隨著科技以驚人的速度不斷進步，Microsoft 合作夥伴面臨著現代化的挑戰與機會。從轉換到雲端環境，到資料與 AI 應用的進步，創新動能持續增強。AI 正逐漸成為應用程式開發、部署與使用者體驗的核心。對於軟體開發公司——以科技為主導、自行建置、運營及銷售自身軟體或應用程式的企業——這場轉型為打造更智慧的解決方案、最佳化工作流程，以及為客戶鋪設創造更高價值的道路。
在 Microsoft Build，我們推出了新一波 AI 能力，目標是加速代理型 AI 應用程式開發，並賦能開發者成為 AI 開發者。從 GitHub 原生工作流程，再到 Agent 為主的模型，重點在於大規模推動創新—支持將新想法推向市場的新創公司，以及打造企業級應用程式的現有企業。
「我們正參與一個價值 6.5 兆美元、遍及我們的合作夥伴生態系統的機會。」
- Satya Nadella，Microsoft 執行長兼董事長
合作夥伴的整合性機會
無論是打造軟體產品、提供服務、實施解決方案，或是為客戶提供轉型策略建議，Build 上的宣言都展現出整合式的 Microsoft 合作夥伴生態系統賦能方法。從軟體公司、系統整合商、受管理服務供應商、經銷商，再到新創公司—生態系中的每個合作夥伴無一不是實現代理型 AI 過程的重要角色。
我們的工具、平台與機會，可以支援多元化的商業模式與合作夥伴類型，成為創新、差異化與成長的務實路徑。無論處於旅程的哪個階段，您都有機會參與其中，並在 Microsoft 代理型 AI 願景實現過程中發揮影響力。
您可以前往 Azure Build 部落格 深入瀏覽所有公告內容，並隨選觀看主題演講。此外，分組討論錄影現已開放，內容深入，專為軟體公司設計。
以全新成本管理功能，加速 Agent 的 GTM 及客戶採用
我們也宣布了多項新功能，讓合作夥伴和客戶在 Agent 的成本與使用量管理更有效率。透過 Microsoft 365 管理中心的 Agent 管理，合作夥伴和客戶將能夠檢視、監控並管理名下的所有 Agent。成本管理與使用也在持續提升，客戶現在可以設定預算上限，並監控資源使用與耗用量。最後，合作夥伴和客戶可以使用 Copilot Studio Agent Consumption Estimator 來預測其消耗成本，使用起來更為放心，並有利於推動進一步採用。
增強成功實力：專為協助您成長與擴展所打造的方案
當然，創新並非孤立發生。我們的合作夥伴社群進一步推動了我們所見證的動能。各行各業的軟體公司已經在利用 Microsoft 的工具和平台打造下一代解決方案。合作夥伴們持續使用 Microsoft 技術的最新進展項目，開發前沿解決方案，推動業務成長與擴展規模。進一步了解他們的成就，並探索精選合作夥伴創新，了解其他合作夥伴如何運用 AI 創造價值。
為了支持這項成長動能，Microsoft 持續投入資源於支援軟體公司在發展歷程各階段的相關計畫。透過 Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫，我們協助合作夥伴強化技術能力、加快產品上市速度，並開拓新的收入來源。無論是在推動現有 SaaS 平台現代化，或者推出全新的 AI Agent，這個計畫都能提供必要的資源與指導，協助您將產品願景轉化為業務成果。
如果處於早期階段的新創公司，Microsoft for Startups 提供專屬支援，協助加速發展業務。公司創辦人可獲得免費的 Azure 信用額度 (可用於 Azure OpenAI 等服務)，以及技術支援、產業專屬工具，以及商務賦能資源。計劃目的是根據新創公司的現況，在適當時機提供合適的支援。
為了協助軟體公司加速產品上市，ISV Success 成為在 Microsoft Cloud 上建置，並透過 Microsoft 市集成長的首選途徑。在 Ignite 2024，我們推出了 ISV 成功進階套件，這是我們迄今最全面的權益方案。高績效的軟體公司現在可獲得額外的財務獎勵，包括可用於加速 AI 支援應用程式開發與部署、金額最高 $150,000 美元的獎勵，以及支援客戶移轉至 Azure 的 $50,000 美元獎勵。無論是正在開發應用程式，或已經發佈在市集，您都可以獲得 App Advisor，這是根據開發階段提供自我節奏的引導式體驗，能協助您找到所需資源。
