互相交流。Him表示他們亦從中獲得不少啟發。
「透過活動，我可以向其他同行借鏡，以及了解Microsoft的發展動向，令我可以更準確把握市場未來的發展趨勢，令Xenus得以急速成長。」

<b>未來繼續順著時代趨勢 支援企業迎接新常態</b>

未來遙距工作將會更加普遍，「租機」的需求只會有增無減，Xenus會致力完善「租機」服務，幫助中小企以一個價錢，就能得到Microsoft的硬件和軟件的支援，達至雙贏！