Microsoft-Partner verfügen über tiefgehende Expertise und Innovationskraft, die erforderlich sind, um transformative Lösungen für ihre Kunden bereitzustellen – und wir setzen uns dafür ein, Ihnen zu helfen, führend in der KI-Transformation zu bleiben. Deshalb investieren wir weiterhin in Produktinnovation, Support und ein breites Spektrum an Partnerleistungen.
Bei MCAPS Start for Partners, unserem jährlichen digitalen Verkaufsbereitschafts-Event, haben wir mehrere spannende Neuerungen für das Microsoft AI Cloud Partner Program angekündigt, darunter eine Weiterentwicklung der Lösungsbereiche, Verbesserungen bei Leistungen und Incentives sowie ein noch stärker partnerzentriertes Schulungserlebnis.
Wir haben unsere sechs Lösungsbereiche auf Grundlage der Kundennachfrage zu drei neuen Lösungsbereichen für Unternehmen zusammengelegt. Dieser optimierte Ansatz wird es Partnern nicht nur erleichtern, ihre Fähigkeiten mit dem Markt auszurichten, sondern auch Microsoft ermöglichen, Investitionen im Geschäftsjahr 2026 in diese Bereiche zu fokussieren. Die sechs Lösungsbereiche wurden wie folgt konsolidiert:
- Geschäftsanwendungen und Modernes Arbeiten wurden zusammengeführt und bilden nun KI-Geschäftslösungen. Lesen Sie das GJ26-Playbook, um zu erfahren, was das für Sie bedeutet.
- Alle drei Azure-Lösungsbereiche (Daten und KI, Digital‑ und App-Innovation und Infrastruktur) wurden zusammengeführt, um Cloud‑ und KI-Plattformen zu bilden. Erkunden Sie das GJ26-Playbook für weitere Informationen.
- Sicherheit bleibt ein eigenständiger Lösungsbereich für Unternehmen. Tauchen Sie ein in das GJ26-Playbook, um zu erfahren, was Sie erwartet.
Diese neuen Geschäftsbereiche sind schon auf dem Markt, und Änderungen bei den Bezeichnungen und Spezialisierungen der Lösungspartner werden im Laufe des Geschäftsjahres 2026 folgen. Es ist keine sofortige Aktion erforderlich. Wir werden in den kommenden Monaten Updates bekanntgeben, damit Sie bereit sind, diese Gelegenheit zu nutzen.
Überarbeitete Leistungen, Bezeichnungen und Spezialisierungen
Stärken Sie Ihr Cloud‑ und KI-Geschäft mit Vorteilen, die speziell an Ihre Anforderungen angepasst sind. Unsere aktualisierten Leistungspakete für Partner begleiten die Partner in jeder Phase der Partner Journey: von der Entwicklung Ihrer Lösungen über die Markteinführung bis hin zur Differenzierung Ihres Unternehmens auf dem Markt. Vergleichen Sie unsere Angebote und prüfen Sie die nachstehenden Aktualisierungen, die für Februar 2026 vorgesehen sind:
- Azure-Credits für Copilot Studio
- Zusätzliche Sitze für Microsoft 365 Copilot
- Aktualisierte Leistungen innerhalb der Partner-Leistungspakete (Launch, Success Core und Success Expanded), ISV Success-Pakete (Core, Expanded und Advanced), Lösungspartner-Bezeichnungen und Spezialisierungen
Zudem führen wir später im Geschäftsjahr 2026 vier neue Lösungspartner-Auszeichnungen ein. Diese Bezeichnungen, die Ihnen bei der Hervorhebung Ihres Unternehmens im Microsoft Marketplace helfen, umfassen:
- Eine auf Support-Dienstleistungen ausgerichtete Lösungspartner-Bezeichnung: Diese Auszeichnung belegt die Fähigkeit eines Partners, der Kundschaft einen speziell auf Microsoft-Produkte zugeschnittenen Support zu bieten.
- Eine auf den Vertrieb ausgerichtete Zertifizierung als Lösungspartner: Distributoren (früher als indirekte Anbieter bekannt) sind von Microsoft unterstützte Vermittler, die als strategische Wegbereiter der Microsoft-Technologie für die Kundschaft weltweit fungieren. Diese Lösungspartner-Bezeichnung bestätigt ihre Fähigkeit, die digitale Transformation durch ihre wertschöpfenden Dienstleistungen voranzutreiben, und erhöht zudem die Auffindbarkeit dieser Kompetenzen für Reseller.