Microsoft 市集是我們攜手軟體合作夥伴進入市場、協助您擴展業務的方式。市集焦點源自客戶需求。它會協助客戶簡化採購流程，透過彈性計費等功能來協議實際需求，並可將 Azure 承諾計入合格的合作夥伴解決方案，使雲端支出達到最大化。如此一來，軟體公司就能加快完成規模更大的交易。隨著年增率達 100%，這個市集持續為軟體公司提供絕佳機會，讓他們能夠觸及全球數百萬 Microsoft 客戶。
最後，因為合作夥伴在競爭激烈的市場中尋求吸引客戶和 Microsoft 銷售人員，取得合作夥伴計畫中的認證軟體頭銜，將能為您的產品提高可信度與曝光度。成為具備軟體認證頭銜²的解決方案合作夥伴¹，有助於證明軟體解決方案的品質、互通性、可靠性及相關性，還能釋放如客戶識別徽章、解決方案教戰手冊卡及進入市場資源等權益。
我們最近已將最高層級的權益納入認證軟體頭銜，簡化了高績效軟體公司取得這些權益的流程。合作夥伴現在可以透過整合型權益方案 (認證軟體頭銜) 來獲得最高權益，其中包括合作夥伴報告的 Azure 消費收益 (PRACR)、合格解決方案的銷售人員獎勵、ISV 成功進階套件，以及由 Microsoft 銷售人員設定的優先銷售潛在客戶。
我們也推出了六項專注於產業特定 AI 的認證路線，包括能源、政府機構、電信、教育業、國防及非營利組織，其中設計都能協助軟體公司突顯自身優勢，並使其解決方案符合各產業的特定需求。歡迎造訪這些資源以了解更多。
實務技能培養與訓練機會
我們也意識到，隨著 AI 成為基礎結構，提升技能就成為關鍵。因此，我們已擴展技能培養計畫，目的是支援您所在組織內的每個職位。從 AI Agent 日—介紹代理型 AI 概念與實作最佳實務，到認證週和深入技術研討會，合作夥伴可以從多樣訓練形式，找出符合自己需求的訓練活動。無論是要實務開發、銷售賦能，或是客戶實作，我們都已備妥訓練路徑，協助您和團隊保持領先優勢。以下是目前推出的一些技能培養機會：
Gainsight 和 Black Forest Labs 會運用 Microsoft 技術來推動產業轉型—Gainsight 結合 Azure AI 與 GitHub，推動客戶成功擴展業務，BFL 則將 Flux Gen AI 整合至 Copilot 和 Designerr—展現使用我們產品技術的可能性。
AI 創新正在加速中。對於 Microsoft 合作夥伴而言，現在正是探索各種可能性、培養技能，並從實驗邁向執行的時刻。有了合適的工具、訓練與計畫，軟體公司就能順利打造能解決真實問題，並創造可衡量成效的 AI 支援解決方案。
其他資源
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免責聲明
- 「解決方案合作夥伴」是指屬於 Microsoft AI Cloud Partner Program 成員的公司，可以提供軟體、服務和/或解決方案給客戶。任何內容、材料、資源、Web 內容中所提及「解決方案合作夥伴」以及任何相關頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您的商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。
- 認證是 (1) 解決方案與 Microsoft 產品之間互通性所專用；以及 (2) 根據解決方案擁有者的自我證明。解決方案必須在解決方案獲審之日通過認證。解決方案功能和能力受解決方案擁有者所控制，並且可隨時變更。市集中所囊括的解決方案與任何上述頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您的商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。