Die Microsoft Marketplace-Chance für das Channel-Ökosystem

Microsoft schätzt, basierend auf IDC-Daten, dass der insgesamt adressierbare Markt (TAM) für kleine und mittelständische Unternehmen bis zum Geschäftsjahr 2026 777 Milliarden US-Dollar erreichen wird – und auf dem besten Weg ist, bis 2030 die Marke von 1 Billion US-Dollar zu überschreiten. Dies entspricht weltweit mehr als 400 Millionen Unternehmen mit weniger als 3.000 Mitarbeitenden.Da Unternehmen zunehmend auf KI setzen, spielen Microsoft-Partner eine entscheidende Rolle als kompetente Berater bei der Bewältigung dieser Transformation.

Microsoft Marketplace ist die Plattform zur Skalierung der KI-orientierten Transformation, die Ihre Lösungen und Angebote Millionen von Unternehmenskunden vorstellt.Aufbauend auf der Dynamik von Microsoft Ignite und der kürzlichen Ankündigung des neu gestalteten Microsoft Marketplace freuen wir uns, die allgemeine Verfügbarkeit von Angeboten mit Wiederverkaufsoption anzukündigen.

Dieser Meilenstein schafft neue globale¹ channelgestützte Möglichkeiten und befähigt Softwareunternehmen, auf ihre Channel-Partner zu bauen, um Cloud- und KI-Lösungen über ein wiederholbares, skalierbares Modell bereitzustellen – während Channel-Partner ihre Beziehungen zu Anbietern stärken, um sich zu differenzieren und das Wachstum zu beschleunigen.

Angebote mit Wiederverkaufsoption über Marketplace – speziell für Geschäftspartnerschaften entwickelt

Angebote mit Wiederverkaufsoption vereinfachen den channelgestützten Vertrieb.Für Softwareunternehmen bedeutet das, in neue Märkte zu expandieren, ohne den betrieblichen Aufwand zu erhöhen.Sie definieren die Rahmenbedingungen, indem Sie Weiterverkaufsrechte für bestimmte Angebote gewähren. Anschließend leiten die Channel-Partner den Verkaufszyklus – so können Sie neue Märkte erschließen und den Aufwand für Vertrieb und Integration reduzieren, während Sie durch Einblicke im Partner Center den Überblick behalten.

Angebote mit Wiederverkaufsoption modernisieren die Vertriebsabläufe Ihrer Channel-Partner.Sie behalten weiterhin die Kontrolle über die Kundenbeziehung und können gleichzeitig über Marketplace schneller Geschäfte abwickeln.Je nach Region können Sie private Angebote oder private Mehrparteienangebote nutzen, um Kundenanforderungen zu erfüllen.

Berechtigte Lösungen werden zudem auf die Azure-Cloud-Nutzungszusagen der Kunden angerechnet und eröffnen damit Möglichkeiten, das Auftragsvolumen mit vorab festgelegten Cloud-Budgets zu erhöhen.Microsoft bietet weiterhin eine 100-prozentige Anrechnung, wenn Kunden berechtigte Lösungen erwerben.Sie profitieren außerdem von Vorteilen wie dem Abschluss von Verträgen mit einer Laufzeit von bis zu fünf Jahren und der Nutzung flexibler Abrechnungsfunktionen, um Angebote individuell auf Kundenanforderungen abzustimmen und gleichzeitig den Vertriebsaufwand zu senken.

Channelgestützte Geschäftschancen mit Marketplace 

Der Microsoft Marketplace entwickelt sich ständig weiter, um sich Ihren Verkaufsvorstellungen und den Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden anzupassen.Die allgemeine Verfügbarkeit von Angeboten mit Wiederverkaufsoption erweitert unser Portfolio an channelgestützten Geschäftsmöglichkeiten, das auch private Mehrparteienangebote, Privatangebote von Cloud Solution Provider (CSP) und verteilte Marketplaces umfasst.

Private Mehrparteienangebote² ermöglichen es Ihnen, im Namen Ihrer Kunden Transaktionen durchzuführen und gleichzeitig den Vertrieb über Marketplace zu optimieren.Mit Zugang zu vorab festgelegten Cloud-Budgets und vereinfachter Vertragsabschlüsse sind diese Transaktionen oft deutlich größer als solche ohne Partner.

Da Transaktionen über den Marketplace erfolgen, veranlasst Microsoft die Auszahlungen sowohl an das Softwareunternehmen als auch an den Channel-Partner und reduziert dadurch die betrieblichen Belastungen beim Cashflow-Management.Channel-Partner, die zum Verkauf von Lösungen mit Angeboten mit Wiederverkaufsoption autorisiert sind, können entweder einstufige (private Angebote direkt an den Kunden) oder zweistufige (private Mehrparteienangebote) Lösungen anbieten. 