- Zwei Lösungspartner-Bezeichnungen mit Schwerpunkt auf Geräten: Eine Auszeichnung wird Partnern verliehen, die Windows-Geräte für Unternehmen – einschließlich Copilot+ PCs – verkaufen und über den gesamten Deployment-Zyklus hinweg Mehrwert bieten. Die andere Auszeichnung wird Partner auszeichnen, die moderne, hybridfähige Windows-Geräte entwickeln. Diese neuen Bezeichnungen helfen Partnern, Edge-to-Cloud-Umsatzpotenziale zu erschließen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und in der sich entwickelnden Windows-Geräte-Infrastruktur eine führende Rolle einzunehmen, während sie den Windows 10-Refresh-Zyklus unterstützen, die Einführung von Microsoft 365 beschleunigen und vertrauensvolle Beziehungen durch sichere, KI-bereite Geräte aufbauen.
Wir freuen uns außerdem, drei neue Spezialisierungen vorzustellen. Spezialisierungen stehen für die tiefgehende Expertise der Partner in spezifischen technischen Szenarien. Zu den neuen Ergänzungen gehören:
- Microsoft Copilot-Spezialisierung (jetzt verfügbar)
- Spezialisierung für klinische Anwendungen (Einführung im Laufe des GJ26)
- Sovereign Cloud-Spezialisierung (startet später im GJ26)
Treten Sie dem Community-Bereich „Spezialisierungen“ bei, um diese Angebote zu entdecken und über zukünftige Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben.
Wachstum durch aktualisierte Partner-Incentives fördern
Wir tätigen dieses Jahr bedeutende Investitionen in Partner-Incentives, mit erweiterter Finanzierung, einer tieferen Ausrichtung auf Lösungsbereiche und einem Fokus auf messbare Ergebnisse.
Eine unserer wichtigsten Investitionen betrifft unsere Cloud Solution Provider (CSP)-Incentives. Das CSP-Angebot ist unser neues führendes Modell, um durch Co-Selling vermarkten, und indem wir Wachstum durch die Gewinnung neuer Kundschaft belohnen und die Verlängerung bestehender Beziehungen unterstützen, wollen wir ein planbareres und profitableres Umfeld für unsere CSP-Partner schaffen. Um unsere Wachstumsziele für das GJ26 zu unterstützen, haben wir das Inkrafttreten dieser Incentives auf den 1. Juli 2025 verschoben. Diese Änderung ermöglicht einen schnelleren Jahresstart – hilft Partnern, die Umsetzung zu beschleunigen, Chancen früher zu nutzen und von Anfang an Wirkung zu erzielen.
Wir investieren außerdem in Azure Accelerate, das am 1. Juli als ein einheitliches Angebot eingeführt wurde, das Azure Migrate und Modernize, Azure Innovate und Cloud Accelerate Factory vereint und auf Azure Essentials basiert. Diese Initiative ist darauf ausgelegt, umfangreichere Investitionen sowie eine konsistente ROI über Produkte und Szenarien hinweg zu ermöglichen. Partner mit Azure-Designationen und ‑Spezialisierungen können exklusive Incentives, Unterstützung bei Migration und Bereitstellung sowie eine erhöhte Verkaufsgeschwindigkeit erwarten, wenn sie Azure Accelerate nutzen. Zudem sind hier die Investitionen aufgeführt, die Microsoft in jedem der drei Bereiche für Unternehmenslösungen tätigt:
- KI-Geschäftslösungen: Die Investitionen in Copilot werden im Vergleich zum Vorjahr um 50 % steigen, und die Investitionen in den Kernbereich „Modernes Arbeiten“ werden im Vergleich zum Vorjahr zweistellig zunehmen.
- Cloud‑ und KI-Plattformen: Für Azure Accelerate wird die Investition im Jahresvergleich um 70 % erhöht.
- Sicherheit: Wir erhöhen unsere bereits erheblichen Sicherheitsinvestitionen um 15 %.
In allen drei Geschäftsbereichen stellen wir 70 % der Partnerinvestitionen für das Segment „Small Medium Enterprises and Channel“ (SME&C) bereit.
Für einen tieferen Einblick in diese umfangreichen Investitionen – und um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Chancen unserer Incentives nutzen können – sehen Sie sich bitte die aktuelle Sitzung „Wachstum durch Partnerincentives beschleunigen“ an. Sehen Sie sich unsere Beschreibungen zu Lösungsbereichen für Unternehmen und den Incentives-Leitfaden in der Incentives-Ressourcengalerie an, um einen umfassenden Überblick über alle aktuellen Incentives zu erhalten.
Vereinfachung der Partnererfahrung
Geleitet von Ihrem Feedback, vereinfachen wir drei wesentliche Bereiche der Partnererfahrung: Schulung, Markteinführung und Support. Der Microsoft Partner Skilling Hub (derzeit in der Vorschau) vereint alle benötigten Trainings auf einer übersichtlichen Plattform; unser bevorstehendes Partner-Marketing-Erlebnis wird eine umfangreiche Galerie individuell anpassbarer Marketing-Ressourcen bieten, die die Möglichkeiten von KI nutzen; und der Partner Center KI-Assistent, ebenfalls in der Vorschau, wird bereit sein, Sie bei Navigation und Anfragen zum Support persönlich zu unterstützen. Diese drei Neuerungen ermöglichen es Ihnen, weniger Zeit mit der Suche nach den benötigten Ressourcen zu verbringen und mehr Zeit damit, das zu tun, was Sie am besten können: Sie liefern Ihre transformativen Lösungen weltweit an ihre Kundschaft.
Bringen Sie Ihre Softwarelösungen schneller auf den Markt – und gewinnen Sie neue Kundschaft
Das Microsoft AI Cloud Partner Program bietet leistungsstarke Möglichkeiten für Softwareentwicklungsunternehmen. Um Ihre Apps schneller zu entwickeln und zu veröffentlichen, können Sie sich für ISV Success anmelden, um Zugang zu KI-Diensten, Entwicklungstools und Expertenberatungen zu erhalten (einschließlich Beratung zur Entwicklung von KI-Anwendungen und ‑Agents).
Sobald Ihre Softwarelösung im Microsoft Marketplace veröffentlicht wurde, können Sie durch Erfüllung bestimmter Anforderungen eine Auszeichnung als zertifizierte Software erhalten. Die Ernennung zum Lösungspartner* mit zertifizierter Software** unterstreicht die solide Architektur Ihrer Lösung und ihre bewährten Kundenerfolge. Zusätzlich zu den wichtigsten Leistungen für Ihr Portfolio erhält Ihre Lösung ein kundenorientiertes Badge, das zeigt, dass sie von Microsoft geprüft wurde. Ab FY26 eröffnet eine Software-Zertifizierung Zugang zu Azure Sponsorship-Stufen von bis zu 1 Mio. USD, um Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen und Kundenszenarien zu unterstützen.
Schalten Sie noch heute Ihre Leistungen und Incentives frei
Wir sind stolz darauf, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die Unternehmen weltweit dabei unterstützen, mehr zu erreichen. Da wir unsere Investitionen steigern, ermutigen wir Sie, alles zu nutzen, was das Microsoft AI Cloud Partner Program zu bieten hat. Starten Sie, indem Sie die in diesem Beitrag verlinkten Ressourcen nutzen.
Vielen Dank für Ihre Partnerschaft – und für alles, was Sie tun, um die Kundschaft zu unterstützen, mehr zu erreichen.
*„Lösungspartner“ bezeichnet ein Unternehmen, das am Microsoft AI Cloud Partner Program teilnimmt und Kunden Software, Dienstleistungen und/oder Lösungen anbieten kann. Die Verwendung des Begriffs „Lösungspartner“ in Inhalten, Materialien, Ressourcen, Webfeatures usw. und damit verbundene Spezialisierungsbezeichnungen sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft auszulegen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.
**Eine Zertifizierung ist (1) spezifisch für die Interoperabilität der Lösung mit Microsoft-Produkten und (2) basiert auf einer Selbstzertifizierung des Lösungsinhabers. Lösungen werden erst ab dem Datum der Überprüfung der Lösung zertifiziert. Funktionalität und Leistung der Lösung unterliegen der Kontrolle des Eigentümers/der Eigentümerin der Lösung und können sich ändern. Die Aufnahme einer Lösung in den Marketplace und jede derartige Spezialisierungsbezeichnung sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, eine Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft zu verstehen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.