Mit privaten CSP-Angebote können CSP-autorisierte Partner Lösungen mit ihren eigenen Angeboten bündeln, um sich zu differenzieren.Ein gängiges Beispiel ist das Bündeln von Teams-Apps mit Microsoft 365-Lizenzen, um eine umfassendere Lösung für die Zusammenarbeit bereitzustellen.Das Softwareunternehmen stellt seine Lösung dem CSP-Partner mit einer Marge zur Verfügung, und der CSP-Partner kombiniert diese mit seinen eigenen Services und dem Vertrieb von Microsoft-Lizenzen – wodurch differenzierte, wertsteigernde Bundles für Kunden entstehen.

Während Kunden nach KI-Apps und -Agenten suchen, um ihre Geschäftstransformation voranzutreiben, können Sie sich zusätzlich differenzieren, indem Sie den Microsoft Marketplace-Katalog über Ihren eigenen Marketplace anbieten.Mit dem größten Katalog an KI-Apps und Agenten der Branche können Partner mehr als 4.000 KI-Apps und Agenten in ihre eigenen Storefronts integrieren, um einzigartige Angebote für Kunden zu erstellen. 

So gelingt der Einstieg 

Während wir uns immer weiter in eine KI-orientierte Welt bewegen, demokratisiert Microsoft Marketplace Geschäftsmöglichkeiten für Partner über sämtliche Geschäftsmodelle und Phasen hinweg.Sie können starten, indem Sie am Microsoft AI Cloud Partner Program teilnehmen.

Wenn Sie Cloud- und KI-Lösungen erstellen, um diese an gewerbliche Microsoft-Kunden zu verkaufen, beachten Sie Folgendes: 

1. Veröffentlichen Sie Ihre Lösung über Microsoft Marketplace.
2. Arbeiten Sie mit Channel-Partnern zusammen, um die für Ihr Unternehmen geeignete Vertriebsstrategie zu aktivieren.
3. Heben Sie sich weiter von der Masse ab, indem Sie sich für die Vermarktung durch Co-Selling qualifizieren und eine „Zertifizierte Software“-Bezeichnung erwerben.

Wenn Sie Cloud-Dienste für gewerbliche Microsoft-Kunden verwalten, beachten Sie Folgendes: 

1. Registrieren Sie sich im Partner Center, um zum Verkauf berechtigt zu sein.
2. Finden Sie die channelgestützte Vertriebsstrategie, die zu Ihrem Unternehmen passt.
3. Arbeiten Sie mit Softwareunternehmen zusammen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Zukunft des channelgestützten Wachstums beginnt jetzt 

Analyst*innen schätzen, dass bis 2027 mehr als die Hälfte des Umsatzes auf Cloud-Marketplaces channelgestützt sein wird.³ Angebote mit Wiederverkaufsoption spielen eine entscheidende Rolle dabei, den Microsoft Marketplace zu einem echten Motor für channelgestütztes Wachstum zu machen.Indem wir die Zusammenarbeit, die Abwicklung von Transaktionen und die Skalierung für Partner vereinfachen, erschließen wir neue Wege zu mehr Rentabilität und besseren Kundenergebnissen – insbesondere in einer KI-gesteuerten Wirtschaft.

Unabhängig davon, ob Sie als Softwareunternehmen Ihre Reichweite ausbauen möchten, oder als Channel-Partner bereit sind, souverän voranzugehen – jetzt ist der richtige Zeitpunkt, Ihre Marketplace-Strategie umzusetzen.Die Tools stehen bereit.Die Chance ist real.Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten. 

Erfahren Sie mehr:

• Lesen Sie die Dokumentation von Microsoft Learn zu Angeboten mit Wiederverkaufsoption.
• Entdecken Sie die Marketplace-Ressourcen für channelgestützte Geschäftsmöglichkeiten.
• Sehen Sie sich unsere Sitzung auf der Microsoft Ignite an, die sich speziell mit den channelgestützten Geschäftsmöglichkeiten im Marketplace befasst.

¹ Angebote mit Wiederverkaufsoption sind in den meisten der 141 Regionen verfügbar, in denen Microsoft Marketplace angeboten wird, mit Ausnahme von Belarus, Brasilien, China, Indien, Mexiko, Neuseeland, Russland, Singapur und Südkorea.

² Private Mehrparteienangebote sind beim Vertrieb an Kunden in Kanada, dem Vereinigten Königreich oder den Vereinigten Staaten verfügbar.

³ Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, August 2024.